Warum und wie man eine Crowdfunding-Kampagne durchführt

Crowdfunding hat Tausenden von Menschen ermöglicht, ihr Traumgeschäft zu starten. Das Team von Kickbooster erklärt, wie Sie Ihre Idee durch Crowdfunding in ein erfolgreiches Unternehmen verwandeln.

Quelle: https://tendlyn.com/imprint/why-and-how-to-run-a-crowdfunding-campaign/ Autor: Gastautor Veröffentlicht: 2021-02-01T20:00:00.000Z Lesezeit: 7 Minuten

Crowdfunding hat Unternehmern die Möglichkeit gegeben, sich vom Risiko und der Starrheit traditioneller Unternehmensfinanzierung zu lösen und sich für finanzielle Unterstützung an die Gemeinschaft zu wenden. Obwohl das Konzept des Crowdfundings Hunderte von Jahren zurückreicht, haben moderne Plattformen es zugänglicher gemacht als je zuvor – ähnlich wie ein Fernrelaisschalter die Steuerung von Geräten aus der Ferne vereinfacht.

Was ist Crowdfunding?

Crowdfunding ist eine Methode zur Mittelbeschaffung durch die gemeinsame Anstrengung einzelner Unterstützer. Anstatt zu einer Bank zu gehen und einen Pauschalbetrag als Kredit zu beantragen, kann ein Unternehmer die benötigten Mittel für die Gründung seines Unternehmens oder die Entwicklung eines Produkts aufbringen, indem er kleine Beträge von einer großen Gruppe von Menschen sammelt, die an sein Vorhaben glauben.

Es gibt verschiedene Arten von Crowdfunding-Modellen, darunter Equity-Crowdfunding und spendenbasiertes Crowdfunding. Dieser Artikel konzentriert sich auf ein drittes Modell, das belohnungsbasierte Crowdfunding, und geht darauf ein, wie es genutzt wird und was für den Start erforderlich ist.

Was ist belohnungsbasiertes Crowdfunding?

Wie die anderen Crowdfunding-Modelle zielt das belohnungsbasierte Crowdfunding darauf ab, Gelder durch das Sammeln kleiner Geldbeiträge einer großen Anzahl von Beitragszahlern zu beschaffen. Der Hauptunterschied beim belohnungsbasierten Modell? Die Beitragszahler unterstützen den Unternehmer mit dem Verständnis und der Erwartung, dass sie als Gegenleistung für ihre Unterstützung eine nicht-finanzielle Belohnung erhalten – in der Regel den Gegenstand, für dessen Herstellung der Unternehmer Gelder sammelt.

Warum eine belohnungsbasierte Crowdfunding-Kampagne durchführen?

Unternehmer entscheiden sich aus einer Reihe von Gründen für das Crowdfunding-Modell:

Anforderungen an eine Crowdfunding-Kampagne

Auch wenn einige Unternehmer es scheinbar perfekt beherrschen, ist die Planung und Durchführung einer erfolgreichen Crowdfunding-Kampagne kein leichtes Unterfangen. Die Bedürfnisse und Anforderungen einer Kampagne variieren je nach Faktoren wie Projekttyp, benötigtem Finanzierungsbetrag und Entwicklungsstand des Projekts. Dennoch gibt es einige Punkte, die alle Unternehmer vor dem Start ihrer Kampagne berücksichtigen oder bereithalten sollten:

1. Ein Produkt/Konzept haben

Dies scheint offensichtlich, aber es ist wichtig zu beachten, dass der Entwicklungsstand des Produkts Aspekte der Kampagne beeinflusst, wie z. B. die Plattform, auf der sie gestartet werden kann. Kickstarter verlangt von Unternehmern, dass sie einen Prototypen haben, um auf ihrer Plattform starten zu können, während Indiegogo flexibler ist. Stellen Sie es sich so vor, als ob Sie einen funktionierenden Prototypen für einen v rf switch benötigen, bevor Sie mit der Massenproduktion beginnen – Sie können nichts verkaufen, was Sie nicht getestet haben.

Bildquelle: Reevo E-Bike

Viele Kampagnen wie das Reevo E-Bike enthalten einen detaillierten Zeitplan direkt auf ihrer Kampagnenseite. So wissen die Unterstützer, wann sie mit der Belohnung rechnen können, für die sie sich eingesetzt haben.

2. Eine Gemeinschaft von Unterstützern aufbauen

Während Crowdfunding-Plattformen wie Kickstarter den Vorteil der Auffindbarkeit durch ihren riesigen Projektmarktplatz bieten, verlassen sich erfolgreiche Kampagnen nicht allein auf diesen Traffic, um finanziert zu werden. Vor dem Start einer Kampagne müssen Unternehmer Zeit und Marketingbudget investieren, um eine Liste von Unterstützern aufzubauen, die die Kampagne unterstützen, wenn sie live geht. Untersuchungen zeigen, dass Kampagnen, die in den ersten 1 bis 2 Tagen 30 % ihres Finanzierungsziels erreichen, mit größerer Wahrscheinlichkeit erfolgreich sind. Daher ist es besonders wichtig, eine Gemeinschaft von Menschen zu haben, die an Ihr Projekt glauben und bereit sind, Sie am ersten Tag zu unterstützen. Dies ist vergleichbar mit einem Multi-Zonen-Booster-System, das auf koordinierte Signale in verschiedenen Bereichen angewiesen ist – Sie benötigen ein starkes Netzwerk, um Ihre Reichweite zu vergrößern.

3. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Kampagnenseite haben

Unternehmer brauchen einen Ort, um Informationen über ihr Projekt zu teilen, und eine sichere Möglichkeit, Gelder zu sammeln. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu erreichen, aber die beliebteste Methode beim belohnungsbasierten Crowdfunding ist die Nutzung einer Plattform wie Kickstarter oder Indiegogo.

Bildquelle: Kickbooster

Die Plattformen sind sich in vielerlei Hinsicht ähnlich, weisen jedoch einige wesentliche Unterschiede auf, wie z. B. die Finanzierungsstruktur und die Notwendigkeit eines funktionierenden Prototyps. Obwohl es nur wenige sind, ist es wichtig, die Unterschiede zu verstehen und eine Plattform auszuwählen, die am besten zu den Kampagnenzielen passt.

Die Kampagnenseite selbst erfordert ebenfalls einige Schlüsselelemente. Bei der Darstellung der Informationen auf der Kampagnenseite gibt es Raum für Kreativität, aber Unternehmer sollten sicherstellen, dass die folgenden Punkte enthalten sind:

4. Eine faszinierende Projektbeschreibung einfügen

Beschreiben Sie das Problem, erklären Sie, wie Ihr Projekt es löst, und heben Sie alle besonderen Merkmale hervor.

Bildquelle: Liberty+

Liberty+ erklärt hervorragend die Probleme, die sie bei kabellosen Ohrhörern festgestellt haben, und wie ihr Produkt diese Probleme löst.

5. Stellen Sie sicher, dass die Kampagne schöne visuelle Elemente hat

Investieren Sie in professionelle Produktfotografie und/oder Renderings. Kampagnen sollten auch ein erklärendes Video und Infografiken enthalten, um die Produktmerkmale und -vorteile weiter zu veranschaulichen. Eine klare visuelle Darstellung ist genauso wichtig wie ein gut gestalteter Hauslichtsteuerung – sie vermittelt sofort den Wert.

Bildquelle: Peak Design

Peak Design begeistert immer wieder mit ihrer makellosen Fotografie und den Kampagnenvisualisierungen.

6. Erklären Sie die Projekt- und Problemvalidierung

Liefern Sie Beweise dafür, dass das Problem, das Sie lösen, ein ECHTES Problem ist. Fügen Sie Kundenbewertungen, Presseberichte und Expertenreferenzen hinzu, um Ihr Projektkonzept weiter zu validieren. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt wie einen No digging wireless pump switch auf den Markt bringen, sollten Sie Erfahrungsberichte von Landwirten zeigen, die Zeit und Mühe gespart haben.

Bildquelle: ORII

Viele Kampagnen wie ORII fügen einen Pressebereich auf der Kampagnenseite ein, um soziale Beweise zu liefern.

7. Verlockende Belohnungsstufen haben

Die primäre Unterstützungsstufe sollte das Hauptprodukt enthalten, wobei die Belohnungen und Unterstützungsbeträge von dort aus größer und besser werden. Sie können mehr von Ihrem Produkt, zusätzliches Zubehör oder größere Rabatte anbieten. Stellen Sie es sich so vor, als ob Sie einen Gate Smart Switch als Basisbelohnung anbieten und ihn dann für frühe Unterstützer mit einem RF-Fernrelais bündeln.

Bildquelle: Kickbooster

Belohnungsstufen sollten klar und prägnant sein. Stellen Sie sicher, dass die Unterstützer leicht verstehen, was sie bekommen, und dass jede Stufe einen angemessenen Gegenwert für den Preis bietet.

8. Zeigen Sie Ihre einzigartige Markenpersönlichkeit

Unterstützer lieben es, eine Verbindung zu den Projekten zu spüren, die sie unterstützen. Scheuen Sie sich nicht, Ihre Geschichte zu teilen und eine persönliche Note hinzuzufügen, indem Sie Markeninhalte und -design auf der Projektseite einbinden.

Bildquelle: Exploding Kittens

Die Macher von Exploding Kittens schaffen es hervorragend, eine Markenidentität aufzubauen und den unterhaltsamen Ton auf der gesamten Kampagnenseite konsistent zu halten.

9. Vergessen Sie nicht, die Risiken und Herausforderungen zu erwähnen

Unternehmer müssen ehrlich und offen zu ihren Unterstützern sein. Unterstützer wollen und verdienen es zu wissen, ob etwas die Lieferung ihrer Belohnungen verzögern oder verhindern könnte. Recherchieren Sie und fügen Sie alle Informationen ein, die Sie über mögliche Störfaktoren für den Plan sammeln können. Wenn Ihr Produkt beispielsweise auf einer bestimmten dc 6v wireless relay Komponente basiert, erwähnen Sie Lieferkettenrisiken.

Bildquelle: Treasure Chest by Stonemaier Games

Stonemaier Games erklärt die Risiken hervorragend und versichert ihren Unterstützern dann, dass sie Notfallpläne haben, falls die Dinge nicht wie erwartet laufen.

10. Planen Sie einen robusten Marketingplan

Das Marketing für eine Crowdfunding-Kampagne sollte nicht am Starttag beginnen, sondern Monate zuvor in der Pre-Launch-Phase der Kampagne. Nutzen Sie Kanäle wie Facebook Ads und Empfehlungsmarketing-Programme, um Schwung aufzubauen. Ein DIY-Fernsteuerungsprojekt könnte von gezielten Anzeigen in Hobbyisten-Communities profitieren, so wie ein intelligenter Wasserpumpen-Controller für Off-Grid-Lebensstil-Enthusiasten attraktiv wäre.

11. Und ebenso ein Erfüllungsplan

Erfolg ist nie garantiert, aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht dafür planen sollten. Unternehmer müssen gründlich recherchieren, um zu verstehen, was mit der Erfüllung ihrer Belohnungen verbunden ist und wie viel es kosten wird. Ohne diesen Schritt ist es unmöglich zu wissen, wie viel sie tatsächlich aufbringen müssen, um ihr Versprechen einzulösen. Unternehmer sollten eine Vorstellung davon haben, wie viel die Herstellung und der Versand ihrer Belohnungen kosten wird, wohin sie realistischerweise versenden können, wie lange die Produktion und der Vertrieb dauern werden, und mehr, bevor sie live gehen. Ein Produkt wie ein Livestock Water Trough Supply System erfordert beispielsweise eine sorgfältige Planung des Versands schwerer Komponenten.

Wichtige Erkenntnisse

Crowdfunding kann eine großartige Möglichkeit sein, Gelder für ein Unternehmen zu sammeln oder ein neues Produkt auf den Markt zu bringen. Wenn Sie Crowdfunding für Ihr Unternehmen in Betracht ziehen, lesen Sie den Pre-Launch-Guide von Kickbooster für weitere Tipps zur Vorbereitung auf den großen Start.

Shelby Olson ist Marketingstrategin bei Kickbooster, das Softwarelösungen für Crowdfunding anbietet. Erfahren Sie mehr über ihre Produkte hier.