العلامة التجارية للشركات الناشئة، ولماذا هي ضرورية للنجاح

تعرف على Electric Brands، استوديو العلامات التجارية في سيدني الذي أسسه زوجان. تعرف على كل ما يتعلق بعلامتهم التجارية الفريدة والهادفة والمبتكرة في فئتها!

المصدر: https://tendlyn.com/imprint/branding-for-start-ups-and-why-its-essential-for-success/ المؤلف: tendlyn تاريخ النشر: 2024-07-23T08:45:40.000Z وقت القراءة: 8 دقائق

Electric Brands هو استوديو علامات تجارية في سيدني أسسه الزوجان نيكس وبيت برينان.

“لقد كنا نصمم الأشياء لمدة 25 عامًا الآن، وقمنا بإدارة استوديو العلامات التجارية هذا لأفضل جزء من العقد الماضي. نزدهر عندما نتعاون مع مؤسسي الشركات الناشئة في مجالات التكنولوجيا والأزياء والطعام والشراب الذين يتوقون لفعل الأشياء بشكل مختلف. نحن نستيقظ في الصباح لبناء العلامات التجارية الأكثر تداولاً في العالم.”

تدور Electric Brands حول تزويد الشركات الناشئة في الصناعات الاستهلاكية والتكنولوجية بعلامات تجارية فريدة وهادفة ومبتكرة في فئتها بمساعدة أشخاص، مثل المؤسسين نيكس وبيت، الذين فعلوا ذلك من قبل.

العلامة التجارية للشركات الناشئة:

tendlyn - يبدو أنه لم يكن هناك وقت أسهل من الآن لبدء عمل تجاري، ومع ذلك يفشل عدد كبير منها خلال السنة الأولى. هل يمكنك إخبارنا قليلاً عن الخدمات التي تقدمها وكالتكم، للمساعدة في زيادة فرص نجاح المؤسسين؟

بالطبع. يبدو أن بدء عمل تجاري أصبح أكثر سهولة من أي وقت مضى، لكن إحصائيات معدلات الفشل هي تذكير قاسٍ بأن الأمر ليس بسيطًا كما يبدو. بالنسبة لنا، تساعد Electric Brands مؤسسي الشركات الناشئة على فتح المرحلة التالية من النمو من خلال العلامات التجارية. نقوم بذلك بطريقتين: أولاً، كاستوديو علامات تجارية لزوجين - نعمل مع المؤسسين بشكل فردي لبناء علامات تجارية عالمية المستوى في المجال الاستهلاكي والتكنولوجي. نقوم بذلك خلال عملية مدتها 6 أسابيع حيث نطور هدفًا ورؤية ورسالة مقنعة للعلامة التجارية، ونحدد شخصية العلامة التجارية، ونساعد في تحديد الجمهور المستهدف، ونحلل المنافسين، ونصوغ بيانًا قويًا لتحديد موقع العلامة التجارية. وهذا يوفر لنا أساسًا متينًا نبني عليه الجانب الإبداعي، مما يعني أنه عندما ترى أشياء مثل شعاراتنا ومجموعات الخطوط ولوحات الألوان، فهي غنية بالمعنى ومطورة من مفهوم تم تجميعه خلال عملية استراتيجية العلامة التجارية.

الطريقة الثانية التي نساعد بها المؤسسين على فتح المرحلة التالية من النمو من خلال العلامات التجارية هي من خلال برنامجنا ومجتمعنا عالي القيمة المسمى Brand Club، حيث نعلم كل ما نعرفه عن بناء العلامات التجارية وبدء الأعمال التجارية. لقد كنت أنا نفسي في مقعد المؤسس - شاركت في تأسيس شركة البيرة الخالية من الكحول Heaps Normal وساعدت في الوصول بها إلى تقييم 58 مليون دولار في 3 سنوات؛ قبل ذلك كان لدي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا تسمى Viewpop تتيح لك التقاط صور وفيديوهات ثلاثية الأبعاد؛ وقبل ذلك كان لدي شركة ناشئة للتيشيرتات تسمى Vintage Industries تم بيعها في متاجر تجزئة مثل Urban Outfitters. لقد مررت بالكثير من الارتفاعات والانخفاضات خلال رحلتي الخاصة في الشركات الناشئة، ووجدت أن مشاركة ما تعلمته يساعدني على التعلم وتحسين نفسي أيضًا. مهمتي هي مساعدة أكبر عدد ممكن من المؤسسين على تجنب الأخطاء التي ارتكبتها ومساعدتهم في رحلتهم لبناء علامة تجارية بقيمة مليون دولار.

tendlyn - ما مدى أهمية العلامة التجارية لتأسيس شركة ناشئة، وما مقدار الوقت والموارد التي يجب تخصيصها للعلامة التجارية خلال المراحل الأولية؟

أعتقد حقًا أن العلامة التجارية يمكن أن تكون السلاح السري للشركة الناشئة. كما أعتقد أن العلامة التجارية يجب أن تتم على مراحل. لا فائدة من قضاء أشهر ومبلغ كبير من المال في تطوير علامة تجارية عندما لم تثبت بعد وجود رغبة أو حاجة لمنتجك أو خدمتك. أعتقد أنه من المهم التفكير في العلامة التجارية من منظور MVP (الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق) - أطلق الفكرة بأفضل نسخة من الشعار يمكنك ابتكارها، وحقق نوعًا من التوافق بين المنتج والسوق، ثم ركز على العلامة التجارية من أجل التوسع حقًا. لقد ارتكبت هذا الخطأ عندما بدأت شركتي الناشئة الثانية - Viewpop - قضيت الكثير من الوقت في المظهر والشعور بالعلامة التجارية والتطبيق، لكن المفهوم نفسه لم يحل مشكلة. على الرغم من ظهورنا في Wired و Mashable، ووصلنا إلى أفضل 10 شركات ناشئة في Web Summit، إلا أننا فشلنا في النهاية لأن الفكرة كانت مجرد ‘شيء جميل أن تمتلكه’.

$5a

tendlyn - ما هو نهجك في تطوير العلامة التجارية؟ وهل يمكنك مشاركة بعض المبادئ أو ‘القواعد’ الأساسية التي يجب اتباعها؟

لقد كنت مصممًا لأكثر من 25 عامًا الآن، وبدأت Electric Brands منذ ما يقرب من عقد من الزمان. أشعر أننا أنتجنا بعض العلامات التجارية الرائعة، بعضها أصبح الآن بتقييمات بملايين الدولارات. خلال هذا الوقت، قمنا ببناء وتحسين عملية بناء العلامة التجارية المكونة من 5 خطوات والتي نسميها SPARK. هذه العملية لديها هيكل كافٍ ومرونة كافية لإنتاج نتائج رائعة جدًا، في رأيي المتواضع. على حد تعبير سيمون سينك، نبدأ دائمًا بـ ‘لماذا’.

بمجرد أن ننهي استراتيجية العلامة التجارية، نكون في وضع ممتاز لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن أشياء مثل اختيارات الخطوط ولوحات الألوان وتصميمات الشعار. أحاول دائمًا بناء العلامات التجارية من نقطة اختلاف عما هو موجود بالفعل على رف السوبر ماركت أو الشاشة الرئيسية للتطبيق. هناك مفهوم أتبعه أحيانًا عند بناء العلامات التجارية وهو ‘اصنع أعداءً لكسب المعجبين’ - لا يمكننا أن نكون كل شيء للجميع. من المهم أن نحدد من نحاول التحدث إليه. بالتأكيد، بعض الناس لن يتوافقوا مع ما نقدمه، وهذا جيد، لأن الأشخاص الذين يتوافقون هم معجبونا الحقيقيون. هؤلاء هم الأشخاص الذين سيدفعون علامتك التجارية إلى الأمام - المعجبون الحقيقيون والأصليون.

tendlyn - عندما يسمع الناس مصطلح ‘العلامة التجارية’ غالبًا ما يفكرون في الشعارات أو المواقع الإلكترونية أو الحملات التسويقية. كيف يساهم التغليف في بناء علامة تجارية قوية؟

واحدة من أقوالى المفضلة عن العلامات التجارية (التي تُنسب غالبًا إلى جيف بيزوس، مثل معظم الأقوال الجيدة) هي: “التسويق هو ما تخبر به الناس، والعلامة التجارية هي ما يقوله الناس عنك عندما لا تكون في الغرفة”. العلامة التجارية هي كيف تجعلك الشركة تشعر. وهذا يظهر من خلال التنظيم الدقيق لدمج عمل العلامة التجارية الذي تقوم به في الشعارات والألوان والرموز والكلمات الشعارية والتركيبات والطباعة والصور والأيقونات والمواقع الإلكترونية والتغليف والصور والفيديو والمحتوى والصوت والخدمة والمنتج وتجربة المستخدم وتصميم الواجهة والأجواء والشعور والسمعة والأجهزة والبرامج وأكثر من ذلك بكثير.

لقد نشأت كطالب في تصميم الطباعة في أواخر التسعينيات، لذلك أنا مهووس بالتغليف. أنا مغرم بشكل خاص باستكشاف أنواع مختلفة من الورق، والتشطيبات مثل النقش والتلبيد، وروعة الطباعة البارزة التي تتم على مطابع هايدلبرغ القديمة من الأربعينيات. أشعر أنه في عالم من التطورات الرقمية والتكنولوجية المتطورة باستمرار، هناك دائمًا فرصة للعلامة التجارية للمفاجأة والإسعاد من خلال الطباعة والتغليف. مع تجربة فتح علبة Apple الكلاسيكية التي تمثل المعيار الواضح، أشعر أن الشركات الناشئة يجب أن تفكر بشكل إبداعي عندما يتعلق الأمر بالطباعة والتغليف - هذا نهج منسي أحيانًا يمكنه حقًا اختراق الضوضاء وجذب انتباه المعجب الخارق المستقبلي الذي لم يدرك بعد من أنت.

tendlyn - لقد أطلقت مؤخرًا Brand Club. هل يمكنك إخبارنا قليلاً عن المبادرة والأسباب الكامنة وراء المشروع الجديد؟

نحن استوديو علامات تجارية صغير، والعمل معنا بشكل فردي يتطلب استثمارًا معقولاً. وجدت أننا كنا نصادف الكثير من المؤسسين الرائعين بأفكار رائعة لأعمال تجارية لكنهم في الأساس لا يستطيعون تحمل تكلفة العمل معنا. ليس هذا فقط، بل إنهم لا يعرفون من أين يبدأون. شعرت أنهم كانوا مبكرين جدًا للتعاقد مع استوديو علامات تجارية. تصارعت مع فكرة حل لهذا لعدة أشهر. النتيجة هي Brand Club. إنه برنامج خاص، قائم على التقديم فقط، وعالي القيمة للمؤسسين في المراحل المبكرة. إنه مصمم لرواد الأعمال في المراحل المبكرة الذين يعانون من بناء علامة تجارية جذابة حول فكرة أعمالهم.

لقد أمضيت الـ 12 شهرًا الماضية في تفكيك كل ما تعلمته عن العلامات التجارية والأعمال، ووضعته في دورات فيديو داخل Brand Club. التدريس جديد بالنسبة لي، ووضع نفسي أمام الكاميرا أخرجني حقًا من منطقة الراحة الخاصة بي، لكنني أعلم أن هذا يعني نموًا شخصيًا بالنسبة لي، وأشعر أنني بحاجة إلى ذلك في الوقت الحالي. لمساعدتي على الخروج من منطقة الراحة الخاصة بي، عندما أتحدث إلى الكاميرا أتخيل أنني أتحدث إلى أطفالي. والهدف هو أن يتمكنوا يومًا ما من مشاهدة محتوى الدورة، وتعلم ما يكفي لتحويل فكرتهم إلى علامة تجارية بقيمة مليون دولار.

لدينا مكالمات تعاون داخل Brand Club كل أسبوع، حيث نجري مكالمة فيديو ونساعد بعضنا البعض في أجزاء مختلفة من رحلة العلامة التجارية والأعمال. نحن على وشك الانتهاء من البرنامج التجريبي وفتح الدفعة الأولى للجمهور. لقد أصبح هذا الأمر حقًا ذا معنى كبير بالنسبة لي. لقد التقى أشخاص لأول مرة في مكالمة تعاون، ثم تواصلوا دون اتصال، والتقوا شخصيًا، وهم الآن يعملون على مشاريع معًا. وما زلنا في البرنامج التجريبي. إنه لأمر رائع جدًا. لقد مررت بالكثير من الارتفاعات والانخفاضات في رحلتي الخاصة. أريد حقًا مساعدة أكبر عدد ممكن من الأشخاص، بطريقة حقيقية وممتعة وذات معنى، لتحويل فكرتهم إلى علامة تجارية بقيمة مليون دولار. أعتقد أن Brand Club هو الحل لهذا.

قم بزيارة الموقع الإلكتروني وإنستغرام لـ Electric Brands لمعرفة المزيد.