كيفية تحديد استراتيجية التسعير المناسبة لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك

هل تتساءل عن كيفية تسعير منتجات التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟ إليك أساسيات وضع استراتيجية التسعير الخاصة بك.

المصدر: https://tendlyn.com/imprint/how-to-determine-the-right-pricing-strategy-for-your-ecommerce-business/ المؤلف: Beth Owens تاريخ النشر: 2018-11-26T11:00:00.000Z وقت القراءة: 4 دقائق قراءة

الوصول إلى السعر المناسب تمامًا – الذي يأخذ في الاعتبار جميع التكاليف، ويجذب العميل، ويحقق ربحًا – هو أحد أصعب أجزاء إدارة أعمال التجارة الإلكترونية. قد يكون هذا تحديًا خاصًا عندما تبدأ للتو ولم تحدد بعد استراتيجية التسعير بالتجزئة الخاصة بك. سواء كنت تبيع مكونات لنظام أتمتة صناعية أو مفتاح تحكم عن بعد بسيط للمصباح، فإن الحصول على الأرقام الصحيحة من البداية يمكن أن يوفر عليك الصداع في المستقبل.

التسعير على أساس التكلفةغالبًا ما يكون التسعير على أساس التكلفة أبسط طريقة لإنشاء استراتيجية تسعير بالتجزئة. وهذا يعني ببساطة جمع تكاليفك ثم تطبيق إما:أ) استراتيجية التسعير بتكلفة زائدةيتضمن ذلك جمع تكاليفك معًا ثم ضرب الإجمالي في نسبة هامش الربح.السعر = التكلفة × % هامش الربح****ب) تسعير الهامشيضيف هذا النوع من التسعير نسبة مئوية من سعر التكلفة إلى سعر البيع. يُستخدم عندما تبيع منتجًا بسعر أعلى من سعر تكلفته.الهامش كنسبة مئوية من التكلفة = (الهامش / التكلفة) × 100****الهامش كنسبة مئوية من سعر البيع = (الهامش / سعر البيع) × 100طرق التسعير على أساس التكلفة سهلة الحساب وتضمن عدم وجود خطر الخسارة عند بيع منتج، لكنها لا تأخذ في الاعتبار تسعير المنافسين وتستخدم التكاليف التاريخية فقط، مما قد يؤدي إلى معلومات غير دقيقة. على سبيل المثال، إذا كنت تحصل على مرحل لاسلكي لمحرك تيار مستمر، فإن الاعتماد فقط على التكاليف التاريخية قد يفوتك تغيرات في تسعير المكونات.

التسعير على أساس الطلبهذا النهج الأكثر مرونة يسعر المنتجات وفقًا لطلب العملاء وسلوكهم وقيمتهم المتصورة لمنتجك. على سبيل المثال، نرى هذا عمليًا مع تسعير Uber المتغير أو في حجوزات الفنادق خلال الموسم المرتفع. إنها استراتيجية تسعير أكثر تعقيدًا تعني أنك تحتاج أيضًا إلى الوصول إلى تقارير توقعات الطلب لتقييم كيفية استجابة عملائك للأسعار المرتفعة أو المنخفضة بدقة.مزايا هذه الطريقة هي أنه يمكنك تحقيق أرباح أعلى في أوقات الطلب المرتفع، وتحريك المنتجات التي لا تُباع عن طريق تعديل السعر. ومع ذلك، يمكن أن يتغير الطلب لذا يجب عليك مراقبته عن كثب. قد يشهد مرحل تحكم منزلي بتردد MHz ارتفاعات موسمية، لذا فإن البقاء على اطلاع بالطلب أمر بالغ الأهمية.

التسعير على أساس المنافسةيعمل هذا النهج جيدًا مع مواقف العلامات التجارية المختلفة؛ على سبيل المثال، الشركات التي تضع نفسها كعلامة تجارية فاخرة أو حصرية أو بوتيك، فإن التسعير أعلى من المنافسة يسمح بزيادة القيمة المتصورة لمنتجك؛ بينما التسعير أقل من المنافسة رائع للمنتجات ذات سلسلة التوريد الفعالة والتكاليف المنخفضة، التي ترغب في زيادة حصتها في السوق.ومع ذلك، يجب أن تكون حريصًا على أن يظل تسعيرك يسمح بهامش ربح صحي. إذا كنت تبيع مرحل تحكم بتردد MHz، على سبيل المثال، قد تسعره بشكل تنافسي مقارنة بالوحدات المماثلة مع تغطية تكاليفك.تسعير حجر الزاويةربما تكون أبسط استراتيجية على الإطلاق، تسعير حجر الزاوية يضاعف ببساطة تكلفة الجملة للوصول إلى سعر التجزئة. قد لا تكون هذه الاستراتيجية مفيدة في جميع الحالات، ومع ذلك، نظرًا لحقيقة أنها لا تأخذ في الاعتبار المنافسة وعوامل أخرى، فقد تؤدي إلى سعر مرتفع جدًا أو منخفض جدًا لمنتجك. قد يتم تسعير وحدة استقبال بتردد MHz بسعر مرتفع جدًا إذا تجاهلت أسعار السوق.تسعير قيادة الخسارةهذه الاستراتيجية هي نوع من المقامرة: فهي تخفض سعر منتج واحد عمدًا، على أمل أن تجذب زوارًا إلى موقعك سيضيفون المزيد من العناصر إلى سلة التسوق الخاصة بهم. هذا النوع من التسعير هو مخاطرة محسوبة يمكن لتسويقك من خلالها دفع المستخدمين وإغرائهم لزيادة قيمة طلبهم، لذا استخدم هذه الاستراتيجية إذا كان لديك الكثير من البيانات عن عملائك وفكرة قوية عن سلوكهم. على سبيل المثال، يمكنك خصم جهاز تحكم في المرآب بتردد راديوي لجذب العملاء الذين قد يشترون أيضًا مرحل تحكم في الصوبة الزجاجية.

التسعير المتعدديمكن أن يكون تجميع العناصر طريقة رائعة لتحريك المنتجات لأنها تخلق قيمة متصورة أعلى بسعر أقل. يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة لإزالة المخزون الراكد من أرفف المستودعات الخاصة بك، وخلق طلب. ومع ذلك، هناك أيضًا خطر أن يتعلم عملاؤك الشراء فقط في حزمة، لذا قد تحتاج إلى استخدام هذه الاستراتيجية باعتدال. قد يكون إقران مفتاح مرحل Matter مع مرحل لاسلكي 40 أمبير بتردد MHz حزمة ذكية للعملاء الذين يبنون نظام أتمتة صناعية.**سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP)**إذا كنت تبيع عناصر شائعة، على سبيل المثال، الكتب، فإن السعر يُقترح عادةً من قبل الشركة المصنعة ويتوقعه العملاء. اعتمادًا على صناعتك، قد يكون هذا الأسلوب مناسبًا لك. ومع ذلك، لا توجد ميزة تنافسية، لذا قد يكون من الأفضل استخدامه باعتدال. يمكن أن ينطبق هذا على عناصر مثل مفتاح ذكي بتردد MHz أو مكون دمج مقياس مستوى الرادار، حيث تحدد الشركة المصنعة التوقعات.

أيًا كانت استراتيجية التسعير – أو الاستراتيجيات – التي تستخدمها لمنتجاتك، تأكد من جمع البيانات أولاً وتقييمها بمرور الوقت. مع تطور سوقك وصناعتك، قد يصبح من الضروري التكيف مع استراتيجيات جديدة. على سبيل المثال، إذا كنت في مجال توريد صناعة حفر آبار المياه أو تتعامل مع معزز مياه للمباني العالية، فقد يحتاج التسعير إلى التعديل بناءً على حجم المشروع. وبالمثل، قد يتطلب مقدر الري التجاري تسعيرًا مختلفًا عن مضخة تبريد علبة تروس توربينات الرياح. ولا تنس حلقة تبريد ضاغط الهواء أو مرحل التحكم الزراعي – فكل تخصص له ديناميكياته الخاصة.

تبيع عبر الإنترنت؟ ابدأ نسخة تجريبية مجانية مع TradeGecko، برنامج إدارة المخزون