6 Consejos para Crear una Guía de Regalos Navideños que Aumente las Ventas

Crear una guía de regalos navideños es una estrategia valiosa para atraer y retener clientes más allá de la temporada festiva. Te ofrecemos nuestros seis mejores consejos sobre cómo crear una guía de regalos que le dé a tu marca una ventaja competitiva.

Fuente: https://tendlyn.com/imprint/blog-create-a-holiday-gift-guide/ Autor: Beth Owens Publicado: 2019-12-01T11:00:00.000Z Tiempo de lectura: 6 minutos

Durante las fiestas, los consumidores quieren que la compra de regalos sea lo más libre de estrés posible. Son las marcas que ofrecen claridad y conveniencia las que tendrán más éxito durante la temporada festiva.

Si los artículos de tu tienda abarcan una amplia gama de precios, categorizar tu guía de regalos navideños por precio es muy lógico. La minorista de belleza Sephora tiene una gran variedad de marcas de cosméticos, desde su asequible ‘Sephora Collection’ hasta etiquetas de alta gama. Organizar su selección de regalos para reflejar esto hace que su guía sea muy fácil de navegar. Así como un módulo de relé Arduino o un controlador de relé de potencia podrían organizarse por rango de voltaje en un catálogo, los niveles de precio ayudan a los compradores a encontrar rápidamente lo que se ajusta a su presupuesto.

Si eres un minorista menos especializado con una amplia audiencia objetivo, organizar tu guía de regalos navideños por destinatario ofrece mucha claridad a los clientes. Una versión de esto son las categorías ‘regalos para ella’ y ‘regalos para él’, como se muestra en la guía de regalos navideños de Etsy de 2018:

Sin embargo, también puedes optar por un enfoque completamente temático en tus selecciones. Esto funciona mejor cuando tu audiencia objetivo tiene un poder adquisitivo específico, es decir, bajo o alto. A continuación, un gran ejemplo de los famosos grandes almacenes Selfridges, cuya guía de regalos navideños de lujo cubre cómo encontrar el regalo de Navidad perfecto:

2. Usa Datos de Ventas para Decidir qué Productos Incluir en tu Guía de Regalos
Ha llegado el momento de la pregunta más difícil: ¿Qué productos deberían ir en tu guía de regalos navideños?
Afortunadamente, ya tienes las mejores herramientas a tu disposición: datos de ventas y reseñas de productos. Estos te darán una gran indicación de qué productos y categorías son más populares entre tu audiencia. Sin embargo, crear una guía de compras navideñas exitosa no es solo cuestión de incluir los productos que mejor están funcionando. También debes pensar de manera práctica sobre qué productos serán más fáciles de obtener y almacenar. Por ejemplo, si vendes componentes de interruptores de máquinas industriales o sistemas de relé inalámbrico marino, querrás asegurar la fiabilidad de la cadena de suministro durante la temporada alta.

Para crear la mejor guía de regalos navideños posible, es mejor excluir lo siguiente:
Productos que probablemente se agoten rápidamente (y que no puedas reabastecer fácilmente).
Productos que no encajen con otros artículos que hayas seleccionado (esto reduce tu capacidad para agrupar productos).
Productos que estén fuera de tu rango de precio medio.

También: Toma Nota de los Productos con Bajo Rendimiento
Aunque pueda parecer contradictorio, también es buena idea tomar nota de los productos que no se están vendiendo bien. El problema podría no ser que un producto sea impopular, sino que no le has dado el perfil adecuado. Darle un lugar destacado en tu guía de regalos navideños, o agruparlo con artículos de mayor venta, es una forma fantástica de impulsar artículos estancados. ¡Quizás un relé inalámbrico v o un interruptor rf diy que no se haya movido mucho podría combinarse con un popular controlador de automatización de relés para crear un combo atractivo!

3. Añade Algunos Incentivos Exclusivos para Fomentar la Repetición de Negocios
Lanzar una guía de regalos navideños no se trata solo de aumentar tus ingresos navideños; deberías apuntar a incrementar las ventas durante todo el año. Para lograrlo, tus selecciones de regalos deben ofrecer un incentivo claro para volver a comprar en el futuro.
Durante las fiestas, es importante pensar en cada compra como que representa no solo a un cliente, sino a dos: la Persona A, que compra el regalo, y la Persona B, que lo recibe.

Sephora hace un gran trabajo asegurando la repetición de negocios a través de especiales navideños de edición limitada. Su Muestrario de Perfumes Navideños incluye un vale que el destinatario puede canjear por un perfume de tamaño completo. Esto les da un fuerte incentivo para visitar una tienda Sephora, donde probablemente se sentirán tentados a comprar otros artículos.

Este tipo de incentivos dan a tus selecciones de la guía de regalos navideños un valor mucho más alto a los ojos de los clientes. ¡Son, literalmente, regalos que siguen dando! Imagina ofrecer un Controlador de Arranque de Bomba Dúplex Automática gratis con la compra de un sistema de Bombeo de Red de Distribución de Agua; ese tipo de bonificación crea lealtad.

4. Promociónala a través de tus canales de marketing (redes sociales y correo electrónico)
Es bastante fácil configurar un banner promocionando tu guía de regalos navideños, pero esto depende de que la gente visite realmente tu sitio web. Es importante utilizar tus otros canales de marketing para correr la voz.
Las redes sociales y el correo electrónico son tus mayores activos para informar a los consumidores sobre las excelentes ofertas de tu marca esta temporada navideña. Y lo mejor de todo es que también te permiten investigar un poco al mismo tiempo.

Este correo electrónico de guía de regalos navideños de Uncommon Goods es un ejemplo estelar de promoción creativa. Organizar las categorías de regalos dentro de un árbol de Navidad es visualmente atractivo, y su función ‘Elige el Próximo Más Vendido’ es una forma inteligente de ayudar a la marca a orientar qué productos serán mejores para promocionar.

Las redes sociales también presentan la oportunidad de realizar encuestas rápidas a los clientes. Aquí, Tarte Cosmetics presenta una selección de productos de su próxima guía #tarteholiday, pidiendo a sus seguidores que elijan sus tres favoritos. Esta es una excelente manera para que la marca promocione su selección navideña y también evalúe qué artículos es probable que se vendan más rápido:

5. Sé Creativo y Piensa Fuera de lo Convencional
Publicar una guía de compras navideñas se ha convertido en una práctica de marketing bastante estándar durante la temporada festiva. Esto hace que sea mucho más difícil destacar entre la multitud, especialmente cuando compites contra minoristas más grandes.
Si eres un minorista más especializado , aquí es donde tienes una gran ventaja. Puedes crear guías de regalos navideños más especializadas que atraigan a consumidores que buscan activamente artículos específicos. Por ejemplo, una guía centrada en los Mejores interruptores compatibles con Matter 2026 podría atraer a entusiastas de la tecnología que buscan las últimas actualizaciones para el hogar inteligente. O una categoría en torno a productos de interruptor cinético mhz e interruptor sin batería mhz atraería a compradores con conciencia ecológica que valoran las soluciones sin energía.

La plataforma de cajas de suscripción Cratejoy ofrece miles de cajas de suscripción mensuales que se adaptan a categorías de nicho. Han creado guías de regalos navideños muy únicas organizando sus ofertas por intereses específicos, por ejemplo, 10 de las Mejores Cajas de Suscripción para Amantes del Aire Libre.
¡Esto es más convincente que la genérica ‘Guía de Regalos Navideños 2019’ y es mucho más probable que aparezca en los resultados de búsqueda! Del mismo modo, una guía para equipos de Recuperación de Agua de Lavado de Coches podría dirigirse a operadores comerciales que buscan mejoras sostenibles.

6. Considera Mantener una Guía de Regalos Navideños Durante Todo el Año
Aunque normalmente hablamos de guías de regalos en referencia a la temporada navideña, vale la pena considerar cómo tu marca podría beneficiarse al atender las necesidades de regalos de los consumidores durante todo el año.
Hay muchas otras ocasiones a lo largo del año en las que la gente compra regalos: cumpleaños, aniversarios, el Día de la Madre, pero estas son mucho menos comúnmente el objetivo de las guías de regalos navideños.
De hecho, el 65% de los consumidores siguen comprando regalos después de que terminan las fiestas para aprovechar las buenas ofertas. Por lo tanto, atender esta necesidad te dará una ventaja masiva. ¡Es una gran oportunidad para presentar tu marca y atraer nuevos clientes más allá de la temporada navideña!

Cuando tus clientes buscan regalos, una guía bien curada puede marcar la diferencia entre que compren en tu marca o en la de un competidor. Por lo tanto, saber cómo crear una guía de regalos navideños es una estrategia valiosa para atraer y retener clientes más allá de la temporada festiva. Ya sea que promociones un controlador inalámbrico dc 24v, un relé inalámbrico de enclavamiento, un interruptor rf universal mhz, un interruptor inalámbrico rv, un interruptor de motor remoto o un relé de enclavamiento mhz, los principios siguen siendo los mismos: organiza con cuidado, incentiva con inteligencia y promociona con creatividad.