3 طرق مفاجئة للوصول إلى المستهلكين الواعين لا تتضمن الإعلانات

هل تبحث عن طرق ذكية وإبداعية للوصول إلى المستهلكين عندما تكون شركة صغيرة أو متوسطة بميزانية محدودة؟ إليك ثلاث خطوات سهلة من أصدقائنا في GoodCarts.

المصدر: https://tendlyn.com/imprint/3-surprising-ways-to-reach-conscious-consumers-that-dont-involve-advertising/ المؤلف: كاتب ضيف تاريخ النشر: 2021-07-01T14:45:11.000Z وقت القراءة: 4 دقائق قراءة

أكثر من أي وقت مضى، يشتري المستهلكون من العلامات التجارية الواعية

مع وجود العديد من المتسوقين الذين يتوقون لإنفاق أموالهم مع العلامات التجارية التي تُحدث فرقًا، ما هي أفضل وأكثر الطرق إبداعًا للوصول إليهم، خاصةً إذا كنت شركة صغيرة أو متوسطة بميزانية محدودة؟ إليك ثلاث أفكار.

أدلة العلامات التجارية الأخلاقية هي وجهة رئيسية للمتسوقين الواعين - إنها مثل مركز تسوق أحلام حيث كل متجر له تأثير. إدراج علامتك التجارية ومنتجاتك في هذه الأماكن سيتيح لك زيادة ظهور علامتك التجارية والوصول إلى عملاء ربما لم يسمعوا عنك من قبل. علاوة على ذلك، فإن الحصول على روابط في الأدلة الشائعة يمكن أن يعزز تحسين محركات البحث (SEO) لديك - خاصةً مع الروابط العميقة.

تقدم إلى الأدلة الأكثر توافقًا مع علامتك التجارية ومنتجاتك للحصول على أفضل النتائج. ستعطي العديد منها الأولوية لقوائم العلامات التجارية التي تقدم روابط تابعة.

بعض أفضل الأدلة للعلامات التجارية عالية التأثير تُدار بواسطة شبكات عضوية مثل اتحاد التجارة العادلة أو بواسطة منظمات غير ربحية مثل Goodmarket.Global.

2. قم بإجراء مسابقات مع شركات متشابهة في التفكير

المسابقات رائعة لإثارة الضجة حول علامتك التجارية. تشجيع العملاء على المشاركة يعني أنهم على الأرجح سيشاركونها مع أصدقائهم وعائلاتهم وأقرانهم (الذين من المرجح أن يكونوا مدفوعين بالوعي). اجعل المسابقات تعمل لصالحك من خلال إنشاء عرض حول منتجك الأكثر مبيعًا وجمع عناوين البريد الإلكتروني من المشاركين حتى تتمكن من متابعتهم ورعايتهم بعد انتهاء المسابقة. على سبيل المثال، إذا كان عملك يبيع معدات أتمتة المنزل الذكي مثل جهاز تحكم لاسلكي للمرآب أو مرحل تبديل تيار مستمر 6 فولت، يمكنك تجميع عنصر شائع مع وحدة مفتاح تحكم عن بعد لجذب المشترين المهتمين بالتكنولوجيا والوعي البيئي.

ليس الجميع مستعدًا للشراء فورًا. لهذا السبب من المهم جمع معلومات الاتصال بالمشترين المحتملين لمواصلة رعايتهم حتى يصبحوا مستعدين للشراء. القيام بذلك يعني أنه يمكنك البقاء في مقدمة أذهانهم وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

3. قم بمواءمة علامتك التجارية مع المجتمع المناسب

“قل لي من تصاحب أقل لك من أنت”، قال يوهان فولفغانغ فون غوته. أنت تعلم أن من ترافقهم ينعكس عليك، وكذلك الأمر ينطبق على عملك.

على سبيل المثال، شركة تصف نفسها بأنها صديقة للبيئة وتتقن التسويق القائم على القضايا. ومع ذلك، فإن منتجاتها “الخضراء” معبأة في طبقات إضافية من البلاستيك لا يمكن إعادة تدويرها.

يلاحظ المستهلكون الواعون الغسل الأخضر. ليس فقط أنهم سيأخذون أموالهم إلى مكان آخر، بل إن الشركات التي “تتحدث الحديث ولكنها لا تمشي على الأرض” قد تجد نفسها هدفًا للدعاية السلبية والحملات الفيروسية على وسائل التواصل الاجتماعي.

لهذا السبب من المهم جدًا أن توائم نفسك مع الشركات المتشابهة في التفكير وتجد مجتمعك. إذا كنت في مجال الزراعة، فإن الشراكة مع مقاول أتمتة كروم أو أخصائي ري ذكي للمزارع يمكن أن تساعدك في الوصول إلى المزارعين المهتمين بالاستدامة. وبالمثل، فإن العلامة التجارية التي تركز على أنظمة تبريد الهليوستات الحراري الشمسي أو أنظمة مضخات تبريد المحلل الكهربائي للهيدروجين ستتناسب بشكل طبيعي مع المجتمعات التي تدفع نحو ابتكار الطاقة النظيفة.

الشراكة مع العلامات التجارية الموجهة بالرسالة لتوسيع نطاق وصولك، وتنمية جمهورك، وتعزيز ولاء عملائك تُظهر أن علامتك التجارية جزء من حركة البيع بالتجزئة المؤثرة.

هناك العديد من الطرق الإبداعية والجذابة للتعاون مع العلامات التجارية المتناغمة (انظر النقطة 2 حول إجراء المسابقات!) ولكنها تكون مؤثرة بشكل خاص إذا كان بإمكانك دمج هذا التوافق في نقطة الشراء في رحلة العميل.

GoodCarts، على سبيل المثال، هو تطبيق مجاني لمنصة Shopify والتجارة الإلكترونية يتيح لك مشاركة القسائم الرقمية مع المتسوقين المتشابهين في التفكير الذين اشتروا من علامات تجارية مماثلة موجهة بالرسالة. لقد أظهروا اهتمامًا بالمنتجات المؤثرة، لذا فهناك فرصة جيدة أن يكونوا مناسبين لك أيضًا.

أفضل ما في الأمر، أنه بعد إجراء عملية شراء للتو، يكونون قد أخرجوا بطاقاتهم الائتمانية بالفعل وهم في مزاج شرائي.

نمو معًا

الحصول على المزيد من العملاء هو الهدف لكل علامة تجارية واعية، ولكن قد يكون من الصعب التميز وسط تدفق المنافسة وبناء شعور بالثقة مع المتسوقين الذين يبحثون عن هدايا مستدامة.

الطرق المدرجة هنا توفر مجموعة من الطرق الإبداعية التي يمكنك من خلالها معالجة التحديات الرئيسية التي قد تواجهها العلامات التجارية الأخلاقية عند الوصول إلى المتسوقين الواعين. افعل ذلك، وستجد أنه من الأسهل بكثير زيادة المبيعات والإيرادات عندما تروج لمنتجاتك للأشخاص المناسبين من خلال التعاون الإبداعي. سواء كنت تبيع وحدة مرحل منزل ذكي، أو مرحل لاسلكي لمحرك تيار مستمر، أو صندوق تحكم لمضخة كاشطة، فإن هذه الاستراتيجيات تساعدك على التواصل مع المشترين الذين يقدرون الجودة والضمير معًا.

المقال من مساهمة ستيفن كليفت، الرئيس التنفيذي لشركة GoodCarts. يدعو ستيفن المؤسسين والقادة المحبين للتأثير الاجتماعي والاستدامة في رحلته لمشاركة أفضل أخبار وأحداث Impact Retail كل يوم من أيام الأسبوع.

انطلقت GoodCarts كتطبيق للتجارة الإلكترونية، لكنها نمت لتصبح أكثر من ذلك بكثير. إنها ليست مجرد مجتمع مفيد للتوافق معه علنًا، ولكن إذا كنت تبحث عن فرص للتواصل مع رواد الأعمال البيئيين الآخرين، والتواصل مع المستثمرين المحتملين ذوي التأثير، وتحالف عملك مع مجتمع من الأشخاص المتشابهين في التفكير المستعدين لمساعدة بعضهم البعض ورد الجميل - فإن GoodCarts هي المكان المناسب.