5 نصائح مالية لمصممي الأزياء وغيرهم من رواد الأعمال المبدعين

يدرك العديد من رواد الأعمال المبدعين أهمية الجانب المالي في أعمالهم، لكن معرفة كيفية إعداد الميزانية، وتعلم طرق خفض التكاليف، وتحديد أين تصرف الأموال قد يكون أمرًا شاقًا، خاصة عندما تكون الموارد محدودة. أتحدث مع مصممي الأزياء المستقلين طوال اليوم، كل يوم. وأسمع محادثات حول هذا الموضوع في مجتمع StartUp FASHION طوال الوقت. كسب المال، وإنفاق المال، وادخار المال… الثلاثة ضرورية وأحيانًا مربكة. لذا أستطيع أن أرى كيف أن الحصول على القليل من التوجيه بشأن الأمور المالية سيكون مفيدًا لأعمالك. لذلك سأشاركك أهم خمس نصائح مالية لمصممي الأزياء وغيرهم من رواد الأعمال المبدعين.

حدد أهدافًا مالية

أول شيء تريد فعله هو تحديد بعض الأهداف المالية لأعمالك. سهل بما فيه الكفاية، أليس كذلك؟ لكن الحيلة هي أنه لا يمكنك التوقف عند هذا الحد. بمجرد تحديد تلك الأهداف، تحتاج إلى التفكير في كيفية تحقيقها تحديدًا. تريد أيضًا التفكير في الأموال المطلوبة لتحقيقها. سيشكل هذا ميزانية أفضل (تنبيه: هذه هي النصيحة رقم 2) لأنه يمكنك التعرف على مقدار المال الذي ستحتاجه في المستقبل لتنمية أعمالك حقًا إلى المستوى الذي تريده. ضع في اعتبارك أن هذا لا يجب أن يكون محسوبًا بالكامل. ستتغير أهدافك وستتنوع أنشطة عملك بمرور الوقت. لكن وجود أهداف أولية مفيد دائمًا.

تحديد الأهداف المالية له أيضًا فائدة إضافية - فهو يساعدك على الاحتفال بنجاحاتك وتحليل الإخفاقات. كلا الأمرين مهمان جدًا لصحة عملك، وقدرتك على الاستمرار عندما لا تسير الأمور كما هو مخطط لها، ومهاراتك في اتخاذ القرار كصاحب عمل. إذًا، كيف تحدد الأهداف المالية؟ إليك بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها على نفسك لبدء العمل:

قضاء بعض الوقت في الإجابة على هذه الأسئلة سيمنحك الأساس المالي لأعمالك في العام المقبل.

أنشئ ميزانية

بمجرد أن تكون أهدافك المالية في مكانها الصحيح، فإن خطوتك التالية هي إنشاء ميزانية لنفسك. الميزانية الجيدة هي أحد مفاتيح النمو والنجاح، ومع ذلك لا يخبرنا أحد حقًا كيفية إعداد الميزانية. بحكم التعريف، الميزانية هي سجل لمقدار الأموال التي تجنيها لأعمالك، والأهم من ذلك، كيف تنفق أموالك. العديد من الشركات لديها ميزانيات متعددة لفترات زمنية متعددة ولقطاعات مختلفة من أعمالها؛ للبدء، فقط ضع ميزانية شهرية لمدة 6 أشهر أو سنة واحدة. بمجرد أن تشعر بالرضا عن ذلك، يمكنك التفرع إذا أردت وإنشاء ميزانيات لأشياء مثل التسويق. إليك الخطوات التي يجب اتباعها لإنشاء ميزانيتك:

المفتاح هنا هو إنشاء ثلاثة أعمدة لكل شهر: الميزانية، الفعلي، الفرق. بهذه الطريقة، يمكنك لكل شهر استخدام أهدافك المالية لإنشاء توقعات لعمود “الميزانية”. ثم يمكنك إضافة ما كسبته بالفعل بجانبه، ورؤية الفرق. أخيرًا، يجب عليك مقارنة دخل عملك بنفقات عملك كل شهر لترى أين تذهب الأموال بعد دخولها.

استثمر في التسويق

نصيحتي التالية تتعلق بالتسويق. أحد أكبر الأخطاء التي أراها ترتكبها العلامات التجارية المستقلة ورجال الأعمال في الصناعات الإبداعية هو قضاء كل هذا الوقت في تصميم وإنشاء منتج جميل وإطلاقه للعالم دون فكرة حقيقية عن كيفية جعل الناس يرونه. التسويق أمر لا بد منه، والكثير من التسويق يتطلب مالًا. الآن، أود أن أضيف تحذيرًا بأنك لا تحتاج إلى مبالغ طائلة من المال للتسويق بنجاح، لكنك تحتاج إلى شيء ما. لذا تعوّد على حقيقة أنك ستحتاج إلى الاستثمار في التسويق. لا تقلق، ليس عليك فعل كل شيء دفعة واحدة. مع نمو أعمالك، ستبدأ في الاستثمار في المزيد من مبادرات التسويق. لكن للبدء، هناك بعض الاستثمارات الأساسية والجوهرية التي تريد القيام بها كعمل تجاري قائم على المنتج.

المرحلة التالية من استثماراتك التسويقية يجب أن تشمل بعضًا أو كلًا مما يلي:

ثم هناك أشياء رائعة أن تمتلكها لكنك لا تحتاجها بالضرورة فورًا، إن احتجتها أصلًا:

ضع في اعتبارك أن المعلومات المذكورة أعلاه قد يتم تعديلها لبعض الشركات. على سبيل المثال، ربما لديك العملية الأكثر إثارة للاهتمام بشكل لا يصدق لإنشاء منتجك والطريقة الوحيدة لتوصيلها حقًا هي عبر الفيديو. عندها يصبح الفيديو أصلًا تسويقيًا ذا أولوية. أنت تفهم الفكرة. ركز على الأشياء التي تنقل احترافيتك وتمنح عميلك المحتمل الثقة للشراء. من هناك، أضف المزيد من الإنفاق التسويقي بقدر ما تستطيع.

امتلك صندوقًا للفعاليات

هذا يبني على النصيحة السابقة، حيث أنها مرتبطة بالتسويق. مع تركيز الكثير منكم، أيها المصنعون المستقلون، على المبيعات المباشرة للمستهلك عبر مواقعكم الإلكترونية، فإن الخروج من العالم الرقمي ومقابلة عملائكم الحاليين والمحتملين أمر مهم جدًا. كثيرًا ما أرى مصممين قلقين ويتساءلون لماذا مبيعاتهم عبر الإنترنت ليست رائعة. جزء كبير من ذلك هو أن لا أحد يعرف من أنت بعد. لذا اخرج إلى هناك وقابل الناس. إذا بدأت صندوقًا للقيام بفعاليات شخصية، فستكون مستعدًا عندما تظهر فرصة مثيرة. إليك بعض الحالات التي قد ترغب فيها في الادخار للفعاليات في عملك الإبداعي:

حتى لو كنت تركز على البيع بالجملة أكثر من البيع المباشر للمستهلك، فإن الفعاليات الشخصية لا تزال قادرة على إحداث تأثير كبير على مبيعاتك. أنت تريد بناء علاقات مع المشترين بقدر ما تريد بناء علاقات مع المستهلكين. ومقابلة المشترين في الحياة الواقعية، بدلاً من الاعتماد على العرض الترويجي عبر البريد الإلكتروني الذي غالبًا ما يتم تجاهله، هي طريقة رائعة للقيام بذلك. إليك الطريقة:

فكر في مجموعات أصغر

هذه النصيحة المالية الأخيرة التي سأتناولها تركز على خفض التكاليف. أرى الكثير من المصنعين المستقلين، ولا سيما مصممي الأزياء، يشعرون بأنهم مضطرون لإنشاء مجموعات كبيرة؛ أنماط متعددة معروضة بألوان وأنماط متعددة. وهذا مكلف.

عندما يكون لديك عمل تجاري قائم على المنتج، يمكن أن تكون التكاليف مرتفعة. وإحدى الطرق الرائعة لخفض هذه التكاليف هي تقليص عروضك. هذا ممكن بشكل خاص إذا كنت تركز على المبيعات المباشرة للمستهلك لأنك لا تستجيب لمشتري التجزئة الذين يطلبون تشكيلة كبيرة. إنتاج مجموعات أصغر هو أيضًا أمر رائع من منظور أبحاث السوق. إطلاق بضعة أنماط بلون أو لونين يمكن أن يساعدك في معرفة ما يريده عملاؤك حقًا قبل أن تنفق الكثير من المال على إنتاج عينات وتشغيلات لعدد كبير جدًا من الأنماط. من هناك، يمكنك تحديد عدد المرات التي ترغب في تقديم أنماط وألوان جديدة فيها. لربط كل ذلك معًا، تحديد الأهداف، استخدام الميزانية، الاستثمار في التسويق والفعاليات، وتقييم خطة الإنتاج الخاصة بك كلها طرق رائعة لتطوير عمل تجاري سليم ماليًا ومزدهر. لذا افتح قائمة مهامك واجعل هذه الأمور أولوية!

نيكول جيوردانو هي مؤسسة StartUp FASHION، مجتمع عبر الإنترنت ومركز أعمال لمصممي الأزياء المستقلين، يمنحهم مكانًا للوصول إلى مكتبة واسعة من الموارد، بالإضافة إلى ربطهم ببعضهم البعض لمشاركة المعلومات وتبادل الأفكار. إنها مشجعة محترفة وتعتقد أن الطريقة الوحيدة لتحقيق النجاح الحقيقي هي بناء عملك حول الحياة التي تريد أن تعيشها، وليس العكس.