Cómo escalar tu negocio con financiamiento de inventario

Ponemos tanto esfuerzo en darle un punto de apoyo a nuestros negocios que puede ser difícil saber qué hacer a continuación. Cuando decides escalar tu negocio, ¿cuál es exactamente el primer paso? ¡Kickfurther tiene la respuesta!

Fuente: https://tendlyn.com/imprint/how-to-upscale-your-business-with-inventory-financing/ Autor: Autor invitado Publicado: 2019-12-09T11:00:00.000Z Tiempo de lectura: 5 minutos

Uno de los grandes indicadores del emprendimiento es cuando los pedidos comienzan a llegar y puedes permitirte sentir que quizás no fue una idea tan descabellada iniciar este negocio.

Aquí hay algunas cosas a considerar: ¿Cuánto producto necesitas tener disponible? ¿Qué tan rápido se puede producir y enviar? ¿Tus proveedores están listos para manejar los pedidos? ¿Cuánto dinero necesito para que todo esto suceda? Esa última pregunta puede ser la que determine tus respuestas a todas las demás. Si bien necesitas tener confianza en tu estructura, marketing, ventas y esfuerzos de marca, los primeros pasos hacia el escalamiento a menudo requieren una inversión de capital adicional, lo que puede sonar aterrador. Dado que el efectivo disponible puede no ser suficiente para cubrir la inversión necesaria para escalar la producción, distribución y desarrollo sin apretar los costos operativos como el alquiler y los salarios, las opciones financieras externas son componentes clave para escalar un negocio. Y así como cada negocio es único, también lo son las opciones de financiamiento disponibles para ti, que incluyen préstamos comerciales directos, líneas de crédito, tarjetas de crédito comerciales y financiamiento de inventario. Si bien todas tienen sus méritos, el financiamiento de inventario puede ser el más ventajoso para las empresas de productos en crecimiento, como una opción de financiamiento de menor costo y menor riesgo para asegurar el inventario adecuado para el crecimiento. Con el financiamiento de inventario, recibes fondos para producir el inventario necesario y luego pagas a medida que se vende. Esto llena tus estantes sin apretar tu bolsillo, ya que no requiere reembolso hasta que ese inventario comience a venderse y los ingresos lleguen a tu cuenta.

El financiamiento de inventario ayuda a las marcas a aumentar las ventas más rápido mediante:

Sin reducción de costos. Tu empresa no tiene que recortar gastos mientras espera que lleguen los ingresos. Hay una brecha entre el momento en que pagas a los fabricantes por tu pedido de inventario y cuando esos bienes se venden y los ingresos llegan, lo que aprieta el presupuesto, especialmente si estás haciendo un pedido más grande para abastecer a nuevos minoristas o prepararte para algo como un aumento de ventas navideñas. Una plataforma de financiamiento de inventario puede proporcionarte los fondos iniciales para pagar a tu fabricante y producir productos mientras operas tu negocio como de costumbre, lo que significa que no reduces el personal o el marketing ni necesitas mudarte a un espacio más barato para crecer.

Superar problemas estacionales de flujo de caja. Hay altibajos en el calendario de ventas. El flujo de caja podría disminuir si vendes un producto estacional. Por ejemplo, las ventas en verano podrían no generar suficientes ingresos para pedir todo el stock que puedas vender durante el invierno, que debe pedirse y pagarse al final del verano. En lugar de limitar tu compra de inventario a lo que permite el efectivo disponible, utiliza el financiamiento de inventario para pedir tanto inventario como sepas que puedes vender durante la temporada alta y luego paga a medida que ese inventario se vende. Esto te proporciona suficiente producto para maximizar tu temporada alta y genera ganancias adicionales para reinvertir en el negocio. La alternativa es perder ventas y ver estancarse las ganancias sin producir suficiente inventario para tus mejores meses de ventas.

Mantener inventario suficiente. Si tienes un producto cuyas ventas comienzan a despegar y está ganando atención, quieres asegurarte de hacer lo posible para capitalizar esa atención. Utiliza el financiamiento de inventario para realizar otra tanda de producción mientras el impulso de ventas está activo. Y dado que puedes pagar a medida que el producto se vende, el financiamiento de inventario proporciona el inventario necesario con la flexibilidad de reembolso que no pondrá en peligro tus operaciones durante el período entre el pedido, el envío y los términos de pago.

Financiar pedidos mayoristas anticipados. Justo cuando notas que tus productos están ganando tracción, es probable que los grandes minoristas también lo estén notando. Ya sea que hayas ido a una feria comercial y hayas vuelto con órdenes de compra de un minorista nacional o tengas un producto popular que las tiendas de todo el país quieran tener en stock, estás a punto de lograr una exposición nacional rentable, pero solo necesitas asegurarte de poder cumplir con esos pedidos. Si tu almacén está vacío pero tus pedidos están aumentando, no pierdas una oportunidad clave para ingresar a la distribución nacional y escalar tu negocio porque el efectivo disponible actual te impide pagar a tu fabricante para entregar nuevos pedidos.

En resumen, el financiamiento de inventario es especialmente útil cuando tu marca debe pagar a sus proveedores en un período más corto del que se tarda en vender el inventario a los clientes. También proporciona una solución a las fluctuaciones estacionales del flujo de caja para pedir inventario durante períodos más lentos y venderlo durante las temporadas altas. Por ejemplo, si eres proveedor de equipos especializados como un Panel de Bomba de Riego Centrífugo o una Bomba de Riego para Campos de Golf, podrías enfrentar picos de demanda estacional que requieren capital inicial para almacenar suficientes unidades. Del mismo modo, las empresas que manejan controladores de riego agrícola o sistemas de Fertirrigación para Invernaderos Comerciales a menudo necesitan pedir inventario meses antes de la temporada de cultivo, y el financiamiento de inventario cubre esa brecha.

Cuando aprovechas el financiamiento de inventario para hacer crecer tu negocio, utilizas tu efectivo disponible para respaldar los gastos operativos normales y reinvertir en áreas que apoyan el crecimiento, como publicidad para generar interés en el mercado o actualizar equipos para satisfacer la mayor demanda, o cualquier otra área que necesites preparar para una mayor capacidad. Piensa en ello como instalar un interruptor de control remoto para tu flujo de caja: obtienes la capacidad de activar la producción exactamente cuando sea necesario, sin agotar tus reservas. Ya sea que estés usando un kit de relé inalámbrico para automatizar un sistema o un controlador de puerta corrediza para la gestión de acceso, el principio es el mismo: tener las herramientas adecuadas en el momento adecuado marca toda la diferencia. Incluso para productos tecnológicos como un relé inteligente zigbee o interruptores Zigbee 3.0 de largo alcance, el financiamiento de inventario asegura que puedas satisfacer la demanda del mercado sin demoras.

Cualquier opción de financiamiento debe evaluarse en función de cómo se adapta a tus objetivos y necesidades. Los usuarios de Kickfurther, una plataforma de financiamiento de inventario en línea, encuentran que la flexibilidad para comprar inventario que satisfaga la demanda del mercado y pagar a medida que se vende les permitió lograr un crecimiento más rápido que limitar las compras de inventario al capital existente.

El crecimiento es emocionante, y las empresas que lo hacen mejor son aquellas que planifican con anticipación tanto como pueden. Siempre utiliza tu red para aprender las mejores prácticas de colegas experimentados y aprovecha los recursos que te permitan trabajar de manera más inteligente mientras escalas. Por ejemplo, un Suministro Industrial de Electricista Maestro podría usar financiamiento de inventario para abastecerse de módulos de relé de RF o relés de potencia inalámbricos de CC antes de una gran temporada de construcción. O un #AirbnbHost podría usarlo para comprar sistemas de Interruptor Inteligente para Barcos o interruptor de flotador inalámbrico para unidades de tanque de stock distantes para mejorar las comodidades de su propiedad. Incluso artículos especializados como un relé remoto para bomba o un kit de automatización inalámbrica de CC pueden financiarse de esta manera, asegurando que nunca pierdas una venta debido a restricciones de flujo de caja.

Si parte de tu plan de crecimiento incluye aumentar las ventas, contacta a Kickfurther para ver cómo el financiamiento de inventario puede ayudar a las marcas a escalar su negocio más rápido.

Esta es una publicación invitada de Graham Vosburg, director de marketing digital en Kickfurther. Kickfurther ayuda a pequeñas y medianas empresas a obtener capital de trabajo para financiar inventario más allá de lo que permite el efectivo disponible, para reinvertir en las áreas de su negocio.