case studies
Die Anatomie einer Social-Media-Bildunterschrift, die Verkäufe antreibt
Anatomie einer Social-Media-Bildunterschrift, die den Umsatz steigert
Bildunterschriften sind der Aufmerksamkeitsfänger, der Social-Media-Nutzer zu Kunden Ihrer Marke macht! Hier erfahren Sie, wie Sie ansprechende und effektive Social-Media-Bildunterschriften erstellen.
Quelle: https://tendlyn.com/imprint/anatomy-of-a-social-media-caption-that-drives-sales/ Autor: Francesca Nicasio Veröffentlicht: 2022-08-30T18:28:15.000Z Lesezeit: 8 Minuten Lesezeit
📱 Wussten Sie, dass die durchschnittliche Engagement-Rate für Unternehmenskonten auf Instagram weniger als 1% beträgt? Das sind weniger als 10 Follower von tausend. Gleiches gilt auch für Facebook und Twitter.
Social Media ist ein Wunderland für Inhalte, in dem Unternehmen mit ihren potenziellen Kunden in Kontakt treten und interagieren können. Aber wenn Sie nicht Tausende von Dollar für Werbung ausgeben können, ist eine solide Social-Media-Strategie der einzige Weg, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.
Das geht über die Erstellung atemberaubender Bilder hinaus. Ihre Bilder und Videos mögen fesselnd sein, aber ohne ein paar überzeugende Worte können sie Ihre Botschaft nicht effektiv vermitteln. Hier kommen Ihre Bildunterschriften ins Spiel.
In diesem Artikel erklären wir, was in die Erstellung abgerundeter Bildunterschriften einfließt und was sie zu einem entscheidenden Bestandteil des Social-Media-Marketings macht.
So erstellen Sie die perfekte Social-Media-Bildunterschrift, die den Umsatz steigert
Die perfekte Social-Media-Bildunterschrift ist, wie der menschliche Körper, in einzelne Teile gegliedert. Jeder Teil hat einen bestimmten Zweck, aber alle tragen zu einem gemeinsamen Ziel bei: Ihren Social-Media-Beiträgen Leben einzuhauchen. Wenn Ihr Social-Media-Engagement nachlässt, kann es sich lohnen, einen Blick auf die Art der Bildunterschriften zu werfen, die Sie verwendet haben, und sie gemäß unserer folgenden Richtlinien zu korrigieren.
1. Eine knackige Aufhänger-Aussage
Eine knackige Aufhänger-Aussage ist eine, die die Aufmerksamkeit des Lesers sofort erregt und ihn dazu bringt, mit dem Scrollen aufzuhören und auf „…mehr“ zu klicken. Wenn Ihre Bildunterschriften keine eingängigen Aufhänger haben, können Ihre Beiträge leicht in der Masse der Millionen täglich geteilten Inhalte untergehen.
Aufhänger unterscheiden sich von Clickbait-Einzeilern. Beide zielen darauf ab, Interesse zu wecken, aber letztere sind eher spamartig und augenrollend. Vermeiden Sie Aussagen wie „Like this if…“ und „Comment your…“, da Plattformen wie Facebook diese Engagement-Köder herabstufen, um authentischeres Engagement zu fördern.
Wenn Sie Ihre Bildunterschrift mit einem fesselnden Aufhänger beginnen möchten, fragen Sie sich: Worum geht es in Ihrem Foto oder Video?
Denken Sie an eine kurze, nachvollziehbare Zeile, bevor Sie die Hauptpunkte einführen. Ein gemeinsames Problem anzusprechen oder ein wertvolles Versprechen zu geben, ist immer zeitgemäß. Verwenden Sie dann die folgenden Tipps, um es cleverer und ansprechender zu gestalten:
Im folgenden Beispiel verwendete der Journal-Laden The Written Collective Co. Ariana Grandes 7 Rings als Hintergrundsong und änderte den Text, um die Bildunterschrift zu erstellen. Beachten Sie den cleveren Aufhänger, der auf Arianas „I see it, I like it, I want it, I got it“ -Zeile reagiert.
Quelle: Instagram
Hier ist ein weiterer interessanter Aufhänger der Schmuckmarke JOHN AND LUNA. Fragen sind großartige Gesprächsstarter, um echtes Engagement Ihrer Follower zu inspirieren.
Quelle: Instagram
Großartige Aufhänger können Leute mitten im Scrollen stoppen. Und wenn sie richtig gemacht sind, können sie sogar mehr Likes und Antworten hervorrufen. Je größer das Engagement, desto größer die Reichweite, die Sie erzielen können.
2. Der richtige Kontext und die richtige Absicht
Der beste Ausgangspunkt ist, sich zu fragen, warum Sie posten, was Sie posten.
Bekunden Sie Ihre Absicht. Zeigen Sie Ihren Lesern, dass es sich lohnt, bei Ihrem Beitrag zu bleiben. Wenn Sie beispielsweise Ihre Produkte verkaufen möchten, sagen Sie nicht einfach „zu verkaufen, schreibt mir eine DM“ oder „checkt den Link in meiner Bio“. Fügen Sie Ihrer Bildunterschrift ein wenig Storytelling hinzu, während Sie die besten Eigenschaften Ihrer Produkte hervorheben.
Tun Sie dies, indem Sie zuerst Ihr Publikum kennenlernen. Definieren Sie deren Demografie, Interessen und Gewohnheiten. Überlegen Sie dann, wie Sie diese Punkte kreativ in Ihre Bildunterschrift einfließen lassen können.
Hier ist ein hervorragendes Beispiel von Sunday Aroma, einem Geschäft für natürliche, handgemachte Kerzen. Um die Produktbekanntheit zu steigern, teilten sie einen Clip mit einer fesselnden Bildunterschrift, um alle Kaffee- und Kerzenliebhaber zu verführen. Dies ist eine weitaus bessere Alternative, als einen Beitrag zu teilen, der ankündigt, dass sie Espresso-duftende Kerzen verkaufen.
Quelle: Instagram
Schreiben Sie wie ein echter Mensch, um Ihre Bildunterschriften wirkungsvoller zu machen, wie Sunday Aroma zeigt. Beachten Sie, wie sie kraftvolle Wörter wie „Ruhe“ und „Besinnung“ verwenden, um die Absicht hinter ihren Kerzen hervorzuheben. Sie verwenden auch Emojis sparsam, um ihren Punkt zu verdeutlichen.
Es ist leicht, sich darin zu verlieren, irrelevante und nicht so nachvollziehbare Bildunterschriften zu schreiben, um im Trend zu bleiben. Gehen Sie zurück und bleiben Sie bei Ihrer Absicht, um diese häufigen Fehler bei Social-Media-Bildunterschriften zu vermeiden.
3. Die ideale Länge der Bildunterschrift
Selbst mit einem starken Aufhänger und einem klaren Zweck ist es möglich, die Aufmerksamkeit des Lesers zu verlieren, wenn die Bildunterschrift zu lang oder zu kurz ist. Es gibt eine gute Balance zwischen der Entscheidung für die beste Länge, die alles vermittelt, was Sie sagen möchten, und Ihr Publikum nicht zu langweilen.
Twitter erlaubt Ihnen, bis zu 280 Zeichen zu twittern. Das ist nicht viel im Vergleich zu Facebook, also probieren Sie verschiedene Tweets aus, um Ihren Sweet Spot zu finden. Verwenden Sie Twitter Analytics, um Ihr monatliches Engagement zu analysieren und zu sehen, wie lang Ihre Top-Tweets sind.
Wenn die 280-Zeichen-Grenze nicht ausreicht, verwenden Sie Twitter-Threads, um eine Geschichte oder eine Ankündigung Tweet für Tweet zu teilen. Es ist eine clevere Möglichkeit, Leser bei der Stange zu halten und zu engagieren, während sie auf den nächsten Tweet warten.
Die 2.200-Zeichen-Grenze von Instagram ist ebenfalls trial-and-error-freundlich. In einem Experiment fand der Forscher heraus, dass längere Bildunterschriften deutlich mehr Likes und Kommentare erhielten als kürzere.
TikTok
Zusätzlich zu einem 3-minütigen Clip haben Sie 150 Zeichen (einschließlich Hashtags und Emojis), um Ihre Marke und Produkte auf TikTok zu präsentieren. Das sind etwa 20 bis 40 Wörter, daher kann die Ermittlung der perfekten Bildunterschriftenlänge unkompliziert sein.
Diese idealen Bildunterschriftenlängen sind nur ein Richtwert; Sie können je nach Kontext Ihres Beitrags frei darüber oder darunter liegen. Da Sie selbst Social-Media-Inhalte konsumiert haben, wissen Sie, wann eine Bildunterschrift zu langweilig oder zu umständlich ist.
Während Sie experimentieren, gibt es Möglichkeiten, Ihre Leser unabhängig von der Länge der Bildunterschrift zu engagieren. Teilen Sie Ihren Text in mundgerechte Absätze auf. Überfordern Sie sie nicht mit langen Informationsblöcken.
Lassen Sie sich von diesen Beispielen der nachhaltigen Modemarke Four Elevens inspirieren. Die erste Bildunterschrift ist ein kurzes Zitat, das das vorgestellte Produkt ergänzt.
Kurze Bildunterschriften wie diese können dazu beitragen, Ihre Markenstimme zu verstärken. Verwenden Sie sie nur, wenn Sie sicher sind, dass das Bild oder Video stark genug ist, um für sich selbst zu sprechen. Es funktioniert gut für Plattformen wie TikTok, wo lockere Inhalte bevorzugt werden.
Quelle: TikTok
Im zweiten Beispiel unten verwendet die Marke Storytelling in ihrer Bildunterschrift, um zu erklären, wie sie kompostierbare Versandtaschen verwendet hat, um die Vision ihrer Marke zu unterstützen. Es ist länger, aber die sparsame Verwendung von Emojis macht es lesbarer und ansprechender.
Quelle: @four_elevens
Längere Bildunterschriften bieten tiefe Einblicke, die Ihre Zuschauer sonst nicht durch das Betrachten des Fotos erhalten würden. Sie sind die beste Option für starke Bilder, wenn Sie Produkte bewerben oder die Markenbekanntheit steigern möchten.
Jedes kleine Unternehmen hat eine eigene Kundengruppe mit unterschiedlicher Aufmerksamkeitsspanne und Inhaltspräferenz. Tun Sie Ihrer Marke also einen Gefallen und finden Sie heraus, was Ihre Kunden zufriedenstellt.
4. Relevante und markenspezifische Hashtags
Social-Media-Plattformen bieten Hashtags an, um Benutzern die Erkundung von Inhalten zu ermöglichen, die ihr Interesse wecken. Sie in Ihre Bildunterschrift aufzunehmen, ist großartig, wie die Forschung nahelegt. Instagram-Hashtags zum Beispiel sind das effektivste Werkzeug, um die Impressionen der Nutzer zu steigern.
Laut dem Bericht haben 3 bis 4 Hashtags eine durchschnittliche Impressionsrate von 3,41%. Die Rate sinkt jedoch, wenn Hashtags übermäßig verwendet werden. Die geringste Interaktion tritt auf, wenn Benutzer 17 bis 18 Hashtags einfügen.
Die Frage ist nun: Welche Hashtags sollten Sie verwenden? Sie können beliebte Schlüsselwörter zu Ihrem Unternehmen und unterscheidbare, markenspezifische Wörter verwenden – oder eine Mischung aus beidem, um Ihr Engagement zu steigern. Im folgenden Instagram-Beitrag haben wir beispielsweise die Hashtags #smallbiz und #tendlyn verwendet.
Wir haben nur ein paar Hashtags in die Bildunterschrift aufgenommen, um deren übermäßige Verwendung zu vermeiden. Andere Hashtags wurden einfach im Kommentarbereich hinzugefügt, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Profi-Tipp: Wenn Ihnen immer noch kein relevanter Hashtag einfällt, schlagen Social-Media-Plattformen wie Instagram beliebte Optionen vor, sobald Sie Ihr Produkt oder ein relevantes Schlüsselwort eingeben.
Hashtags können Ihr Social-Media-Engagement entscheidend beeinflussen. Aber mit ausreichender Keyword-Recherche sind Ihre Erfolgschancen gut.
5. Ein klarer Call-to-Action
Viele Bildunterschriften in sozialen Medien enden mit einem Hashtag, einem Dankeschön oder einem abschließenden Gruß. Diese Praxis ist nicht verpönt, aber so steigern Sie keine Conversion-Raten und erzielen keine Verkäufe. Diese Aufgabe liegt bei Ihrem Call-to-Action.
Ein CTA weist Ihren Leser an, das zu tun, was Sie von ihm möchten. Hier setzen Sie die Absicht Ihres Beitrags erneut durch. Aber dieses Mal ist es notwendig, es kraftvoller zu gestalten.
Basis-CTAs wie „heute kaufen“ oder „Link in meiner Bio besuchen“ ohne Kontext sind schwach und manchmal Clickbait-artig. Geben Sie klare Anweisungen, was Ihre Leser als Nächstes tun sollen, und verwenden Sie eine Sprache, die zu Ihrem Beitrag passt. Daher übertreffen personalisierte Aktionsphrasen die generischen um 202%.
Zum Beispiel ist dieser CTA von Milla & Honey, einem Café-inspirierten Loungewear-Geschäft, kurz, aber prägnant und lehrreich. Kunden müssen nicht zurück scrollen, um den vorgestellten Artikel zu kaufen, da die Produktlinks bereits im Bild sind.
Quelle: @millaanhoney
Das Folgende ist ein weiteres Beispiel für einen klaren CTA für einen Produktbeitrag. Dieser Beitrag konzentriert sich nicht auf die Steigerung des Umsatzes. Stattdessen besteht das Hauptziel darin, eines der meistverkauften Produkte der Marke in den Mittelpunkt zu stellen. Die Bildunterschrift bestätigt dies, und die durchdachte Hinzufügung einer gekürzten URL erleichtert es den Lesern auch, den nächsten Schritt zu tun.
Letzte Erinnerung: Nicht alle Social-Media-Beiträge benötigen einen CTA. Planen Sie strategisch, wann Sie ihn verwenden, und überwachen Sie die Ergebnisse. So verstehen Sie, warum manche Dinge funktionieren und andere nicht.
🤳 Zusammenfassung
Egal, ob Sie neu in den sozialen Medien sind oder sie schon länger nutzen, wissen Sie, dass Ihre Bildunterschriften Ihr Engagement und Ihre Verkäufe steigern können. Es hängt alles davon ab, wie Sie den Zweck Ihrer Marke präsentieren – visuell und schriftlich.
Mit den richtigen Worten können Sie Ihre Zielgruppe in Kunden und schließlich in Fürsprecher verwandeln. Wenn Sie also das nächste Mal auf die Schaltfläche „Posten“ klicken, stellen Sie sicher, dass Sie die oben genannten Tipps verwenden, um eine großartige Bildunterschrift zu erstellen.
