6 نصائح لإنشاء دليل هدايا العيد يعزز المبيعات

يعد تنظيم دليل هدايا العيد استراتيجية قيمة لجذب العملاء والاحتفاظ بهم بعد موسم الأعياد. نقدم لك ست نصائح رئيسية حول كيفية إنشاء دليل هدايا يمنح علامتك التجارية ميزة تنافسية!

المصدر: https://tendlyn.com/imprint/blog-create-a-holiday-gift-guide/ المؤلف: بيث أوينز تاريخ النشر: 2019-12-01T11:00:00.000Z وقت القراءة: 6 دقائق قراءة

خلال موسم الأعياد، يرغب المستهلكون في جعل عملية شراء الهدايا خالية من التوتر قدر الإمكان. العلامات التجارية التي تقدم الوضوح والراحة هي التي ستحقق أكبر نجاح خلال الموسم الاحتفالي.

إذا كانت العناصر في متجرك تغطي نطاقًا واسعًا من الأسعار، فإن تصنيف دليل هدايا العيد حسب السعر يعد أمرًا منطقيًا للغاية. متجر التجميل “سيفورا” يخزّن مجموعة ضخمة من ماركات مستحضرات التجميل، بدءًا من مجموعتها الاقتصادية “Sephora Collection” وصولاً إلى العلامات التجارية الفاخرة. تنظيم اختيارات الهدايا لتعكس ذلك يجعل دليلها سهل التصفح. تمامًا كما قد يتم تنظيم وحدة ترحيل أردوينو أو وحدة تحكم ترحيل طاقة حسب نطاق الجهد في كتالوج، فإن مستويات الأسعار تساعد المتسوقين في العثور بسرعة على ما يناسب ميزانيتهم.

إذا كنت بائع تجزئة أقل تخصصًا مع جمهور مستهدف واسع، فإن تنظيم دليل هدايا العيد حسب المستلم يمنح العملاء قدرًا كبيرًا من الوضوح. أحد إصدارات هذا هو فئات “هدايا لها” و"هدايا له"، كما هو موضح في دليل هدايا العيد الخاص بـ “إيتسي” لعام 2018:

ومع ذلك، يمكنك أيضًا اتباع نهج موضوعي بالكامل في اختياراتك. يعمل هذا بشكل أفضل عندما يكون لدى جمهورك المستهدف قدرة إنفاق محددة، أي منخفضة أو عالية. فيما يلي مثال رائع من المتجر الشهير “سيلفريدجز”، الذي يغطي دليل هدايا العيد الفاخر الخاص به كيفية العثور على هدية الكريسماس المثالية:

2. استخدم بيانات المبيعات لتحديد المنتجات التي يجب تضمينها في دليل الهدايا الخاص بك
حان الوقت للسؤال الأصعب على الإطلاق: ما المنتجات التي يجب أن تدرج في دليل هدايا العيد الخاص بك؟
لحسن الحظ، لديك بالفعل أفضل الأدوات المتاحة - بيانات المبيعات ومراجعات المنتجات. ستمنحك هذه مؤشرًا رائعًا على المنتجات والفئات الأكثر شيوعًا لدى جمهورك. ومع ذلك، فإن إنشاء دليل تسوق ناجح للعيد لا يقتصر فقط على تضمين المنتجات الأفضل أداءً. تحتاج أيضًا إلى التفكير عمليًا في المنتجات التي سيكون من الأسهل الحصول عليها وتخزينها. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع مكونات مفتاح تبديل صناعي للآلات أو أنظمة ترحيل لاسلكي بحري، فستحتاج إلى ضمان موثوقية سلسلة التوريد خلال موسم الذروة.

لإنشاء أفضل دليل هدايا للعيد ممكن، من الأفضل استبعاد ما يلي:
المنتجات التي من المحتمل أن تنفد بسرعة (ولا يمكنك إعادة تخزينها بسهولة).
المنتجات التي لا تتناسب مع العناصر الأخرى التي اخترتها (وهذا يقلل من قدرتك على تجميع المنتجات).
المنتجات التي تقع خارج نطاق السعر المتوسط لديك.

أيضًا: انتبه إلى المنتجات ضعيفة الأداء
على الرغم من أنه قد يبدو غير بديهي، إلا أنه من الجيد أيضًا ملاحظة المنتجات التي لا تباع جيدًا. قد لا تكون المشكلة أن المنتج غير شائع، بل أنك لم تمنحه المكانة المناسبة. إن تسليط الضوء عليه في دليل هدايا العيد الخاص بك، أو تجميعه مع عناصر أفضل مبيعًا، هو طريقة رائعة لتعزيز العناصر الراكدة! ربما يمكن إقران مفتاح ترحيل لاسلكي V أو مفتاح RF DIY الذي لم يتحرك كثيرًا مع وحدة تحكم ترحيل أوتوماتيكي شائعة لتكوين مجموعة مقنعة.

3. أضف بعض الحوافز الحصرية لتشجيع الأعمال المتكررة
إطلاق دليل هدايا العيد لا يقتصر فقط على تعزيز إيرادات العيد؛ بل يجب أن تهدف إلى زيادة المبيعات على مدار العام. لتحقيق ذلك، يجب أن تقدم اختيارات الهدايا الخاصة بك حافزًا واضحًا للتسوق مرة أخرى في المستقبل.
خلال موسم الأعياد، من المهم التفكير في كل عملية شراء على أنها لا تمثل عميلًا واحدًا فقط، بل اثنين: الشخص (أ) الذي يشتري الهدية، والشخص (ب) الذي يتلقاها.

تقوم “سيفورا” بعمل رائع في ضمان الأعمال المتكررة من خلال العروض الخاصة المحدودة للعيد. تشتمل مجموعة عطور العيد الخاصة بهم على قسيمة يمكن للمستلم استبدالها بعطر بالحجم الكامل. وهذا يمنحهم حافزًا قويًا لزيارة متجر سيفورا، حيث من المحتمل أن يغريهم شراء عناصر أخرى.

هذه الأنواع من الحوافز تمنح اختيارات دليل هدايا العيد قيمة أعلى بكثير في نظر العملاء. إنها، حرفيًا، هدايا تستمر في العطاء! تخيل تقديم مشغل بدء مضخة مزدوجة أوتوماتيكي مجاني مع شراء نظام ضخ شبكة توزيع المياه - هذا النوع من المكافآت يخلق الولاء.

4. قم بالترويج له عبر قنواتك التسويقية (وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني)
من السهل إعداد لافتة ترويجية لدليل هدايا العيد الخاص بك، لكن هذا يعتمد على قيام الأشخاص بزيارة موقعك الإلكتروني فعليًا. من المهم استخدام قنواتك التسويقية الأخرى لنشر الكلمة.
وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني هما أكبر أصولك لإعلام المستهلكين بالعروض الرائعة لعلامتك التجارية هذا الموسم الاحتفالي. والأفضل من ذلك، أنها تسمح لك أيضًا بإجراء القليل من البحث في نفس الوقت.

بريد دليل هدايا العيد هذا من “Uncommon Goods” هو مثال رائع على الترويج الإبداعي. تنظيم فئات الهدايا داخل شجرة عيد الميلاد هو أمر جذاب بصريًا، وميزة “اختر أفضل بائع تالي” هي طريقة ذكية لمساعدة العلامة التجارية في استهداف المنتجات الأفضل للترويج لها.

توفر وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا فرصة لإجراء استبيانات سريعة للعملاء. هنا، تعرض “Tarte Cosmetics” مجموعة مختارة من المنتجات من دليل #tarteholiday القادم، وتطلب من المتابعين اختيار منتجاتهم الثلاثة المفضلة. هذه طريقة رائعة للعلامة التجارية للترويج لاختياراتها للعيد، وأيضًا لقياس العناصر التي من المرجح أن تُباع بشكل أسرع:

5. كن مبدعًا وفكر خارج الصندوق
أصبح إطلاق دليل تسوق للعيد ممارسة تسويقية قياسية إلى حد ما خلال الموسم الاحتفالي. وهذا يجعل من الصعب جدًا التميز عن الآخرين، خاصة عند المنافسة مع تجار التجزئة الأكبر.
إذا كنت بائع تجزئة أكثر تخصصًا، فهذه هي ميزتك الكبيرة. يمكنك إنشاء أدلة هدايا عيد أكثر تخصصًا تجذب المستهلكين الذين يبحثون بنشاط عن عناصر محددة. على سبيل المثال، دليل يركز على أفضل مفاتيح متوافقة مع Matter لعام 2026 يمكن أن يجذب عشاق التكنولوجيا الذين يبحثون عن أحدث ترقيات المنزل الذكي. أو فئة حول منتجات مفتاح حركي MHz ومفتاح بدون بطارية MHz ستجذب المشترين المهتمين بالبيئة والذين يقدرون الحلول الخالية من الطاقة.

منصة صندوق الاشتراكات “Cratejoy” تقدم آلاف صناديق الاشتراك الشهرية التي تلبي الفئات المتخصصة. لقد أنشأوا أدلة هدايا عيد فريدة للغاية من خلال تنظيم عروضهم حسب الاهتمامات المحددة، أي 10 من أفضل صناديق الاشتراك لعشاق الهواء الطلق.
هذا أكثر إقناعًا من “دليل هدايا العيد 2019” العام - ومن المرجح أن يظهر في نتائج البحث أكثر! وبالمثل، يمكن لدليل لمعدات استصلاح مياه غسيل السيارات أن يستهدف المشغلين التجاريين الذين يبحثون عن ترقيات مستدامة.

6. فكر في استضافة دليل هدايا العيد على مدار العام
على الرغم من أننا نناقش عادةً أدلة الهدايا في إشارة إلى موسم الأعياد، إلا أنه من الجدير التفكير في كيف يمكن لعلامتك التجارية أن تستفيد من تلبية احتياجات المستهلكين للهدايا على مدار العام.
هناك العديد من المناسبات الأخرى على مدار العام حيث يشتري الناس الهدايا - أعياد الميلاد، الذكرى السنوية، عيد الأم - ولكن هذه المناسبات أقل شيوعًا بكثير كأهداف لأدلة هدايا العيد.
في الواقع، 65% من المستهلكين يستمرون في التسوق لشراء الهدايا بعد انتهاء موسم الأعياد للاستفادة من الصفقات الجيدة. لذا، فإن تلبية هذه الحاجة ستمنحك ميزة هائلة. إنها فرصة رائعة لتقديم علامتك التجارية وجذب عملاء جدد بعد موسم الأعياد!

عندما يبحث عملاؤك عن هدايا، يمكن لدليل منظم جيدًا أن يحدث الفرق بين الشراء من علامتك التجارية أو من منافس. لذا، فإن معرفة كيفية إنشاء دليل هدايا العيد هي استراتيجية قيمة لجذب العملاء والاحتفاظ بهم بعد موسم الأعياد. سواء كنت تروّج لـ وحدة تحكم لاسلكية 24 فولت تيار مستمر، أو ترحيل لاسلكي متشابك، أو مفتاح RF عالمي MHz، أو مفتاح لاسلكي للمركبات الترفيهية، أو مفتاح محرك عن بعد، أو ترحيل متشابك MHz، تظل المبادئ كما هي: نظم بعناية، قدم حوافز بذكاء، وروج بإبداع.