Cómo determinar la estrategia de precios adecuada para tu negocio de comercio electrónico

¿Te preguntas cómo fijar el precio de tus productos de comercio electrónico? Aquí tienes los conceptos básicos para definir tu estrategia de precios.

Fuente: https://tendlyn.com/imprint/how-to-determine-the-right-pricing-strategy-for-your-ecommerce-business/ Autor: Beth Owens Publicado: 2018-11-26T11:00:00.000Z Tiempo de lectura: 4 minutos de lectura

Encontrar el precio justo – uno que considere todos los costos, atraiga al cliente y genere ganancias – es una de las partes más difíciles de gestionar un negocio de comercio electrónico. Esto puede ser especialmente desafiante cuando estás comenzando y aún no has definido tu estrategia de precios minoristas. Ya sea que vendas componentes para un sistema de automatización industrial o un simple interruptor remoto para lámpara, acertar con los números desde el principio puede ahorrarte dolores de cabeza en el futuro.

Precios basados en costos
Los precios basados en costos suelen ser la forma más simple de crear una estrategia de precios minoristas. Esto significa que simplemente sumas tus costos y aplicas:
A) Estrategia de precios de costo más margen
Esto implica sumar tus costos y luego multiplicar el total por el porcentaje de margen de ganancia.
Precio = Costo x % de margen de ganancia
B) Precios con margen de beneficio
Este tipo de precios añade un porcentaje del costo al precio de venta. Se utiliza cuando vendes un producto por encima de su costo.
Margen como porcentaje del costo = (margen/costo) x 100
Margen como porcentaje del precio de venta = (margen/precio de venta) x 100
Los métodos de precios basados en costos son fáciles de calcular y garantizan que no haya riesgo de pérdida al vender un producto, pero no consideran los precios de la competencia y solo usan costos históricos, lo que podría llevar a información inexacta. Por ejemplo, si estás adquiriendo un relé inalámbrico para motor de CC, confiar únicamente en costos históricos podría pasar por alto cambios en los precios de los componentes.

Este enfoque más flexible fija los precios de los productos según la demanda del cliente, el comportamiento y el valor percibido de tu producto. Por ejemplo, vemos esto en acción con los precios dinámicos de Uber o en las reservas de hoteles durante temporada alta. Es una estrategia de precios más compleja que también requiere acceso a informes de previsión de demanda para evaluar con precisión cómo podrían reaccionar tus clientes ante precios más altos o más bajos.
Las ventajas de este método son que puedes obtener mayores ganancias en momentos de alta demanda y mover productos que no se venden ajustando el precio. Sin embargo, la demanda puede cambiar, por lo que debes monitorearla de cerca. Un controlador de relé doméstico de MHz podría tener picos estacionales, por lo que mantenerse al tanto de la demanda es crucial.

Este enfoque funciona bien para diferentes posiciones de marca; por ejemplo, las empresas posicionadas como marcas de lujo, exclusivas o boutique, fijar precios por encima de la competencia permite aumentar el valor percibido de tu producto; mientras que fijar precios por debajo de la competencia es ideal para productos con una cadena de suministro eficiente y costos más bajos, que desean aumentar su participación en el mercado.
Sin embargo, debes tener cuidado de que tus precios aún permitan un margen de ganancia saludable. Si vendes un controlador de relé de MHz, por ejemplo, podrías fijar un precio competitivo frente a unidades similares mientras cubres tus costos.

Precios clave
Quizás la estrategia más simple de todas, los precios clave simplemente duplican el costo mayorista para llegar al precio minorista. Sin embargo, esta estrategia puede no ser útil en todos los casos, ya que al no considerar la competencia y otros factores, podría llevar a un precio demasiado alto o demasiado bajo para tu producto. Un módulo receptor de MHz podría tener un precio demasiado alto si ignoras las tarifas del mercado.

Precios de pérdida líder
Esta estrategia es un poco más arriesgada: reduce deliberadamente el precio de un producto, con la esperanza de que atraiga visitantes a tu sitio que agreguen más artículos a su carrito. Este tipo de precios es un riesgo calculado de que tu marketing pueda empujar y atraer a los usuarios a aumentar el valor de su pedido, así que usa esta estrategia si tienes muchos datos sobre tus clientes y una idea clara de cómo se comportarán. Por ejemplo, podrías descontar un controlador de garaje RF para atraer clientes que también podrían comprar un controlador de relé para invernadero.

Precios múltiples
Agrupar artículos puede ser una excelente manera de mover productos, ya que crean un mayor valor percibido a un precio más bajo. Esta puede ser una forma fantástica de eliminar stock muerto de tus estantes de almacén y generar demanda. Sin embargo, también existe el peligro de que tus clientes aprendan a comprar solo en paquetes, por lo que es posible que debas usar esta estrategia con moderación. Combinar un interruptor de relé Matter con un relé inalámbrico de 40A MHz podría ser un paquete inteligente para clientes que construyen un sistema de automatización industrial.

Precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP)
Si vendes artículos comunes, como libros, el precio suele ser recomendado por el fabricante y esperado por los clientes. Dependiendo de tu industria, este podría ser el estilo adecuado para ti. Sin embargo, no hay ventaja competitiva, por lo que puede ser uno para usar con moderación. Esto puede aplicarse a artículos como un interruptor inteligente MHz o un componente de integración de medidor de nivel por radar, donde el fabricante establece las expectativas.

Cualquiera que sea la estrategia de precios – o estrategias – que uses para tus productos, asegúrate de recopilar datos primero y evaluar con el tiempo. A medida que tu mercado e industria evolucionen, puede ser necesario adaptarse a nuevas estrategias. Por ejemplo, si estás en el ámbito de suministros para la industria de perforación de pozos de agua o tratas con un impulsor de agua para edificios de gran altura, los precios pueden necesitar ajustarse según la escala del proyecto. Del mismo modo, un estimador de riego comercial podría requerir precios diferentes a los de una bomba de refrigeración para caja de engranajes de turbina eólica. Y no olvides el bucle de refrigeración del compresor de aire o el controlador de relé agrícola – cada nicho tiene sus propias dinámicas.

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