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Wie kleine Unternehmen die Macht von Influencern nutzen können: Ein Q&A mit Asa Herrman
Wie kleine Unternehmen die Macht von Influencern nutzen können: Ein Q&A mit Asa Herrman
Erstellen Sie eine Influencer-Strategie voller Social-Media-Star-Power für Ihre Marke! Asa Herrman von Lace & Pearls Jewelry gibt uns ihre Expertenratschläge, wie Unternehmen mit Influencern zusammenarbeiten können.
Quelle: https://tendlyn.com/imprint/how-small-businesses-can-leverage-influencers/ Veröffentlicht: 2021-08-12T22:53:26.000Z Lesezeit: 7 Minuten
Man kann wohl sagen, dass 2021 das Jahr der Social-Media-Influencer ist. ✨
BigCommerce definiert Influencer-Marketing als eine Strategie, bei der Marken mit Personen zusammenarbeiten, die eine engagierte Social-Media-Gefolgschaft haben, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.
Influencer-Marketing ist in den letzten Jahren explosionsartig gestiegen. Aber es ist seit mindestens 15 Jahren eine aktive Methode, um mit Verbrauchern in Kontakt zu treten! Bevor Instagram zum bekanntesten Namen unter den Social-Media-Apps wurde, war es üblich, dass Marken mit Bloggern für gesponserte Beiträge in einem “Online-Tagebuch”-Format zusammenarbeiteten.
Aber seit 2005 hat sich einiges geändert. Mit der Weiterentwicklung von Technologie und sozialen Medien hat sich Influencer-Marketing zu ansprechenderen Medienformaten wie Kurzvideos und schnellen Instagram-Stories gewandelt. Apps wie TikTok und Snapchat katapultieren Kreative und ihre Inhalte nun in noch höhere Sphären.
Die Pandemie hat den rasanten Aufstieg von Influencern in der Marketingbranche beschleunigt. Man nehme nur die Forschungsfirma eMarketer, die vorhersagt, dass die Ausgaben für Influencer-Marketing in diesem Jahr die 3-Milliarden-Dollar-Marke überschreiten werden! Wir verbrachten während der Lockdowns und Ausgangssperren mehr Zeit mit unseren Geräten und online, was zu einem E-Commerce-Boom führte (der immer noch anhält) und einer stetigen Nachfrage des Publikums nach mehr Influencer-Inhalten.
Von Influencern produzierte Inhalte wirken aufgrund ihrer Authentizität oft vertraut. Relatierbarkeit und Transparenz sind große Faktoren, um Follower zu ihren Lieblings-Kreativen zu ziehen, weshalb immer mehr Unternehmen in die äußerst erfolgreiche Welle des Influencer-Marketings eintauchen.
✅ Influencer sind eine Komplettlösung für Marken
Wenn Reisen und hochwertige Content-Produktion für viele Marken nicht in Frage kommen, ist es sinnvoll, sich an unabhängige Content-Ersteller zu wenden, um dort weiterzumachen, wo sie aufgehört haben. Influencer sind bekannt für die Erstellung von nutzergenerierten Inhalten, die ihre Follower ansprechen, ohne das Tamtam teurer Filmausrüstung oder aufwändiger Sets.
Für das Geschäftsergebnis eines Unternehmens bedeutet dies, dass die Partnerschaft mit Influencern eine Win-Win-Situation ist, die Zeit und Geld spart und gleichzeitig für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zu Kreativen fördert.
🌟 Mikro-Influencer führen zu Makro-Umsätzen
Influencer haben einen starken Zugang zu jüngeren Käufern. Fast die Hälfte derjenigen, die sich als Gen Z identifizieren, hat einen Kauf getätigt, nachdem sie ein Produkt oder eine Marke gesehen haben, die von einem Influencer beworben wurde.
Wenn es darum geht, welche Art von Influencern die Nase vorn haben, kommen kleinere Social-Media-Stars beim Publikum am besten an. 92% der Gen Z-Konsumenten vertrauen Mikro-Influencern – Influencern mit 1.000 bis 50.000 Followern – mehr als traditionellen Promi-Empfehlungen oder Werbeanzeigen.
🤝 Starten Sie die Influencer-Strategie Ihrer Marke
Die Partnerschaft mit Social-Media-Influencern ist eine der effektivsten Methoden für Marken, um durch authentische und personalisierte Inhalte stärkere Verbindungen zu Verbrauchern aufzubauen. Aber es kann leicht einschüchternd wirken, den richtigen Influencer für Ihre Marke zu identifizieren, überzeugende Inhalte zu erstellen und Ihr Publikum zu erreichen.
Wenn Sie darüber nachdenken, Ihren Marketingansatz zu ändern und mit Influencern zusammenzuarbeiten, lesen Sie weiter! Wir haben uns mit Asa Herrman, Inhaberin des Kleinunternehmens Lace & Pearls Jewelry und ehemalige Vollzeit-Bloggerin, zusammengesetzt. Unten teilt Asa die Tricks, die sie aus ihrer Zeit als Bloggerin und Erstellerin gesponserter Inhalte gewonnen hat. Tauchen Sie ein in Asas Tipps, wie Sie Social-Media-Star-Power ins Spiel bringen und warum Influencer-Partnerschaften so großartig für kleine Unternehmen sind!
Q&A mit Asa Herrman von Lace & Pearls Jewelry
Was sollten kleine Unternehmen über Influencer-Marketing wissen, bevor sie Influencer für Kooperationen ansprechen und gewinnen? Was wünschen sich Influencer, dass Marken vor einer Anfrage wüssten?
Bevor Sie einen Influencer mit einer Anfrage kontaktieren, ist es wichtig zu verstehen, dass die meisten Influencer einen Hauptjob haben, während andere Vollzeit-Influencer sind. Auch wenn der Job glamourös und einfach erscheinen mag, ist es dennoch ein Job und erfordert viel Einsatz auf Seiten des Influencers, da dieser möglicherweise mehrere Kampagnen, Leistungen und Verträge unter einen Hut bringen muss.
Wenn es um die Anfrage geht, seien Sie so spezifisch wie möglich und geben Sie ihnen relevante Informationen, damit sie entscheiden können, ob eine Kampagne gut passt. Fragen Sie nach ihrem Honorar. Wenn Sie kein Budget haben, teilen Sie dem Influencer mit, was Sie als Gegenleistung für seine Arbeit bieten können: geschenktes Produkt, Provision, Rabattcodes für Follower, ein Botschafterprogramm usw.
Lassen Sie sich nicht von der Followerzahl einer Person blenden. Mit einem Mikro-Influencer oder jemandem mit einer kleineren Fangemeinde zu arbeiten, ist großartig. Sie haben oft eine bessere Beziehung zu ihrem Publikum und arbeiten härter, um zu beweisen, dass sie dazugehören. Eine große Fangemeinde ist nicht gleichbedeutend mit Verkäufen.
Was sind die 3 wichtigsten Dinge, die Influencer bei der Zusammenarbeit mit kleinen Unternehmen am meisten suchen, wie z. B. solchen, die möglicherweise keine Influencer-Budgets haben?
Was sind 3 Möglichkeiten, wie kleine Unternehmen sicherstellen können, dass die Influencer, mit denen sie zusammenarbeiten, gut zu ihrer Marke passen?
Der beste Weg, um festzustellen, ob ein Influencer gut passt, ist:
Was sind die Vorteile, Influencer als Markenbotschafter zu haben, im Vergleich zu einem einmaligen Austausch?
Die meisten Menschen müssen ein Produkt mehrmals sehen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Ein Botschafterprogramm ermöglicht es potenziellen Kunden, diese Erfahrung zu machen. Die meisten Influencer haben bereits Vertrauen bei ihrem Publikum aufgebaut. Wenn sie also langfristig über die Marke sprechen, wird dies die Kampagne nur stärken.
Einmalige Kampagnen sind gut, wenn Sie Markenbekanntheit schaffen oder hochauflösende Fotos erhalten möchten, die über Marketingkampagnen, soziale Medien und Anzeigen erneut geteilt werden können. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Vertrag erstellen, in dem die Nutzungsrechte für Fotos und Videos (falls zutreffend) klar festgelegt sind.
Was sind einige Best Practices, die kleine Unternehmen anwenden können, wenn sie auf Influencer zugehen?
Gestalten Sie die E-Mail persönlich. Influencer erhalten viele Anfragen, und es ist leicht zu erkennen, wenn dieselbe E-Mail ohne Personalisierung an Hunderte von Menschen gesendet wird.
Recherchieren Sie und stellen Sie sicher, dass es eine gute Passung gibt, bevor Sie eine Anfrage senden.
Wenn möglich, sprechen Sie sie mit Namen an anstatt mit etwas Generischem wie “Sehr geehrte/r Herr/Frau” oder ihrem Social-Media-Handle.
Sollte eine Marke die Leistungen der Interpretation des Influencers überlassen, ein detailliertes Creative Brief bereitstellen oder eine Mischung aus beidem?
Es ist besser, zu viel zu kommunizieren als zu wenig. Lassen Sie nichts der Interpretation überlassen. Machen Sie es beiden Seiten leicht und listen Sie auf, was Sie wollen. Sie möchten nicht, dass ein Influencer einen Fototermin mit einem Fotografen plant, ein Video aufnimmt, einen Blogbeitrag schreibt, nur um ihn dann zu liefern, und es entspricht vielleicht nicht Ihren Vorstellungen. Dies kann leicht vermieden werden, wenn alle Erwartungen von Anfang an aufgelistet werden. Marken können sogar so weit gehen, mitzuteilen, wie sie ihre Bilder aufgenommen haben möchten (z. B.: hell und luftig, vorzugsweise draußen, keine Flat Lays usw.). Auch das Einfügen von Beispielbildern ist hilfreich.
Das Creative Brief sollte Folgendes enthalten:
Was ist der beste Weg, mit dem Marken den Erfolg ihrer Influencer-Kooperationen messen können?
Es gibt mehrere Möglichkeiten, den Erfolg zu messen, die erste ist Ihre Erfahrung mit dem Influencer als Ganzes. War der Influencer professionell? Hat er geliefert, was vereinbart wurde? Wie war die Qualität der Arbeit? Hat der Influencer mehr geliefert als erwartet? Sind Sie mit den Gesamtergebnissen zufrieden?
Zweitens: Ein Blick auf die Kampagnenanalysen, sowohl für die Marke als auch für den Influencer. Marken bitten oft um die folgenden Analysen: Screenshots von IG-Stories, statischen Beiträgen und Blog-Traffic. Marken sollten auch ihre eigenen Statistiken betrachten: Followerzahl, Engagement-Rate, Website-Traffic, Verkäufe.
Was sind einige Anzeichen für eine gute, dauerhafte Beziehung zwischen Influencern und dem kleinen Unternehmen, mit dem sie zusammenarbeiten?
🎁 Zusammenfassung
Stärken Sie Ihr Unternehmen, indem Sie Influencer gewinnen, die mit den Werten Ihrer Marke übereinstimmen, und beginnen Sie gemeinsam mit der Content-Erstellung! Behalten Sie Asas Tipps im Hinterkopf und bleiben Sie Ihrer Marke treu, während Sie Influencer-Inhalte einbinden, um authentisch mit Ihren Kunden zu sprechen. Haben Sie auch Spaß dabei!
Sehen Sie mehr von Asa, indem Sie Lace & Pearls Jewelry auf Instagram folgen! Vergessen Sie nicht, sich ihr kleines Schmuckunternehmen anzusehen. Meistern Sie das Marketing, die sozialen Medien und das Branding Ihrer Marke durch unsere Biz Advice-Kolumne auf The Wrap!
