6 Tipps für einen Weihnachtsgeschenkführer, der den Umsatz steigert

Die Zusammenstellung eines Weihnachtsgeschenkführers ist eine wertvolle Strategie, um Kunden über die Festtage hinaus anzuziehen und zu binden. Wir geben Ihnen unsere sechs wichtigsten Tipps, wie Sie einen Geschenkführer erstellen, der Ihrer Marke einen Wettbewerbsvorteil verschafft!

Quelle: https://tendlyn.com/imprint/blog-create-a-holiday-gift-guide/ Autor: Beth Owens Veröffentlicht: 2019-12-01T11:00:00.000Z Lesezeit: 6 Minuten Lesezeit

Während der Feiertage möchten Verbraucher den Geschenkekauf so stressfrei wie möglich gestalten. Es sind die Marken, die Klarheit und Bequemlichkeit bieten, die in der festlichen Saison am erfolgreichsten sein werden.

Wenn die Artikel in Ihrem Geschäft eine große Preisspanne abdecken, ist es sehr logisch, Ihren Weihnachtsgeschenkführer nach Preis zu kategorisieren. Der Beauty-Einzelhändler Sephora führt eine riesige Auswahl an Kosmetikmarken, von der erschwinglichen ‘Sephora Collection’ bis hin zu High-End-Labels. Die Organisation ihrer Geschenkauswahl, um dies widerzuspiegeln, macht ihren Führer sehr einfach zu navigieren. So wie ein Arduino-Relais-Modul oder eine Leistungsrelais-Steuerung in einem Katalog nach Spannungsbereich organisiert sein könnte, helfen Preiskategorien Käufern, schnell das zu finden, was in ihr Budget passt.

Wenn Sie ein weniger spezialisierter Einzelhändler mit einer breiten Zielgruppe sind, bietet die Organisation Ihres Weihnachtsgeschenkführers nach Empfänger den Kunden viel Klarheit. Eine Version davon sind die Kategorien ‘Geschenke für sie’ und ‘Geschenke für ihn’, wie im Weihnachtsgeschenkführer von Etsy aus dem Jahr 2018 gezeigt:

Sie können jedoch auch völlig thematisch in Ihrer Auswahl vorgehen. Dies funktioniert am besten, wenn Ihre Zielgruppe eine bestimmte Kaufkraft hat, d.h. entweder niedrig oder hoch. Unten ist ein großartiges Beispiel des berühmten Kaufhauses Selfridges, dessen luxuriöser Weihnachtsgeschenkführer zeigt, wie man das perfekte Weihnachtsgeschenk findet:

2. Nutzen Sie Verkaufsdaten, um zu entscheiden, welche Produkte in Ihren Geschenkführer aufgenommen werden sollen
Es ist Zeit für die kniffligste Frage überhaupt: Welche Produkte sollten in Ihren Weihnachtsgeschenkführer aufgenommen werden?
Glücklicherweise haben Sie bereits die besten Werkzeuge zur Hand - Verkaufsdaten und Produktbewertungen. Diese geben Ihnen einen guten Hinweis darauf, welche Produkte und Kategorien bei Ihrem Publikum am beliebtesten sind. Die Erstellung eines erfolgreichen Weihnachtseinkaufsführers ist jedoch nicht nur eine Frage der Aufnahme der Produkte, die am besten abschneiden. Sie müssen auch praktisch darüber nachdenken, welche Produkte am einfachsten zu beschaffen und auf Lager zu halten sind. Wenn Sie zum Beispiel Komponenten für Industriemaschinenschalter oder drahtlose Relaissysteme für die Schifffahrt verkaufen, sollten Sie die Zuverlässigkeit der Lieferkette während der Hauptsaison sicherstellen.

Um den bestmöglichen Weihnachtsgeschenkführer zu erstellen, ist es besser, Folgendes auszuschließen:
Produkte, die wahrscheinlich schnell ausverkauft sind (und die Sie nicht einfach nachbestellen können).
Produkte, die nicht zu anderen von Ihnen ausgewählten Artikeln passen (dies verringert Ihre Fähigkeit, Produkte zu bündeln).
Produkte, die außerhalb Ihres mittleren Preissegments liegen.

Auch: Notieren Sie sich leistungsschwache Produkte
Auch wenn es kontraintuitiv erscheinen mag, ist es auch eine gute Idee, sich Produkte zu notieren, die nicht gut verkauft werden. Das Problem könnte nicht sein, dass ein Produkt unbeliebt ist, sondern dass Sie ihm nicht das richtige Profil gegeben haben. Ihm einen Platz im Rampenlicht in Ihrem Weihnachtsgeschenkführer zu geben oder es anderweitig mit besser verkaufenden Artikeln zu bündeln, ist eine fantastische Möglichkeit, stagnierenden Artikeln einen Schub zu verleihen! Vielleicht könnte ein v drahtloses Relais oder ein RF DIY-Schalter, der sich wenig bewegt hat, mit einem beliebten Relais-Automatisierungs-Controller kombiniert werden, um ein überzeugendes Angebot zu schaffen.

3. Fügen Sie exklusive Anreize hinzu, um Wiederholungsgeschäfte zu fördern
Die Einführung eines Weihnachtsgeschenkführers dient nicht nur der Steigerung Ihres Weihnachtsumsatzes; Sie sollten darauf abzielen, die Verkäufe das ganze Jahr über zu steigern. Um dies zu erreichen, müssen Ihre Geschenkauswahlen einen klaren Anreiz bieten, in Zukunft wieder einzukaufen.
Während der Feiertage ist es wichtig, jeden Kauf als Repräsentation nicht nur eines, sondern zweier Kunden zu betrachten: Person A, die das Geschenk kauft, und Person B, die es erhält.

Sephora leistet großartige Arbeit, um durch limitierte Weihnachtsaktionen Wiederholungsgeschäfte zu sichern. Ihr Weihnachts-Parfüm-Sampler enthält einen Gutschein, den der Empfänger gegen ein Parfüm in Originalgröße eintauschen kann. Dies gibt ihnen einen starken Anreiz, eine Sephora-Filiale zu besuchen, wo sie wahrscheinlich versucht sein werden, andere Artikel zu kaufen.

Diese Art von Anreizen verleiht Ihren Weihnachtsgeschenkführer-Auswahlen in den Augen der Kunden einen viel höheren Wert. Sie sind buchstäblich Geschenke, die immer weitergeben! Stellen Sie sich vor, Sie bieten einen kostenlosen Automatischen Duplex-Pumpen-Steuerungsstarter beim Kauf eines Wasserverteilungsnetz-Pumpen-Systems an – diese Art von Bonus schafft Loyalität.

4. Bewerben Sie ihn über Ihre Marketingkanäle (soziale Medien und E-Mail)
Es ist einfach genug, ein Banner zur Bewerbung Ihres Weihnachtsgeschenkführers einzurichten, aber dies setzt voraus, dass die Leute tatsächlich Ihre Website besuchen. Es ist wichtig, Ihre anderen Marketingkanäle zu nutzen, um die Nachricht zu verbreiten.
Soziale Medien und E-Mail sind Ihre größten Vermögenswerte, um Verbraucher über die großartigen Angebote Ihrer Marke in dieser Weihnachtszeit zu informieren. Das Beste daran ist, dass Sie damit gleichzeitig ein wenig recherchieren können.

Diese E-Mail mit dem Weihnachtsgeschenkführer von Uncommon Goods ist ein hervorragendes Beispiel für kreative Werbung. Die Organisation der Geschenkkategorien in einem Weihnachtsbaum ist visuell ansprechend, und die Funktion ‘Wählen Sie den nächsten Bestseller’ ist eine clevere Möglichkeit, der Marke zu helfen, zu zielen, welche Produkte am besten beworben werden sollten.

Soziale Medien bieten auch die Möglichkeit für schnelle Kundenumfragen. Hier zeigt Tarte Cosmetics eine Auswahl von Produkten aus ihrem kommenden #tarteholiday-Guide und bittet Follower, ihre drei Favoriten auszuwählen. Dies ist eine großartige Möglichkeit für die Marke, sowohl ihre Weihnachtsauswahl zu bewerben als auch abzuschätzen, welche Artikel sich wahrscheinlich am schnellsten verkaufen werden:

5. Werden Sie kreativ und denken Sie über den Tellerrand hinaus
Die Veröffentlichung eines Weihnachtseinkaufsführers ist in der festlichen Saison zu einer ziemlich standardmäßigen Marketingpraxis geworden. Dies macht es viel schwieriger, aus der Masse herauszustechen, besonders wenn Sie gegen größere Einzelhändler konkurrieren.
Wenn Sie ein spezialisierterer Einzelhändler sind, haben Sie hier einen großen Vorteil. Sie können spezialisiertere Weihnachtsgeschenkführer erstellen, die Verbraucher anziehen, die aktiv nach bestimmten Artikeln suchen. Ein Leitfaden, der sich auf Beste Matter-kompatible Schalter 2026 konzentriert, könnte Technikbegeisterte anziehen, die nach den neuesten Smart-Home-Upgrades suchen. Oder eine Kategorie rund um MHz-Kinetic-Schalter und MHz-batterielose Schalter-Produkte würde umweltbewusste Käufer ansprechen, die energieeffiziente Lösungen schätzen.

Die Abonnement-Box-Plattform Cratejoy bietet Tausende von monatlichen Abonnement-Boxen, die auf Nischenkategorien zugeschnitten sind. Sie haben hochgradig einzigartige Weihnachtsgeschenkführer erstellt, indem sie ihre Angebote nach spezifischen Interessen organisiert haben, z.B. 10 der besten Abonnement-Boxen für Outdoor-Liebhaber.
Dies ist überzeugender als der generische ‘Weihnachtsgeschenkführer 2019’ - und erscheint viel wahrscheinlicher in den Suchergebnissen! Ähnlich könnte ein Leitfaden für Autowasch-Wasserrückgewinnungs-Ausrüstung auf gewerbliche Betreiber abzielen, die nach nachhaltigen Upgrades suchen.

6. Erwägen Sie, einen Weihnachtsgeschenkführer das ganze Jahr über anzubieten
Obwohl wir Geschenkführer normalerweise im Zusammenhang mit der Weihnachtszeit besprechen, lohnt es sich zu überlegen, wie Ihre Marke davon profitieren könnte, die ganzjährigen Geschenkbedürfnisse der Verbraucher zu bedienen.
Es gibt viele andere Anlässe im Laufe des Jahres, bei denen Menschen Geschenke kaufen - Geburtstage, Jubiläen, Muttertag - aber diese werden von Weihnachtsgeschenkführern weitaus seltener angesprochen.
Tatsächlich kaufen 65% der Verbraucher auch nach den Feiertagen weiterhin Geschenke, um von guten Angeboten zu profitieren. Die Bedienung dieses Bedarfs wird Ihnen also einen massiven Vorteil verschaffen. Es ist eine großartige Gelegenheit, Ihre Marke vorzustellen und neue Kunden über die Weihnachtszeit hinaus anzuziehen!

Wenn Ihre Kunden nach Geschenken suchen, kann ein gut kuratierter Führer den entscheidenden Unterschied machen, ob sie bei Ihrer Marke oder bei einem Konkurrenten kaufen. Daher ist das Wissen, wie man einen Weihnachtsgeschenkführer erstellt, eine wertvolle Strategie, um Kunden über die Festtage hinaus anzuziehen und zu binden. Egal, ob Sie einen Gleichspannungs-24V-Drahtlos-Controller, ein Verriegelungs-Drahtlos-Relais, einen MHz-Universal-RF-Schalter, einen Wohnmobil-Drahtlos-Schalter, einen Fernmotor-Schalter oder ein MHz-Verriegelungsrelais bewerben, die Prinzipien bleiben dieselben: durchdacht organisieren, intelligent Anreize schaffen und kreativ bewerben.