دليل الشركات الصغيرة لتسويق الفيديو

الفيديو من أكثر الوسائط جاذبية لتسويق علامتك التجارية. إليك كيفية البدء على يوتيوب وتيك توك وإنستغرام كشركة صغيرة.

المصدر: https://tendlyn.com/imprint/small-business-guide-video-marketing/ المؤلف: فرانشيسكا نيكاسيو تاريخ النشر: 2021-09-16T01:05:42.000Z وقت القراءة: 9 دقائق

في السنوات الأخيرة، اكتسب تسويق الفيديو شعبية كوسيلة لتسويق وترويج الشركات بمختلف أحجامها.

وهذا يعني أن المؤسسات الأصغر حجمًا تنضم أيضًا إلى هذا المجال. في الواقع، أظهر استطلاع شمل 694 مسوقًا وأصحاب شركات صغيرة ما يلي:

من الواضح أن شعبيته مبنية على أسس متينة. دعنا نلقي نظرة على كيفية استخدام الشركات الصغيرة لتسويق الفيديو بفعالية.

لماذا يعتبر تسويق الفيديو مهمًا؟ 🎥

يجد الزوار مقاطع الفيديو جذابة. ليس من المستغرب أن 75 مليون أمريكي يشاهدون مقاطع الفيديو يوميًا. تحولت الغالبية العظمى من الجماهير الشابة (88%) إلى مقاطع الفيديو للترفيه في عام 2020، خاصة خلال فترات الإغلاق.

الفيديو أرخص من الإعلانات لكنه يحقق نتائج مماثلة، إن لم تكن أفضل. تدعي Wordstream أن الشركات الصغيرة تنفق ما بين 9,000 و 10,000 دولار شهريًا على إعلانات Google. هذا مبلغ كبير من المال. من ناحية أخرى، يمكنك بدء تسويق الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال استثمار وقتك وجهدك فقط. المحترفون التسويقيون (68%)

يبني الفيديو ثقة العملاء وولاءهم. تشترك أنواع مختلفة من مقاطع الفيديو، مثل فيديوهات المقدمة والفيديوهات التعليمية وفيديوهات الشهادات، في شيء واحد: إنها تقنع المشاهدين بأن عملك جدير بالثقة ومستعد للمساعدة.

تساعد مقاطع الفيديو في التسويق من خلال الإحالات الشفهية. من المرجح أن يوصي المستهلكون (83%) الذين يستمتعون بمقاطع الفيديو ذات العلامات التجارية بها لأصدقائهم. وإذا كنت تعتقد أنها تحسن الوعي بالعلامة التجارية فقط، فهي تفعل أكثر من ذلك بكثير. تمثل التوصيات الشفهية 13% من المبيعات و 6 تريليونات دولار من الإنفاق العالمي سنويًا.

يزيد الفيديو من ترتيب موقعك في محركات البحث. يقضي المستهلكون وقتًا طويلاً على صفحة الويب إذا أعجبهم ما يرونه. نظرًا لأن معظم الناس يجدون مقاطع الفيديو مثيرة للاهتمام، فإنها تزيد بشكل مباشر من وقت الإقامة، وهو مؤشر قوي لتحسين محركات البحث (SEO) على أن المستخدمين يجدون المحتوى الخاص بك قيمًا. في الواقع، قضى 83% من المستهلكين وقتًا أطول على صفحات الويب التي تحتوي على مقاطع فيديو.

يسهل تذكر مقاطع الفيديو. باستخدام مقاطع الفيديو، يمكنك تبسيط المفاهيم والتعمق أكثر في وقت قصير. والمثير للدهشة أن هذه المعلومات يسهل الاحتفاظ بها مقارنة بقراءة نص طويل. يقول 80% من المستهلكين إنهم ما زالوا يتذكرون إعلان فيديو شاهدوه الشهر الماضي.

يسهل تحليل مقاطع الفيديو. عدد مشاهدات ومشاركات الفيديو الخاص بك هو مؤشر مباشر على مدى جاذبيته. سيسمح لك ذلك بتحديد الاستراتيجيات التي تعمل وأيها تفشل في جذب الانتباه. يمكنك استخدام إحصائيات التفاعل مع الفيديو هذه لصياغة استراتيجية أكثر واقعية للمستقبل.

كيف يمكن للشركات الصغيرة البدء في تسويق الفيديو 👇

لا تدع استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك تسبب لك التوتر عندما تكون في البداية! مع الفيديو، ستكون هناك تحديات، خاصة فيما يتعلق بالوقت والمهارات والميزانية. ومع ذلك، يمكنك الاستفادة من مواردك الحالية لأنه ليس من الضروري تنظيم إنتاج ضخم.

إليك بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتحقيق نتائج ناجحة وإنشاء حملة تسويق مرئي لجذب العملاء والاحتفاظ بهم وتحويلهم.

1. حدد أهداف حملتك

أولاً، تحتاج إلى معرفة ما يبحث عنه السوق المستهدف. أين يتواجدون؟ هل هم على وسائل التواصل الاجتماعي؟ يمكن أن تساعدك معرفة سلوكهم في التركيز على الاستراتيجية الصحيحة لجذب انتباههم.

من المهم أيضًا تحديد ما تريد تحقيقه في النهاية. تخيل كيف يبدو النجاح بالنسبة لك. هل تريد زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو تثقيف عملائك، أو إطلاق منتج جديد، أو فعل شيء آخر؟

هذه الخطوة أساسية عند تحديد أنواع مقاطع الفيديو أو المنصات التي يمكن أن تحقق النجاح لحملتك.

2. خطط لميزانية حملتك وحدد تكاليفك

كما ذكرنا سابقًا، لست بحاجة إلى إنفاق الكثير إذا لم تكن لديك الميزانية لذلك. تبدأ معظم الشركات حملاتها من خلال وسائل التواصل الاجتماعي، والتي قد تكون غير مكلفة نسبيًا في بعض الأحيان.

💡 نصيحة احترافية: يعد TikTok مكانًا رائعًا للتركيز على محتوى الفيديو الخاص بك إذا لم تكن لديك ميزانية، حيث يفضل المستخدمون المحتوى الأصلي الذي يتم تصويره بهاتف. اطلع على دليل المبتدئين لتسويق TikTok هنا.

ولكن إذا كنت تتجه في اتجاه مختلف، مثل إنشاء فيديو تعليمي، فقد تحتاج إلى إنفاق المزيد على معدات الإضاءة والصوت وبالطبع كاميرا عالية الجودة. بالإضافة إلى ذلك، قد تحتاج إلى توظيف كاتب سيناريو ومحرر فيديو لتحسين مخرجاتك.

3. أنشئ محتوى يركز على الجمهور ويكون ممتعًا

يجب أن يركز محتوى الفيديو الخاص بك على تقديم تجربة جذابة ولا تُنسى لجمهورك. ابحث عن طرق لجعله ممتعًا.

على سبيل المثال، إذا كنت تنشئ فيديو شرح للمنتج، يمكنك استخدام الرسوم المتحركة أو التصوير الحي لإضفاء الحيوية على محتوى الفيديو. الإبداع هو المفتاح لجذب انتباه جمهورك المستهدف.

أيضًا، تجنب التركيز كثيرًا على عرض المبيعات في فيديوهاتك التسويقية. من السهل جدًا تسليط الضوء على منتجاتك، ولكن هناك وقت ومكان لذلك - مثل فيديوهات الشركة، وفيديوهات شرح المنتج، والشهادات - ولكن ليس كل مقاطع الفيديو يجب أن تتبع نفس النهج.

4. شاركه وحسّنه على المنصة

بمجرد إنشاء أول فيديو لك، حان الوقت ليرى النور. إذا كنت تخطط لوضعه على موقع الويب الخاص بك، يمكنك استخدام منصة استضافة فيديو مثل YouTube و Vimeo.

يجب عليك أيضًا البحث عن طرق لضمان أداء الفيديو بشكل جيد:

سيكون النهج مختلفًا إذا كنت تستخدم منصات وسائل التواصل الاجتماعي، مثل Instagram و TikTok و YouTube. بالإضافة إلى ذلك، هناك أفضل الممارسات لكل منصة يجب أن تكون على دراية بها، والتي سنستكشفها أدناه قليلاً.

أفضل ممارسات تسويق الفيديو على يوتيوب

YouTube ليس مجرد منصة لاستضافة الفيديو، بل هو أيضًا أداة تسويق. تستقبل المنصة 30 مليون زائر يوميًا. لذلك، إذا كنت تستضيف مقاطع فيديو عليها بالفعل، فيجب عليك تعظيم إمكانات ما يسمى بمحرك البحث لمقاطع الفيديو.

1. استخدم الكلمات المفتاحية والعبارات التي تحث على اتخاذ إجراء (CTAs)

يسمح YouTube للمستخدمين بوضع علامات على مقاطع الفيديو الخاصة بهم بكلمات مفتاحية شائعة، مما يجعلها قابلة للبحث.

تستخدم prAna، وهي علامة تجارية للملابس المستدامة، علامات التصنيف مثل #SustainableClothing و #SustainableFasion و #ecofriendly و #SustainableLiving في جميع مقاطع الفيديو الخاصة بها تقريبًا. كما يضيفون عبارة تحث على اتخاذ إجراء (CTA) في قسم الوصف. وقد ساعدهم ذلك في تحقيق أكثر من 125000 مشاهدة لهذا الفيديو.

💡 نصيحة احترافية: يمكنك أيضًا إضافة عبارة تحث على اتخاذ إجراء في نهاية مقاطع الفيديو الخاصة بك لمزيد من التأثير.

2. نوّع فيديوهاتك

يريد المستهلكون التنوع. وهذا يمتد أيضًا إلى نوع الترفيه الذي يريدون استهلاكه. إليك بعض الأفكار التي يمكنك تجربتها:

3. خذ وقتك لقراءة التعليقات

من الضروري أن تظل مطلعًا على التفاعل على قناتك على YouTube، لذا اقرأ التعليقات دائمًا.

بعد تحميل فيديو، يجب عليك مراقبة قسم التعليقات للرد على الأسئلة أو الاستفسارات. Nate Schoemer، مالك مدرسة لتدريب الكلاب، ارتقى بهذا الأمر إلى مستوى آخر من خلال جمع بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يراها على مقاطع الفيديو الخاصة به واستخدامها لإنشاء محتوى جديد تمامًا.

المصدر: YouTube - Nathan schoemer

أفضل ممارسات تسويق الفيديو على إنستغرام

Instagram هو موطن للعديد من الشركات الصغيرة. في الواقع، أصدرت المنصة ملصقًا لدعم الشركات الصغيرة خلال ذروة الجائحة العام الماضي. من خلال وضع هذا في قصصهم، يمكن للأشخاص بسهولة إظهار الدعم لمؤسساتهم المحلية المفضلة والمؤسسات الصغيرة. إنه يمكن المتابعين من اكتشاف علامات تجارية جديدة لدعمها، مما يجعله فعالاً في زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

يقدم Instagram العديد من الطرق لاستخدام تسويق الفيديو:

1. اجعل مقاطع الفيديو في خلاصة Instagram الخاصة بك قصيرة

تميل مقاطع فيديو Instagram إلى أن تكون قصيرة، وتستمر حتى 60 ثانية. لكن دراسة أجرتها HubSpot وجدت أن طول الفيديو المثالي لـ Instagram أقصر من ذلك: 26 ثانية فقط.

في المرة القادمة التي تبتكر فيها أفكارًا لمحتوى فيديو لـ ‘Gram، لا تقلق بشأن حشو منشورك. فقط كن مباشرًا في صلب الموضوع، واحتفظ بالمحتوى الطويل لـ IGTV.

فيديو Pura Vida هذا الذي يضم نجمة TikTok، Madison Bailey، يستمر حوالي 30 ثانية، والعديد من مقاطع الفيديو الأخرى أقصر من ذلك.

المصدر: Pura Vida Instagram

2. ضع علامة على المنتجات أو شارك الروابط

عند إنشاء فيديوهات المنتج، سواء كانت لخلاصتك أو مقاطع Reels أو Stories، تأكد من وضع علامة على المنتجات. هذا أمر لا بد منه لأولئك الذين لديهم متجر للتجارة الإلكترونية، لأن Instagram ليس حريصًا جدًا على مشاركة الروابط في الوقت الحالي. حاليًا، مشاركة الروابط متاحة فقط على IGTV.

تقوم علامة الملابس Carve Designs بذلك في جميع مقاطع Reels الخاصة بها. إنهم يقومون بالفعل بعمل رائع في عرض المنتج - وقد يسهلون أيضًا على جمهورهم الضغط على زر الشراء.

المصدر: Carve Designs

3. بسّط تجربة المشاهدة

يقوم Instagram تلقائيًا بكتم صوت مقاطع الفيديو في خلاصات الأشخاص. إذا كان جمهورك لا يعرف ما يدور حوله الفيديو الخاص بك، فمن المحتمل أن يتخطوه. أحد الحلول هو إضافة ترجمات لجذب انتباه جمهورك.

من خلال تبسيط تجربة المشاهدة، يمكنهم استهلاكه بسرعة أكبر قبل أن يشتت انتباههم كل ما يحدث على Instagram.

تقدم GrandTies، وهي علامة تجارية لأدوات المطبخ، ترجمات لفيديوهاتها التعليمية. على الرغم من أنها لا تتطابق كلمة بكلمة، إلا أن مشاهد Instagram سيفهمون بسهولة هدف الفيديو وينتبهون إليه.

يمكنك أيضًا تحسين تجربة المشاهدة باستخدام لغة بسيطة في الفيديو الخاص بك وشرح كل شيء بوضوح.

أفضل ممارسات تسويق الفيديو على تيك توك

يتحول TikTok بسرعة إلى منصة الفيديو المفضلة للمستهلكين من جميع الأعمار. بمعدل تفاعل يبلغ 18%، تفوق TikTok على Instagram (3.86%) و YouTube (1.63%).

أفضل ما في الأمر هو أن الأشخاص على المنصة يحبون المحتوى الخام والأصلي. في دراسة أجرتها Nielsen، وجد TikTok أن ثلاثة من كل أربعة مستخدمين كانوا واثقين من قدرتهم على التعبير عن أنفسهم بحرية على المنصة. هذا يعني أنه ليس عليك بذل جهد كبير عند إنشاء مقاطع فيديو TikTok - كل ما تحتاجه هو هاتفك الذكي وقليل من الإبداع.

1. انشر باستمرار

عند تنفيذ تسويق TikTok، تذكر أن التطبيق يكافئ المبدعين الذين ينشرون مقاطع الفيديو بانتظام. إذا كنت تخطط لاستخدام المنصة، فتأكد من أن لديك تقويم محتوى ثابت. ابدأ بالنشر عدة مرات في الأسبوع، وقم بزيادة التكرار بمجرد أن تعتاد عليه.

تتأكد Peace Out، وهي علامة تجارية للعناية بالبشرة، من النشر كل يوم - وهذا يخدمهم جيدًا. لديهم حاليًا 1.8 مليون إعجاب إجمالي لمقاطع الفيديو الخاصة بهم.

المصدر: Peace Out

2. استفد من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC)

نظرًا لأنه يتعين عليك النشر بانتظام، فمن الطبيعي أن تواجه حاجزًا عند توليد الأفكار. الشيء الجيد في TikTok هو أن المستخدمين يمكنهم سد الفجوة أثناء فترات الركود الإبداعي - من خلال UGC. يمكنك أيضًا القيام بذلك على منصات أخرى (مثل Instagram)، ومع ذلك، فإن جماهير TikTok تستمتع حقًا بالمشاركة، لذا فهي تعمل بشكل أفضل هناك.

3. اتبع الاتجاهات

طريقة أخرى لإكمال تقويم وسائل التواصل الاجتماعي الخاص بك على TikTok هي الاستفادة من الاتجاهات. ومن السهل جدًا اكتشاف ما هو رائج على TikTok. يمكنك إلقاء نظرة على ما يفعله نجوم TikTok الناجحون والقفز على هذا القطار بسرعة قبل أن يمر.

لا تفوت التفاصيل مثل نوع الموسيقى المستخدمة في الفيديو لأن خوارزمية TikTok تختلف عن المنصات الأخرى. بشكل عام، تعرض لك المنصة مقاطع فيديو بنفس الموسيقى أو الصوت الذي أعجبك، لذا فهي تعمل بشكل مشابه لعلامات التصنيف. إذا قمت بنشر فيديو بأغنية رائجة، فمن المحتمل أن ينتهي بك الأمر في قائمة مقاطع الفيديو الموصى بها للأشخاص الذين أعجبوا بمقاطع الفيديو التي تحتوي على تلك الأغنية.

استخدمت علامة الأزياء البوهيمية Free People انتقال الملابس الشامل الذي نراه على TikTok لتقديم خطها الجديد من ملابس التمرين القابلة للعكس. ولتتويج ذلك، استخدموا أيضًا أغنية Everyday، التي لديها حاليًا 2,369 فيديو مرتبطًا بها.

المصدر: Free People

يمكن لشركتك الصغيرة أن تنجح مع تسويق الفيديو 🙌

يمكن أن يساعدك تسويق الفيديو في انطلاق شركتك الصغيرة، بفضل إمكانات نموها الهائلة. الحصول على العملاء المناسبين أهم من الانتشار الفيروسي، ويمكن أن يساعدك تسويق الفيديو في تحقيق هذا الهدف.

قد يستغرق الأمر بعض الوقت لرؤية النتائج، ولكن إذا كنت ثابتًا، فسترى النتائج بالتأكيد.