4 Consejos para Triunfar en tu Primera Feria Comercial

Para los expositores primerizos, ¡una próxima feria comercial puede ser bastante estresante! Katie Hunt de Proof to Product nos ha dado sus mejores consejos para encontrar el éxito en tu primera feria comercial.

Fuente: https://tendlyn.com/imprint/4-tips-for-success-at-your-first-trade-show/ Autor: Beth Owens Publicado: 2019-08-19T12:00:00.000Z Tiempo de lectura: 7 minutos de lectura

En 2019, las ferias comerciales y otros eventos presenciales están ganando cada vez más popularidad como estrategia de marketing. Para las pequeñas empresas, esto presenta otra vía para aumentar el reconocimiento de marca y la cuota de mercado. De hecho, https://blog.bizzabo.com/event-marketing-statistics

1. Considera tanto los pros como los contras de asistir a una feria comercialSi te sientes listo para comprometerte a tener un stand en una feria comercial, es importante ir con los ojos abiertos. Muchas pequeñas empresas tienen grandes esperanzas en una primera aparición exitosa en una feria, solo para irse sintiendo que no valió la pena la inversión. Según Katie, esto suele suceder cuando los comerciantes no han considerado antes de la feria cómo el marketing de eventos encajará en su plan de negocio más amplio:*“Las ferias comerciales son una empresa costosa, en tiempo, dinero, recursos y energía. Es importante reconocer que las ferias son una pieza en una estrategia más amplia de ventas y marketing. Por lo tanto, es importante mirar el panorama general y considerar el crecimiento a largo plazo al determinar los beneficios o riesgos de una feria (¡o de cualquier proyecto de marketing, en realidad!)"*Al tomarte el tiempo para investigar tanto los escollos como las ganancias potenciales de las ferias comerciales, tendrás una idea mucho más clara de cómo encontrar el éxito en tu primera feria comercial.Las desventajas de exponer en una feria comercial pueden incluir:**Altos costos iniciales (por ejemplo, asistencia, decoración del stand, viajes, personal)****Competencia por el tráfico peatonal (esto es más probable si eliges una feria muy especializada para exponer)****Falta de clientes potenciales calificados (¡solo porque la gente asiste, no significa que estén listos para comprar!)Aquí está el desglose de Katie sobre las ventajas de exponer en una feria comercial:Comentarios de los clientes“Uno de los mayores beneficios de exponer en una feria es la oportunidad de reunirse cara a cara con los clientes. Usa este tiempo para hacer preguntas sobre qué productos necesitan en su tienda, obtener comentarios inmediatos sobre tus productos y tener conversaciones significativas que te ayudarán a construir relaciones reales con tus compradores.”Reconocimiento de marca“Si la gente no sabe de ti, no te comprará. Las ferias son una excelente manera de mejorar el reconocimiento de marca y posicionarte como un actor clave en la industria. Exponer brinda oportunidades para aumentar la visibilidad y fortalecer el conocimiento de la marca para tu empresa antes, durante y después de la feria.”

2. Define tus objetivos para la feria comercialPara tener éxito en una feria comercial, debes definir cuáles son realmente tus métricas de éxito. Es difícil elegir la feria comercial adecuada si no sabes qué estás tratando de lograr al estar allí. Esto también afecta tu capacidad para calcular tu ROI (Retorno de la Inversión).Según Katie, tener un conjunto claro de objetivos es vital para causar sensación en tu primera feria comercial. Esto se debe a que estos objetivos dictarán cuál es la feria comercial ‘correcta’ para tus necesidades:“Cada feria es diferente en términos de su formato, sus asistentes, su ubicación geográfica, tamaño de la feria (cuántos expositores y cuántos asistentes), comodidades para los expositores, así como el costo total.”"¿Quieres llegar a una audiencia específica? ¿Estás interesado en una feria nacional o regional? ¿Qué tipo de exposición de marketing buscas? ¿Estás tratando de conocer representantes de ventas o socios de licencias con los que puedas trabajar a largo plazo? Y, lo más importante, ¿cuál es tu presupuesto?"*Todas estas preguntas influirán en qué feria comercial eliges para exponer, junto con los aspectos prácticos básicos como:¿Dónde está ubicada la feria? ¿Qué tan fácil será para mí transportar todo hasta allí?¿Qué está incluido en mis tarifas de feria? ¿Qué tendré que pagar por separado?¿Quién asiste a esta feria? ¿Son mi audiencia ideal?***¿Dónde exponen mis colegas de la industria? ¿A qué ferias asisten mis proveedores actuales?**

3. Establece un presupuesto para tu feria comercialComo hemos mencionado, uno de los mayores inconvenientes de las ferias comerciales es el costo. Hay de todo, desde el stand en sí hasta el precio de imprimir folletos promocionales. Como advierte Katie, puedes terminar con una factura bastante elevada si no tienes en cuenta estos gastos asociados:*“Es muy fácil gastar de más al prepararse para una feria comercial. ¡Hay mucha logística y gastos inesperados, especialmente para un expositor primerizo! Infórmate sobre cuánto cuestan las ferias antes de ir, luego establece un presupuesto que puedas permitirte y cíñete a ese presupuesto durante toda tu planificación."*Para tu primera feria comercial, debes priorizar dónde se necesitan más tus fondos. Por ejemplo, es probable que uno de tus objetivos clave sea dar a conocer el nombre de tu marca. Esto hace que tener tarjetas de presentación para repartir a los asistentes de la feria y a otros expositores sea clave para construir tu red.No lo olvides: Hay muchas herramientas de marketing que no cuestan un ojo de la cara. La mayoría de las ferias comerciales tienen hashtags dedicados para que los expositores puedan publicar en sus canales de redes sociales sobre su asistencia y la ubicación de su stand. ¡Esta es una manera fácil (y gratuita!) de generar expectación en torno a tu marca.

**4. ¡No olvides hacer seguimiento después de la feria!**Por último, pero no menos importante, siempre contacta con quienes te hayas cruzado durante la feria comercial. Ya sean visitantes del stand u otros expositores, hay oportunidades valiosas para ventas o más contactos… ¡pero solo si te tomas el tiempo para comunicarte!Según Katie, la falta de seguimiento es uno de los mayores errores que cometen los expositores de ferias comerciales, y no solo los novatos: *“Se (las empresas) ocupan llenando pedidos y, a menudo, simplemente no priorizan el seguimiento, lo que significa que están dejando dinero sobre la mesa. Siempre haz un seguimiento, incluso si envías un simple correo electrónico. Conducirá a más ventas y te ayudará a fortalecer las relaciones con las cuentas actuales y los compradores potenciales."*Los seguimientos requieren muy poco esfuerzo de tu parte, pero las recompensas podrían ser enormes a largo plazo. Al tratar de construir la presencia de tu marca, un rápido agradecimiento podría marcar la diferencia en el éxito de tu aparición en la feria comercial.¡Las ferias comerciales son una gran inversión en múltiples frentes, por lo que es importante que cada aparición cuente! Considera cómo puedes aprovechar las ventajas que ofrecen y mitigar los inconvenientes. Ten un conjunto claro de objetivos para que puedas elegir el evento adecuado para tu marca, y establece un presupuesto claro para evitar que tu negocio gaste de más. ¡Y lo más importante de todo, construye sobre las conexiones que hagas en la feria comercial: podrían ser tu boleto para el éxito a largo plazo!