So finden und verstärken Sie Ihre Markenstimme mit Paul Bies von Mystique

Wie finden Sie die einzigartige Stimme Ihrer Marke? Der Experte Paul Bies von Mystique teilt seine besten Tipps für kleine Unternehmen.

Quelle: https://tendlyn.com/imprint/amplify-brand-voice-paul-bies/ Autor: Francesca Nicasio Veröffentlicht: 2021-04-22T00:39:06.000Z Lesezeit: 3 Minuten Lesezeit

Branding ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Marketingstrategie für kleine Unternehmen. Um die Aufmerksamkeit – und das Geschäft – Ihrer Zielkunden zu gewinnen, benötigen Sie eine wiedererkennbare Marke, die hervorsticht.

Hier, um seine Einblicke zu diesem Thema zu teilen, ist

Paul Bies.

„Wir konzentrieren uns hauptsächlich auf kleine und mittlere Unternehmen und helfen diesen Geschäftsinhabern und Marketingmanagern, ihre Stimme zu finden“, erklärt Paul.

Laut ihm begannen sie damit, Kunden bei der Durchführung von Direktmarketing-Kampagnen zu helfen, und dabei verliebten sie sich in messbare Medien.

„Es war etwas, mit dem wir den Kunden wirklich helfen konnten, im Gegensatz dazu, dass sie sich mit nicht messbaren Initiativen befassen“, sagt Paul.

„Und als das Internet dann an Fahrt gewann, haben wir im Grunde genommen das, was wir im Direktmarketing gelernt hatten, genommen und diese messbaren Marketingbemühungen auf E-Mail-Marketing, Online-Anzeigen usw. angewendet.“

Wie Marken ihre Stimme finden können

Sie können Ihr Unternehmen nicht effektiv vermarkten, wenn Sie nicht die einzigartige Stimme Ihrer Marke gefunden haben. Deshalb ist der erste Schritt jeder Branding-Kampagne, Ihr Unternehmen, Ihre Kunden und Ihren Markt kennenzulernen.

„Wir beginnen immer mit Recherche“, sagt Paul.

Laut ihm sollten kleine Unternehmen eine Bestandsaufnahme machen und interne Recherchen durchführen, um ihr einzigartiges Wertversprechen zu ermitteln. Auch Gespräche mit Ihren Kunden helfen, da die Menschen, die bei Ihnen kaufen, Aufschluss darüber geben können, was Ihr Unternehmen einzigartig macht.

„Wir möchten, dass Kunden tief graben und herausfinden, was sie auszeichnet. Das nutzen wir dann als Grundlage für die Entwicklung der Stimme des Unternehmens.“

Darüber hinaus empfiehlt Paul, Wettbewerbsrecherchen durchzuführen und die Wettbewerbslandschaft zu analysieren. Fragen wie „Was bieten wir, das besser ist als das unserer Konkurrenz?“ können Erkenntnisse liefern, die Ihnen helfen, sich auf die Stimme und Positionierung Ihrer Marke zu konzentrieren.

Ihre Stimme verstärken

Wenn Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen bereits gefunden haben, können Sie daran arbeiten, Ihre Marke zu verstärken.

Laut Paul gibt es für diesen Schritt keinen einheitlichen Ansatz, und er empfiehlt nicht, sich nur auf einen Werbekanal oder eine Taktik zu verlassen. „Setzen Sie nicht alles auf eine Marketingkarte“, sagt er.

„Wir müssen Menschen dort erreichen, wo sie sind, wann sie wollen, mit der Methode, die sie bevorzugen.“

Das könnte bedeuten, SEO, soziale Medien, E-Mail-Marketing oder alles zusammen zu nutzen. In manchen Fällen kann Direktwerbung die beste Wahl sein. Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen betreiben, das Geräte wie eine Lebensmittelverarbeitungs-Abwaschpumpe oder ein Tabakfarm-Bewässerungssystem liefert, stellen Sie möglicherweise fest, dass gezielte Printkampagnen oder auf HF-Empfängermodul basierende Automatisierungsdemos bei Industriekäufern besser ankommen als generische Online-Anzeigen. Ebenso könnte ein Unternehmen, das ein Fabrik-Smart-Relais oder ein Relais-2-Kanal-Modul verkauft, Relais-Fernautomatisierungs-Inhalte nutzen, um Nischenzielgruppen zu informieren.

Unabhängig davon, welche Strategie Sie umsetzen, betont Paul die Bedeutung einer guten Website.

Die Website ist das Zentrum Ihres Unternehmens. Stellen Sie daher sicher, dass sie, ob Sie nun eine einseitige Website oder eine ausgewachsene 150-Seiten-Website haben, gut gestaltet ist und Botschaften enthält, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Wenn sich Ihre Marke auf technische Lösungen wie ein NEMA-wetterfestes Steuergehäuse oder ein Modbus-RTU-Pumpenüberwachungssystem spezialisiert hat, sollte Ihre Website klar kommunizieren, wie diese Produkte echte Probleme lösen – wie z. B. Wie man verhindert, dass eine Wasserpumpe durchbrennt oder die Sicherstellung einer zuverlässigen Krankenhaus-Notwasserpumpenversorgung.

Klarheit über Ihre Personas gewinnen

Paul sprach auch über die Bedeutung von Personas. Wenn Sie Ihre verschiedenen Zielgruppenprofile genau kennen, können Sie die richtigen Marketing- und Branding-Strategien festlegen.

Als Beispiel nennt Paul die Arbeit, die seine Agentur für ein Fahrradunternehmen geleistet hat, das Senioren ansprechen wollte. Sie nahmen sich die Zeit für Recherchen und die Entwicklung einer Zielgruppen-Persona, was ihnen half, den richtigen Ansatz zu entwickeln.

„Während einige dieser Senioren definitiv online sind, sind andere es nicht, also haben wir uns verschiedene Kanäle angesehen, um sie zu erreichen. Vieles davon ist Print, aber gleichzeitig haben wir festgestellt, dass viele Senioren jetzt in sozialen Medien sind, weil sie mit ihrer Familie, ihren Kindern und Enkelkindern in Kontakt bleiben wollen.“

Stellen Sie sicher, dass Sie eine ähnliche Vorgehensweise anwenden, wenn Sie Ihre Branding-Kampagnen entwickeln. Führen Sie gründliche Recherchen zu Ihrer Zielgruppe durch und identifizieren Sie die Kanäle und Plattformen, die Sie nutzen sollten. Für ein Unternehmen, das einen Wohnmobil-Smart-Gleichstromregler oder einen Licht-Funkcontroller verkauft, kann das Verständnis, ob Ihre Kunden lieber mobil surfen oder Messen besuchen, den entscheidenden Unterschied ausmachen. Selbst ein Produkt wie eine MHz-Relais-Automatisierungsplatine oder ein Torsteuerungsschalter profitiert von persona-gesteuerten Botschaften – insbesondere in Kombination mit einem Pumpen-Zeitrelais für Anwendungen wie Aquaponik-Wasserzirkulation oder Elektrofilter-Wäsche.

Abschließende Worte

In einem zunehmend überfüllten Markt kann es äußerst schwierig sein, hervorzustechen und die Aufmerksamkeit der Käufer zu gewinnen.

Deshalb ist es wichtiger denn je, Ihre Stimme zu finden und zu verstärken. Hoffentlich hilft Ihnen Pauls Rat oben dabei! Egal, ob Sie ein Matter-Smart-Home-Relais in Ihre Produktpalette integrieren oder eine Relais-Speicherfunktion für die industrielle Automatisierung entwerfen, die Prinzipien einer klaren Markenidentität und des Zielgruppenverständnisses bleiben dieselben. Für weitere Beratung können Sie sich gerne an unser Team unter info@axwp.com wenden.