case studies
كيف تبدأ مشروعًا جانبيًا لبيع المنتجات
كيفية بدء عمل جانبي لبيع المنتجات
دليل حول كيفية بدء عملك الجانبي. نغطي كيفية إجراء البحث للعثور على تخصصك، وإعداد منصتك الإلكترونية، والتسويق، وتنفيذ الطلبات.
المصدر: https://tendlyn.com/imprint/how-to-start-a-side-hustle-selling-products/ المؤلف: Francesca Nicasio تاريخ النشر: 2020-04-12T21:14:40.000Z وقت القراءة: 9 دقائق قراءة
نصائح عملية حول أين تجد تخصصك، وكيفية إعداد منصتك الإلكترونية، والتسويق، وتنفيذ طلباتك.
بدء وإدارة عمل جانبي يمكن أن يكون مغامرة مجزية — ونحن لا نتحدث فقط من الناحية المالية. نعم، وجود عمل إضافي يمكن أن يضع أموالاً إضافية في البنك (خاصة خلال الأوقات الصعبة مثل ما يحدث مع COVID-19) ولكن في كثير من الحالات، تسمح الأعمال الجانبية أيضًا لرواد الأعمال بالتعبير عن شغفهم، وبناء مجتمعات، ومساعدة الآخرين.
هناك عدة طرق لبدء عمل جانبي. بعض الأشخاص يصبحون مستقلين يبيعون خدماتهم. آخرون يطورون منتجات رقمية مثل الدورات أو التطبيقات. ثم هناك من يبيعون السلع المادية.
في هذا المنشور، سنركز على النوع الثالث من الأعمال الجانبية: بيع المنتجات المادية. أدناه، ستتعلم الركائز الأساسية لعمل تجاري إلكتروني قائم على المنتجات وستكتشف الخطوات التي يجب اتخاذها لبدء واحد بنجاح.
دعنا نتعمق.
1. قرر ما هي المنتجات التي ستبيعها
هناك خيارات لا حصر لها عندما يتعلق الأمر بالمنتجات التي ستخزنها وتبيعها، لذا يجب أن تكون ذكيًا في تضييق نطاق اختياراتك.
نصيحتنا؟ اختر عنصرًا أو فئة تقع عند تقاطع اهتماماتك ومتطلبات سوقك.
استغل اهتماماتك
لنبدأ باهتماماتك. إذا كنت ستخوض في العمل، ستجد العملية أكثر معنى ومتعة إذا كنت تبيع شيئًا تهتم به حقًا أو شغوف به.
قم بعمل قائمة بهواياتك، مواهبك، واهتماماتك. ماذا تفعل للمتعة؟ ما الذي تجيده بشكل طبيعي؟ دوّن ملاحظات، وعندما يكون لديك قائمة جيدة أمامك، فكر في كيفية إنشاء عمل تجاري من الأشياء التي أدرجتها.
على سبيل المثال، إذا كنت مهتمًا باللياقة البدنية، ربما يمكنك البدء في بيع معدات الصالة الرياضية. إذا كنت تحب الرسم التوضيحي، ربما يمكنك وضع إبداعاتك على قماش أو حتى على منتجات مثل القمصان والأكواب.
انظر ما هو رائج
بيع منتج شغوف به أمر رائع، ولكن لتعظيم إمكانات دخلك، تحتاج إلى التأكد من وجود طلب كافٍ على العناصر التي تريد بيعها.
أداة واحدة يمكن أن تساعدك في ذلك هي Google Trends، موقع مجاني يمنحك رؤى حول شعبية مصطلحات البحث المحددة. يمكنك إدخال منتجك أو فئتك في الموقع، ومعرفة ما إذا كان اهتمام الناس به ينمو بمرور الوقت.
بالعودة إلى مثال معدات الصالة الرياضية أعلاه، إذا كنت من عشاق اللياقة البدنية وترغب في بيع معدات للأشخاص الذين يحبون الذهاب إلى الصالة الرياضية، يمكنك البدء بإدخال مصطلح مثل “leggings” في Google Trends لرؤية أدائه.
في هذه الحالة، يبدو أن مصطلح “leggings” قد اكتسب شعبية على مدى السنوات القليلة الماضية:
2. حدد كيف ستحصل على المنتجات
عامل آخر يجب التفكير فيه هو الحصول على المنتجات. هل تقوم بإنشاء المنتجات بنفسك أم ستعتمد على طرف ثالث؟ دعنا نلقي نظرة على خياراتك وما يتضمنه كل مسار.
إنشاء منتجاتك الخاصة
هذا الخيار هو الأفضل للفنانين والحرفيين الذين يفضلون بيع العناصر المصنوعة يدويًا مثل المجوهرات والفن. إذا قررت إنشاء عناصرك الخاصة، سيكون لديك سيطرة كاملة على المنتج. هذا جيد إذا كنت تحب أن تتم الأمور بطريقة معينة. ومع ذلك، يمكن أن تكون المنتجات DIY مستهلكة للوقت وتتطلب عمالة كثيفة.
العمل مع تجار الجملة أو المصنعين
إذا كنت تبيع شيئًا يحتاج إلى تصنيع — مثل القمصان أو الأدوات التقنية والإكسسوارات — فإما أن تشتري المنتجات بالجملة أو تعمل مع مصنع.
بشكل أساسي، سيكون لديك مورد تشتري منه المنتجات، وستبيع تلك العناصر لتحقيق ربح.
الدروب شيبينغ
إذا كنت لا تحب فكرة تخزين المخزون، فيمكنك شحن العناصر بدلاً من ذلك. مع الدروب شيبينغ، أنت مسؤول عن التسويق والمبيعات، لكنك لا تحتاج فعليًا إلى شراء عنصر من المورد حتى يكون لديك عميل مؤكد.
عندما يشتري متسوق منك، سيتم إرسال طلبه إلى المورد، الذي سيتولى بعد ذلك تنفيذ الطلب.
الدروب شيبينغ هو نهج غير مباشر ولن تضطر إلى التعامل مع الحصول على المنتجات، إدارة المخزون، وتنفيذ الطلبات.
ومع ذلك، تكون الأرباح أقل بشكل عام ولن يكون لديك سيطرة كبيرة على تجربة العميل.
لا توجد طريقة واحدة أفضل للحصول على منتجاتك. إذا كنت تحب أن يكون لك رأي في تطوير المنتج وتجربة العميل، فمن الأفضل أن تنشئ العناصر بنفسك أو تعمل عن كثب مع مورديك وتتولى تنفيذ الطلبات. ولكن إذا كنت تفضل نهجًا غير مباشر، فقد يكون الدروب شيبينغ هو الخيار الأفضل.
3. إعداد منصة المبيعات الخاصة بك
الآن دعنا نتحدث عن اختيار منصة لبيع بضائعك. لديك عدد من الخيارات هنا، والحل المناسب يعتمد على منتجاتك، تفضيلاتك، ونموذج عملك.
دعنا نلقي نظرة على المنصات المختلفة التي يمكنك استخدامها في عملك:
منصات التجارة الإلكترونية العامة
شيء واحد يمكنك فعله هو إنشاء موقع تجارة إلكترونية ذو علامة تجارية باستخدام منصة مثل Shopify، BigCommerce، أو Squarespace. (هناك الكثير من الحلول الأخرى، لكن هذه هي الأكثر شيوعًا.)
هذا خيار رائع إذا كنت تريد بناء “منزل” ذو علامة تجارية لمنتجاتك. تتيح لك هذه المنصات إنشاء مواقع وتجارب من الصفر، لذا يمكنك التحكم في مظهر وشعور موقعك.
هذه المنصات التجارية الإلكترونية مرنة أيضًا، لذا سواء كنت تنشئ منتجاتك الخاصة، تشتري بضائع بالجملة، أو تعمل مع دروب شيبير، ستعمل هذه الحلول من أجلك.
الأسواق الإلكترونية
إذا لم تكن مستعدًا لبناء موقع من الصفر، يمكنك إنشاء متجر في سوق إلكتروني.
تتيح لك هذه المواقع إنشاء ملف تعريف بائع ثم إدراج منتجاتك. يجذب السوق الزوار، الذين يمكنهم بعد ذلك تصفح وشراء منتجاتك.
تشمل الأسواق الشهيرة eBay، Etsy، Amazon، وFacebook Marketplace.
مثال على رائد أعمال يبيع منتجات في سوق هو Annie @ Blossom Art Avenue. تبيع Annie أعمالًا فنية يدوية تتميز بتصاميم زهرية وخطوط يدوية رائعة، يمكن للأشخاص شراؤها من صفحتها على Etsy.
4. استثمر في التسويق
بدء وإدارة عمل جانبي يتطلب… حسنًا، جهدًا. هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالتسويق.
إدراج منتجاتك على موقعك أو سوقك وتوقع أن يجدها الناس بشكل طبيعي سيحقق نتائج قليلة (إن وجدت). تحتاج إلى بذل الجهد لتوليد المشاهدات، الاهتمام، والمبيعات.
لقد ناقشنا تكتيكات التسويق بمزيد من التفصيل في سلسلة Marketing Inspo الخاصة بنا، لذا نوصي بشدة بالاطلاع عليها!
ولكن إذا كنت بحاجة إلى بعض الأفكار السريعة، إليك بعض التكتيكات لبدء الأمور:
5. قم بترتيب تنفيذ الطلبات
لقد وضعت منتجاتك في السوق وبدأت في تلقي الطلبات. الآن دعنا نتحدث عن توصيل تلك العناصر إلى أيدي عملائك.
إذا كنت تستخدم الدروب شيبينغ، فهذا ليس شيئًا ستشارك فيه بنشاط، لكن من الجيد فهم كيفية تعامل مورديك مع تنفيذ الطلبات. إذا أمكن، اعمل مع بائعي الدروب شيبينغ لضمان تجربة جيدة لعملائك.
اختر الأدوات المناسبة
إذا كنت تشحن الطلبات بنفسك، أحد أول الأشياء التي يجب عليك فعلها هو تزويد عملك ببرنامج تنفيذ الطلبات لإدارة وتتبع الطلبات بسهولة. قد تحتوي منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بك بالفعل على أدوات تنفيذ مدمجة، ولكن اعتمادًا على كتالوجك وعمليتك، قد تحتاج إلى مساعدة من إضافة طرف ثالث.
نصيحة محترفة: إذا كنت تستخدم أدوات تنفيذ إضافية، اختر حلولًا تتكامل مع منصة التجارة الإلكترونية أو السوق الخاص بك. هذا يضمن تدفق بيانات المبيعات والمنتجات بسلاسة من نظام إلى آخر، لذا لن تضطر إلى التعامل مع الإدخال المزدوج والأعمال الإدارية.
احصل على أفضل مستلزمات ومواد الشحن
بعد ذلك، تحتاج إلى شراء مستلزمات الشحن. غالبًا ما يكون هذا أمرًا ثانويًا، لأن العديد من رواد الأعمال يركزون كل اهتمامهم على المنتجات التي يبيعونها. ومع ذلك، يمكن أن يكون لجهود التغليف والشحن تأثير كبير على تكاليفك وحتى علامتك التجارية، لذا سترغب في استثمار الوقت في اختيار أفضل المواد لعملك.
بادئ ذي بدء، انتبه إلى الحجم والوزن، حيث يؤثران بشكل كبير على تكاليف الشحن. المفتاح هو استخدام مواد كبيرة ومتينة بما يكفي للتعامل مع منتجاتك، ولكن ليست كبيرة جدًا بحيث تزيد من تكاليفك دون داعٍ.
الاستدامة هي أيضًا شيء يجب مراعاته. المزيد والمزيد من المستهلكين يختارون الشراء من الشركات التي تمارس ممارسات مستدامة. من خلال كونك صديقًا للبيئة، أنت لا تقدم خدمة للأرض فحسب، بل تقدم أيضًا خدمة لعملك.
تحقق من هذا المثال من Hippie Baby Co، التي تبيع ملابس فنية للأطفال، الصغار، والكبار. تشحن Hippie Baby Co. منتجاتها باستخدام تغليف قابل للتحلل بنسبة 100%، لذا يمكن للعملاء التسوق دون شعور بالذنب.
يجب أيضًا التفكير في تخصيص التغليف الخاص بك. إنها طريقة ممتازة للترويج لعلامتك التجارية، إنشاء تجربة فتح صندوق فريدة، وتشجيع المشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي.
عندما أرسلت الفنانة المقيمة في المملكة المتحدة Mélanie Johnsson العدد الأول من Spellbound magazine إلى أولئك الذين طلبوا مسبقًا، قامت بتغليف العنصر باستخدام ورق مناديل وشريط مخصصين.
“أنا دائمًا أفكر في التفاصيل الصغيرة واللمسات الإضافية الصغيرة التي يمكن أن تجعل شخصًا يقفز من الفرح عندما يتلقى طردًا، لذا بالطبع، أردت جلب الكثير من الألوان والمرح إلى كل طلب مسبق لـ Spellbound،” كتبت على Instagram.
إذا كان لديك بالفعل عمل جانبي؟
إذا كنت قد أطلقت بالفعل عملك الجانبي أو مشروعك وتحتاج إلى تحويل عرضك إلى المناخ الحالي، يمكنك الاطلاع على بعض نصائحنا في منشورنا حول التعامل مع COVID-19 كعمل صغير.
لا يزال بإمكانك تطبيق العديد من النصائح التي غطيناها أعلاه، خاصة إذا كنت بحاجة إلى تقديم منتج جديد إلى مجموعتك الحالية.
يمكنك أيضًا القيام بإعادة تسمية العلامة التجارية (ويمكن أن يكون ذلك بسيطًا مثل شعار محدث أو لوحة ألوان العلامة التجارية) لتحديث وإعادة إطلاق عرضك. اقرأ المزيد عن 3 أشياء يجب مراعاتها عند تصميم علامتك التجارية.
تشغيل حملة تسويقية جديدة مع بعض الصور والنصوص الجديدة يمكن أن يساعد في عرض منتجاتك في ضوء جديد!
مستعد لبدء العمل الجانبي؟
سواء كنت تفعل ذلك لكسب أموال إضافية أو ترغب في الغوص في عمل تجاري شغوف به، يمكن أن يكون بيع المنتجات مغامرة جديرة بالاهتمام. نأمل أن تلهمك النقاط والأمثلة أعلاه للعمل على الجانب وبناء عملك الخاص.
حظًا سعيدًا!
