4 Tips til succes på din første messe

For førstegangsudstillere kan en kommende messe være ret nervepirrende! Katie Hunt fra Proof to Product har givet os sine bedste tips til at opnå succes på din første messe.

Kilde: https://tendlyn.com/imprint/4-tips-for-success-at-your-first-trade-show/ Forfatter: Beth Owens Udgivet: 2019-08-19T12:00:00.000Z Læsetid: 7 minutters læsning

I 2019 vinder messer og andre fysiske begivenheder stigende popularitet som en marketingstrategi. For små virksomheder giver dette en ny mulighed for at øge brandgenkendelse og markedsandel. Faktisk https://blog.bizzabo.com/event-marketing-statistics

1. Overvej både fordele og ulemper ved at deltage i en messeHvis du føler dig klar til at forpligte dig til at have en messestand, er det vigtigt at gå ind i det med åbne øjne. Mange små virksomheder har store forhåbninger til en succesfuld første messeoptræden, men ender med at føle, at det ikke var investeringen værd. Ifølge Katie sker dette normalt, når forhandlere ikke har overvejet, hvordan eventmarketing vil passe ind i deres overordnede forretningsplan før messen:*“Messer er en dyr affære – i tid, penge, ressourcer og energi. Det er vigtigt at anerkende, at messer er en del af en større salgs- og marketingstrategi. Derfor er det vigtigt at se på det store billede og overveje langsigtet vækst, når man vurderer fordele eller risici ved en messe (eller ethvert marketingprojekt, faktisk!)"*Ved at tage dig tid til at undersøge både faldgruber og potentielle gevinster ved messer, vil du have en meget bedre fornemmelse af, hvordan du opnår succes på din første messe.Ulemperne ved at udstille på en messe kan omfatte:**Høje startomkostninger (f.eks. deltagelse, standdekoration, rejse, bemanding)****Konkurrence om fodtrafik (dette er mere sandsynligt, hvis du vælger en meget nichepræget messe at udstille på)****Mangel på kvalificerede leads (bare fordi folk deltager, betyder det ikke, at de er klar til at købe!)Her er Katies gennemgang af fordelene ved at udstille på en messe:Kundefeedback“En af de største fordele ved at udstille på en messe er muligheden for at møde kunder ansigt til ansigt. Brug denne tid til at stille spørgsmål om, hvilke produkter de har brug for i deres butik, få øjeblikkelig feedback på dine produkter og have meningsfulde samtaler, der vil hjælpe dig med at opbygge ægte relationer med dine købere.”Brandgenkendelse“Hvis folk ikke kender dig, vil de ikke købe fra dig. Messer er en fantastisk måde at øge brandgenkendelse og positionere dig selv som en nøglespiller i branchen. Udstilling giver muligheder for at øge synlighed og styrke brandbevidsthed for din virksomhed før, under og efter messen.”

2. Definer dine mål for messenFor at opnå succes på en messe skal du definere, hvad dine succeskriterier faktisk er. Det er svært at vælge den rigtige messe, hvis du ikke ved, hvad du forsøger at opnå ved at være der! Dette påvirker også din evne til at beregne dit ROI (Return on Investment).Ifølge Katie er det afgørende at have et klart sæt mål for at gøre indtryk på din første messe. Dette skyldes, at disse mål vil diktere, hvad der er den ‘rigtige’ messe for dine behov:*“Hver messe er forskellig med hensyn til format, deltagere, geografisk placering, størrelse (hvor mange udstillere og hvor mange deltagere), udstillingsfaciliteter samt samlede omkostninger.”**“Vil du nå et bestemt publikum? Er du interesseret i en national messe eller en regional messe? Hvilken type marketingeksponering leder du efter? Forsøger du at møde salgsrepræsentanter eller licenspartnere, som du kan arbejde med på lang sigt? Og vigtigst af alt, hvad er dit budget?"*Alle disse spørgsmål vil spille ind i, hvilken messe du vælger at udstille på, sammen med de grundlæggende praktiske forhold som:**Hvor er messen placeret? Hvor let vil det være for mig at transportere alt derhen?****Hvad er inkluderet i mine messegebyrer? Hvad skal jeg betale for separat?****Hvem deltager i denne messe? Er de mit ideelle publikum?**Hvor udstiller mine branchekolleger? Hvilke messer deltager mine nuværende forhandlere i?

3. Sæt et budget for din messeSom vi har nævnt, er en af de største ulemper ved messer omkostningerne. Der er alt fra selve standen til prisen for at få trykt reklameflyers. Som Katie advarer, kan du ende med en ret stor regning, hvis du ikke tager disse tilknyttede udgifter i betragtning:*“Det er meget let at bruge for meget, når man forbereder sig til en messe. Der er mange logistiske forhold og uventede udgifter, især for en førstegangsudstiller! Sæt dig ind i, hvor meget messer koster, før du tager af sted, sæt derefter et budget, du har råd til, og hold dig til det budget gennem hele din planlægning."*Til din første messe bør du prioritere, hvor dine midler er mest nødvendige. For eksempel er det sandsynligt, at et af dine vigtigste mål vil være at få dit brandnavn derud. Dette gør det afgørende at have visitkort at uddele til messens deltagere og andre udstillere for at opbygge dit netværk.Glem ikke: Der er masser af marketingværktøjer, der ikke koster en formue. De fleste messer har dedikerede hashtags, så udstillere kan poste på deres sociale mediekanaler om deres deltagelse og standplacering. Dette er en nem (og gratis!) måde at skabe buzz omkring dit brand.

**4. Glem ikke at følge op efter messen!**Sidst, men bestemt ikke mindst, skal du altid tage kontakt til dem, du har krydset stier med under messen. Uanset om det er standbesøgende eller andre udstillere, er der værdifulde muligheder for salg eller yderligere netværk… men kun hvis du tager dig tid til at række ud!Ifølge Katie er manglende opfølgning en af de største fejl, som messeudstillere begår, og det gælder ikke kun nybegyndere: *“De (virksomheder) har travlt med at udfylde ordrer og prioriterer ofte ikke opfølgningen, hvilket betyder, at de efterlader penge på bordet. Følg altid op, selvom du sender en simpel e-mail. Det vil føre til flere salg og hjælpe dig med at styrke relationer med nuværende konti og potentielle købere."*Opfølgning kræver meget lidt indsats fra din side, men udbyttet kan være enormt i det lange løb. Når du forsøger at opbygge din brandtilstedeværelse, kan en hurtig tak gøre hele forskellen for, hvor succesfuld din messeoptræden er!Messer er en stor investering på flere fronter, så det er vigtigt, at du får hver optræden til at tælle. Overvej, hvordan du kan udnytte de fordele, de tilbyder, og mindske ulemperne. Hav et klart sæt mål, så du kan vælge den rigtige begivenhed for dit brand, og sæt et klart budget for at forhindre din virksomhed i at bruge for meget. Vigtigst af alt, byg videre på de forbindelser, du knytter på messen – de kan være din billet til langsigtet succes!