لماذا وكيف تدير حملة تمويل جماعي

لقد مكّن التمويل الجماعي آلاف الأشخاص من إطلاق مشاريع أحلامهم. يشارك فريق Kickbooster كيفية تحويل فكرتك إلى عمل ناجح من خلال التمويل الجماعي.

المصدر: https://tendlyn.com/imprint/why-and-how-to-run-a-crowdfunding-campaign/ المؤلف: كاتب ضيف تاريخ النشر: 2021-02-01T20:00:00.000Z وقت القراءة: 7 دقائق

لقد مكّن التمويل الجماعي رواد الأعمال من الابتعاد عن مخاطر وجمود التمويل التجاري التقليدي، واللجوء إلى المجتمع للحصول على الدعم المالي. بينما يمكن تتبع مفهوم التمويل الجماعي لمئات السنين، إلا أن المنصات الحديثة جعلته أكثر سهولة من أي وقت مضى—تمامًا مثلما يبسط مفتاح الترحيل عن بُعد التحكم في الأجهزة من مسافة بعيدة.

ما هو التمويل الجماعي؟

التمويل الجماعي هو طريقة لجمع الأموال من خلال الجهد الجماعي للداعمين الأفراد. بدلاً من الذهاب إلى البنك وطلب قرض بمبلغ مقطوع، يمكن لرائد الأعمال جمع الأموال التي يحتاجها لبدء أعماله أو تطوير منتج عن طريق جمع مبلغ صغير من مجموعة كبيرة من الأشخاص الذين يؤمنون بما يحاول تحقيقه.

هناك عدة نماذج مختلفة للتمويل الجماعي بما في ذلك التمويل الجماعي القائم على الأسهم والتمويل الجماعي القائم على التبرعات. ستركز هذه المقالة على نموذج ثالث، وهو التمويل الجماعي القائم على المكافآت، وستتعمق في كيفية استخدامه وما هو مطلوب للبدء.

ما هو التمويل الجماعي القائم على المكافآت؟

مثل نماذج التمويل الجماعي الأخرى، يهدف التمويل الجماعي القائم على المكافآت إلى جمع الأموال عن طريق جمع مساهمات مالية صغيرة من عدد كبير من المساهمين. الفرق الرئيسي في النموذج القائم على المكافآت؟ يدعم المساهمون رائد الأعمال مع فهم وتوقع أنهم سيحصلون على مكافأة غير مالية مقابل دعمهم—عادةً ما يكون العنصر الذي يجمع رائد الأعمال الأموال لإنشائه.

لماذا تدير حملة تمويل جماعي قائمة على المكافآت؟

يختار رواد الأعمال نموذج التمويل الجماعي لعدة أسباب:

متطلبات حملة التمويل الجماعي

بينما يبدو أن بعض رواد الأعمال يتقنون الأمر كعلم، فإن عملية التخطيط وإدارة حملة تمويل جماعي ناجحة ليست بالأمر السهل. تختلف احتياجات ومتطلبات الحملة اعتمادًا على عوامل مثل نوع المشروع، والمبلغ الذي يجب جمعه، ومدى تقدم المشروع في تطويره. ومع ذلك، هناك بعض العناصر التي يحتاج جميع رواد الأعمال إلى مراعاتها أو تجهيزها لحملتهم قبل إطلاقها:

1. امتلاك منتج/مفهوم

هذا يبدو واضحًا، لكن من المهم ملاحظة أن مكان المنتج بالنسبة لجدوله الزمني للتطوير سيؤثر على جوانب الحملة مثل المنصة التي يمكن إطلاقها عليها. تتطلب Kickstarter من رواد الأعمال امتلاك نموذج أولي ليكونوا قادرين على الإطلاق على منصتها، بينما Indiegogo أكثر مرونة. فكر في الأمر مثل الحاجة إلى نموذج أولي عامل لمفتاح rf عن بُعد قبل الإنتاج الضخم—لا يمكنك بيع ما لم تختبره.

مصدر الصورة: Reevo E-Bike

تتضمن العديد من الحملات مثل Reevo E-Bike جدولًا زمنيًا مفصلاً مباشرة على صفحة حملتها. هذا يتيح للداعمين معرفة متى يمكنهم توقع استلام المكافأة التي تعهدوا بها.

2. بناء مجتمع من الداعمين

بينما تقدم منصات التمويل الجماعي مثل Kickstarter فائدة قابلية الاكتشاف من خلال سوق مشاريعها الضخم، فإن الحملات الناجحة لا تعتمد على هذا الزيار وحده للحصول على التمويل. قبل إطلاق الحملة، يحتاج رواد الأعمال إلى استثمار الوقت وأموال التسويق في بناء قائمة من الداعمين الذين سيدعمون الحملة عند انطلاقها. تظهر الأبحاث أن الحملات التي تحقق 30% من هدفها التمويلي في أول يوم أو يومين هي أكثر عرضة للنجاح، مما يجعل من المهم بشكل خاص وجود مجتمع من الأشخاص الذين يؤمنون بمشروعك ومستعدون لدعمك من اليوم الأول. هذا مشابه لكيفية اعتماد نظام معزز متعدد المناطق على إشارات منسقة عبر مناطق مختلفة—تحتاج إلى شبكة قوية لتضخيم وصولك.

3. التأكد من وجود صفحة حملة

يحتاج رواد الأعمال إلى مكان لمشاركة المعلومات حول مشروعهم وطريقة آمنة لجمع الأموال. بينما توجد طرق متنوعة لتحقيق ذلك، فإن الطريقة الأكثر شيوعًا في التمويل الجماعي القائم على المكافآت هي استخدام منصة مثل Kickstarter أو Indiegogo.

مصدر الصورة: Kickbooster

المنصات متشابهة من نواحٍ عديدة مع بعض الاختلافات الرئيسية مثل هيكل التمويل والحاجة إلى نموذج أولي عامل. على الرغم من قلة هذه الاختلافات، إلا أنه من المهم فهمها واختيار منصة تناسب أهداف الحملة بشكل أفضل.

تتطلب صفحة الحملة نفسها أيضًا بعض العناصر الرئيسية. هناك مجال للإبداع في طريقة تقديم المعلومات على صفحة الحملة، لكن يجب على رواد الأعمال التأكد من تضمين العناصر التالية:

4. تضمين وصف مشروع جذاب

صف المشكلة، واشرح كيف يحلها مشروعك، وركز على أي ميزات فريدة.

مصدر الصورة: Liberty+

تقوم Liberty+ بعمل رائع في شرح المشكلات التي شاهدوها في سماعات الأذن اللاسلكية وكيف يعالج منتجهم هذه المشكلات.

5. التأكد من أن الحملة تحتوي على صور جميلة

استثمر في التصوير الفوتوغرافي الاحترافي للمنتج و/أو الرسومات التوضيحية. يجب أن تتضمن الحملات أيضًا فيديو توضيحيًا ورسومًا بيانية لتوضيح ميزات وفوائد المنتج بشكل أكبر. الصورة الواضحة لا تقل أهمية عن وحدة تحكم إضاءة منزلية مصممة جيدًا—فهي تنقل القيمة فورًا.

مصدر الصورة: Peak Design

تذهل Peak Design دائمًا بتصويرها الخالي من العيوب ومرئيات حملتها.

6. شرح التحقق من صحة المشروع والمشكلة

قدم دليلاً على أن المشكلة التي تحلها هي مشكلة حقيقية. قم بتضمين مراجعات العملاء، والتغطية الصحفية، وشهادات الخبراء لمزيد من التحقق من صحة مفهوم مشروعك. على سبيل المثال، إذا كنت تطلق منتجًا مثل مفتاح مضخة لاسلكي بدون حفر، فستحتاج إلى عرض شهادات من مزارعين وفرت وقتهم وجهدهم.

مصدر الصورة: ORII

تتضمن العديد من الحملات مثل ORII قسمًا صحفيًا على صفحة الحملة لتقديم دليل اجتماعي.

7. وجود مستويات مكافآت جذابة

يجب أن تتضمن طبقة التعهد الأساسية المنتج الرئيسي، مع زيادة المكافآت والتعهدات في الحجم والجودة من هناك. يمكنك تقديم المزيد من منتجك، أو ملحقات إضافية، أو خصومات أكبر. فكر في الأمر مثل تقديم مفتاح ذكي للبوابة كمكافأة أساسية، ثم تجميعه مع مرحل لاسلكي يعمل بجهاز تحكم عن بعد للداعمين الأوائل.

مصدر الصورة: Kickbooster

يجب أن تكون مستويات المكافآت واضحة وموجزة. تأكد من سهولة فهم الداعمين لما يحصلون عليه وأن كل مستوى يقدم قيمة متناسبة مع السعر.

8. إظهار شخصية علامتك التجارية الفريدة

يحب الداعمون الشعور بالارتباط بالمشاريع التي يدعمونها. لا تتردد في مشاركة قصتك وإضافة لمسة شخصية من خلال تضمين المحتوى والتصميم ذي العلامة التجارية في صفحة المشروع.

مصدر الصورة: Exploding Kittens

يقوم مبتكرو Exploding Kittens بعمل رائع في تأسيس هوية العلامة التجارية والحفاظ على الصوت الممتع بشكل متسق في جميع أنحاء صفحة الحملة.

9. لا تنس ذكر المخاطر والتحديات

يحتاج رواد الأعمال إلى أن يكونوا صادقين وصريحين مع داعميهم. يرغب الداعمون ويستحقون معرفة ما إذا كان هناك أي شيء يمكن أن يؤخر أو يمنعهم من استلام مكافآتهم. قم بأبحاثك وقم بتضمين أي معلومات يمكنك جمعها حول المعطلات المحتملة للخطة. على سبيل المثال، إذا كان منتجك يعتمد على مكون مرحل لاسلكي بجهد 6 فولت تيار مستمر، فاذكر مخاطر سلسلة التوريد.

مصدر الصورة: Treasure Chest by Stonemaier Games

تقوم Stonemaier Games بعمل رائع في شرح المخاطر ثم طمأنة داعميهم بأن لديهم خطط طوارئ جاهزة، في حال لم تسر الأمور كما هو متوقع.

10. التخطيط لخطة تسويقية قوية

لا ينبغي أن يبدأ تسويق حملة التمويل الجماعي في يوم الإطلاق، بل يجب أن يبدأ قبل أشهر خلال مرحلة ما قبل إطلاق الحملة. استخدم قنوات مثل إعلانات Facebook وبرامج التسويق بالإحالة لبناء الزخم. قد يستفيد مشروع جهاز تحكم عن بعد DIY من الإعلانات المستهدفة لمجتمعات الهواة، تمامًا كما يجذب جهاز التحكم الذكي لمضخة المياه عشاق الحياة خارج الشبكة.

11. وبالمثل، خطة تنفيذ

النجاح ليس مضمونًا أبدًا، لكن هذا لا يعني أنه لا يجب عليك التخطيط له. يحتاج رواد الأعمال إلى إجراء بحث شامل لفهم ما ينطوي عليه تنفيذ مكافآتهم، وكم سيكلف ذلك. بدون هذه الخطوة، من المستحيل معرفة المبلغ الذي سيحتاجون بالفعل إلى جمعه للوفاء بوعدهم. يجب أن يكون لدى رواد الأعمال فكرة عن تكلفة تصنيع وشحن مكافآتهم، وأين يمكنهم الشحن بشكل عملي، وكم من الوقت سيستغرق الإنتاج والتوزيع، والمزيد قبل الإطلاق. على سبيل المثال، يتطلب منتج مثل نظام إمداد حوض ماشية تخطيطًا دقيقًا حول شحن المكونات الثقيلة.

النقاط الرئيسية

يمكن أن يكون التمويل الجماعي طريقة رائعة لجمع الأموال لشركة أو إطلاق منتج جديد. إذا كنت تفكر في التمويل الجماعي لعملك، فاطلع على دليل ما قبل الإطلاق من Kickbooster لمزيد من النصائح حول التحضير للإطلاق الكبير.

شيلبي أولسون هي استراتيجية تسويق في Kickbooster، التي تقدم حلولاً برمجية للتمويل الجماعي. تعرف على المزيد حول منتجاتهم هنا.