Sådan finder og forstærker du dit brands stemme med Paul Bies fra Mystique

Hvordan finder du dit brands unikke stemme? Eksperten Paul Bies fra Mystique deler sine bedste tips til små virksomheder.

Kilde: https://tendlyn.com/imprint/amplify-brand-voice-paul-bies/ Forfatter: Francesca Nicasio Udgivet: 2021-04-22T00:39:06.000Z Læsetid: 3 minutters læsning

Branding er en væsentlig del af enhver markedsføringsstrategi for små virksomheder. For at få dine målgruppekunders opmærksomhed – og forretning – skal du have et genkendeligt brand, der skiller sig ud.

Her deler han sine indsigter om dette emne:

Paul Bies.

“Vi fokuserer primært på små og mellemstore virksomheder, og vi hjælper disse virksomhedsejere og marketingchefer med at finde deres stemme,” forklarer Paul.

Ifølge ham startede de med at hjælpe kunder med at lancere direkte marketingkampagner, og undervejs blev de forelsket i målelige medier.

“Det var noget, vi virkelig kunne hjælpe kunderne med at arbejde med, i modsætning til at de så på umålelige initiativer,” siger Paul.

“Og da internettet begyndte at vinde frem, tog vi stort set det, vi havde lært i direkte marketing, og begyndte at anvende disse målelige marketingindsatser på e-mail-marketing, online-annoncer osv.”

Hvordan brands kan finde deres stemme

Du kan ikke markedsføre din virksomhed effektivt, hvis du ikke har fundet dit brands unikke stemme, hvilket er grunden til, at det første skridt i enhver brandingkampagne er at lære din virksomhed, dine kunder og dit marked at kende.

“Vi starter altid med research,” siger Paul.

Ifølge ham bør små virksomheder foretage en selvransagelse og intern research for at bestemme deres unikke værditilbud. At tale med dine kunder hjælper også, da de, der køber fra dig, kan kaste lys over, hvad der gør din virksomhed unik.

“Vi ønsker, at kunderne graver dybt og finder ud af, hvad der får dem til at skille sig ud. Det bruger vi derefter som grundlag for at udvikle virksomhedens stemme.”

Derudover anbefaler Paul at lave konkurrentresearch og kortlægge konkurrencelandskabet. Spørgsmål som “Hvad tilbyder vi, der er bedre end vores konkurrence?” kan give indsigter, der hjælper dig med at fokusere på dit brands stemme og positionering.

Forstærk din stemme

Hvis du allerede har fokuseret på dit unikke værditilbud, kan du arbejde på at forstærke dit brand.

Ifølge Paul er der ikke én universalløsning til dette trin, og han anbefaler ikke at stole på kun én promotionskanal eller -taktik. “Læg ikke alle dine æg i én marketingkurv,” siger han.

“Vi skal nå folk, hvor de er, når de vil, ved hjælp af den metode, de foretrækker.”

Det kan betyde brug af SEO, sociale medier, e-mail-marketing eller alt ovenstående. I nogle tilfælde kan direct mail være dit bedste bud. For eksempel, hvis du driver en virksomhed, der leverer udstyr som en Food Processing Washdown Pump eller et Tobacco Farm Watering System, kan du opleve, at målrettede trykte kampagner eller rf receiver module-baserede automatiseringsdemoer resonerer bedre med industrielle købere end generiske online-annoncer. På samme måde kan en virksomhed, der sælger et factory smart relay eller et relay 2ch module, udnytte relay remote automation-indhold til at uddanne nichemålgrupper.

Uanset hvilken strategi du implementerer, understreger Paul vigtigheden af en god hjemmeside.

Hjemmesiden er omdrejningspunktet for din virksomhed, så uanset om du har en enkeltsides hjemmeside eller en fuld 150-siders hjemmeside, skal du sørge for, at den er veltilrettelagt og indeholder budskaber, der taler til dit målmarked. Hvis dit brand specialiserer sig i tekniske løsninger som en NEMA Weatherproof Control Enclosure eller et Modbus RTU Pump Monitoring-system, bør din hjemmeside tydeligt kommunikere, hvordan disse produkter løser reelle problemer – såsom How to stop water pump from burning out eller sikring af pålidelig Hospital Backup Water Pumping.

Bliv klar på dine personas

Paul nævnte også vigtigheden af personas. At ramme dine forskellige målgruppeprofiler vil gøre dig i stand til at beslutte de rigtige marketing- og brandingstrategier.

Som eksempel nævner Paul det arbejde, hans bureau udførte for et cykelfirma, der ønskede at målrette sig mod seniorer. De tog sig tid til at lave research og udvikle en målgruppepersona, og dette hjalp dem med at udforme den rigtige tilgang.

“Mens nogle af disse seniorer helt sikkert er online, er andre det ikke, så vi så på forskellige kanaler for at nå dem. Meget af det er trykt, men samtidig har vi fundet ud af, at mange seniorer nu er på sociale medier, fordi de ønsker at holde kontakten med deres familie, børn og børnebørn.”

Sørg for at implementere en lignende praksis, når du udformer dine brandingkampagner. Lav dybdegående research om dit publikum og identificer de kanaler og platforme, du skal bruge. For en virksomhed, der sælger en rv smart dc controller eller en light wireless controller, kan det gøre hele forskellen at forstå, om dine kunder foretrækker at browse på mobil eller deltage i messer. Selv et produkt som et mhz relay automation board eller en gate control switch drager fordel af personadrevne budskaber – især når det kombineres med et pump timer relay til applikationer som Aquaponics Water Circulation eller Electro Static Precipitator Washing.

Afsluttende ord

På et stadig mere overfyldt marked kan det være ekstremt udfordrende at skille sig ud og fange forbrugernes opmærksomhed.

Det er derfor, det er vigtigere end nogensinde at finde og forstærke din stemme. Forhåbentlig hjælper Pauls råd ovenfor dig med netop det! Uanset om du integrerer et matter smart home relay i din produktlinje eller designer en relay memory function til industriel automatisering, forbliver principperne om klar brandidentitet og målgruppeforståelse de samme. For yderligere vejledning er du velkommen til at kontakte vores team på info@axwp.com.