Die Macht des Offline-Marketings: 5 Wege, die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens zu steigern

Da die Online-Welt immer geschäftiger wird, hilft die persönliche Verbindung mit Menschen Marken dabei, eine bedeutungsvolle Beziehung zu Kunden aufzubauen. Hier sind fünf einfache Wege, dies zu tun.

Quelle: https://tendlyn.com/imprint/the-power-of-offline-marketing-5-ways-to-boost-the-visibility-of-your-business/ Autor: Beth Owens Veröffentlicht: 2020-10-19T00:12:47.000Z Lesezeit: 7 Minuten Lesezeit

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Im Jahr 2020, https://www.whitehardt.com/digital-marketing-outdated-concept/

Aber das bedeutet nicht, dass Offline-Marketing veraltet ist. Tatsächlich hat unsere stetige Abwanderung zu virtuellen Plattformen ihm neues Leben eingehaucht.

Da Verbraucher zu greifbareren Markenerlebnissen hingezogen werden, kann Offline-Marketing ein Gefühl von Authentizität und Immersion vermitteln, das schwer zu übertreffen ist.

Was genau ist ‘Offline-Marketing’?

‘Offline’-Marketing ist ein anderer Begriff für traditionelle Marketingmethoden, die älter sind als das Internet – Techniken, die manchmal (fälschlicherweise) als ineffektiv im digitalen Zeitalter angesehen werden. Es stimmt, dass für reine Online-Händler einige Offline-Marketingtechniken für ihren Betrieb ungeeignet sind. Kanäle wie Werbetafeln, Direktwerbung, Radio und Fernsehen haben eine begrenzte Wirksamkeit, wenn Ihr Publikum nicht auf ein lokales Gebiet beschränkt ist.

Aber dies sind keineswegs die einzigen verfügbaren Optionen. Tatsächlich stehen kleinen Unternehmen heute mehr effektive Offline-Marketingstrategien zur Verfügung als je zuvor!

Warum Offline-Marketing ein Gewinn für Ihr Unternehmen ist

Es verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil.

Wussten Sie, dass über 300 Stunden Video jede Minute auf YouTube hochgeladen werden? Oder dass Facebook

Das Internet ist eine virtuelle Bibliothek von Inhalten – und sie wächst exponentiell.

Wenn Verbraucher jeden Moment, den sie online sind, mit Informationen bombardiert werden, wird es für kleine Unternehmen zunehmend schwieriger, sich von den Marketingbemühungen aller anderen abzuheben.

Doch traditionelles Marketing wird oft als altmodisch oder irrelevant angesehen – was bedeutet, dass viele kleine Unternehmen und Vermarkter es völlig ignorieren. Da sich alle darauf konzentrieren, ihre digitale Präsenz zu stärken, ist Offline-Marketing ein viel offeneres Feld, das Ihrem Unternehmen in den Augen der Verbraucher einen massiven Unterschied verschafft. Da das Internet immer gesättigter wird, gibt es in der physischen Welt oft genauso viele Leads wie in der virtuellen! Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das eine Pumpen-Fernbedienung oder einen Tor-Fernschalter verkauft, feststellen, dass eine praktische Vorführung auf einer lokalen Messe weit mehr Vertrauen schafft als eine Bannerwerbung es je könnte. Ebenso kann ein V-Empfängermodul oder ein drahtloser Rückwärtsmotor-Controller online abstrakt wirken, aber wenn der Kunde das Gerät berühren und in Aktion sehen kann, wird der Verkauf real.

Es hinterlässt einen bleibenden Eindruck.

Es gibt eine Vielzahl von Belegen dafür, dass wir eine Art analoge Wiederbelebung erleben. Der Vinylverkauf erholt sich, unabhängige Buchhandlungen boomen, und sogar Schreibmaschinen sind Insta-chic geworden. Warum? Weil unsere zunehmend virtuellen Interaktionen ein Verlangen nach taktilen Erlebnissen geschaffen haben. Dies beeinflusst nicht nur, wie wir konsumieren, sondern auch, welche Art von Markenbotschaften wir am ansprechendsten finden.

Tatsächlich haben zahlreiche Studien bewiesen, dass Verbraucher sich besser an Printanzeigen und Marketingmaterialien erinnern als an Online-Anzeigen. Visitenkarten oder bedruckte Einkaufstaschen sind greifbare Gegenstände, mit denen wir physisch interagieren und die wir sogar weglegen können, um sie später anzusehen oder zu benutzen. Im Vergleich dazu können wir einen Webbrowser mit einer PPC-Anzeige in Sekundenbruchteilen schließen, sodass wenig Zeit bleibt, um eine Erinnerung aufzubauen.

Indem Sie Ihre Markengeschichte zu einer greifbaren Einheit machen, ist es viel wahrscheinlicher, dass Ihre Kunden Informationen über Ihr Unternehmen behalten. Denken Sie an eine Skimmer Pumpen-Steuerbox – ein Kunde könnte an einer Online-Liste vorbeiscrollen, aber wenn er eine gebrandete Broschüre in der Hand hält oder ein Vorführgerät auf einer Messe sieht, wird das Produkt einprägsam.

Es fördert das Vertrauen in Ihre Marke.

Glaubwürdigkeit aufzubauen ist eine der größten Herausforderungen für kleine Unternehmen. Das Internet mag eines unserer größten Werkzeuge für den Zugang zu Produkten und Dienstleistungen sein, aber wir alle wissen, wie einfach es ist, Informationen online irreführend darzustellen.

Da das Internet reift, wird Markenvertrauen nur noch wichtiger werden. Eine Umfrage von Edelman aus dem Jahr 2019 ergab, dass 81% der Befragten Vertrauen als entscheidenden Faktor bei ihren Kaufentscheidungen ansahen.

Um Vertrauen zu fördern, muss das Geschichtenerzählen einer Marke authentisch und kohärent sein. Offline-Marketing liefert dies in Hülle und Fülle, da es sich in erster Linie auf den Beziehungsaufbau konzentriert; physische Materialien und persönliche Interaktionen personalisieren Marken auf eine Weise, die selbst die zielgerichtetesten Online-Anzeigen nur schwer erreichen können. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das einen drahtlosen Garagen-Controller oder einen V-HF-Schalter liefert, Vertrauen aufbauen, indem es auf einer lokalen Baumesse ein physisches Produktdatenblatt verteilt und den Kunden genau zeigt, wie das Gerät im echten Leben funktioniert.

5 Offline-Marketingtechniken zum Aufbau Ihrer Marke

Gebrandete Werbeartikel

Gebrandete Kugelschreiber oder Wasserflaschen mögen nicht wie das originellste Marketingkonzept erscheinen, aber das Geheimnis ihrer Beliebtheit liegt in ihrer Vielseitigkeit; Werbeartikel können als Geschenk beim Kauf, als Gratisproben auf Messen oder als Statement zu Ihren Markenwerten verwendet werden. Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen sind, das stolz auf ökologische Nachhaltigkeit ist, sind gebrandete wiederverwendbare Kaffeebecher ein großartiger Beweis dafür! Werbeartikel helfen Ihnen, Markenbekanntheit zu verbreiten und bieten fortlaufende Erinnerungen an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Ein Gegenstand wie ein Notizbuch kann monatelang oder sogar jahrelang im Haus einer Person liegen und unzählige kognitive Anreize bieten, um die Menschen mit Ihrer Marke vertraut zu machen! Ein V-Fernschalter oder ein AC 220V-Fernschalter mag wie ein Nischenprodukt erscheinen, aber ein gebrandeter Schlüsselanhänger oder ein kleines Vorführgerät kann Ihre Marke jedes Mal präsent halten, wenn der Kunde nach seinen Schlüsseln greift.

Individuell gebrandete Verpackungen Für E-Commerce-Unternehmen ist der Lieferzeitpunkt der perfekte Moment, um ein starkes Statement zu den Werten Ihrer Marke abzugeben. Wenn Ihr Kunde sehnsüchtig auf seine Bestellung gewartet hat, ist die Ankunft des Pakets ein Moment mit extrem hohem Offline-Engagement.

Trotzdem investieren viele Marken nicht darin, das Erlebnis unvergesslich zu machen, was eine große verpasste Gelegenheit ist, bei Kunden einen positiven Eindruck zu hinterlassen. Individuell gebrandete Verpackungen sind eine Post-Purchase-Marketingstrategie, um das Engagement der Verbraucher zu nutzen und eine überzeugende Markengeschichte zu erzählen. Es ist ein immersives, taktiles Theaterstück, das Ihrem Unternehmen sofort einen Unterschied inmitten der Amazon-ähnlichen Kartons verschafft, die das E-Commerce-Erlebnis prägen. Stellen Sie sich vor, Sie erhalten einen Gewächshaus-Funkcontroller in einer schön bedruckten Schachtel mit Pflegehinweisen und einem Dankesschreiben – das verwandelt eine einfache Transaktion in einen Markenmoment.

@boweandburt

Dies ist nicht nur effektiv, um die Markenwahrnehmung zu beeinflussen, sondern auch, um die Kundenbindung zu stärken; 50% der Verbraucher geben an, dass gebrandete Verpackungen sie eher dazu bringen, eine Marke Freunden und Familie zu empfehlen, während 40% eher beim gleichen Händler kaufen würden, wenn dieser ‘geschenkähnliche Verpackungen’ verwendet.

Persönliche Veranstaltungen

Bei all den Diskussionen über Online-Strategien vergisst man leicht, dass altmodische Methoden zu den effektivsten gehören können. Tatsächlich sehen 61% der Vermarkter Eventmarketing als den wichtigsten Marketingkanal an!

COVID-19 hat zweifellos einen Strich durch die Rechnung bei persönlichen Veranstaltungen gemacht. Aber diese beispiellose Pause im Eventmarketing hat nur noch deutlicher gemacht, wie wichtig es für kleine Unternehmen ist, persönlichen Kontakt zu wichtigen Stakeholdern zu haben: “Sie erhalten Feedback zu Ihren Produkten, knüpfen Kontakte zu Lieferanten, erhöhen Ihre Marketingpräsenz für Ihre Marke und Ihre Produkte. Und das Beste daran: Sie treffen sich im echten Leben mit Käufern, Vertriebsmitarbeitern und potenziellen Kooperationspartnern. Unternehmen werden auf Beziehungen aufgebaut, und Messen sind eine großartige Gelegenheit, sich persönlich mit Ihren Kunden und Interessenten zu treffen.” – Katie Hunt, Proof to Product. Messen, Ausstellungen und Seminare können kostspielige Unternehmungen sein, aber es gibt keine bessere Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen, als von Angesicht zu Angesicht. Es fördert Vertrauen nicht nur in Ihre Produkte und Ihre Marke, sondern auch in Sie als Geschäftsinhaber. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das auf Schulbezirks-Wasserverteilung oder Fernkälte-Wasserstationen spezialisiert ist, auf einer lokalen Messe seine Ausrüstung vorführen und Fragen direkt beantworten, was ein Vertrauen aufbaut, das kein Online-FAQ erreichen kann.

Printmedien

Der Versuch, die immer kürzer werdenden Aufmerksamkeitsspannen online zu fesseln, kann eine undankbare Aufgabe sein. Da sich unsere Social-Media-Feeds ständig mit den neuesten Inhalten aktualisieren, ist es schwer, lange genug auf dem Bildschirm einer Person zu bleiben, um eine Verbindung herzustellen. Aus diesem Grund wenden sich viele kleine Unternehmen und Kreative dem uralten Medium Print zu, um sich in einem überfüllten Markt einen Vorteil zu verschaffen.

Bildquelle: Newspaper Club

Während traditionelles Drucken teuer sein kann, sind erschwinglichere Optionen aufgetaucht, um diesem neuen Interesse an Printmedien von kleinen Unternehmen und Kreativen gerecht zu werden. Der Newspaper Club ist ein Unternehmen, das der traditionellen Zeitung neues Leben eingehaucht hat, indem es sie für Portfolios, Kataloge, Styleguides und mehr geeignet macht – eine großartige Option, wenn Sie nach einer kosteneffektiven Lösung suchen!

Markenmaterialien

Für kleine Unternehmen mit begrenzteren Budgets gibt es immer noch zahlreiche Offline-Marketingoptionen, die die gleichen Vorteile wie individuelle Verpackungen bieten. Markenmaterialien bieten das gleiche Maß an Greifbarkeit, das hilft, Vertrautheit und Vertrauen in Ihr Unternehmen aufzubauen, jedoch zu einem freundlicheren Preis. Viele traditionelle Materialien wie Visitenkarten oder Whitepaper können in unserem viel kreativeren E-Commerce-Sektor etwas langweilig und unternehmensorientiert wirken. Es gibt jedoch mittlerweile viele weitere Optionen, um Ihrer Marke eine künstlerischere und skurrilere Note zu verleihen:

Stempel

@kasvei

Verbraucher möchten ein Gefühl für eine Marke und ihre Herangehensweise an das Geschäft bekommen, was hilft, Vertrauen in Ihre Angebote zu fördern. Das Hinzufügen eines gebrandeten Stempels zu Ihren gedruckten Mitteilungen ist eine rustikale und persönliche Note, die Ihre Persönlichkeit und Ihre Liebe zum Detail zeigt. Für ein Unternehmen, das einen DC 6V-Relais-Schalter oder einen AC-Fernnetzschalter verkauft, kann eine handgestempelte Rechnung oder ein Packzettel die menschliche Note hinzufügen, die Sie von gesichtslosen Wettbewerbern abhebt.

Dankeskarten

@chey.barton

Wir alle wissen, dass eine einfache Dankesnote viel Kraft hat. Aber viele Unternehmen integrieren dies nicht in ihren Erfüllungsprozess, da sie es als zu schwierig ansehen, es mit zunehmenden Bestellungen zu skalieren. Vorgedruckte Karten sind eine brillante Möglichkeit, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und einen positiven Eindruck zu hinterlassen, sobald die Customer Journey abgeschlossen ist. Ein Kanal-Fernschalter oder ein Wohnmobil-Batterietrennschalter mag eine kleine Komponente sein, aber eine handgeschriebene Dankeskarte kann dem Käufer das Gefühl geben, wertgeschätzt zu werden, und die Wahrscheinlichkeit einer Rückkehr erhöhen.

Aufkleber

@emblemandpine

Aufkleber sind ein großartiger letzter Schliff für ein Paket oder sogar ein nettes Geschenk beim Kauf, das Sie Ihren Bestellungen beilegen können. Sie schaffen aus gestalterischer Sicht einen schönen Blickfang, was sie zum perfekten Ort macht, um wichtige Markendetails zu platzieren, um die Markenerinnerung zu verbessern. Für eine Marke, die sich auf #DIYRenovation-Projekte konzentriert, kann ein Aufkleber mit einem MHz-Industrierelais-Modul oder einem Tipp zur Vermeidung von Motorüberhitzung bei Tauchpumpen sowohl nützlich als auch einprägsam sein.

Der nächste Schritt: Offline-Marketing online bringen

Die Stärken des Offline-Marketings sind klar. Es verleiht Markeninteraktionen eine Authentizität, die auf virtuellem Wege schwer zu erreichen ist, und fügt eine Ebene der Greifbarkeit hinzu, die Ihr Unternehmen für Verbraucher weitaus einprägsamer macht. Eine Hauptschwäche des Offline-Marketings ist jedoch, dass das Publikum passiv ist. Printmedien und Markenmaterialien fördern die Markenbekanntheit, bieten den Verbrauchern aber nicht die Möglichkeiten, die soziale Medien bieten.

Deshalb sollte es bei der Planung Ihrer Marketingstrategie nie ein ‘Entweder-oder’ sein. Sowohl Online- als auch Offline-Techniken haben ihre eigenen einzigartigen Vor- und Nachteile. Durch die Nutzung der einzigartigen Eigenschaften beider können Sie einige äußerst effektive Kampagnen erstellen! Beispielsweise kann ein Unternehmen, das ein Minenentwässerungs-Pumpenpanel verkauft, auf einer Offline-Messe das Produkt vorführen und dann mit einer E-Mail-Kampagne mit denselben Inhalten nachfassen – um die Lücke zwischen der physischen und der digitalen Welt zu schließen.