Sådan bestemmer du den rigtige prisstrategi for din e-handelsvirksomhed

Vil du vide, hvordan du prissætter dine e-handelsprodukter? Her er det grundlæggende i at udarbejde din prisstrategi.

Kilde: https://tendlyn.com/imprint/how-to-determine-the-right-pricing-strategy-for-your-ecommerce-business/ Forfatter: Beth Owens Udgivet: 2018-11-26T11:00:00.000Z Læsetid: 4 minutters læsning

At ramme den helt rigtige pris – en der tager højde for alle omkostninger, tiltrækker kunden og giver overskud – er en af de sværeste dele ved at drive en e-handelsvirksomhed. Dette kan være særligt udfordrende, når du starter op og endnu ikke har fundet din detailprisstrategi. Uanset om du sælger komponenter til et industrielt automationssystem eller en simpel lampefjernbetjening, kan det at få tallene rigtige fra starten spare dig for hovedpine senere hen.

Omkostningsbaseret prissætningOmkostningsbaseret prissætning er ofte den enkleste måde at skabe en detailprisstrategi på. Det betyder, at du blot lægger dine omkostninger sammen og anvender enten:A) Cost-plus prisstrategiDette indebærer, at du lægger dine omkostninger sammen og derefter multiplicerer totalen med overskudsgraden i procent.Pris = Omkostning x % overskudsgrad****b) AvanceprissætningDenne type prissætning tilføjer en procentdel af kostprisen til salgsprisen. Det bruges, når du sælger et produkt til en højere pris end kostprisen.Avance som procentdel af omkostning = (avance/omkostning) x 100****Avance som procentdel af salgspris = (avance/salgspris) x 100Omkostningsbaserede prismetoder er nemme at beregne og sikrer, at der ikke er nogen risiko for at tabe penge ved salg af et produkt, men de tager ikke højde for konkurrenters prissætning og bruger kun historiske omkostninger, hvilket kan føre til unøjagtige oplysninger. For eksempel, hvis du indkøber et dc motor trådløst relæ, kan det at stole udelukkende på historiske omkostninger få dig til at overse ændringer i komponentpriser.

Denne mere fleksible tilgang prissætter produkter baseret på kundeefterspørgsel, adfærd og den opfattede værdi af dit produkt. For eksempel ser vi dette i aktion med Ubers prisstigninger eller ved hotelbookinger i højsæsonen. Det er en mere kompleks prisstrategi, der også kræver adgang til efterspørgselsprognoser for nøjagtigt at vurdere, hvordan dine kunder kan reagere på højere eller lavere priser.Fordelene ved denne metode er, at du kan opnå højere overskud i perioder med høj efterspørgsel og flytte produkter, der ikke sælger, ved at justere prisen. Dog kan efterspørgslen ændre sig, så du skal overvåge den nøje. En mhz hjemmerelæstyring kan opleve sæsonbestemte stigninger, så det er afgørende at holde sig opdateret på efterspørgslen.

Denne tilgang fungerer godt for forskellige brandpositioner; for eksempel, virksomheder der er positioneret som et luksus-, eksklusivt eller boutique-brand, kan prissætning over konkurrenterne øge den opfattede værdi af dit produkt; mens prissætning under konkurrenterne er fantastisk for produkter med en effektiv forsyningskæde og lavere omkostninger, der ønsker at øge markedsandelen.Du skal dog være forsigtig med, at din prissætning stadig giver en sund overskudsgrad. Hvis du sælger en mhz relæstyring, kan du for eksempel prissætte den konkurrencedygtigt i forhold til lignende enheder, mens du stadig dækker dine omkostninger.NøglestenprissætningMåske den enkleste strategi af alle, nøglestenprissætning fordobler simpelthen engrosprisen for at nå frem til detailprisen. Denne strategi er dog muligvis ikke nyttig i alle tilfælde, da den ikke tager højde for konkurrence og andre faktorer, hvilket kan føre til en for høj eller for lav pris for dit produkt. En mhz modtager modul kan blive prissat for højt, hvis du ignorerer markedspriser.Tabsførende prissætningDenne strategi er lidt mere af et gamble: den bevidst sænker prisen på ét produkt i håb om, at det vil tiltrække besøgende til din side, som vil tilføje flere varer til deres kurv. Denne type prissætning er en kalkuleret risiko, hvor din markedsføring kan skubbe og lokke brugere til at øge deres ordreværdi, så brug denne strategi, hvis du har masser af data om dine kunder og en stærk idé om, hvordan de vil opføre sig. For eksempel kunne du give rabat på en rf garagecontroller for at tiltrække kunder, der også kunne købe en drivhusrelæstyring.

Flere priserAt samle varer i bundter kan være en fantastisk måde at flytte produkter på, da de skaber en højere opfattet værdi til en lavere pris. Dette kan være en fantastisk måde at fjerne død lager fra dine lagerhylder og skabe efterspørgsel. Der er dog også en risiko for, at dine kunder lærer kun at købe i bundter, så du skal muligvis bruge denne strategi sparsomt. At parre en matter relækontakt med en mhz 40a trådløst relæ kunne være et smart bundt for kunder, der bygger et industrielt automationssystem.**Producentens vejledende udsalgspris (MSRP)**Hvis du sælger almindelige varer, for eksempel bøger, er prisen ofte anbefalet af producenten og forventet af kunderne. Afhængigt af din branche kan dette være den rigtige stil for dig. Der er dog ingen konkurrencefordel, så det kan være en at bruge sparsomt. Dette kan gælde for varer som en mhz smart kontakt eller en Radar Level Gauge Integration komponent, hvor producenten sætter forventningerne.

Uanset hvilken prisstrategi – eller strategier – du bruger til dine produkter, så sørg for at indsamle data først og evaluere over tid. Efterhånden som dit marked og din industri udvikler sig, kan det blive nødvendigt at tilpasse sig nye strategier. For eksempel, hvis du er i Water Well Drilling Industry Supply-området eller beskæftiger dig med en High Rise Building Water Booster, kan prissætningen skulle justeres baseret på projektets omfang. Tilsvarende kan en Commercial Irrigation Estimator kræve en anden prissætning end en Wind Turbine Gearbox Cooling Pump. Og glem ikke Air Compressor Cooling Loop eller landbrugsrelæstyringen – hver niche har sin egen dynamik.

Sælger du online? Start en gratis prøveperiode med TradeGecko, lagerstyringssoftwaren