كيفية توسيع نطاق عملك من خلال تمويل المخزون

نبذل الكثير من الجهد لمنح أعمالنا موطئ قدم، مما قد يجعل من الصعب معرفة الخطوة التالية. عندما تقرر توسيع نطاق عملك، ما هي بالضبط الخطوة الأولى؟ شركة Kickfurther لديها الإجابة!

المصدر: https://tendlyn.com/imprint/how-to-upscale-your-business-with-inventory-financing/ المؤلف: كاتب ضيف تاريخ النشر: 2019-12-09T11:00:00.000Z وقت القراءة: 5 دقائق قراءة

من أبرز علامات ريادة الأعمال هي عندما تبدأ الطلبات بالتدفق ويمكنك أن تسمح لنفسك بالشعور بأن فكرة بدء هذا العمل لم تكن مجنونة إلى هذا الحد.

إليك بعض الأمور التي يجب مراعاتها: ما كمية المنتج التي تحتاج إلى توفرها؟ ما مدى سرعة إنتاجه وشحنه؟ هل موردوك مستعدون للتعامل مع الطلبات؟ كم من المال أحتاج لتحقيق كل هذا؟ السؤال الأخير هو الذي قد يحدد إجاباتك على جميع الأسئلة الأخرى. بينما تحتاج إلى الثقة في هيكلك، وتسويقك، ومبيعاتك، وجهود علامتك التجارية، فإن الخطوات الأولى نحو التوسع غالبًا ما تتطلب استثمارًا رأسماليًا إضافيًا، وهو ما قد يبدو مخيفًا. نظرًا لأن النقد المتاح قد لا يفي بالاستثمار المطلوب لتوسيع الإنتاج والتوزيع والتطوير دون الضغط على التكاليف التشغيلية مثل الإيجار والرواتب، فإن الخيارات المالية الخارجية هي مكونات أساسية في توسيع نطاق العمل. وكما أن كل عمل تجاري فريد من نوعه، كذلك الخيارات التمويلية المتاحة لك، والتي تشمل القروض التجارية المباشرة، وخطوط الائتمان، وبطاقات الائتمان التجارية، وتمويل المخزون. في حين أن لكل منها مزاياه، فإن تمويل المخزون يمكن أن يكون الأكثر فائدة لشركات المنتجات النامية كخيار تمويل منخفض التكلفة ومنخفض المخاطر لتأمين المخزون المناسب للنمو. مع تمويل المخزون، تحصل على تمويل لإنتاج المخزون المطلوب ثم تسدده عند بيعه. وهذا يملأ رفوفك دون أن يضغط على ميزانيتك من خلال اشتراط السداد قبل أن يبدأ هذا المخزون في البيع وتصل الإيرادات إلى حسابك.

يساعد تمويل المخزون العلامات التجارية على زيادة المبيعات بشكل أسرع من خلال:

لا تقليل التكاليف. لا يتعين على شركتك التقليص أثناء انتظار وصول الإيرادات. هناك فجوة بين الوقت الذي تدفع فيه للمصنعين مقابل طلب المخزون الخاص بك وعندما تُباع تلك البضائع وتصل الإيرادات، مما يضغط على الميزانية، خاصة إذا كنت تقدم طلبًا أكبر لتزويد تجار التجزئة الجدد أو الاستعداد لشيء مثل موجة مبيعات العطلات. يمكن لمنصة تمويل المخزون أن توفر لك التمويل المسبق لدفع ثمن إنتاج منتجاتك لمصنعك مع إدارة عملك كالمعتاد، مما يعني أنك لا تقلل من عدد الموظفين أو التسويق أو تحتاج إلى الانتقال إلى مساحة أرخص من أجل النمو.

التغلب على مشاكل التدفق النقدي الموسمية. هناك مد وجزر في تقويم المبيعات. قد يتباطأ التدفق النقدي إذا كنت تبيع منتجًا موسميًا. على سبيل المثال، قد لا تحقق مبيعات فصل الصيف إيرادات كافية لطلب جميع المخزون الذي يمكنك بيعه خلال فصل الشتاء، والذي يجب طلبه ودفع ثمنه في نهاية الصيف. بدلاً من قصر شراء المخزون على ما يسمح به النقد المتاح، استخدم تمويل المخزون لطلب أكبر قدر من المخزون الذي تعلم أنه يمكنك بيعه خلال موسم الذروة ثم سدده عند بيع هذا المخزون. يوفر لك هذا كمية كافية من المنتج لتعظيم موسم الذروة ويحقق أرباحًا إضافية لإعادة استثمارها في العمل. البديل هو خسارة المبيعات ورؤية الأرباح راكدة دون إنتاج مخزون كافٍ لأفضل أشهر مبيعاتك.

الحفاظ على مخزون كافٍ. إذا كان لديك منتج بدأت مبيعاته في الانطلاق ويكتسب الاهتمام، فأنت تريد التأكد من أنك تفعل ما في وسعك للاستفادة من هذا الاهتمام. استخدم تمويل المخزون للحصول على دفعة إنتاج أخرى بينما زخم المبيعات قائم. ونظرًا لأنه يمكنك السداد عند بيع المنتج، فإن تمويل المخزون يوفر المخزون المطلوب مع مرونة في السداد لن تعرض عملياتك للخطر خلال الفترة بين الطلب والشحن وشروط الدفع.

تمويل طلبات الجملة المبكرة. بينما تلاحظ أن منتجاتك تكتسب زخمًا، فمن المحتمل أن يلاحظها كبار تجار التجزئة أيضًا. سواء ذهبت إلى معرض تجاري وعدت بأوامر شراء من بائع تجزئة وطني أو كان لديك منتج ساخن ترغب المتاجر في جميع أنحاء البلاد في تخزينه، فأنت على وشك تحقيق انتشار وطني مربح ولكنك تحتاج فقط إلى التأكد من أنك تستطيع تلبية تلك الطلبات. إذا كان مستودعك فارغًا ولكن طلباتك تتزايد، فلا تفوت فرصة محورية لدخول التوزيع الوطني وتوسيع نطاق عملك لأن النقد المتاح حاليًا يمنعك من الدفع لمصنعك لتسليم طلبات جديدة.

باختصار، تمويل المخزون مفيد بشكل خاص عندما يتعين على علامتك التجارية الدفع لمورديك في فترة زمنية أقصر من الوقت المستغرق لبيع المخزون للعملاء. كما يوفر حلاً لتقلبات التدفق النقدي الموسمية لطلب المخزون خلال الفترات الأبطأ لبيعه خلال مواسم الذروة. على سبيل المثال، إذا كنت موردًا للمعدات المتخصصة مثل لوحة مضخة الري بالطرد المركزي أو مضخة ري ملاعب الجولف، فقد تواجه طفرات طلب موسمية تتطلب رأس مال مقدمًا لتخزين وحدات كافية. وبالمثل، تحتاج الشركات التي تتعامل مع وحدات تحكم الري الزراعي أو أنظمة التسميد التجارية للبيوت البلاستيكية غالبًا إلى طلب المخزون قبل أشهر من موسم النمو، وتمويل المخزون يسد هذه الفجوة.

عندما تستخدم تمويل المخزون لتنمية أعمالك، فإنك تستخدم النقد المتاح لديك لدعم النفقات التشغيلية العادية وإعادة الاستثمار في المجالات التي تدعم النمو، مثل الإعلان لبناء اهتمام السوق أو ترقية المعدات لتلبية الطلب المتزايد، أو أي مجال آخر تحتاج إلى الاستعداد لقدرة أكبر. فكر في الأمر كتركيب مفتاح تحكم عن بعد لتدفقك النقدي - تكتسب القدرة على تشغيل الإنتاج بالضبط عندما تحتاج إليه، دون استنزاف احتياطياتك. سواء كنت تستخدم طقم مرحل لاسلكي لأتمتة نظام أو جهاز تحكم بوابة منزلقة لإدارة الوصول، فإن المبدأ هو نفسه: امتلاك الأدوات المناسبة في الوقت المناسب يحدث فرقًا كبيرًا. حتى بالنسبة للمنتجات التقنية مثل مرحل ذكي zigbee أو مفاتيح Long-range Zigbee 3.0، يضمن تمويل المخزون قدرتك على تلبية طلب السوق دون تأخير.

يجب تقييم أي خيار تمويلي بناءً على مدى توافقه مع أهدافك واحتياجاتك. يجد مستخدمو Kickfurther، وهي منصة تمويل مخزون عبر الإنترنت، أن مرونة شراء المخزون الذي يلبي طلب السوق وسداده عند بيعه سمحت لهم بتحقيق نمو أسرع من قصر مشتريات المخزون على رأس المال المتاح.

النمو مثير، والشركات التي تقوم به بأفضل صورة هي تلك التي تخطط مسبقًا بقدر الإمكان. استخدم دائمًا شبكتك لتعلم أفضل الممارسات من الزملاء ذوي الخبرة، واستفد من الموارد التي تتيح لك العمل بذكاء أكبر أثناء التوسع. على سبيل المثال، قد يستخدم مورد صناعي لكهربائي رئيسي تمويل المخزون لتخزين وحدات مرحل rf أو مرحلات طاقة لاسلكية dc قبل موسم البناء الكبير. أو قد يستخدمه مضيف #Airbnb لشراء أنظمة مفتاح القارب الذكي أو مفتاح تعويم لاسلكي لوحدات خزان بعيدة لترقية مرافق ممتلكاتهم. حتى العناصر المتخصصة مثل مرحل عن بعد للمضخة أو طقم أتمتة لاسلكي dc يمكن تمويلها بهذه الطريقة، مما يضمن عدم تفويت أي عملية بيع أبدًا بسبب قيود التدفق النقدي.

إذا كان جزء من خطة نموك يتضمن زيادة المبيعات، فاتصل بـ Kickfurther لترى كيف يمكن لتمويل المخزون أن يساعد العلامات التجارية على توسيع نطاق أعمالها بشكل أسرع.

هذه مقالة ضيف بقلم جراهام فوسبرج، مدير التسويق الرقمي في Kickfurther. تساعد Kickfurther الشركات الصغيرة والمتوسطة في جمع رأس المال العامل لتمويل المخزون بما يتجاوز ما يسمح به النقد المتاح لإعادة الاستثمار في مجالات أعمالها.