case studies
Sådan kan små virksomheder udnytte influenceres magt: En Q&A med Asa Herrman
Hvordan små virksomheder kan udnytte influenceres magt: En Q&A med Asa Herrman
Skab en influencer-strategi fyldt med social stjernestyrke til dit brand! Asa Herrman fra Lace & Pearls Jewelry giver os sin ekspertvejledning i, hvordan virksomheder kan samarbejde med influencere.
Kilde: https://tendlyn.com/imprint/how-small-businesses-can-leverage-influencers/ Udgivet: 2021-08-12T22:53:26.000Z Læsetid: 7 minutters læsning
Det er sikkert at sige, at 2021 er det sociale medie influencers år. ✨
BigCommerce definerer influencer marketing som en strategi, hvor brands samarbejder med personer, der har en dedikeret social følgerskare for at promovere produkter eller tjenester.
Influencer marketing er eksploderet i løbet af de sidste par år. Men det har været en aktiv metode til at forbinde med forbrugere i mindst 15 år! Før Instagram blev det husstandsnavn blandt sociale medie-apps, var det almindeligt, at brands samarbejdede med bloggere om sponsorerede indlæg i et “online dagbogs”-format.
Men tingene har ændret sig markant siden 2005. Efterhånden som teknologi og sociale medier udviklede sig, er influencer marketing transformeret til mere engagerende medier som kortformede videoer og hurtige Instagram Stories. Apps som TikTok og Snapchat skyder nu skabere og deres indhold til nye højder.
Pandemien har hjulpet med at accelerere den hurtige stigning af influencere i marketingbranchen. Tag det fra forskningsfirmaet eMarketer, som forudsiger, at forbruget på influencer marketing vil overstige 3 milliarder dollars i år! Vi brugte mere tid på vores enheder og online under dage med nedlukninger og hjemmebesøg, hvilket resulterede i et e-handelsboom (som stadig er i gang) og en stabil efterspørgsel fra publikum efter mere influencer-indhold.
Indhold produceret af influencere føles ofte bekendt for mange af os på grund af, hvor autentiske de er. Relatabilitet og gennemsigtighed er store faktorer i at tiltrække følgere til deres yndlingsskabere, hvilket er grunden til, at flere virksomheder kaster sig ud i den meget succesfulde influencer marketing-bølge.
✅ Influencere er en one-stop-shop for brands
Når rejser og high-end indholdsproduktion er ude af billedet for mange brands, giver det mening at henvende sig til uafhængige indholdsskabere for at fortsætte, hvor de slap. Influencere er kendt for at lave brugergenereret indhold, der taler til deres følgere, uden dikkedarerne fra dyrt filmudstyr eller indviklede sæt.
For en virksomheds bundlinje betyder dette, at partnerskab med influencere er en win-win-situation i at spare tid og penge, samtidig med at man fremmer gensidigt fordelagtige relationer med skabere.
🌟 Mikro-influencere fører til makro-salg
Influencere har et stærkt greb om at nå yngre shoppere. Næsten halvdelen af dem, der identificerer sig som Gen Z, har foretaget et køb efter at have set et produkt eller brand promoveret af en influencer.
Når det kommer til, hvilke typer influencere der fører an, resonerer mindre sociale stjerner mest med publikum. 92% af Gen Z-forbrugere placerer mere tillid til mikro-influencere – influencere med mellem 1.000 og 50.000 følgere – end til traditionelle kendis-anbefalinger eller reklamer.
🤝 Sæt gang i dit brands influencer-strategi
Partnerskab med sociale medie-influencere er en af de mest effektive måder for brands at danne stærkere forbindelser til forbrugere gennem autentisk og personligt indhold. Men det kan være let at blive skræmt af processen med at identificere den rigtige influencer til at repræsentere dit brand, skabe overbevisende indhold og nå dit publikum.
Hvis du overvejer at ændre din marketingtilgang for at begynde at samarbejde med influencere, så læs videre! Vi satte os ned med Asa Herrman, ejer af småvirksomheden Lace & Pearls Jewelry og tidligere fuldtidsblogger. Nedenfor deler Asa de tricks, hun fik fra sin tid som blogger og sponsorerede indholdsskaber. Dyk ned i Asas tips til at bringe social stjernestyrke i spil, og hvad der gør influencer-partnerskaber så fantastiske for små virksomheder!
Q&A med Asa Herrman fra Lace & Pearls Jewelry
Hvad bør små virksomheder vide om influencer marketing, før de kontakter og engagerer influencere til samarbejder? Hvad ønsker influencere, at brands vidste, før de pitcher?
Før du kontakter en influencer med et pitch, er det vigtigt at forstå, at størstedelen af influencere har et dagjob, mens andre er fuldtids. Så selvom jobbet kan virke glamourøst og let, er det stadig et job og kræver en stor indsats fra influencerens side, da de måske jonglerer med flere kampagner, leverancer og kontrakter.
Når det kommer til pitching, vær så specifik som muligt og giv dem relevant information for at hjælpe dem med at afgøre, om en kampagne er et godt match. Spørg dem om deres takst. Hvis du ikke har et budget, så lad influenceren vide, hvad du er i stand til at tilbyde i bytte for deres arbejde: gaveprodukt, provision, rabatkoder til følgere, et ambassadørprogram osv.
Lad dig ikke påvirke af en persons følgerskare. En mikro-influencer eller en med et mindre følgerskare er fantastisk at arbejde med. De har ofte et bedre forhold til deres publikum og arbejder hårdere for at bevise, at de hører til. Et stort publikum er ikke altid lig med salg.
Hvad er de 3 bedste ting, influencere leder mest efter, når de arbejder med små virksomheder, såsom dem, der måske ikke har influencer-budgetter?
Hvad er 3 måder, hvorpå små virksomheder kan sikre, at de influencere, de samarbejder med, er et godt match for deres brand?
Den største måde at afgøre, om en influencer er et godt match, er at:
Hvad er fordelene ved at have influencere som brandambassadører, i modsætning til at lave en engangsudveksling?
De fleste mennesker skal se et produkt flere gange, før de træffer en beslutning. At have et ambassadørprogram giver potentielle kunder mulighed for at opleve det. De fleste influencere har allerede etableret tillid til deres publikum, så at få dem til at dele om brandet på lang sigt vil kun styrke kampagnen.
Engangskampagner er gode, hvis du ønsker at skabe brandbevidsthed eller modtage højopløselige billeder, der kan deles igen via marketingkampagner, sociale medier og annoncer. Sørg for at oprette en kontrakt, hvor brugsrettigheder til billeder og video (hvis relevant) er klart angivet.
Hvad er nogle bedste praksisser, som små virksomheder kan følge, når de kontakter influencere?
Gør e-mailen personlig. Influencere modtager mange pitches, og det er let at se, når den samme e-mail sendes til hundredvis af mennesker uden nogen personalisering.
Gør din research og sørg for, at det er et godt match, før du sender et pitch.
Hvis muligt, henvend dig til dem ved navn i stedet for noget generisk som “hr./frue” eller ved at bruge deres sociale brugernavn.
Bør et brand overlade leverancer til influencerens fortolkning, give en detaljeret kreativ brief, eller en blanding af begge?
Det er bedre at overkommunikere end at underkommunikere. Lad ikke tingene være op til fortolkning. Gør det let for begge parter og list, hvad du ønsker. Du vil ikke have, at en influencer går igennem at planlægge en fotografering med en fotograf, optage en video, skrive et blogindlæg, kun for at levere det, og det måske ikke er, hvad du ønsker. Dette kan let undgås, hvis alle forventninger er listet fra begyndelsen. Brands kan endda gå så langt som at dele, hvordan de ønsker deres billeder taget (f.eks.: lyst og luftigt, helst udendørs, ingen flade layouter osv.). At inkludere eksempelbilleder er også nyttigt.
Den kreative brief bør indeholde følgende:
Hvad er den bedste måde, hvorpå brands kan måle succesen af deres influencer-samarbejder?
Der er flere måder at måle succes på, den første er din oplevelse med influenceren som helhed. Var influenceren professionel? Leverede de, hvad I blev enige om? Hvad var kvaliteten af arbejdet? Leverede influenceren mere end aftalt? Er du tilfreds med de samlede resultater?
For det andet, at se på kampagneanalyser, både for brandet og influenceren. Brands beder ofte om følgende analyser: IG stories, statiske opslag og blogtrafik-screenshots. Brands bør også se på deres egne statistikker: følgerantal, engagementsrate, websitetrafik, salg.
Hvad er nogle indikatorer på et godt løbende forhold mellem influencere og den lille virksomhed, de samarbejder med?
🎁 Afrunding
Styrk din virksomhed ved at engagere influencere, der er i tråd med dit brands værdier, og begynd at skabe sammen! Husk Asas tips og hold dig tro mod din branding, mens du inkorporerer influencer-indhold for at tale ægte til dine kunder. Hav det sjovt med det også!
Se mere af Asa ved at følge Lace & Pearls Jewelry på Instagram! Glem ikke at tjekke hendes lille smykkevirksomhed. Mestre dit brands marketing, sociale medier og branding gennem vores Biz Advice-spalte på The Wrap!
