أفضل 5 نصائح لتسويق المحتوى للشركات الصغيرة

كشركة صغيرة، قد يبدو وضع استراتيجية تسويق المحتوى أمرًا شاقًا. لكن استراتيجية تسويق المحتوى القوية هي أداة حيوية للشركات الصغيرة - ومن المحتمل جدًا أنك تقوم بها بالفعل! إليك أفضل 5 نصائح لتسويق المحتوى للشركات الصغيرة:

المصدر: https://tendlyn.com/imprint/top-5-content-marketing-tips-for-small-businesses/ المؤلف: Beth Owens تاريخ النشر: 2019-06-23T12:00:00.000Z وقت القراءة: 8 دقائق قراءة

يبدو تسويق المحتوى للشركات الصغيرة أمرًا شاقًا ويستهلك الكثير من الوقت، مما يثني الكثيرين عن البدء فيه. لكن استراتيجية تسويق المحتوى القوية هي أداة حيوية للشركات الصغيرة - ومن المحتمل جدًا أنك تقوم بها بالفعل!

لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا للشركات الصغيرة؟
أصبح تسويق المحتوى للشركات الصغيرة ضرورة بسرعة كبيرة. التجزئة هي عمل تنافسي، خاصة للعلامات التجارية لأسلوب الحياة التي تعتمد بشكل أساسي على التجارة الإلكترونية. لم يعد التفرد يأتي من عروض المنتجات، بل من كيفية التعبير عن رؤية علامتك التجارية. لذلك، من المحتمل جدًا كبائع تجزئة مستقل أن يكون لديك بالفعل شكل من أشكال استراتيجية تسويق المحتوى. أحد أكبر التحديات لأي عمل تجاري نامٍ هو سرد قصة العلامة التجارية. لم يكن إيجاد طرق لاختراق الضوضاء للوصول إلى جمهورك المستهدف أصعب من أي وقت مضى. لذا، سواء كان تركيزك على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، أو كتابة منشورات مدونة مفيدة لمجتمعك، فإن جهود إنشاء المحتوى هذه تمنحك منصة حيوية للتفاعل مع العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين. على سبيل المثال، إذا كنت في مجال الأتمتة الصناعية، فقد تكتب عن كيف يمكن لوحدة التحكم العكسي لمحرك DC تبسيط سير عملك، أو كيف يتكامل مفتاح ذكي للمزرعة مع أنظمة الري الحديثة. هذه المواضيع ذات صلة كبيرة ومفيدة للجماهير المتخصصة.

كيف يعمل تسويق المحتوى؟
أحد الأسباب التي تجعل الشركات الصغيرة تجد تسويق المحتوى مربكًا هو أن المسوقين نادرًا ما يناقشونه من منظور العميل أثناء رحلة الشراء الخاصة بهم. دعنا نلقي نظرة على مثال: شخص ما يقوم بتركيب ستائر لمنزله الجديد، لكنه غير متأكد من إيجابيات وسلبيات كل نمط. أنت شركة تبيع الستائر والستائر المعتمة، وقد كتبت تدوينة على موقعك حول هذا الموضوع بالضبط. ينقر هذا الشخص على هذه التدوينة من نتائج البحث ويجد المحتوى مفيدًا وذا صلة باستفساره. من هذا، يتم تشجيعه على تفقد مجموعة منتجاتك، وينتهي به الأمر بإجراء عملية شراء بعد أسبوعين. وبالمثل، إذا كنت تبيع مكونات مثل لوحة الصمامات اللاسلكية للمركبات الترفيهية أو وحدة تحكم إضاءة لاسلكية، فإن تدوينة تشرح كيف تبسط هذه الأجهزة الإعدادات الكهربائية يمكن أن تجذب العملاء الذين يبحثون بالفعل عن حلول. من الواضح أن تسويق المحتوى للشركات الصغيرة يختلف كثيرًا عن استراتيجيات “التسويق الخارجي”. هذه مصممة لتكون معطلة وتقدم منتجًا أو خدمة بشكل مباشر. على سبيل المثال، الإعلانات المنبثقة في متصفح الويب الخاص بك، أو المقاطع التي تبلغ مدتها 30 ثانية والتي يتم تشغيلها قبل فيديو YouTube. من الآمن أن نقول إن معظمنا يجد جهود التسويق الخارجي مزعجة بدلاً من أن تكون مفيدة. إنها المعادل التسويقي لرمي المعكرونة على الحائط لترى إن كانت ستلتصق! على النقيض من ذلك، فإن تسويق المحتوى هو شكل من أشكال “التسويق الداخلي”. يهدف إلى جذب العملاء كجزء من رحلتهم على الويب، بدلاً من مقاطعتها. هذا هو السبب في أن التسويق الداخلي يولد عادةً ثلاثة أضعاف العملاء المحتملين مقارنة بجهود التسويق الخارجي. أكبر فرق بين التسويق الخارجي والداخلي هو أن الأخير لا يهدف إلى تحقيق مبيعات مباشرة. بدلاً من ذلك، يحفز تذكر العلامة التجارية من خلال محتوى إعلامي يرغب المستهلكون في التفاعل معه. هذا هو السبب في أن استراتيجية المحتوى الخاصة بك تبدأ في العمل عندما يكون العملاء بالفعل في منتصف رحلة الشراء الخاصة بهم. بدلاً من دفع “الأشياء”، فأنت تبيع هوية علامتك التجارية وسلطتها. عندما يتم تسويق المحتوى بشكل صحيح، ستظهر شركتك على رادار عملائك عندما يكونون قد أدركوا حاجتهم ويبحثون عن معلومات حول كيفية تلبيتها.

أنواع تسويق المحتوى
كما ذكرنا بالفعل، فإن الغالبية العظمى من الشركات الصغيرة تشارك بالفعل في شكل من أشكال إنشاء المحتوى. ومع ذلك، قد لا يدركون أن جهودهم تندرج تحت مظلة “تسويق المحتوى”. أحد أكبر المفاهيم الخاطئة حول تسويق المحتوى هو أن المحتوى يجب أن يكون آلاف الكلمات. لكن “الصلة” و"الفائدة" هما ما يهم! التدوين على الموقع - هذا هو الأكثر ترادفًا مع تسويق المحتوى، خاصة في المناقشات حول تحسين محركات البحث على الصفحة مقابل تحسين محركات البحث خارج الصفحة. من المهم ملاحظة أن بناء مدونة ذات حركة مرور قوية يستغرق الكثير من الوقت والجهد. لكنه يستحق العناء. لماذا؟ لأن المحتوى الطويل عالي الجودة يشبه النبيذ الجيد - مع نضوجه، يصبح أكثر قيمة! محتوى المدونة الأساسي طويل الأمد يرسخ سلطة علامتك التجارية بأكثر الطرق المباشرة الممكنة. لمزيد من المعلومات حول فضائل بدء مدونة شركة، يمكنك الاطلاع على مقالتنا المخصصة. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي - قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك هي طريقة رئيسية لجذب العملاء مرة أخرى إلى موقعك. لذلك، يجب أن تكون بارزة في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك كشركة صغيرة. على الرغم من أنها لا تتمتع بطول عمر تدوينة أو محتوى آخر على الموقع، إلا أن وسائل التواصل الاجتماعي تسمح لك بتوليد الوعي بالعلامة التجارية على نطاق أوسع مما يمكن أن تقدمه نتائج البحث وحدها. الأسئلة الشائعة - كما أوضحنا في مثالنا، الأسئلة الشائعة هي من أكثر المحتويات “صلة” و"فائدة" التي يمكنك تقديمها. الإجابات السريعة والمفيدة حول المخاوف التي تحدد جدوى علامتك التجارية للمستهلك، مثل معلومات مصادر المنتج أو التوصيل، هي واحدة من أفضل أشكال تسويق المحتوى للشركات الصغيرة. فقط تأكد من استهداف تلك الكلمات المفتاحية! على سبيل المثال، إذا كنت تبيع وحدة مرحل للجراج، فإن الإجابة على أسئلة حول توافقها مع أنظمة المنزل الذكي يمكن أن تكون نقطة تحول. دراسات الحالة/الشهادات - قبل أن نشتري منتجًا أو خدمة، ماذا نفعل؟ نتحقق من المراجعات! وجود مجموعة من شهادات العملاء هو تقنية رائعة لتسويق المحتوى. إنها استراتيجية إنشاء محتوى أقل استهلاكًا للوقت بكثير من بدء مدونة من الصفر. من منظور تحسين محركات البحث، إنها أيضًا طريقة سهلة لزيادة عدد الصفحات المفهرسة على موقعك. للحصول على بعض الأمثلة، تحقق من موقع tendlyn الخاص

أفضل 5 نصائح لتسويق المحتوى لشركتك الصغيرة:

1. ماذا يريد جمهورك المستهدف؟
لا يمكنك إنشاء محتوى ذي صلة وقيم إذا كنت لا تعرف من هم عملاؤك! يمكن أن ينتهي إنشاء المحتوى بدافع من تعتقد أن جمهورك هو، بدلاً من من يأتي بالفعل إلى موقعك. من المهم الاستفادة القصوى من أدوات تسويق المحتوى المجانية مثل Google Analytics، والتي تتيح لك رؤية عمليات البحث التي تقود حركة المرور العضوية إلى موقعك. تؤدي مصطلحات البحث هذه بشكل طبيعي إلى موضوعات المحتوى الخاصة بها، ومن الأسهل بكثير لعلامتك التجارية الاستفادة منها! على سبيل المثال، إذا لاحظت عمليات بحث عن “مفتاح بطارية لاسلكي للمركبات الترفيهية” أو “مفتاح تعويم لاسلكي لخزان مياه بعيد”، يمكنك إنشاء محتوى مستهدف حول تلك الاحتياجات.

2. قيّم إنشاء المحتوى الحالي لديك
قبل أن تندفع لبدء مدونة أو نشرة إخبارية، توقف قليلاً. أولاً، تحتاج إلى تقييم تسويق المحتوى الذي تقوم به شركتك الصغيرة بالفعل. إذا كنت فريقًا صغيرًا أو شخصًا واحدًا يدير العمل، فسيكون نطاقك محدودًا أكثر. لذا، فإن استراتيجية تسويق المحتوى الجيدة ستعظم المجالات التي تركز عليها حاليًا. هل يمكنك تعزيز تسويقك عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وربما إنشاء محتوى أكثر تنوعًا؟ هل سيكون تحديث البريد الإلكتروني الشهري ذا قيمة واهتمام لعملائك؟ حتى الجهود الصغيرة ستحدث فرقًا كبيرًا في سلطة علامتك التجارية! على سبيل المثال، إذا كنت متخصصًا في منتجات مثل وحدة مرحل DC للقوارب أو مفتاح مرحل Zigbee، فإن مشاركة نصائح الصيانة أو أدلة التثبيت يمكن أن تبني الثقة.

3. أنشئ تقويمًا للمحتوى
من المستحيل تقريبًا أن يكون لديك أي نوع من استراتيجية تسويق المحتوى إذا لم يكن لديك أي تنظيم! المعركة الرئيسية لإنشاء المحتوى ليست كثيرًا في التنفيذ، بل في ابتكار أفكار مبتكرة ومتوافقة مع العلامة التجارية. لذا، فإن تقويم المحتوى المُعد جيدًا يعالج كلتا هاتين المشكلتين. إنه يفرض عليك تخصيص بعض الوقت خلال الأسبوع لطرح أفكار المحتوى، وبالتالي تجميع استراتيجية محتوى أكثر تماسكًا. حتى لو لم تفعل ذلك على مدار العام، فهو مهم بشكل خاص خلال فترات التجزئة المزدحمة مثل موسم العطلات! فكر في موضوعات مثل “كيفية اختيار معزز ضغط المياه الرئيسي للمدينة لمنزلك” أو “فوائد مضخة تغذية التعقيم بالأشعة فوق البنفسجية في الأنظمة البلدية.”

4. ركز على الجودة بدلاً من الكمية في إنشاء المحتوى
من المغري نشر منشورات يوميًا، لكن مقالة واحدة مدروسة جيدًا ومفيدة ستتفوق على عشر مقالات متسرعة. ركز على حل المشكلات الحقيقية لجمهورك. على سبيل المثال، دليل مفصل حول إعداد وحدة مرحل الري للزراعة الذكية يمكن أن يجذب قراء أكثر تفاعلاً من النصائح العامة. وبالمثل، فإن شرح لجهاز استقبال مرحل الترددات اللاسلكية لتطبيقات التحكم عن بعد يمكن أن يضعك كخبير. تذكر، يجب أن يعكس المحتوى الخاص بك نفس العناية التي توليها لمنتجاتك، مثل مصنع التسعير المتدرج القائم على الحجم الذي يقدم حلولاً شفافة وقابلة للتطوير.

5. قس وتكيف
أخيرًا، لا تقم فقط بإنشاء المحتوى ثم تنساه. استخدم التحليلات لترى ما الذي يعمل. هل تحظى منشوراتك حول “ضخ السوائل ذات درجة الحرارة العالية” بمزيد من الاهتمام؟ ضاعف جهودك في هذا المجال. هل تحقق مقالة حول “لوحة مرحل مستوى المياه الصناعية” عملاء محتملين؟ وسع الموضوع إلى سلسلة. تسويق المحتوى هو عملية مستمرة، وكلما استمعت أكثر إلى جمهورك، كانت نتائجك أفضل. يمكن أن تساعدك أدوات مثل Google Analytics في تتبع الكلمات المفتاحية - مثل “مفتاح الأتمتة الذكية” أو “وحدة التحكم عن بعد للمضخة” - التي تقود حركة المرور، حتى تتمكن من تحسين استراتيجيتك بمرور الوقت.