So finden Sie die richtige Preisstrategie für Ihr E-Commerce-Geschäft

Fragen Sie sich, wie Sie Ihre E-Commerce-Produkte bepreisen sollen? Hier sind die Grundlagen zur Entwicklung Ihrer Preisstrategie.

Quelle: https://tendlyn.com/imprint/how-to-determine-the-right-pricing-strategy-for-your-ecommerce-business/ Autor: Beth Owens Veröffentlicht: 2018-11-26T11:00:00.000Z Lesezeit: 4 Minuten

Den richtigen Preis zu finden – einen, der alle Kosten berücksichtigt, den Kunden anlockt und Gewinn abwirft – ist einer der schwierigsten Aspekte bei der Führung eines E-Commerce-Geschäfts. Dies kann besonders herausfordernd sein, wenn Sie gerade erst anfangen und Ihre Einzelhandelspreisstrategie noch nicht ausgearbeitet haben. Ob Sie Komponenten für ein industrielles Automatisierungssystem oder einen einfachen Lampen-Fernschalter verkaufen, die richtigen Zahlen von Anfang an können Ihnen später Kopfschmerzen ersparen.

Kostenbasierte PreisgestaltungDie kostenbasierte Preisgestaltung ist oft der einfachste Weg, eine Einzelhandelspreisstrategie zu entwickeln. Das bedeutet, Sie addieren einfach Ihre Kosten und wenden entweder an:A) Kosten-Plus-PreisstrategieHierbei werden Ihre Kosten addiert und die Summe dann mit dem prozentualen Gewinnmultiplikator multipliziert.Preis = Kosten x % Gewinnmultiplikator****b) AufschlagskalkulationDiese Art der Preisgestaltung fügt dem Verkaufspreis einen Prozentsatz des Einstandspreises hinzu. Sie wird verwendet, wenn Sie ein Produkt über seinem Einstandspreis verkaufen.Aufschlag als Prozentsatz der Kosten = (Aufschlag/Kosten) x 100****Aufschlag als Prozentsatz des Verkaufspreises = (Aufschlag/Verkaufspreis) x 100Kostenbasierte Preismethoden sind einfach zu berechnen und stellen sicher, dass beim Verkauf eines Produkts kein Verlustrisiko besteht, berücksichtigen jedoch keine Wettbewerbspreise und verwenden nur historische Kosten, was zu ungenauen Informationen führen kann. Wenn Sie beispielsweise ein drahtloses DC-Motorrelais beschaffen, könnte das alleinige Verlassen auf historische Kosten Verschiebungen bei den Komponentenpreisen übersehen.

Diese flexiblere Herangehensweise bepreist Produkte basierend auf Kundennachfrage, -verhalten und dem wahrgenommenen Wert Ihres Produkts. Wir sehen dies beispielsweise bei Ubers Stoßpreisen oder bei Hotelbuchungen in der Hochsaison. Es ist eine komplexere Preisstrategie, die auch Zugang zu Nachfrageprognoseberichten erfordert, um genau einschätzen zu können, wie Ihre Kunden auf höhere oder niedrigere Preise reagieren könnten.Die Vorteile dieser Methode sind, dass Sie in Zeiten hoher Nachfrage höhere Gewinne erzielen und Produkte, die sich nicht verkaufen, durch Preisanpassungen bewegen können. Allerdings kann sich die Nachfrage ändern, daher müssen Sie sie genau überwachen. Ein MHz-Heimrelais-Controller könnte saisonale Spitzen aufweisen, daher ist es entscheidend, die Nachfrage im Auge zu behalten.

Dieser Ansatz funktioniert gut für verschiedene Markenpositionierungen; zum Beispiel für Unternehmen, die als Luxus-, Exklusiv- oder Boutique-Marke positioniert sind, ermöglicht eine Preisgestaltung über dem Wettbewerb eine Steigerung des wahrgenommenen Produktwerts; während eine Preisgestaltung unter dem Wettbewerb ideal für Produkte mit einer effizienten Lieferkette und niedrigeren Kosten ist, die ihren Marktanteil erhöhen möchten.Allerdings müssen Sie darauf achten, dass Ihre Preisgestaltung immer noch eine gesunde Gewinnspanne ermöglicht. Wenn Sie beispielsweise einen MHz-Relais-Controller verkaufen, könnten Sie ihn wettbewerbsfähig zu ähnlichen Einheiten bepreisen und dabei dennoch Ihre Kosten decken.Schlussstein-PreisgestaltungDie vielleicht einfachste Strategie von allen, die Schlussstein-Preisgestaltung verdoppelt einfach den Großhandelspreis, um den Einzelhandelspreis zu ermitteln. Diese Strategie ist jedoch möglicherweise nicht in allen Fällen nützlich, da sie den Wettbewerb und andere Faktoren nicht berücksichtigt, was zu einem zu hohen oder zu niedrigen Preis für Ihr Produkt führen kann. Ein MHz-Empfängermodul könnte zu hoch bepreist sein, wenn Sie die Marktpreise ignorieren.Lockvogelangebot-PreisgestaltungDiese Strategie ist etwas riskanter: Sie senkt bewusst den Preis eines Produkts, in der Hoffnung, Besucher auf Ihre Website zu locken, die weitere Artikel in ihren Warenkorb legen. Diese Art der Preisgestaltung ist ein kalkuliertes Risiko, dass Ihr Marketing die Nutzer dazu anregen und verleiten kann, ihren Bestellwert zu erhöhen. Verwenden Sie diese Strategie also, wenn Sie viele Daten über Ihre Kunden haben und eine klare Vorstellung davon, wie sie sich verhalten werden. Sie könnten beispielsweise einen HF-Garagencontroller rabattieren, um Kunden anzulocken, die möglicherweise auch einen Gewächshaus-Relais-Controller kaufen.

MehrfachpreisgestaltungDas Bündeln von Artikeln kann eine großartige Möglichkeit sein, Produkte zu bewegen, da sie einen höheren wahrgenommenen Wert zu einem niedrigeren Preis schaffen. Dies kann eine fantastische Möglichkeit sein, tote Bestände aus Ihren Lagerregalen zu entfernen und Nachfrage zu schaffen. Es besteht jedoch auch die Gefahr, dass Ihre Kunden lernen, nur noch im Bündel zu kaufen, daher sollten Sie diese Strategie sparsam einsetzen. Die Kombination eines Matter-Relais-Schalters mit einem MHz-40A-drahtlosen Relais könnte ein kluges Bündel für Kunden sein, die ein industrielles Automatisierungssystem aufbauen.**Herstellerunverbindliche Preisempfehlung (UVP)**Wenn Sie gängige Artikel verkaufen, zum Beispiel Bücher, wird der Preis häufig vom Hersteller empfohlen und von den Kunden erwartet. Abhängig von Ihrer Branche könnte dies der richtige Stil für Sie sein. Es gibt jedoch keinen Wettbewerbsvorteil, daher sollte dies sparsam eingesetzt werden. Dies kann für Artikel wie einen MHz-Smart-Schalter oder eine Komponente zur Integration eines Radar-Füllstandsmessgeräts gelten, bei denen der Hersteller die Erwartungen vorgibt.

Welche Preisstrategie(n) Sie auch immer für Ihre Produkte verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie zuerst Daten sammeln und diese im Laufe der Zeit auswerten. Während sich Ihr Markt und Ihre Branche weiterentwickeln, kann es notwendig werden, sich an neue Strategien anzupassen. Wenn Sie beispielsweise im Bereich der Wasserversorgung für die Bohrlochindustrie tätig sind oder sich mit einem Hochhaus-Wasserdruckerhöher befassen, muss die Preisgestaltung möglicherweise an den Projektumfang angepasst werden. Ebenso könnte ein kommerzieller Bewässerungskalkulator eine andere Preisgestaltung erfordern als eine Kühlpumpe für ein Windturbinengetriebe. Und vergessen Sie nicht die Luftkompressor-Kühlschlaufe oder den landwirtschaftlichen Relais-Controller – jede Nische hat ihre eigene Dynamik.

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