Beregning og oprettelse af et marketingbudget: En begynderguide

Lad os tale om penge, skat. Marketingbudgetter kan virke svære, men de behøver ikke at være det. Her er vores trin-for-trin-guide til, hvordan du laver dit eget.

Kilde: https://tendlyn.com/imprint/how-to-calculate-and-create-a-marketing-budget/ Forfatter: Francesca Nicasio Udgivet: 2021-03-12T03:40:33.000Z Læsetid: 7 minutters læsning

Udtrykket “marketingbudget” får selv de mest erfarne marketingfolk til at stønne.

At sammensætte et marketingbudget er traditionelt set en meget smertefuld affære, fordi det simpelthen ikke er noget, marketingfolk er trænet i.

Vi bliver lært, hvordan man vælger det perfekte handlingsverbum, den rigtige Call To Action (CTA)-farve eller den ideelle meme, men af en eller anden grund træner ingen os nogensinde i budgettering.

Og som et resultat gider 50% af SMV’er ikke engang at lave et marketingbudget ifølge OutboundEngine’s forskning.

Men vi har gode nyheder til dig: marketingbudgetter behøver ikke at være så svære. 💵💵💵

Med de rigtige praksisser kan du komme op med et solidt budget til dine marketinginitiativer. Læs videre for at opdage, hvordan du gør netop det.

Hvad er et marketingbudget?

Et marketingbudget skitserer dine planlagte marketingudgifter i en valgt tidsramme, typisk et år eller et kvartal. Budgettet vil inkludere ting som omkostningerne til dine marketingmedarbejderes lønninger, software brugt specifikt til marketingformål, annoncering og andre aktiviteter.

Budgettet giver synlighed for ledelsen i marketingteamets udgifter og hjælper marketingteamet med at holde sig på sporet økonomisk i løbet af den givne tidsramme.

Trin 1. Bestem dit samlede budgetforbrug

Før du kan begynde at allokere midler, skal du vide, hvor mange samlede midler der er at allokere. Der er et par måder at bestemme, hvor mange penge du skal bruge i løbet af året eller kvartalet.

Sådan finder du dit målbaserede forbrug

Du kan bruge en simpel formel til at bestemme dit målbaserede forbrug:

Marketingdriftsomkostninger + (Målantal * Målakquisitionsomkostninger) = Samlet budgetforbrug

Marketingdriftsomkostninger er de omkostninger, der kræves for at drive dine marketinginitiativer. Ting som marketingmedarbejderes løn, software og certificeringsomkostninger bliver regnet med her.

Derefter skal du tage dine mål i betragtning. For eksempel har du et mål om at konvertere 100 nye kunder i det næste år. Det er dit målantal. For at bestemme, hvor meget det koster, ganger du det med din kundeakquisitionsomkostning, enten ideel eller historisk gennemsnit. Så hvis din gennemsnitlige CAC er $10, er dit planlagte forbrug til dit konverteringsmål $100.

For et team med en driftsomkostning på $10.000/år ville deres marketingbudget derfor være $11.000. ($10.000 + (100 * $1000) = $11.000.)

Trin 2. Alloker budgettet

Når du har bestemt dit samlede forbrug, er det tid til at allokere midlerne til specifikke ting.

Den første ting at allokere er dine driftsomkostninger. Dette er især tilfældet, hvis dit samlede forbrug blev valgt med en anden metode end målbaseret. De andre metoder efterlader dig med behov for at finde ud af, hvor mange penge der er tilgængelige til dine mål.

Generelt vil dine andre planlagte omkostninger opdeles i:

Vælg dine kanaler

For at bestemme, hvor meget du vil bruge på ovenstående, skal du lave en overordnet strategi for, hvilke kanaler du vil bruge til at drive dine mål.

For eksempel:

Med blot denne simple plan kan du allokere budgettet således:

Af ovenstående udgifter kan en hel del falde ind under driftsomkostninger, som lønninger eller softwareomkostninger.

Hvad der ikke falder ind under driftsomkostninger, bør estimeres ud fra det resterende samlede beløb baseret på både eksisterende viden om sådanne udgifter kombineret med en idé om, hvor meget du er villig til at bruge.

For eksempel, for at skabe et budget for en måned med sociale medieannoncer, ville vi skulle overveje et par ting:

Med denne information ved vi, at vores ideelle antal leads vil koste os $500. Hvis der er plads til det, kan vi smide det tal ind i vores budget som det er.

Men hvis vi kun havde $300 tilbage at bruge på projektet, ville vi være nødt til at sænke vores planlagte antal leads til 30 og finde en måde at drive de andre 20 leads organisk fra vores driftsomkostninger.

Alternativt kunne du skære $200 et andet sted og flytte det til dette budget, hvis du anser sociale medieannoncer for at være vigtigere end noget andet for din plan.

Trin 3. Styr dit forbrug for ikke at overskride budgettet

Når dit budget er på plads og godkendt, er det tid til at opsætte sporing, så du kan overvåge dit samlede faktiske forbrug. Det handler om at spore dine Key Performance Indicators (KPI’er). Mens dine mål vil bestemme, hvilke KPI’er der overvåger dit forbrug, er her de to, de fleste teams vil spore:

Ud over at spore dit faktiske forbrug, bør du også spore den omsætning, der genereres af dine tiltag. Denne omsætning vil hjælpe med at bestemme succes eller fiasko for dine indsatser og afgøre, hvilke projekter du skal satse mere på. Genereret omsætning kan også give begrundelse for dit forbrug, hvis du ender med at overskride budgettet. Nogle omsætnings-KPI’er inkluderer:

Hvis du driver en virksomhed, der også involverer automatiseringssystemer—som et smart home-relæopsætning eller en marineautomatiseringskontakt til specialiserede operationer—kan du opleve, at sporing af omkostninger på tværs af forskellige kanaler bliver mere intuitivt, når du behandler hvert projekt som en separat budgetpost. For eksempel, hvis du administrerer en installation af en trådløs portcontroller sammen med en bredere marketingkampagne, gælder de samme principper for målbaseret forbrug: beregn dine driftsomkostninger, estimer derefter akquisitionsomkostningen pr. lead for hver indsats. Tilsvarende, hvis du eksperimenterer med et dc 6v trådløst relæ til et akvaponisk vandcirkulationsprojekt, kan du allokere midler baseret på forventede resultater og justere undervejs.

Afrunding

For at skabe et godt marketingbudget skal du spore dine KPI’er tæt i løbet af året. Denne rapportering vil give dig data at referere til i din budgetteringssæson og gøre det meget lettere at udarbejde et nyt budget.

Hvis du aldrig har lavet et marketingbudget og ikke har rapporteret om dine indsatser, så start med at lave så meget rapportering om det forgangne års indsatser, som du kan.

Held og lykke, og kontakt os på info@axwp.com, hvis du har brændende marketingspørgsmål!