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Cómo empezar un negocio secundario vendiendo productos
Cómo Empezar un Negocio Paralelo Vendiendo Productos
Una guía sobre cómo iniciar tu negocio paralelo. Cubrimos cómo investigar para encontrar tu nicho, configurar tu plataforma en línea, marketing y cumplimiento de pedidos.
Fuente: https://tendlyn.com/imprint/how-to-start-a-side-hustle-selling-products/ Autor: Francesca Nicasio Publicado: 2020-04-12T21:14:40.000Z Tiempo de lectura: 9 minutos de lectura
Consejos prácticos sobre dónde encontrar tu nicho, cómo configurar tu plataforma en línea, comercializar y cumplir con tus pedidos.
Iniciar y gestionar un negocio paralelo puede ser una aventura gratificante, y no solo hablamos de lo financiero. Sí, tener un negocio adicional puede poner dinero extra en el banco (particularmente en tiempos difíciles como lo que está sucediendo con el COVID-19), pero en muchos casos, los negocios paralelos también permiten a los emprendedores expresar sus pasiones, construir comunidades y ayudar a otros.
Hay varias formas de iniciar un negocio secundario. Algunas personas se convierten en freelancers que venden sus servicios. Otros desarrollan productos digitales como cursos o aplicaciones. Luego están aquellos que venden productos físicos.
En esta publicación, nos centraremos en el tercer tipo de negocio paralelo: vender productos físicos. A continuación, aprenderás los pilares clave de un negocio en línea basado en productos y descubrirás los pasos que debes seguir para iniciar uno con éxito.
Vamos a ello.
1. Decide qué productos vender
Hay innumerables opciones en cuanto a qué productos almacenar y vender, por lo que debes ser inteligente al reducir tus opciones.
¿Nuestro consejo? Elige un artículo o categoría que se encuentre en la intersección de tus intereses y las demandas de tu mercado.
Aprovecha tus intereses
Comencemos con tus intereses. Si vas a emprender un negocio, encontrarás el proceso más significativo y agradable si vendes algo que realmente te interese o apasione.
Haz una lista de tus pasatiempos, talentos e intereses. ¿Qué haces para divertirte? ¿En qué eres naturalmente bueno? Toma nota, y cuando tengas una buena lista frente a ti, piensa en cómo puedes crear un negocio a partir de las cosas que has listado.
Por ejemplo, si te gusta el fitness, quizás puedas empezar a vender equipo de gimnasio. Si te encanta ilustrar, tal vez puedas plasmar tus creaciones en un lienzo o incluso en productos como camisetas y tazas.
Observa lo que está de moda
Vender un producto que te apasione es genial, pero para maximizar tu potencial de ingresos, debes asegurarte de que haya suficiente demanda para los artículos que deseas vender.
Una herramienta que puede ayudarte con esto es Google Trends, un sitio gratuito que te brinda información sobre la popularidad de términos de búsqueda específicos. Puedes ingresar tu producto o categoría en el sitio y ver si el interés de la gente en él está creciendo con el tiempo.
Volviendo a nuestro ejemplo de equipo de gimnasio, si eres un entusiasta del fitness que quiere vender equipo para personas a las que les gusta ir al gimnasio, podrías comenzar ingresando un término como “leggings” en Google Trends para ver su rendimiento.
En este caso, el término “leggings” parece haber ganado popularidad en los últimos años:
2. Determina cómo obtendrás los productos
Otro factor a considerar es el abastecimiento de productos. ¿Estás creando productos tú mismo o dependerás de un tercero? Veamos tus opciones y lo que implica cada ruta.
Crea tus propios productos
Esta opción es mejor para artistas y personas creativas que prefieren vender artículos hechos a mano como joyas y arte. Si decides crear tus propios artículos, tendrás control total sobre el producto. Esto es bueno si te gusta que las cosas se hagan de cierta manera. Dicho esto, los productos DIY pueden llevar mucho tiempo y ser intensivos en mano de obra.
Trabajar con mayoristas o fabricantes
Si vendes algo que necesita ser fabricado, como camisetas o gadgets y accesorios tecnológicos, entonces tendrás que comprar productos al por mayor o trabajar con un fabricante.
Básicamente, tendrás un proveedor del cual comprar productos y venderás esos artículos para obtener ganancias.
Dropshipping
Si no te gusta la idea de almacenar inventario, entonces puedes hacer dropshipping de artículos. Con el dropshipping, tú estás a cargo del marketing y las ventas, pero en realidad no tienes que comprar un artículo a tu proveedor hasta que tengas un cliente confirmado.
Cuando un comprador te compra, su pedido se enviará al proveedor, quien luego se encargará del cumplimiento del pedido.
El dropshipping es un enfoque práctico y no tendrás que lidiar con el abastecimiento de productos, la gestión de inventario y el cumplimiento.
Dicho esto, las ganancias son generalmente más bajas y no tendrás mucho control sobre la experiencia del cliente.
No hay una única mejor manera de obtener tus productos. Si te gusta tener voz en el desarrollo del producto y la experiencia del cliente, entonces es mejor que crees los artículos tú mismo o trabajes estrechamente con tus proveedores y manejes el cumplimiento de pedidos. Pero si prefieres un enfoque práctico, entonces el dropshipping puede ser la mejor opción.
3. Configura tu plataforma de ventas
Ahora hablemos de seleccionar una plataforma en la que vender tu mercancía. Tienes varias opciones aquí, y la solución correcta depende de tus productos, preferencias y modelo de negocio.
Veamos las diferentes plataformas que puedes usar en tu negocio:
Plataformas generales de comercio electrónico
Una cosa que podrías hacer es crear un sitio de comercio electrónico con marca utilizando una plataforma como Shopify, BigCommerce o Squarespace. (Hay muchas otras soluciones, pero estas son las más populares).
Esta es una excelente opción si deseas construir un “hogar” con marca para tus productos. Estas plataformas te permiten crear sitios web y experiencias desde cero, por lo que puedes controlar la apariencia y el estilo de tu sitio.
Aquí hay un ejemplo de Sugarhouse Ceramic Co., que fabrica productos cerámicos en lotes pequeños. Sugarhouse vende en línea en su sitio web, que fue construido usando Squarespace.
Estas plataformas de comercio electrónico también son bastante flexibles, por lo que ya sea que estés creando tus propios productos, comprando mercancía al por mayor o trabajando con un dropshipper, estas soluciones funcionarán para ti.
Mercados en línea
Si no estás listo para construir un sitio web desde cero, puedes establecer una tienda en un mercado en línea.
Estos sitios web te permiten crear un perfil de vendedor y luego listar tus productos. El mercado atrae visitantes, que luego pueden navegar y comprar tus productos.
Los mercados populares incluyen eBay, Etsy, Amazon y Facebook Marketplace.
Un ejemplo de un emprendedor que vende productos en un mercado es Annie @ Blossom Art Avenue. Annie vende arte hecho a mano con diseños florales y hermosas letras a mano, que la gente puede comprar en su página de Etsy.
4. Invierte en marketing
Iniciar y gestionar un negocio paralelo requiere… bueno, esfuerzo. Esto es particularmente cierto cuando se trata de marketing.
Listar tus productos en tu sitio web o mercado y esperar que la gente encuentre tu tienda de forma natural dará pocos resultados (si es que da alguno). Necesitas hacer el trabajo para generar atención, interés y ventas.
Hemos discutido tácticas de marketing con más detalle en nuestra serie Marketing Inspo, ¡así que te recomendamos encarecidamente que la revises!
Pero si necesitas algunas ideas rápidas, aquí hay algunas tácticas para empezar:
5. Resuelve el cumplimiento de pedidos
Has puesto tus productos ahí fuera y estás empezando a recibir pedidos. Ahora hablemos de cómo hacer llegar esos artículos a las manos de tus clientes.
Si estás haciendo dropshipping, esto no es algo en lo que estés activamente involucrado, pero vale la pena entender cómo tus proveedores manejan el cumplimiento de pedidos. Si es posible, trabaja con tus proveedores de dropshipping para asegurarte de que tus clientes tengan una buena experiencia.
Elige las herramientas adecuadas
Si estás enviando pedidos tú mismo, una de las primeras cosas que debes hacer es equipar tu negocio con software de cumplimiento de pedidos para poder gestionar y rastrear pedidos con facilidad. Tu plataforma de comercio electrónico puede tener herramientas de cumplimiento integradas, pero dependiendo de tu catálogo y proceso, es posible que necesites ayuda de un complemento de terceros.
Consejo profesional: si usas herramientas de cumplimiento adicionales, elige soluciones que se integren con tu plataforma de comercio electrónico o mercado. Esto asegura que los datos de ventas y productos fluyan sin problemas de un sistema a otro, para que no tengas que lidiar con doble entrada y trabajo administrativo.
Consigue los mejores suministros y materiales de envío
A continuación, necesitas comprar suministros de envío. Esto a menudo puede ser una ocurrencia tardía, porque muchos emprendedores ponen todo su enfoque en los productos que venden. Sin embargo, tus esfuerzos de empaque y envío pueden tener un impacto significativo en tus costos e incluso en tu marca, por lo que querrás invertir tiempo en seleccionar los mejores materiales para tu negocio.
Para empezar, presta atención al tamaño y peso, ya que influyen enormemente en los costos de envío. La clave es usar materiales que sean lo suficientemente grandes y duraderos para manejar tus productos, pero no tanto que aumenten tus costos innecesariamente.
La sostenibilidad también es algo a tener en cuenta. Cada vez más consumidores eligen comprar a empresas que practican prácticas sostenibles. Al ser ecológico, no solo le haces un favor a la Madre Tierra, sino que también le haces un favor a tu negocio.
Mira este ejemplo de Hippie Baby Co, que vende ropa artística para bebés, niños y adultos. Hippie Baby Co. envía sus productos utilizando empaques 100% compostables, para que los clientes puedan comprar sin culpa.
También deberías considerar personalizar tu empaque. Es una excelente manera de promocionar tu marca, crear una experiencia de unboxing única y fomentar compartir en redes sociales.
Cuando la artista británica Mélanie Johnsson envió el primer número de Spellbound magazine a aquellos que lo preordenaron, envolvió el artículo usando papel de seda y cinta personalizados.
“Siempre estoy pensando en los pequeños detalles y los pequeños toques extra que podrían hacer que alguien salte de alegría cuando recibe un paquete, así que, por supuesto, quería traer mucho color y diversión a cada pre-pedido de Spellbound”, escribió en Instagram.
¿Ya tienes un negocio paralelo?
Si ya has lanzado tu negocio paralelo y necesitas pivotar tu oferta al clima actual, puedes consultar algunos de nuestros consejos en nuestra publicación sobre cómo navegar el COVID-19 como pequeña empresa.
Todavía puedes aplicar muchos de los consejos que hemos cubierto anteriormente, especialmente si necesitas introducir un nuevo producto a tu gama existente.
También puedes emprender un cambio de marca (y esto puede ser tan simple como un logotipo actualizado o una paleta de colores de marca) para refrescar y relanzar tu oferta. Lee más sobre 3 cosas que deberías considerar al diseñar tu marca.
¡Lanzar una nueva campaña de marketing con imágenes y texto frescos puede ayudar a mostrar tus productos bajo una nueva luz!
¿Listo para empezar a trabajar en tu negocio paralelo?
Ya sea que lo hagas para ganar dinero extra o quieras sumergirte en un negocio que te apasione, vender productos puede ser una aventura que vale la pena. Esperamos que los consejos y ejemplos anteriores te inspiren a trabajar en tu negocio paralelo y construir tu propio emprendimiento.
¡Buena suerte!
