case studies
Anatomi af en social media-tekst, der driver salg
Anatomi af en social medie-tekst, der driver salg
Tekster er opmærksomhedsfangeren, der hjælper med at gøre sociale brugere til kunder af dit brand! Her er, hvordan du skaber engagerende og effektive sociale medie-tekster.
Kilde: https://tendlyn.com/imprint/anatomy-of-a-social-media-caption-that-drives-sales/ Forfatter: Francesca Nicasio Udgivet: 2022-08-30T18:28:15.000Z Læsetid: 8 minutters læsning
📱 Vidste du, at den gennemsnitlige engagementsrate for virksomhedskonti på Instagram er mindre end 1%? Det er færre end 10 følgere ud af hver tusinde. Det samme gælder for Facebook og Twitter.
Sociale medier er et eventyrland for indhold, hvor virksomheder kan forbinde og engagere sig med deres potentielle kunder. Men hvis du ikke har tusindvis af dollars til rådighed til at bruge på annoncering, er en solid social medie-strategi den eneste måde, du kan forbinde dig med dine målgrupper.
Dette går ud over blot at skabe fantastiske billeder. Dine billeder og videoer kan være fængslende, men de kan undlade at formidle dit budskab effektivt uden et par overbevisende ord. Det er her, dine tekster kommer ind.
I denne artikel vil vi forklare, hvad der indgår i at skabe velafrundede tekster, og hvad der gør dem til en afgørende del af social medie-marketing.
Sådan skaber du den perfekte sociale medie-tekst, der øger omsætningen
Den perfekte sociale medie-tekst er, ligesom menneskekroppen, opdelt i individuelle dele. Hver tjener et bestemt formål, men de bidrager alle til et fælles formål: at bringe liv til dine sociale medie-opslag. Hvis dit sociale medie-engagement er faldende, kan det være værd at se på den slags tekster, du har brugt, og rette dem ved at følge vores retningslinjer nedenfor.
1. Et slagkraftigt hook-udsagn
Et slagkraftigt hook-udsagn er et, der griber læserens opmærksomhed med det samme og tvinger dem til at stoppe med at scrolle og klikke på “…mere.” Hvis dine tekster ikke har fængende nok hooks, er det let for dine opslag at gå tabt blandt de millioner, der deles dagligt.
Hooks er forskellige fra clickbait-enlinjere. Begge sigter mod at vække interesse, men sidstnævnte er på den spam- og øjenrullende side. Undgå “Like this if…” og “Comment your…” udsagn, fordi platforme som Facebook nedprioriterer disse engagement-lokkemad for at fremme mere autentisk engagement.
Hvis du vil starte din tekst med et medrivende hook, så spørg dig selv: Hvad handler dit foto eller din video om?
Tænk på en kort, relaterbar linje, før du introducerer hovedpunkterne. At tappe ind i et fælles problem eller give et værdifuldt løfte går aldrig af mode. Brug derefter følgende tips til at gøre det mere smart og engagerende:
I det følgende eksempel brugte journalbutikken The Written Collective Co. Ariana Grandes 7 Rings som baggrundssang og justerede dens tekster for at skabe teksten. Se på det smarte hook, der svarer på Arianas “I see it, I like it, I want it, I got it” linje.
Kilde: Instagram
Her er et andet interessant hook fra smykkemærket JOHN AND LUNA. Spørgsmål er gode samtale-startere til at inspirere til ægte engagement fra dine følgere.
Kilde: Instagram
Gode hooks kan stoppe folk midt i scrollen. Og hvis det gøres rigtigt, kan de endda fremkalde flere likes og svar. Jo større engagement, desto større publikum kan du nå.
2. Den rette kontekst og hensigt
Det bedste sted at starte er ved at spørge, hvorfor du poster, hvad du poster.
Hævd din hensigt. Vis dine læsere, at det er værd at blive hængende ved dit opslag. For eksempel, hvis du vil sælge dine produkter, så sig ikke bare “for sale, dm me” eller “check the link in my bio.” Tilføj lidt historiefortælling i din tekst, mens du fremhæver dine produkters bedste funktioner.
Gør dette ved først at kende dit publikum. Definer deres demografi, interesser og vaner. Tænk derefter på, hvordan du kreativt kan inkorporere disse punkter i din tekst.
Her er et fremragende eksempel fra Sunday Aroma, en butik for naturlige, håndlavede stearinlys. For at øge produktbevidstheden delte de et klip med en fortryllende tekst for at lokke alle kaffe- og stearinlys-entusiaster. Dette er et langt bedre alternativ til at dele et opslag, der annoncerer, at de sælger espresso-duftende stearinlys.
Kilde: Instagram
Skriv som en rigtig person for at gøre dine tekster mere virkningsfulde, som Sunday Aroma demonstrerer. Bemærk, hvordan de bruger kraftfulde ord som “rest” og “reflection” for at fremhæve hensigten bag deres stearinlys. De bruger også emojis sparsomt for at understrege deres pointe.
Det er let at blive fanget i at skrive irrelevante og ikke-så-relaterbare tekster for at følge med tendenserne. Gå tilbage og hold dig til din hensigt for at undgå disse almindelige sociale medie-tekst-fejl.
3. Den ideelle tekstlængde
Selv med et stærkt hook og et klart formål er det muligt at miste læserens opmærksomhed, hvis teksten er for lang eller for kort. Der er en fin balance mellem at beslutte den bedste længde, der formidler alt, du vil sige, og ikke kede dit publikum.
Twitter giver dig mulighed for at tweete op til 280 tegn. Det er ikke meget sammenlignet med Facebook, så prøv forskellige tweets for at finde din sweet spot. Brug Twitter Analytics til at analysere dit månedlige engagement og se, hvor lange dine top-tweets er.
Hvis 280-ordsgrænsen ikke er nok, så brug Twitter-tråde til at dele en historie eller en meddelelse ét tweet ad gangen. Det er en smart måde at holde læserne hooked og engagerede, mens de venter på det næste tweet.
Instagram’s 2.200-tegns grænse er også trial-and-error-venlig. I et eksperiment fandt forskeren, at længere tekster modtog markant flere likes og kommentarer end kortere.
TikTok
Ud over et 3-minutters klip har du 150 tegn (inklusive hashtags og emojis) til at fremvise dit brand og produkter på TikTok. Det er omkring 20 til 40 ord, så det kan være ligetil at finde den perfekte tekstlængde.
Disse ideelle tekstlængder er kun en benchmark; du er fri til at gå over eller under grænsen afhængigt af konteksten for dit opslag. Da du selv har forbrugt socialt medie-indhold, ved du, hvornår en tekst er for kedelig eller besværlig.
Mens du eksperimenterer, er der måder at holde dine læsere engagerede uanset tekstens længde. Opdel din tekst i mundrette afsnit. Overvæld dem ikke med lange informationsblokke.
For inspiration, overvej disse eksempler fra det bæredygtige modemærke Four Elevens. Den første tekst er et kort citat for at komplementere det viste produkt.
Korte tekster som denne kan hjælpe med at forstærke din brand-stemme. Brug det kun, når du er sikker på, at billedet eller videoen er stærk nok til at tale for sig selv. Det fungerer godt på platforme som TikTok, hvor afslappet indhold foretrækkes.
Kilde: TikTok
I det andet eksempel nedenfor bruger mærket historiefortælling i deres tekst til at tale om, hvordan de brugte komposterbare mailers til at støtte deres brands vision. Det er længere, men den sparsomme brug af emojis gør det mere læsbart og tiltalende.
Kilde: @four_elevens
Længere tekster giver dybdegående indsigt, som dine seere ellers ikke ville få ved at se på billedet. De er det bedste valg for stærke billeder, når du promoverer produkter eller øger brandbevidsthed.
Hver lille virksomhed har et særskilt sæt kunder, hver med en forskellig opmærksomhedsspændvidde og indholdspræference. Så gør dit brand en tjeneste og find ud af, hvad der glæder dine kunder.
4. Relevante og branded hashtags
Sociale medie-platforme tilbyder hashtags for at give brugerne mulighed for at udforske indhold, der vækker deres interesse. At inkludere dem i din tekst er godt, som forskning antyder. Instagram-hashtags er for eksempel det mest effektive værktøj til at øge brugerindtryk.
Ifølge rapporten har 3 til 4 hashtags en gennemsnitlig indtryksrate på 3,41%. Men raten falder, når hashtags overbruges. Den mindste mængde engagement sker, når brugere inkluderer 17 til 18 hashtags.
Nu er spørgsmålet: hvilke hashtags skal du bruge? Du kan bruge populære søgeord relateret til din virksomhed og særskilte, branded ord — eller en blanding af begge for at øge dit engagement. For eksempel, i det følgende Instagram-opslag har vi brugt hashtagsene #smallbiz og #tendlyn.
Vi har kun inkluderet et par hashtags i teksten for at undgå overforbrug. Andre hashtags er blot tilføjet i kommentarfeltet for at øge synligheden.
Pro tip: Hvis du stadig ikke kan komme i tanke om et relevant hashtag, vil sociale medie-platforme som Instagram foreslå populære valg, når du begynder at skrive dit produkt eller et relevant søgeord.
Hashtags kan gøre eller bryde dit sociale medie-engagement. Men med tilstrækkelig søgeordsforskning er dine chancer for succes gode.
5. Et klart call-to-action
Mange tekster på sociale medier slutter med et hashtag, en taknote eller en komplimentær afslutning. Den praksis frarådes ikke, men det er ikke sådan, du øger konverteringsrater og driver salg. Dette job hviler på dit call to action.
Et CTA dirigerer din læser til at gøre, hvad du vil have dem til at gøre. Det er her, du pålægger dit opslags hensigt endnu en gang. Men denne gang er det nødvendigt at gøre det mere kraftfuldt.
Grundlæggende CTA’er som “shop today” eller “visit link in my bio,” uden nogen kontekst, er svage og (nogle gange) clickbait-agtige. Giv klare instruktioner om, hvad dine læsere skal gøre næste gang, og brug sprog, der er passende for dit opslag. Som sådan overgår personlige handlingssætninger de generiske med 202%.
For eksempel er dette CTA fra Milla & Honey, en cafe-inspireret loungetøjsbutik, kortfattet, men præcist og instruktivt. Kunder behøver ikke at scrolle tilbage for at shoppe den viste vare, fordi produktlinkene allerede er i billedet.
Kilde: @millaanhoney
Følgende er et andet eksempel på et klart CTA for et produktopslag. Dette opslag fokuserer ikke på at drive salg. I stedet er hovedformålet at sætte et af brandets bedst sælgende produkter i centrum. Teksten bekræfter det, og den tankevækkende tilføjelse af en forkortet URL gør det også lettere for læsere at tage næste skridt.
Sidste påmindelse: Ikke alle sociale medie-opslag har brug for et CTA. Strategiser, hvornår du skal bruge det, og overvåg resultaterne. At gøre dette vil hjælpe dig med at forstå, hvorfor nogle ting virker, og andre ikke gør.
🤳 Afrunding
Uanset om du er ny på sociale medier eller har brugt dem et stykke tid, så ved, at dine tekster kan hjælpe med at øge dit engagement og salg. Det afhænger alt sammen af, hvordan du fremviser dit brands formål — visuelt og skriftligt.
Med de rette ord kan du konvertere din målgruppe til kunder — og til sidst, fortalere. Så næste gang du trykker på “Post”-knappen, så sørg for at bruge tipsene nævnt ovenfor for at skabe en fantastisk tekst.
