هذا هو المؤسس المشارك لـ This Is Unfolded، كالي راسل، حول إيجاد ما يحتاجه العالم من خلال محورك في زمن كوفيد

نتحدث مع كالي راسل، المؤسس المشارك لـ This Is Unfolded، حول إجراء تحول في الأعمال بعد الجائحة، وكيفية تصميم الهدر خارج نموذج عملك، وكيفية بناء مجتمع من المتسوقين ذوي الهدف.

المصدر: https://tendlyn.com/imprint/this-is-unfolded-cally-russell-conscious-commerce/ المؤلف: إيلي سترانج تاريخ النشر: 2021-11-16T20:00:00.000Z وقت القراءة: 31 دقيقة قراءة

كالي راسل هو المؤسس المشارك لـ This Is Unfolded، وهي شركة تصنع ملابس حسب الطلب، ثم تعيد استثمار الأموال في المجتمعات التي تصنعها.

عندما ضربت الجائحة في عام 2020، ألغت العلامات التجارية طلبات ملابس بقيمة تزيد عن 2 مليار دولار مع مصانع كانت موجودة بشكل أساسي في البلدان النامية. ترك هذا العمال بدون وظائف أو سبل عيش، وتشير التقديرات إلى أن مئات الملايين من قطع الملابس كانت متجهة إلى مكبات النفايات.

لحل هذه المشكلة، أنشأ كالي Lost Stock، التي باعت صناديق غامضة من الملابس لأشخاص حول العالم لإنقاذها من الهدر ودعم عمال المصانع والملابس. كان الهدف بيع 10,000 صندوق، لكن الفريق انتهى به الأمر ببيع 125,000 صندوق. تواصل This Is Unfolded طريقة التسوق الجديدة هذه عن طريق إزالة المخزون الزائد من المعادلة.

في هذه الحلقة، ستتعلم أفضل نصائح كالي حول كيفية إعادة التفكير في الوضع الراهن في صناعتك، وكمية الملابس التي تُرسل إلى مكبات النفايات في نموذج البيع بالتجزئة العادي، وكيفية العثور على المتسوقين ذوي الهدف وبناء مجتمع حولهم.

لا تفوت أي حلقة! اشترك في Conscious Commerce الآن على منصتك المفضلة.

Conscious Commerce على Apple PodcastsConscious Commerce علىSpotifyConscious Commerce علىYouTube.

ملاحظات العرض

اعثر على المزيد من This Is Unfolded: تحقق من موقعها الإلكترونيوانستغرام.

**🎧**نص البودكاست الكامل أدناه

إيلي: اليوم في بودكاست Conscious Commerce، انضم إليّ كالي راسل. إنه المؤسس المشارك لـ This Is Unfolded. مرحبًا كالي في البودكاست. كيف الحال؟

كالي: مرحبًا إيلي، شكرًا جزيلاً لاستضافتي. نعم، جيد جدًا. جيد جدًا حقًا. إنها الساعة 8 صباحًا في اسكتلندا المشمسة. لذا نعم، طريقة رائعة لبدء اليوم. إيلي: اسكتلندا مشمسة؟ كالي: نعم، لكنها لن تستمر لفترة طويلة. لا أريد خداع أي شخص ليعتقد أن هذه وجهتك العطلات المشمسة في المستقبل القريب. لكن نعم، كان لدينا أسبوع من أشعة الشمس، وهو أمر كبير في اسكتلندا، بشكل أساسي. إيلي: نعم، كنت سأقول إنك لا تسمع حقًا عن اسكتلندا كوجهة مشمسة. لذا هذا رائع. تحصل على فيتامين د هناك. كالي: لفترة قصيرة جدًا، إيلي، لفترة قصيرة جدًا، نحصل على فيتامين د. إيلي: إذن مهمة This Is Unfolded هي إزالة الهدر من صناعة الأزياء واستخدام المدخرات لإنشاء ملابس أفضل لك، وأفضل للبيئة، وأفضل للعالم. لكن قبل أن ندخل في الجانب التجاري من الأمور، أود التعرف عليك بشكل أفضل كشخص أولاً. إذن ما هي حقيقة ممتعة عنك لا يعرفها الكثير من الناس أو حيلتك المفضلة في الحفلات؟ كالي: أوه، هذا سؤال صعب حقًا لأنني لا أعتقد أنني رائع في الحفلات لأكون صريحًا معك. مثل، يظهر جانبي الانطوائي، وهو ليس الحال عادةً. سنواصل موضوعنا الاسكتلندي – عندما كنت أصغر سنًا، كنت أعزف على مزمار القربة. لذا أعيش هذه الصورة النمطية الاسكتلندية كثيرًا، لا يزال لدي مجموعة وربما يمكنني أن أعزف لك لحنًا. وبعد ذلك سأنهار لأن الأمر يتطلب الكثير من طاقة الرئتين والشفتين للقيام بذلك. إيلي: نعم، لقد واجهت صعوبة في نفخ بالون، لذا أتساءل، هل مزمار القربة أصعب بعشر مرات؟ كالي: أصعب بألف مرة، لأكون صريحًا معك. بشكل أساسي، تتعلم العزف على مزمار القربة من خلال تعلم العزف على آلة مختلفة عندما تكون صغيرًا. مثل فرصة لتعلم كيفية القيام بحركات الأصابع الصغيرة وما شابه. وبعد ذلك عندما تصل إلى سن معينة، يتم تعليمك كيفية العزف على جزء مزمار القربة، لأنه يتطلب سعة رئوية كبيرة وأيضًا أن تكون شفتيك قويتين بما يكفي للنفخ بداخله لفترة طويلة. إنها آلة غريبة حقًا وواحدة من الآلات القليلة التي ربما تجعلك أكثر لياقة بدنية كلما استخدمتها أكثر. إيلي: إذن هل تخرجه للمناسبات الخاصة؟ كالي: آخر مرة عزفت فيها كانت في عيد ميلاد والدي الستين، منذ حوالي ست سنوات، لذا لا، ليس حقًا. يمكنني فعل ذلك. أنا فقط أختار عدم القيام به من أجل الجميع المعنيين. إنه أفضل.

إيلي: لكن هذا شيء رائع لتفعله لوالدك، أشعر أنه مناسب لعيد ميلاد الستين. كالي: لم تسمعيه إيلي، لم تسمعيه. كما تقولين إنه شيء رائع لتفعله إذا كان لديك، كما تعلمين، لقد بدا فظيعًا، لذا نعم، هناك هذا الجانب أيضًا. إيلي: ثم أغمي عليك بعد ذلك. كالي: أوه، نعم، لقد صمدت لمدة ثلاث دقائق تقريبًا ثم انتهيت، وذهبت إلى السرير. إيلي: tendlyn هو مجتمع عالمي، لذا نحب أن نتعرف على من أين أنت في العالم. إذن أين تعتبر موطنك وما المميز في ذلك المكان؟ كالي: أعيش الآن في إدنبرة. أنا أصلاً من بلدة صغيرة تسمى ديدن، وهي تقع على الساحل الغربي لاسكتلندا. وأنا على بعد 25 دقيقة من البلدة. أعيش في وسط اللا مكان، لكنه جميل للغاية. لقد كنت هناك بالفعل في اليومين الماضيين، إنه أحد تلك الأماكن الجميلة التي يمكنك الذهاب إليها في العالم. إنه مذهل للغاية. لكن لا يوجد شيء هناك على الإطلاق. ذهبت للجري صباح أمس وركضت لمدة ساعة ورأيت شخصين في ساعة من الجري على طريق رئيسي. أوصي بشدة أي شخص بالذهاب إلى هناك لقضاء العطلة. أعيش في إدنبرة، التي على الرغم من كونها مدينة صغيرة، أعتقد أنها مدينة معترف بها عالميًا على الفور. الجميع يعرف أن إدنبرة لديها المهرجانات. كنت أسافر كثيرًا للعمل، لكن من الواضح أن كل هذا توقف. أعتقد أن هناك شيئًا يسمى جائحة عالمية، لذا نحن جميعًا عالقون – نحن عالقون في هذه المرحلة. إيلي: مجرد حدث صغير النطاق. كالي: لا أعرف إذا كنت قد سمعت عنه إيلي، أعلم أن الحياة طبيعية نوعًا ما في نيوزيلندا. هذا هو المكان الذي أعيش فيه. هذا هو المكان الذي أعتبره موطني. ونعم، أنا أحبه تمامًا. إيلي: وإذا لم تكن مؤسس This Is Unfolded، في أي صناعة أو وظيفة تعتقد أنك ستعمل الآن؟ كالي: أحب هذا السؤال. أحب أن أعتقد أنني سألعب كرة القدم لنادي ليفربول لكرة القدم. لكن هذه كذبة تامة، لأنني لست جيدًا بما يكفي على الإطلاق. لكن إذا استطعنا التظاهر بأنني كنت كذلك، فهذا ما سيكون عليه الأمر. خارج ذلك، لا أعرف. أعتقد أنها ستكون محاولة تغيير شيء ما، في مكان ما. أعتقد أن هذا جزء من حمضي النووي، إيجاد المشاكل والتفكير في أنه يمكنك جعلها أفضل للصناعة أو القطاع. ليس لدي أي فكرة حقًا، لكن نعم، لاعب كرة قدم محترف لنادي ليفربول لكرة القدم. إيلي: نعم، هذا هو الهدف الطموح والسامي.

إيلي: نعم، أود حقًا التحدث أكثر قليلاً عن التأثير الذي كان لذلك على سبل عيش الأشخاص الذين يعملون في مصانع الملابس هذه، بالإضافة إلى النفايات التي تمكنت من تحويلها من مكبات النفايات. كم نتحدث؟ مثل، أي نوع من ردود الفعل كنت تتلقى؟

8 مليارات دولار

إيلي: نعم، لقد فعلت ذلك بالتأكيد. إنه أمر لا يصدق. وأنا فضولي، ما هي الدروس التي تعلمتها من Mallzee التي ساعدتك في هذا الموقف من إنشاء Lost Stock؟ مثل أي الأفكار هناك ساعدتك في الاستجابة بهذه السرعة؟

كالي: أعتقد أن أكبر شيء هو أنه عليك فقط تجربة الأشياء، عليك طرح شيء ما بسرعة كبيرة حقًا. انظر إذا كان ناجحًا، وانظر ماذا يحدث، ثم اتبعه. نستخدم الكثير من معرفتنا بالبيانات الخاصة بنا حول كيفية مطابقة العميل مع المنتج. أعتقد أن الشيء الذي لم تكن لدينا فكرة عنه ومدى تعقيده هو نوع الخدمات اللوجستية. وهذا هو الجزء الذي ارتكبنا فيه معظم الأخطاء. اتضح أن بناء سلسلة توريد عالمية في خضم جائحة أمر صعب بعض الشيء. لكن في النهاية، فعلنا كل ما في وسعنا وكان لدينا هذا التأثير المذهل. والآن سمح لنا ذلك بمواصلة ذلك في العمل الذي نقوم به مع This Is Unfolded وما نحاول بناءه هنا كبديل طويل الأجل مدفوع بالتأثير.

إيلي: نعم، لأن الصناديق الغامضة ربما لن تنجح على المدى الطويل، أليس كذلك؟ إذن كيف حولت تلك الاستجابة الأولية إلى نموذج عمل طويل الأجل مع This Is Unfolded؟

8 ج

إيلي: لم أكن أعلم أن هذا شيء. إذن في نموذج البيع بالتجزئة العادي، حوالي 30% من المنتجات التي يتم إنشاؤها تُهدر. لا تُباع، بل تذهب إلى مكبات النفايات؟

8 د

إذن لدينا صندوق عمال Unfolded، الذي يدفع أموالاً إضافية للعمال الذين يعملون مع منتجاتنا. لكن أيضًا، قررنا أن أكبر شيء يمكننا التأثير عليه هو توفير التعليم حول مصانعنا، وفي المجتمعات التي تُصنع فيها ملابسنا. لذا أيضًا الأموال المأخوذة، نستثمرها في دعم الأطفال من خلال التعليم عبر منظمة تسمى Pratham في الهند، حيث نشتري الملابس حاليًا. لذا كنا نجرب Unfolded الآن لمجموعتين، ونحافظ على صغرها، ونصنع تجربة عميل رائعة، ونتأكد من أننا نستطيع التسليم في كل وقت، ونعمل بجد حقًا على ذلك. حتى لمجرد هاتين التجربتين، دعمنا أكثر من 1000 طفل في التعليم خلال الـ 12 شهرًا القادمة، وهو أمر قوي جدًا، بالإضافة إلى منع أي شيء من الذهاب إلى مكبات النفايات. إذن هذا ما نبني، وبالنسبة لنا، بشكل أساسي، الطريقة التي نفكر بها هي أن هذا مصمم ليكون نموذجًا جديدًا للبيع بالتجزئة.

لذا إذا كنت تعتقد أن لديك البيع بالتجزئة التقليدي، لديك البيع بالتجزئة السريع للأزياء، نحن نذهب بشكل أساسي مثل هذا هو نسختك من الاستهلاك الواعي للبيع بالتجزئة، والتي لا يجب أن تكلف المزيد من المال، لأن الغالبية العظمى من المستهلكين، لا يمكنك أن تفرض عليهم المزيد من المال. لكن يمكننا أن نقدم لك كل هذه الإيجابيات: إيجابي للبيئة، إيجابي للعمال، مثل كل هذه المراحل المختلفة، يمكننا أن نعطيك إياه بنفس السعر. لكن علينا بعد ذلك تغيير النموذج الأساسي الذي يأتي من خلال لجعل عملنا يعمل ومزج كل ذلك معًا.

إيلي: إذن مجتمعك هو الذي يقود الملابس ويطلب ما يريدون ويطلب تغييرات. كيف تقرر من هو جزء من مجتمع مبدعي Unfolded هذا وكم من الملاحظات تأخذها بعين الاعتبار، من حيث ما يبحثون عنه؟

8 هـ

إيلي: ما تفعله فريد جدًا في صناعة الأزياء – هل هناك شيء اسمه الشفافية المفرطة أو الانفتاح المفرط على اصطحاب العميل في الرحلة معك، أم أن هذا أثبت أنه إيجابي حقًا حتى الآن؟

8 و

إيلي: نعم، هذا رائع. وقرأت أيضًا على موقعك الإلكتروني أنك لا تسمي This Is Unfolded علامة تجارية مستدامة، لأن صناعة البيع بالتجزئة لن تكون مستدامة بنسبة 100% أبدًا. لذا أحب التحدث عن اللغة التي تستخدمها بوعي عندما يتعلق الأمر بوصف تأثيرك.

90

إيلي: وما هو التالي في الأفق لـ This Is Unfolded؟ كيف تخطط لجعل عملياتك أكثر استدامة في المستقبل؟

91

إيلي: أحب إعادة النظر فيه أيضًا! وكنت أتساءل، هل يمكن لأي شخص في العالم الشراء من This Is Unfolded في الوقت الحالي، أم أنها ليست عالمية بعد؟

كالي: ليس بعد، لكن من فضلك، من فضلك اذهب لزيارة This Is Unfolded ويمكنك التسجيل للوصول عندما نفتح الأماكن الأخرى. يمكنك متابعة رحلتنا على وسائل التواصل الاجتماعي وكل هذه الأماكن المختلفة. لكن نعم، نحن نشحن فقط إلى المملكة المتحدة الآن والسبب هو أنه مع Lost Stock، شحنا إلى 10 دول مختلفة وبدأنا كل ذلك وأجريناه خلال فترة سبعة أشهر. كنا نشغل الدول بناءً على الطلب وراءها. نحن نأخذها ببطء أكثر هذه المرة لجعلها تعمل ونكون سعداء جدًا بها.

إيلي: لكن هذا رائع مع Lost Stock، لقد رأيت أن النموذج يعمل ويتردد صداه عالميًا مع الناس. لذا عندما تصل إلى تلك النقطة سيكون رائعًا.

كالي: 100%. إذا كنت في المملكة المتحدة، تعال وجربنا، اشتر منا. إذا لم تكن في المملكة المتحدة، فقط اذهب إلى الموقع، ويمكنك التسجيل للحصول على أول وصول عندما ننشئ في بلدك. يمكننا تجربته في تلك المرحلة الزمنية.

إيلي: ترويج رائع!

كالي: هل أعجبك؟

إيلي: كان جيدًا. كنت سأطلب منك الترويج لكل شيء في النهاية لكنك سبقتني إليها.

كالي: فقط في حالة انسحاب الجميع بحلول هذه المرحلة، لقد حصلت على ترويجي الآن. آسف، ماذا تقولين؟

إيلي: ما هي نصيحتك للعلامات التجارية للأزياء التي تتطلع إلى تقليل نفاياتها أو إصلاح نماذجها كما فعلت؟

92

إيلي: بالنسبة للعلامات التجارية الموجودة هناك التي لم تستثمر في الاستدامة أو التأثير الاجتماعي بعد، بناءً على الرد على قولك إن هذا النموذج الجديد تمامًا الذي بنيته، لماذا يجب عليهم فعل ذلك الآن؟ ماذا سيعني للنجاح المستقبلي لعلامتهم التجارية؟

كالي: أعتقد أن معظم الأوقات التي تواجه فيها الشركات مشاكل أو يواجه البيع بالتجزئة مشاكل هي أنهم يحاولون أن يكونوا كل شيء للجميع. هناك متجر تجزئة سريع للأزياء في المملكة المتحدة، حصل على تغطية إعلامية سيئة حقًا لأشياء معينة، وغير بعضها، لكن لا شيء من ذلك أبطأ نمو مبيعاتهم، سيكون هناك دائمًا أشخاص يريدون استهلاكه وهذا أمر مزعج حقًا. يمكننا محاولة التثقيف، يمكننا محاولة تغيير هؤلاء الأشخاص. لكن الاحتمالات هي، هذا هو مكانهم، لن يتحركوا بشكل جماعي إلى حيث يحتاجون أن يكونوا قطعة أخرى. لذا بدلاً من ذلك، ما يتلخص الأمر فيه هو أن بقيتنا علينا فقط أن نفعل المزيد قليلاً. إذا فعلها عدد كافٍ منا، فإن لها نفس النوع من التأثير. هذا مجرد رأيي الشخصي فيه. لن تغير الشخص المدمن على الأزياء السريعة. إنهم في ذلك الفضاء.

إيلي: نعم، إذن إعادة صياغة ذلك السؤال هي، إذا كانت هناك علامات تجارية ذات هدف، كيف يجدون ذلك المجتمع من المستهلكين الواعين؟ في بحر كل هؤلاء المستهلكين الآخرين؟

كالي: كيف تجد قبيلتك؟

إيلي: نعم، التي تتوافق مع قيمك وقيم عملك؟

93

إيلي: هذا مثير للاهتمام – مع نموذج This Is Unfolded، هل تعتقد أنه سينجح مع الرجال أيضًا، في المستقبل، سيكونون مهتمين بهذا النوع من النهج في الأزياء؟

كالي: لدينا بالفعل قائمة انتظار للرجال، لدينا حقًا قائمة انتظار للأطفال. قد لا يكون الرجال هم من يشترون، قد يكون شخص آخر يشتري لهم، أو شخص آخر يحصل على الملاحظات بشأنه. لكن نعم، أعتقد أن نموذجنا يعمل مع العديد من مجموعات العملاء المختلفة. وكيف تستفيد من كل منهم؟ وكيف تتواصل مع كل منهم وأنت تمضي قدمًا؟

إيلي: كنت سأقول إن شريكي لا يهتم بالأزياء على الإطلاق، لذا فإن نموذج الصندوق الغامض ربما سينجح معه، بشكل دائم.

كالي: لقد نجح حقًا، حقًا، حقًا مع الرجال، نموذج الصندوق الغامض. لكن كما تعلمين، هناك أيضًا الكثير من النساء اللواتي يحببن شراء ملابس لنصفهن الآخر. لذا فالأمر يتعلق بقولهم، يمكنك المساعدة في تحديد ما يريدون تصميمه له. وهذا يظهر ويصبح نموذجًا جذابًا للغاية. لكن نعم، مع الصندوق الغامض للرجال، كان لدينا بعض القمصان المزخرفة جدًا فيه من علامة تجارية واحدة في وقت ما، وكان على أحدها سرطان البحر في كل مكان.

إيلي: مثل قمصان الحفلات الصاخبة؟ كالي: نعم، كانت بالتأكيد بارزة، وظهر أحدها على شاشة التلفزيون، شخصية تلفزيونية في المملكة المتحدة ارتدته وكان الجميع متحمسين جدًا.

إيلي: قميص سرطان البحر، فقط للتوضيح؟

كالي: نعم. لا أريد إنهاء المحادثة هنا مثل تعال واشتر ملابسنا إنها رائعة ومثيرة للاهتمام مع، ‘مرحبًا، نصنع قمصان سرطان البحر.’ أريد أن أوضح ذلك جيدًا. نحن لا نصنع قمصان سرطان البحر. لقد بعناها بالصدأة فقط لفترة من الوقت.

إيلي: أعتقد أنها ستنعش البيئة حقًا عندما كان الناس يقومون بمكالمات عن بعد ويعملون من المنزل إذا ظهروا بقميص سرطان البحر المجنون.

كالي: أعتقد أنها ستنعش معظم المواقف، قميص سرطان البحر، لأكون صريحًا معك. لكن الأمر يتطلب رجلاً شجاعًا لتجربته في تلك المرحلة. بالنسبة لي، الملابس قطاع مثير جدًا للاهتمام وأحد الأسباب التي تجعلني أعمل في قطاع البيع بالتجزئة هذا هو أنه حتى لو لم تكن منخرطًا في الأزياء، في حد ذاتها، فإن الملابس تؤثر على حياة الجميع، علينا جميعًا ارتداء الملابس، طوال الوقت. ما لدينا الآن هو ما أعتبره نموذج دفع. أنا علامة تجارية، لقد أنتجت هذه الأشياء، والآن أنا أدفعها للجميع. وأنا أقول لك هذا ما يجب أن تشتريه. وأنا آخذ هذه المتاجر، وأملأها بهذه الأشياء. ما نحاول إنشاؤه هو بشكل أساسي نموذج سحب، وهو أن الخيارات يتم سحبها من قبل المستهلك. والمستهلك يخبرنا، هذا ما نريده، هذا ما نريد شراءه. وبالانتقال من نموذج الدفع هذا إلى نموذج السحب هذا، يمكننا قطع الهدر في المنتصف، ثم فعل شيء إيجابي حقًا بذلك.

إيلي: والمستهلكون يصبحون أكثر تمكينًا بهذه الطريقة أيضًا، في قراراتهم.

كالي: بالضبط، إنهم جزء منه، وهم منخرطون. من لا يحب فكرة، لقد ساعدت في تصميم هذا القميص الذي أرتديه؟

إيلي: أو أنه سمي باسمي.

كالي: سمي باسمي! لقد أحببنا ذلك أيضًا، رؤية الأشخاص الذين اشتروا الشيء المسمى باسمهم. ثم الصور التي يلتقطونها، والسعادة التي تراها منهم. هذا بالنسبة لي ممتع للغاية، أنا متحمس جدًا لرؤية ذلك.

إيلي: وكيف تحدد وتقيس تأثير عملك؟ كيف يبدو النجاح بالنسبة لك؟

كالي: شخصيًا، لأنني اسكتلندي، لا يوجد شيء اسمه نجاح. هناك فقط المزيد من العمل الذي يجب القيام به.

إيلي: هذا يبدو نوعًا ما مثل نيوزيلندا.

كالي: نعم، أنا سيء جدًا في ذلك لذا أحاول أن أتحسن. لذا بالنسبة لنا، يتعلق الأمر بجزئين. الشيئان اللذان ننظر إليهما هما كم عدد الأرواح التي أثرنا فيها؟ كم عدد الأشخاص الذين ساعدناهم، بسبب المدخرات التي حققناها؟ ثم كم من النفايات أنقذناها من النموذج التقليدي؟ كيف يبدو النجاح على كل منهما؟ حسنًا، لا أعرف حقًا بعد. إذا كنت صريحًا. لدينا تطلعات سامية، ونأمل، كما تعلمين، أن يكون عشرات الآلاف، مئات الآلاف من الأشخاص الذين سيتم مساعدتهم على مدى فترة من الزمن. سنفعل بودكاست آخر بعد ذلك إيلي، سنفعل واحدًا بعد عام ثم بعد سبع سنوات.

إيلي: احجزها.

كالي: لذا، بشكل أساسي، يمكنني النظر إلى الوراء وأقول، مرحبًا، لقد ساعدنا مئات الآلاف من الأشخاص أو ملايين الأشخاص في ذلك الوقت. كل ذلك لأننا صنعنا نموذج بيع بالتجزئة جديد. هذا بالنسبة لي يصبح مثيرًا جدًا حقًا. إنه ليس سهلاً. سيكون على الأرجح有许多 تحديات على طول الطريق. لكن بشكل أساسي، إذا كنت تؤمن بشيء ما، عليك فقط أن تذهب وتجربه.

إيلي: 100%. وقد سبقتني إلى هذا من قبل، لكن دعنا نلخص، أين يمكن للجميع العثور على This is Unfolded عبر الإنترنت؟

94

إيلي: واو، كان ذلك تلخيصًا رائعًا.

كالي: كان ترويجًا محددًا.

إيلي: كان رائعًا. شكرًا جزيلاً لك.

كالي: كان من دواعي سروري البالغ. شكرًا جزيلاً على وقتك.

التفكير في الدروس الأوسع من رحلة كالي

كما أشار كالي، فإن نموذج الدفع في صناعة الأزياء يولد نفايات هائلة – حوالي 30% من المنتجات تنتهي في مكبات النفايات. هذه النفايات ليست بيئية فقط؛ إنها علامة على نظام معطل. نموذج السحب، حيث يدفع المستهلكون الطلب، يمكنه القضاء على هذا عدم الكفاءة. إنه مبدأ ينطبق إلى أبعد من الملابس.

فكر في كيفية تحويل الأتمتة وأنظمة التحكم الذكية للصناعات الأخرى. على سبيل المثال، في مصادر أتمتة الأصول الزراعية في أستراليا، يتبنى المزارعون تقنيات مثل نظام الري التلقائي للبساتين لتوصيل المياه بدقة فقط عند الحاجة، مما يقلل الهدر. وبالمثل، يمكن لـ لوحة ترحيل الأتمتة الصناعية إدارة الآلات المعقدة بأقل إشراف بشري، مما يقلل الأخطاء واستخدام الموارد. حتى في البيئات المنزلية، يمكن لـ وحدة ترحيل المنزل الذكي أو مفتاح إضاءة الغرفة اللاسلكي التحكم في استهلاك الطاقة وصولاً إلى المصباح الفردي.

يظهر نفس منطق قطع الهدر عن طريق مطابقة العرض مع الطلب في إدارة المياه. يضمن معزز ضغط المياه الرئيسي للمدينة تدفقًا ثابتًا دون ضخ مفرط، بينما يضبط نظام التحكم في مضخة التعزيز الثلاثية الإخراج في الوقت الفعلي بناءً على الاستخدام. للعمليات عن بعد، يمكن لـ مرحل لاسلكي بحري أو مفتاح طاقة لاسلكي بحري تشغيل المعدات فقط عند الحاجة، مما يوفر الطاقة ويطيل عمر الجهاز.

يعكس نهج كالي – الاختبار السريع، والتعلم من الأخطاء، وبناء مجتمع يشكل المنتج – كيفية عمل المبتكرين في المجالات الأخرى. سواء كنت تصمم مفتاح zigbee لأتمتة المنزل، أو مفتاح rf فولت للمعدات الصناعية، أو مفتاح مرآب عن بعد للراحة، فإن الهدف هو نفسه: إعطاء الناس السيطرة على ما يستخدمونه، ومتى يستخدمونه.

نصائح عملية لأي مؤسس

تقدم قصة كالي مخططًا لأي شخص يتطلع إلى تحويل أعماله نحو الهدف. أولاً، لا تنتظر الكمال. تم إطلاق Lost Stock في أزمة، وتعلم الفريق الخدمات اللوجستية أثناء العمل. ثانيًا، استمع إلى مجتمعك. يساعد عملاء This Is Unfolded في تصميم الملابس، مما يخلق شعورًا بالملكية يدفع الولاء. ثالثًا، قس ما يهم. بالنسبة لكالي، النجاح ليس الإيرادات – إنه الأرواح المتأثرة والنفايات المحولة.

إذا كنت تبني منتجًا، سواء كان مرحل تحكم عن بعد عالمي أو مفتاح ترحيل dc 5v، فكر في كيفية إشراك المستخدمين في العملية. قد تكون مجموعة التحكم عن بعد اللاسلكية أكثر فائدة إذا تمكن العملاء من اقتراح ميزات. يمكن تحسين وحدة تحكم مرآب rf mhz من خلال ملاحظات القائمين بالتركيب الفعليين. سوق المرحل اللاسلكي iot ينمو بسرعة، والعلامات التجارية التي ستفوز هي تلك التي تعامل عملائها كمتشاركين، وليس مجرد مشترين.

ولا تنس قوة القصة الجيدة. حكاية قميص سرطان البحر لكالي لا تُنسى لأنها إنسانية. إنها تظهر أنه حتى المهمة الجادة يمكن أن يكون لها لحظات من المرح. عندما تشارك رحلتك بصدق – الأخطاء وكل شيء – فإنك تبني الثقة. تلك الثقة هي أساس أي مجتمع، سواء كنت تبيع ملابس أو وحدات وحدة تحكم مفتاح rf mhz.

كما قال كالي، “إذا كنت تؤمن بشيء ما، عليك فقط أن تذهب وتجربه.” هذه هي الروح التي تدفع التغيير الحقيقي، في الأزياء وما بعدها.