كيفية تمييز نفسك وإسعاد العملاء باستخدام النماذج الأولية للعلامة التجارية

هل تصف شخصية علامتك التجارية بأنها بطل، أو مهرج، أو مبدع، أو خارج عن القانون؟ إليك دليل حول النماذج الأولية الـ12 للعلامة التجارية وكيفية استخدامها في عملك.

المصدر: https://tendlyn.com/imprint/brand-archetypes/ تاريخ النشر: 2022-12-12T02:25:00.000Z وقت القراءة: 8 دقائق قراءة

في كل فيلم تشاهده، هناك شخصيات مألوفة ومجربة وحقيقية تعرفها وتحبها. هناك البطل (فكر في Luke Skywalker أو Wonder Woman)، والمهرج (مثل توأمي Weasley أو Tyrion Lannister)، والحكيم (هو Gandalf أو Yoda)، والمستكشف (مثل Indiana Jones أو Mulan) وغيرهم الكثير.

هذه الشخصيات القابلة للتكرار تجعل من السهل علينا فهم الشخصيات، والتعاطف مع قصتها، والتواصل مع مهمتها.

نقدم لك النماذج الأولية للعلامة التجارية.

ما هي النماذج الأولية للعلامة التجارية؟

النماذج الأولية للعلامة التجارية هي مجموعة من 12 شخصية يمكن استخدامها لفهم علامتك التجارية وتجسيدها وإيصالها إلى جمهورك. 📢

تجمع هذه النماذج الـ12 معًا سلوكيات وسمات شخصية نفهمها جميعًا بشكل غريزي. عندما يصف شخص ما بطلاً، يمكنك أن تتخيل وتفهم ما قد يعتقده البطل ويقوله ويفعله. وينطبق الشيء نفسه على مقدم الرعاية أو المبدع.

تعود فكرة النماذج الأولية إلى عام 348 قبل الميلاد مع الفيلسوف اليوناني أفلاطون، الذي تحدث عن قوالب الفهم البديهي.

منذ ذلك الحين، استكشف آخرون نفس الفكرة، مثل الطبيب النفسي السويسري Carl Jung، ومؤخرًا Margaret Mark و Carol S. Pearson في كتابهما The Hero and the Outlaw: Building Extraordinary Brands Through the Power of Archetypes.

نظرًا لأن هذه النماذج الأولية معترف بها عالميًا عبر التاريخ، وفي جميع أنحاء العالم، وعبر الأجيال، فهي أداة مفيدة للغاية لإنشاء صوت فريد للعلامة التجارية يفهمه جمهورك ويتعلق به ويتواصل معه!

فوائد النماذج الأولية للعلامة التجارية

النماذج الأولية ليست مفيدة فقط في الفلسفة والطب النفسي – بل هي ذات قيمة لا تصدق للعلامات التجارية للتواصل مع جمهورك وتمييز نفسك عن الآخرين.

تساعدك على التواصل مع جمهورك

عندما تفهم جمهورك حقًا، تعرف ما يحتاجون إليه، وما يقدرونه، وما يجذبهم. بمعرفة ذلك، يمكنك بعد ذلك مواءمة علامتك التجارية مع نموذج أولي محدد يتردد صداه مع جمهورك، ويتحدث إلى احتياجاتهم، ويجذب شخصيتهم.

نظرًا لأن النماذج الأولية للعلامة التجارية معروفة جدًا، فإن جمهورك سيعرف ويفهم بشكل غريزي صوت علامتك التجارية، حتى لو لم يعرفوا تحديدًا النموذج الأولي الذي تستخدمه.

على سبيل المثال، إذا كانت علامتك التجارية هي نموذج مقدم الرعاية، فسيختبر جمهورك الطبيعة الحنونة والمغذية لصوتك والتي ستلبي احتياجاتهم، وتتواصل مع عواطفهم، وتجذب المزيد من العملاء المثاليين.

تساعدك على تمييز نفسك عن الآخرين

بالإضافة إلى التواصل مع جمهورك، تعتبر النماذج الأولية للعلامة التجارية أدوات تمييز قوية.

قد يكون هناك 100 علامة تجارية للشموع، ولكن إذا كان معظمها من النموذج البريء وأنت من النموذج الخارج عن القانون، فسوف تبرز من بين الحشود وتجعل الناس يتوقفون.

النماذج الأولية الـ12 للعلامة التجارية

هناك 12 نموذجًا أوليًا رئيسيًا يمكن لعلامتك التجارية أن تندرج تحتها. قد تكون علامتك التجارية أيضًا مزيجًا من نموذجين أوليين، مثل البطل البريء أو المبدع الخارج عن القانون.

1. الخارج عن القانون 🔞

الخارج عن القانون هو علامة تجارية متمردة تتحدى الوضع الراهن. إنهم يدورون حول الثورة والانتقام وكسر القواعد. جذب الخارجين عن القانون يعني تشجيع وتسهيل وتمكين الثورة، والحصول على صوت علامة تجارية قاسي ومليء بالمواقف.

2. الساحر 🪄

الساحر هو علامة تجارية قوية تؤمن بأن أي شيء يمكن أن يحدث. إنهم يعرفون أن أي شيء يمكن أن يحدث إذا آمنت فقط، ويدورون حول التحول واللحظات السحرية. كعلامة تجارية ساحرة، سيكون صوتك مليئًا بالسحر والعجب والإمكانية.

3. البطل 💪

البطل هو علامة تجارية شجاعة تقدر الإتقان. يعتقد الأبطال أنه يمكننا جعل العالم أفضل، وأن لديهم العزيمة والإصرار على التفوق على الآخرين. إنهم يعرفون أنه حيث توجد إرادة، يوجد طريق. في علامتك التجارية كبطل، ستلهم وتمكن جمهورك للنجاح والإيمان بطموحهم.

4. العاشق 💘

العاشق هو علامة تجارية حميمية تدور حول الرغبة والمتعة والقرب. إنهم يجعلون جمهورهم يشعرون بالخصوصية والجمال والرغبة، مما يجذب حاجتهم إلى التواصل والحميمية. إنهم عاطفيون وشغوفون وحسيون.

5. المهرج 🃏

المهرج هو علامة تجارية محبة للمرح تدور حول الضحك والاستمتاع. إنهم يعتقدون أننا هنا لفترة قصيرة، وليس لفترة طويلة، لذا قد تخلع شعرك المستعار وتستمتع. إنهم يعيشون اللحظة، ولا يأخذون أنفسهم على محمل الجد، ويجلبون الفرح لكل من حولهم.

بصوت علامة تجارية مرح وخفيف الظل وفكاهي، عميل tendlyn Random Candle Co هم بالتأكيد مهرجون عندما يتعلق الأمر بالنماذج الأولية للعلامة التجارية.

6. الإنسان العادي 🤝

العلامة التجارية للإنسان العادي تدور حول الانتماء. إنهم يعتقدون أنه عندما نعامل بعضنا البعض بصدق وود، يمكننا العيش معًا في وئام. كل ما يريدونه هو الانتماء، لذا فهم يخلقون مجتمعًا شاملاً ومتواضعًا حيث يمكن لأي شخص أن يشعر بالترحيب.

7. مقدم الرعاية 👐

مقدم الرعاية هو علامة تجارية نكران الذات تدور حول الخدمة. بالنسبة لهم، من المهم أن تحب جارك كنفسك، ويعتقدون أن الجميع يستحق الرعاية، لذا يجب علينا جميعًا أن نسعى لخدمة بعضنا البعض. صوتهم وقائي وحنون ودافئ.

8. الحاكم 💰

الدافع الأساسي للحاكم هو السيطرة. إنهم يريدون أن يكونوا ناجحين في العمل والحياة، ويقدرون المكافآت على التميز والإنجازات. بالنسبة لهم، القوة ليست كل شيء، بل هي الشيء الوحيد، ويزدهرون بكونهم في قمة الهرم.

9. المبدع 🎨

العلامة التجارية للمبدع تدور حول الابتكار. بالنسبة للمبدعين، إذا كان يمكن تخيله، يمكن خلقه. إنهم يسعون لرؤية الإمكانات في كل مكان واكتشاف الأصالة بالخيال. مهمتهم الرئيسية هي خلق شيء جديد واستثنائي، وإلهام الآخرين لفعل الشيء نفسه.

معظم الفنانين يتناسبون مع النموذج الأولي للمبدع. عميل tendlyn Leigh Ellexon هو مثال مثالي لفنان ملهم وأصلي يدور حول التعبير عن الذات.

10. البريء 👶

العلامة التجارية البريئة مبنية حول الأمان والبساطة. إنها شخصية إيجابية ذات نظرة متفائلة للحياة، مهمتها الأكبر هي التأكد من أن الجميع سعداء. إنهم أشخاص صادقون ونقيون يرون الجمال في الجميع.

عميل tendlyn، Bubbsi، هو مثال رائع لعلامة تجارية تتناسب مع النموذج الأولي البريء.

11. الحكيم 📚

الحكيم هو الشخص الذي تريد الذهاب إليه من أجل الفهم والحكمة. يعتقد الحكماء أن التعليم هو طريق الحكمة، والحكمة هي حيث تكمن الإجابات. إنهم يريدون فهم العالم ومشاركة تلك المعرفة مع الآخرين.

12. المستكشف 🌎

العلامة التجارية للمستكشف هي التي لا يمكن حصرها. إنهم يريدون دائمًا دفع أنفسهم خارج منطقة الراحة الخاصة بهم، وتجربة شيء جديد، وتحدي أنفسهم. إنهم يقدرون الرحلة ويشاركون تلك التجربة مع الآخرين.

Paynter Jackets هم عميل لـ tendlyn يدور حول تجربة شيء جديد واكتشاف الذات والاحتفال بالرحلة. أود أن أقول إنهم مرشح جيد للنموذج الأولي للمستكشف (ربما مع بعض المبدع أيضًا!)

كيفية العثور على النموذج الأولي لعلامتك التجارية

1. اعرف جمهورك

أولاً، تحتاج إلى معرفة جمهورك من أجل تحديد النماذج الأولية للعلامة التجارية التي ستجذبهم وتتردد صداها معهم. فهم احتياجاتهم ورغباتهم وتحدياتهم سيوضح لك كيف يمكن لعلامتك التجارية أن تتواصل معهم حقًا.

تحتاج إلى تحديد النموذج الأولي الذي تتوافق معه شخصيتهم أكثر، ثم النموذج الأولي الذي يتوافق أكثر مع رغباتهم. على سبيل المثال، قد يكون عميلك هو الإنسان العادي، لكن رغبته الأكبر هي خلق شيء جديد، لذا ستجذب المبدع فيه وتوائم علامتك التجارية مع النموذج الأولي للمبدع.

2. اعرف علامتك التجارية

بمجرد أن تفهم جمهورك، يمكنك التحقق من نموذجك الأولي مقابل رؤية علامتك التجارية ورسالتها وقيمها. إذا، على سبيل المثال، كنت مترددًا بين البطل والخارج عن القانون، ولكن أحدهما يتناسب أكثر مع الرؤية التي لديك لعلامتك التجارية، فلديك إجابتك. تأكد دائمًا من أن كل شيء في علامتك التجارية يتماشى مع رؤيتك ورسالتك وقيمك.

3. اعرف صوتك

أخيرًا، اعرف صوت علامتك التجارية. سيؤثر نموذجك الأولي للعلامة التجارية على صوتك والعكس صحيح. سيساعدك الوضوح بشأن صوت ونبرة علامتك التجارية على فهم النموذج الأولي الذي يتوافق أكثر مع شخصيتك.

كيفية استخدام النماذج الأولية في علامتك التجارية

بمجرد أن يكون لديك نموذج أولي واضح للعلامة التجارية أو مزيج من النماذج الأولية، يمكنك استخدامه لتشكيل بقية علامتك التجارية. يمكن أن يؤثر نموذجك الأولي للعلامة التجارية على:

كل علامة تجارية ستناسب واحدًا أو اثنين من هذه النماذج الأولية، وعندما تعرف نموذجك، سيتحول ذلك إلى طريقة تواصلك مع جمهورك.

سيسمح لك استخدام هذه الخصائص المألوفة والغريزية بجذب عملائك والتواصل معهم والإبداع لهم على مستوى جديد تمامًا. لقد تم القيام بذلك لقرون في الأفلام والكتب والعلامات التجارية، وسيستمر في كونه مفيدًا في المستقبل.

الآن دورك. ما هو النموذج الأولي لعلامتك التجارية؟ 🃏🎨🪄💪📚🌎