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consejos financieros para diseñadores de moda y otros emprendedores creativos
5 Consejos Financieros para Diseñadores de Moda y Otros Emprendedores Creativos
Muchos emprendedores creativos saben que las finanzas de su negocio son importantes, pero saber cómo presupuestar, aprender formas de reducir costos y descubrir dónde gastar el dinero puede ser intimidante, especialmente cuando los fondos son limitados. Hablo con diseñadores de moda independientes todo el día, todos los días. Y escucho conversaciones sobre este tema en la Comunidad StartUp FASHION todo el tiempo. Ganar dinero, gastar dinero, ahorrar dinero… los tres son necesarios y, a veces, confusos. Así que puedo ver cómo recibir un poco de orientación sobre todo el asunto del dinero sería útil para tu negocio. Por eso, comparto mis cinco mejores consejos financieros para diseñadores de moda y otros emprendedores creativos.
Establece Metas Financieras
Lo primero que debes hacer es establecer algunas metas financieras para tu negocio. Bastante sencillo, ¿verdad? Pero el truco es que no puedes quedarte ahí. Una vez que establezcas esas metas, debes pensar en cómo, específicamente, las vas a lograr. También debes considerar el dinero que se necesita para alcanzarlas. Esto dará forma a un mejor presupuesto (spoiler: ese es el consejo n.º 2) porque podrás reconocer la cantidad de dinero que necesitarás en el futuro para hacer crecer tu negocio hasta donde deseas. Ten en cuenta que no tiene que estar completamente resuelto. Tus metas cambiarán y tus actividades comerciales variarán con el tiempo. Pero tener metas iniciales siempre es útil.
Establecer metas financieras también tiene un beneficio adicional: te ayuda a celebrar tus logros y analizar los fracasos. Ambas cosas son muy importantes para la salud de tu negocio, tu capacidad de seguir adelante cuando las cosas no salen como se planean y tus habilidades para tomar decisiones como propietario de un negocio. Entonces, ¿cómo estableces metas financieras? Aquí hay algunas preguntas que puedes hacerte para empezar:
Dedicar tiempo a responder estas preguntas te dará la base financiera para tu negocio en el próximo año.
Crea un Presupuesto
Una vez que tengas tus metas financieras establecidas, tu próximo paso es crear un presupuesto para ti. Un buen presupuesto es una de las claves para el crecimiento y el éxito, sin embargo, nadie nos dice realmente cómo presupuestar. Por definición, un presupuesto es un registro de cuánto dinero estás ingresando a tu negocio y, lo más importante, cómo estás gastando tu dinero. Muchos negocios tienen múltiples presupuestos para múltiples períodos de tiempo y para varios sectores de su negocio; para empezar, solo ten un presupuesto mensual para un período de 6 meses o 1 año. Una vez que te sientas cómodo con eso, puedes ramificarte si lo deseas y crear presupuestos para cosas como marketing. Aquí están los pasos para crear tu presupuesto:
La clave aquí es crear tres columnas para cada mes: Presupuesto, Real, Diferencia. De esa manera, para cada mes puedes usar tus metas financieras para crear proyecciones para la columna “Presupuesto”. Luego puedes agregar lo que realmente ganaste al lado y ver la diferencia. Finalmente, debes comparar los ingresos de tu negocio con tus gastos comerciales cada mes para ver a dónde va el dinero después de que entra.
Invierte en Marketing
Mi siguiente consejo trata sobre marketing. Uno de los mayores errores que veo que cometen las marcas independientes y los emprendedores de la industria creativa es dedicar todo su tiempo a diseñar y crear un producto hermoso y lanzarlo al mundo sin una idea real de cómo van a lograr que la gente lo vea. El marketing es absolutamente necesario y gran parte del marketing requiere dinero. Ahora, me gustaría añadir una advertencia: no necesitas cantidades excesivas de dinero para hacer marketing con éxito, pero sí necesitas algo. Así que acostúmbrate al hecho de que necesitarás invertir en marketing. No te preocupes, no tienes que hacerlo todo de inmediato. A medida que tu negocio crezca, empezarás a invertir en más iniciativas de marketing. Pero para empezar, hay algunas inversiones básicas y fundamentales que debes hacer como negocio basado en productos.
La siguiente etapa de tus inversiones en marketing debería incluir algunas o todas estas:
Luego hay cosas que son maravillosas de tener, pero que no necesariamente necesitas de inmediato, si es que las necesitas:
Ten en cuenta que la información anterior puede ajustarse para algunos negocios. Por ejemplo, tal vez tengas el proceso más increíblemente interesante para crear tu producto y la única forma de comunicarlo realmente sea con video. Entonces el video se convierte en un activo de marketing prioritario. Lo entiendes. Concéntrate en las cosas que transmitan tu profesionalismo y le den a tus clientes potenciales la confianza para comprar. A partir de ahí, añade más gasto en marketing a medida que puedas.
Ten un Fondo para Eventos
Esto se basa un poco en el consejo anterior, ya que está vinculado al marketing. Con tantos fabricantes independientes centrados en las ventas directas al consumidor a través de sus sitios web, salir del mundo digital y conocer a tus clientes actuales y potenciales es muy importante. Demasiado a menudo veo diseñadores ansiosos preguntándose por qué sus ventas en línea no son buenas. Una gran parte de eso es que nadie sabe quién eres todavía. Así que sal y conoce gente. Si creas un fondo para realizar eventos presenciales, estarás preparado cuando surja una oportunidad emocionante. Aquí hay algunos casos en los que podrías querer ahorrar para eventos en tu negocio creativo:
Incluso si te enfocas más en la venta al por mayor que en la venta directa al consumidor, los eventos presenciales aún pueden tener un gran impacto en tus ventas. Quieres construir relaciones con los compradores tanto como quieres construir relaciones con los consumidores. Y conocer a los compradores en la vida real, en lugar de depender del correo electrónico de presentación que a menudo se ignora, es una excelente manera de hacerlo. Aquí te explicamos cómo:
Considera Colecciones Más Pequeñas
Este último consejo financiero que voy a cubrir se centra en la reducción de costos. Veo a muchos fabricantes independientes, en particular diseñadores de moda, sentirse obligados a crear colecciones grandes; múltiples estilos ofrecidos en múltiples colores y patrones. Y es caro.
Cuando tienes un negocio basado en productos, los costos pueden ser altos. Y una excelente manera de reducir esos costos es limitar tu oferta. Esto es especialmente factible si te enfocas en ventas directas al consumidor, porque no estás respondiendo a compradores minoristas que exigen una gran variedad. Producir colecciones más pequeñas también es excelente desde una perspectiva de investigación de mercado. Lanzar con algunos estilos en uno o dos colores puede ayudarte a aprender lo que tus clientes realmente quieren antes de gastar mucho dinero produciendo muestras y tiradas para demasiados estilos. A partir de ahí, puedes decidir con qué frecuencia te gustaría introducir nuevos estilos y colores. Para unirlo todo, establecer metas, usar un presupuesto, invertir en marketing y eventos, y evaluar tu plan de producción son excelentes maneras de desarrollar un negocio financieramente saludable y próspero. ¡Así que abre tu lista de tareas pendientes y haz de estas una prioridad!
