4 Tipps für Ihren Erfolg auf der ersten Messe

Für Erstaussteller kann eine bevorstehende Messe ziemlich nervenaufreibend sein! Katie Hunt von Proof to Product hat uns ihre Top-Tipps für den Erfolg auf Ihrer ersten Messe verraten.

Quelle: https://tendlyn.com/imprint/4-tips-for-success-at-your-first-trade-show/ Autor: Beth Owens Veröffentlicht: 2019-08-19T12:00:00.000Z Lesezeit: 7 Minuten Lesezeit

Im Jahr 2019 gewinnen Messen und andere persönliche Veranstaltungen als Marketingstrategie zunehmend an Beliebtheit. Für kleine Unternehmen bietet dies einen weiteren Weg, die Markenbekanntheit und den Marktanteil zu steigern. Tatsächlich, https://blog.bizzabo.com/event-marketing-statistics

1. Berücksichtigen Sie sowohl die Vor- als auch die Nachteile der Teilnahme an einer MesseWenn Sie bereit sind, sich für einen Messestand zu entscheiden, ist es wichtig, mit offenen Augen hineinzugehen. Viele kleine Unternehmen haben hohe Erwartungen an einen erfolgreichen ersten Messeauftritt, nur um dann das Gefühl zu haben, dass sich die Investition nicht gelohnt hat. Laut Katie passiert dies in der Regel, wenn Händler vor der Messe nicht bedacht haben, wie Event-Marketing in ihren gesamten Geschäftsplan passt:*“Messen sind ein kostspieliges Unterfangen – in Bezug auf Zeit, Geld, Ressourcen und Energie. Es ist wichtig zu erkennen, dass Messen nur ein Teil einer größeren Verkaufs- und Marketingstrategie sind. Daher ist es wichtig, das große Ganze zu betrachten und das langfristige Wachstum zu berücksichtigen, wenn man die Vorteile oder Risiken einer Messe (oder eines anderen Marketingprojekts!) abwägt."*Indem Sie sich die Zeit nehmen, sowohl die Fallstricke als auch die potenziellen Gewinne von Messen zu recherchieren, werden Sie ein viel besseres Verständnis dafür entwickeln, wie Sie auf Ihrer ersten Messe erfolgreich sein können.Zu den Nachteilen der Messeteilnahme können gehören:**Hohe Vorabkosten (z. B. Teilnahme, Standdekoration, Reise, Personal)****Konkurrenz um Laufkundschaft (dies ist wahrscheinlicher, wenn Sie sich für eine sehr Nischenmesse als Aussteller entscheiden)****Mangel an qualifizierten Leads (nur weil Leute teilnehmen, heißt das nicht, dass sie kaufbereit sind!)Hier ist Katies Aufstellung der Vorteile der Messeteilnahme:Kundenfeedback“Einer der größten Vorteile der Teilnahme an einer Messe ist die Möglichkeit, Kunden persönlich zu treffen. Nutzen Sie diese Zeit, um Fragen zu stellen, welche Produkte sie in ihrem Geschäft benötigen, erhalten Sie sofortiges Feedback zu Ihren Produkten und führen Sie sinnvolle Gespräche, die Ihnen helfen, echte Beziehungen zu Ihren Käufern aufzubauen.”Markenbekanntheit“Wenn die Leute nichts von Ihnen wissen, werden sie nicht bei Ihnen kaufen. Messen sind eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und sich als wichtigen Akteur in der Branche zu positionieren. Die Teilnahme bietet Möglichkeiten, die Sichtbarkeit zu erhöhen und die Markenbekanntheit Ihres Unternehmens vor, während und nach der Messe zu stärken.”

2. Definieren Sie Ihre Ziele für die MesseFür den Messserfolg müssen Sie definieren, was Ihre Erfolgskennzahlen tatsächlich sind. Es ist schwierig, die richtige Messe auszuwählen, wenn Sie nicht wissen, was Sie mit Ihrer Teilnahme erreichen wollen! Dies wirkt sich auch auf Ihre Fähigkeit aus, Ihren ROI (Return on Investment) zu berechnen.Laut Katie ist ein klares Zielsetzung entscheidend, um auf Ihrer ersten Messe für Aufsehen zu sorgen. Denn diese Ziele bestimmen, welche die ‘richtige’ Messe für Ihre Bedürfnisse ist:*“Jede Messe unterscheidet sich in Bezug auf ihr Format, ihre Teilnehmer, ihren geografischen Standort, die Größe der Messe (Anzahl der Aussteller und Besucher), die Annehmlichkeiten für Aussteller sowie die Gesamtkosten.”**“Möchten Sie ein bestimmtes Publikum erreichen? Sind Sie an einer nationalen oder regionalen Messe interessiert? Nach welcher Art von Marketingpräsenz suchen Sie? Versuchen Sie, Vertriebsmitarbeiter oder Lizenzpartner zu treffen, mit denen Sie langfristig zusammenarbeiten können? Und, am wichtigsten, wie hoch ist Ihr Budget?"*All diese Fragen fließen in die Wahl der Messe ein, auf der Sie ausstellen möchten, zusammen mit den grundlegenden praktischen Aspekten wie:**Wo findet die Messe statt? Wie einfach ist es für mich, alles dorthin zu transportieren?****Was ist in meinen Messgebühren enthalten? Wofür muss ich extra bezahlen?****Wer besucht diese Messe? Sind das mein ideales Publikum?**Wo stellen meine Branchenkollegen aus? Welche Messen besuchen meine derzeitigen Abnehmer?

3. Legen Sie ein Budget für Ihre Messe festWie bereits erwähnt, sind die Kosten einer der größten Nachteile von Messen. Es gibt alles, vom Stand selbst bis hin zu den Kosten für den Druck von Werbeflyern. Wie Katie warnt, kann man eine ziemlich hohe Rechnung erhalten, wenn man diese Nebenkosten nicht berücksichtigt:*“Es ist sehr leicht, bei der Vorbereitung auf eine Messe zu viel auszugeben. Es gibt viele logistische Herausforderungen und unerwartete Ausgaben, besonders für einen Erstaussteller! Informieren Sie sich vorab über die Kosten von Messen, legen Sie dann ein Budget fest, das Sie sich leisten können, und halten Sie sich während der gesamten Planung an dieses Budget."*Für Ihre erste Messe sollten Sie priorisieren, wo Ihre Mittel am dringendsten benötigt werden. Zum Beispiel ist es wahrscheinlich, dass eines Ihrer Hauptziele darin besteht, Ihren Markennamen bekannt zu machen. Daher ist es entscheidend, Visitenkarten für Messebesucher und andere Aussteller zu haben, um Ihr Netzwerk aufzubauen.Vergessen Sie nicht: Es gibt viele Marketing-Tools, die nicht die Welt kosten. Die meisten Messen haben eigene Hashtags, damit Aussteller über ihre Teilnahme und ihren Standort in den sozialen Medien posten können. Dies ist eine einfache (und kostenlose!) Möglichkeit, um Ihr Unternehmen herum Aufmerksamkeit zu erzeugen.

**4. Vergessen Sie nicht, nach der Messe nachzufassen!**Zu guter Letzt, aber definitiv nicht unwichtig: Nehmen Sie immer Kontakt zu den Personen auf, die Sie während der Messe getroffen haben. Ob Standbesucher oder andere Aussteller, es gibt wertvolle Möglichkeiten für Verkäufe oder weitere Kontakte… aber nur, wenn Sie sich die Zeit nehmen, den Kontakt zu suchen!Laut Katie ist mangelndes Nachfassen einer der größten Fehler, den Messaussteller machen, und das nicht nur Neulinge: *“Sie (Unternehmen) sind mit der Auftragsabwicklung beschäftigt und priorisieren das Nachfassen oft nicht, was bedeutet, dass sie Geld auf dem Tisch liegen lassen. Fassen Sie immer nach, auch wenn Sie nur eine einfache E-Mail senden. Es wird zu mehr Verkäufen führen und Ihnen helfen, die Beziehungen zu bestehenden Kunden und potenziellen Käufern zu stärken."*Nachfassaktionen erfordern nur wenig Aufwand Ihrerseits, aber die Auszahlungen könnten langfristig enorm sein. Wenn Sie versuchen, Ihre Markenpräsenz aufzubauen, kann ein schnelles Dankeschön den entscheidenden Unterschied für den Erfolg Ihres Messeauftritts ausmachen!Messen sind eine große Investition auf mehreren Ebenen, daher ist es wichtig, dass jeder Auftritt zählt. Überlegen Sie, wie Sie die Vorteile nutzen und die Nachteile abmildern können. Setzen Sie sich klare Ziele, damit Sie die richtige Veranstaltung für Ihre Marke auswählen können, und legen Sie ein klares Budget fest, um zu verhindern, dass Ihr Unternehmen zu viel ausgibt. Am wichtigsten ist, dass Sie auf den Kontakten aufbauen, die Sie auf der Messe knüpfen – sie könnten Ihr Ticket für langfristigen Erfolg sein!