6 tips til at skabe en julegaveguide, der øger salget

At kuratere en julegaveguide er en værdifuld strategi til at tiltrække og fastholde kunder ud over højtiden. Vi giver dig vores seks bedste tips til, hvordan du skaber en gaveguide, der giver dit brand en konkurrencefordel!

Kilde: https://tendlyn.com/imprint/blog-create-a-holiday-gift-guide/ Forfatter: Beth Owens Udgivet: 2019-12-01T11:00:00.000Z Læsetid: 6 minutters læsning

I løbet af højtiden ønsker forbrugerne at gøre deres gavekøb så stressfri som muligt. Det er de brands, der tilbyder klarhed og bekvemmelighed, der vil opnå størst succes i højsæsonen.

Hvis varerne i din butik spænder over en bred prisklasse, er det meget logisk at kategorisere din julegaveguide efter pris. Skønhedsforhandleren Sephora fører et stort udvalg af kosmetikmærker, fra deres overkommelige ‘Sephora Collection’ til high-end mærker. At organisere deres gaveudvalg for at afspejle dette gør deres guide meget let at navigere i. Ligesom et Arduino relæmodul eller en strømrelæstyring kunne være organiseret efter spændingsområde i et katalog, hjælper prisniveauer kunderne med hurtigt at finde, hvad der passer til deres budget.

Hvis du er en mindre specialiseret forhandler med en bred målgruppe, giver det kunderne stor klarhed at organisere din julegaveguide efter modtager. En version af dette er kategorierne ‘gave til hende’ og ‘gaver til ham’, som vist i Etsy’s julegaveguide fra 2018:

Du kan dog også gå helt tematisk til værks i dine udvalg. Dette fungerer bedst, når din målgruppe har en specifik købekraft, dvs. enten lav eller høj. Nedenfor er et godt eksempel fra det berømte stormagasin Selfridges, hvis luksuriøse julegaveguide dækker, hvordan man finder den perfekte julegave:

2. Brug salgsdata til at beslutte, hvilke produkter der skal inkluderes i din gaveguide
Nu kommer det sværeste spørgsmål af alle: Hvilke produkter skal med i din julegaveguide?
Heldigvis har du allerede de bedste værktøjer til rådighed - salgsdata og produktanmeldelser. Disse vil give dig en god indikation af, hvilke produkter og kategorier der er mest populære hos dit publikum. Men at skabe en succesfuld julegaveguide handler ikke kun om at inkludere de produkter, der klarer sig bedst. Du skal også tænke praktisk over, hvilke produkter der vil være lettest at skaffe og have på lager. For eksempel, hvis du sælger industrielle maskinafbryderkomponenter eller marine trådløse relæsystemer, skal du sikre forsyningskædens pålidelighed i højsæsonen.

For at skabe den bedst mulige julegaveguide er det bedre at udelukke følgende:
Produkter, der sandsynligvis bliver udsolgt hurtigt (og som du ikke let kan genopfylde).
Produkter, der ikke passer sammen med andre varer, du har valgt (dette reducerer din evne til at sammensætte produkter i bundter).
Produkter, der ligger uden for din gennemsnitlige prisklasse.

Husk også: Notér underpræsterende produkter
Selvom det kan virke kontraintuitivt, er det også en god idé at notere produkter, der ikke sælger godt. Problemet er måske ikke, at et produkt er upopulært, men at du ikke har givet det den rette profil. At give det en fremtrædende plads i din julegaveguide eller på anden måde sammensætte det med bedre sælgende varer er en fantastisk måde at give stillestående varer et løft! Måske et v trådløst relæ eller en rf diy-afbryder, der ikke er blevet solgt meget, kunne parres med en populær relæautomatiseringsstyring for at skabe en overbevisende kombination.

3. Tilføj nogle eksklusive incitamenter for at fremme gentagne køb
At lancere en julegaveguide handler ikke kun om at øge din højtidsomsætning; du bør sigte mod at øge salget året rundt. For at opnå dette skal dine gaveudvalg tilbyde et klart incitament til at handle igen i fremtiden.
I løbet af højtiden er det vigtigt at tænke på hvert køb som repræsenterende ikke kun én, men to kunder: Person A, der køber gaven, og Person B, der modtager den.

Sephora gør et godt stykke arbejde med at sikre gentagne køb gennem limited-edition julespecialiteter. Deres Holiday Perfume Sampler inkluderer en voucher, som modtageren kan ombytte til en fuld størrelse parfume. Dette giver dem et stærkt incitament til at besøge en Sephora-butik, hvor de sandsynligvis vil blive fristet til at købe andre varer.

Denne slags incitamenter giver dine julegaveguideudvalg en meget højere værdi i kundernes øjne. De er bogstaveligt talt gaver, der bliver ved med at give! Forestil dig at tilbyde en gratis Automatisk Duplexpumpestyringsstarter ved køb af et Vanddistributionsnetværkspumpesystem – den slags bonus skaber loyalitet.

4. Reklamér for den på tværs af dine marketingkanaler (sociale medier og e-mail)
Det er let nok at opsætte et banner, der reklamerer for din julegaveguide, men dette afhænger af, at folk rent faktisk besøger din hjemmeside. Det er vigtigt at bruge dine andre marketingkanaler til at sprede budskabet.
Sociale medier og e-mail er dine største aktiver til at informere forbrugerne om dit brands gode tilbud denne højtid. Bedst af alt giver de dig også mulighed for at lave lidt research på samme tid.

Denne julegaveguide-e-mail fra Uncommon Goods er et strålende eksempel på kreativ promovering. At organisere gavekategorierne inde i et juletræ er visuelt engagerende, og deres ‘Pick the Next Best Seller’-funktion er en smart måde at hjælpe brandet med at målrette, hvilke produkter der vil være bedst at promovere.

Sociale medier giver også mulighed for hurtige kundeundersøgelser. Her viser Tarte Cosmetics et udvalg af produkter fra deres kommende #tarteholiday-guide og beder følgere om at vælge deres tre favoritter. Dette er en god måde for brandet at både promovere deres juleudvalg og vurdere, hvilke varer der sandsynligvis sælger hurtigst:

5. Vær kreativ og tænk ud af boksen
At udgive en julegaveguide er blevet en ret standard marketingpraksis i højsæsonen. Dette gør det meget sværere at skille sig ud fra mængden, især når du konkurrerer mod større forhandlere.
Hvis du er en mere specialiseret forhandler , er det her, du har en stor fordel. Du kan skabe mere specialiserede julegaveguider, der tiltrækker forbrugere, der aktivt søger efter specifikke varer. For eksempel kunne en guide fokuseret på Bedste Matter-kompatible afbrydere 2026 tiltrække teknologientusiaster, der leder efter de nyeste smart home-opgraderinger. Eller en kategori omkring mhz kinetisk afbryder og mhz batteriløs afbryder produkter ville appellere til miljøbevidste købere, der værdsætter energifrie løsninger.

Abonnementskasseplatformen Cratejoy tilbyder tusindvis af månedlige abonnementskasser, der henvender sig til nichekategorier. De har skabt meget unikke julegaveguider ved at organisere deres tilbud efter specifikke interesser, f.eks. 10 af de bedste abonnementskasser til friluftselskere.
Dette er mere overbevisende end den generiske ‘Julegaveguide 2019’ - og meget mere tilbøjelig til at dukke op i søgeresultaterne! På samme måde kunne en guide til Bilvandanvindelsesudstyr målrette kommercielle operatører, der leder efter bæredygtige opgraderinger.

6. Overvej at have en julegaveguide året rundt
Selvom vi normalt diskuterer gaveguider i forbindelse med højtiden, er det værd at overveje, hvordan dit brand kan drage fordel af at imødekomme forbrugernes gavebehov året rundt.
Der er mange andre lejligheder i løbet af året, hvor folk køber gaver - fødselsdage, jubilæer, Mors Dag - men disse er langt mindre almindeligt målrettet af julegaveguider.
Faktisk fortsætter 65% af forbrugerne med at shoppe efter gaver, efter højtiden er slut, for at drage fordel af gode tilbud. Så at imødekomme dette behov vil give dig en kæmpe fordel. Det er en fantastisk mulighed for at introducere dit brand og tiltrække nye kunder ud over højsæsonen!

Når dine kunder leder efter gaver, kan en velkurateret guide gøre hele forskellen mellem, at de køber fra dit brand eller fra en konkurrent. Så at vide, hvordan man skaber en julegaveguide, er en værdifuld strategi til at tiltrække og fastholde kunder ud over højtiden. Uanset om du promoverer en dc 24v trådløs controller, et interlock trådløst relæ, en mhz universel rf-afbryder, en rv trådløs afbryder, en fjernbetjent motorafbryder eller et mhz interlock relæ, forbliver principperne de samme: organiser tankefuldt, giv incitamenter smart, og promover kreativt.