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El poder del marketing offline: 5 formas de aumentar la visibilidad de tu negocio
El Poder del Marketing Offline: 5 Formas de Aumentar la Visibilidad de tu Negocio
A medida que el mundo online se vuelve cada vez más concurrido, conectar con las personas fuera de línea ayuda a las marcas a construir una relación significativa con los clientes. Aquí tienes cinco formas sencillas de lograrlo.
Fuente: https://tendlyn.com/imprint/the-power-of-offline-marketing-5-ways-to-boost-the-visibility-of-your-business/ Autor: Beth Owens Publicado: 2020-10-19T00:12:47.000Z Tiempo de lectura: 7 minutos
@booketybookbooks
En 2020, https://www.whitehardt.com/digital-marketing-outdated-concept/
Pero esto no significa que el marketing offline esté obsoleto. De hecho, nuestra migración constante hacia plataformas virtuales le ha dado una nueva vida.
A medida que los consumidores se sienten atraídos por experiencias de marca más tangibles, el marketing offline puede ofrecer una sensación de autenticidad e inmersión difícil de superar.
¿Qué es exactamente el ‘Marketing Offline’?
El marketing ‘offline’ es otro término para los métodos de marketing tradicionales que precedieron a la web: técnicas que a veces (incorrectamente) se consideran ineficaces en la era digital. Es cierto que para los comerciantes exclusivamente online, algunas técnicas de marketing offline no se adaptan bien a sus operaciones. Canales como vallas publicitarias, correo directo, radio y televisión tienen una efectividad limitada cuando tu audiencia no se restringe a un área local.
Pero estas no son, ni mucho menos, las únicas opciones disponibles. ¡De hecho, existen estrategias de marketing offline más efectivas disponibles para pequeñas empresas que nunca antes!
Por qué el Marketing Offline es un Beneficio para tu Negocio
Te da una ventaja competitiva.
¿Sabías que se suben más de 300 horas de video a YouTube cada minuto? ¿O que Facebook tiene
La web es una biblioteca virtual de contenido, y crece exponencialmente.
Cuando los consumidores son bombardeados con información cada momento que están en línea, esto ha hecho que sea cada vez más difícil para las pequeñas empresas destacar entre los esfuerzos de marketing de los demás.
Sin embargo, el marketing tradicional a menudo se considera anticuado o irrelevante, lo que significa que muchas pequeñas empresas y especialistas en marketing lo ignoran por completo. Con todos enfocados en impulsar su presencia digital, el marketing offline es un campo mucho más abierto que le da a tu negocio un enorme punto de diferencia a los ojos de los consumidores. A medida que la web se satura cada vez más, a menudo hay tantos clientes potenciales por encontrar en el mundo físico como en el virtual. Por ejemplo, un negocio que vende un control remoto de bomba o un interruptor remoto de puerta podría descubrir que una demostración práctica en una feria local genera mucha más confianza que un anuncio publicitario. Del mismo modo, un módulo receptor v o un controlador de motor inverso inalámbrico pueden parecer abstractos en línea, pero dejar que un cliente toque la unidad y la vea funcionar en persona hace que la venta se sienta real.
Causa una impresión duradera.
Hay una gran cantidad de evidencia que demuestra que estamos experimentando algo así como un renacimiento analógico. Las ventas de vinilos se están recuperando, las librerías independientes están en auge, e incluso las máquinas de escribir se han vuelto Insta-chic. ¿Por qué? Porque nuestras interacciones cada vez más virtuales han creado un deseo de experiencias más táctiles. Esto no solo afecta cómo consumimos, sino qué tipos de mensajes de marca encontramos más atractivos.
Al convertir la historia de tu marca en una entidad tangible, es mucho más probable que tus clientes retengan información sobre tu negocio. Piensa en una Caja de Control de Bomba Skimmer: un cliente podría pasar de largo un listado en línea, pero si sostiene un folleto de marca o ve una unidad de demostración en una feria, el producto se vuelve memorable.
Promueve la confianza en tu marca.
Construir credibilidad es uno de los mayores desafíos que enfrentan las pequeñas empresas. La web puede ser una de nuestras herramientas más grandes para acceder a productos y servicios, pero todos sabemos lo fácil que es presentar información de manera engañosa en línea.
A medida que internet madura, la confianza en la marca solo se volverá más importante. Una encuesta de 2019 de Edelman encontró que el 81% de los encuestados veía la confianza como un factor decisivo en sus decisiones de compra.
Para promover la confianza, la narración de la marca debe ser auténtica y coherente. El marketing offline lo logra con creces porque se centra principalmente en la construcción de relaciones; los materiales físicos y las interacciones cara a cara personalizan las marcas de una manera que incluso los anuncios en línea mejor dirigidos luchan por igualar. Por ejemplo, una empresa que suministra un controlador de garaje inalámbrico o un interruptor de RF V puede ganar confianza repartiendo una hoja de producto física en una feria local de ferretería, mostrando a los clientes exactamente cómo funciona el dispositivo en la vida real.
5 Técnicas de Marketing Offline para Construir tu Marca
Productos promocionales con marca
Los bolígrafos o botellas de agua con marca pueden no parecer el concepto de marketing más original, pero el secreto de su popularidad es la versatilidad; los productos promocionales se pueden usar como regalo por compra, como obsequios en ferias comerciales, o para hacer una declaración sobre los valores de tu marca. Por ejemplo, si eres un negocio que se enorgullece de ser ambientalmente sostenible, ¡las tazas de café reutilizables con marca son una gran evidencia de esto en acción! Los artículos promocionales te ayudan a difundir el reconocimiento de la marca y proporcionan recordatorios continuos de tu producto o servicio. Un artículo como un cuaderno puede estar en la casa de alguien durante meses o incluso años, proporcionando infinitos estímulos cognitivos para que la gente se familiarice con tu marca. Un interruptor remoto V o un interruptor remoto de CA 220 V pueden parecer un producto de nicho, pero un llavero con marca o una pequeña unidad de demostración pueden mantener tu marca en la mente cada vez que el cliente busca sus llaves.
Embalaje personalizado con marca Para los negocios de comercio electrónico, la ocasión de la entrega es el momento perfecto para hacer una declaración audaz sobre los valores de tu marca. Cuando tu cliente ha estado esperando ansiosamente su pedido, la llegada del paquete es un momento de participación offline extremadamente alta.
A pesar de esto, muchas marcas no invierten en hacer que la experiencia sea memorable, lo cual es una gran oportunidad perdida para dejar a los clientes con una impresión favorable. El embalaje personalizado con marca es una estrategia de marketing posterior a la compra para aprovechar el compromiso del consumidor y contar una historia de marca convincente. Es una pieza de teatro inmersiva y táctil que instantáneamente le da a tu negocio un punto de diferencia en medio de las cajas de cartón al estilo Amazon que caracterizan la experiencia de comercio electrónico. Imagina recibir un controlador inalámbrico para invernadero en una caja bellamente impresa con instrucciones de cuidado y una nota de agradecimiento: convierte una simple transacción en un momento de marca.
@boweandburt
Esto no solo es efectivo para influir en la percepción de la marca, sino también para mejorar la lealtad del cliente; el 50% de los consumidores dice que el embalaje con marca los hace más propensos a recomendar una marca a familiares y amigos, mientras que el 40% es más propenso a comprar del mismo minorista si usan un ’embalaje tipo regalo’.
Eventos en persona
Con todo el debate sobre la estrategia en línea, es fácil olvidar que los métodos anticuados pueden ser algunos de los más efectivos. De hecho, ¡el 61% de los especialistas en marketing ven el marketing de eventos como el canal de marketing más importante!
El COVID-19 sin duda ha puesto un obstáculo en los eventos en persona. Pero esta pausa sin precedentes en el marketing de eventos solo ha subrayado lo importante que es para las pequeñas empresas tener contacto cara a cara con las partes interesadas clave: “Obtendrás comentarios sobre tus productos, harás conexiones con proveedores, aumentarás la exposición de marketing para tu marca y tus productos. Y lo mejor de todo, conectarás en persona con compradores, representantes de ventas y posibles colaboradores. Los negocios se construyen sobre relaciones y las ferias comerciales son una gran oportunidad para reunirse cara a cara con tus clientes y prospectos”. – Katie Hunt, Proof to Product. Las ferias comerciales, exposiciones y seminarios pueden ser costosos, pero no hay mejor manera de participar en la construcción de relaciones que haciéndolo cara a cara. Promueve la confianza no solo en tus productos y marca, sino también en ti como propietario del negocio. Por ejemplo, una empresa especializada en sistemas de Distribución de Agua para Distritos Escolares o Estación de Agua de Enfriamiento para Distritos puede usar una feria local para demostrar su equipo y responder preguntas directamente, generando una confianza que ninguna FAQ en línea puede igualar.
Medios impresos
Intentar captar esos períodos de atención cada vez más cortos en línea puede ser una tarea ingrata. Con nuestros feeds de redes sociales siempre actualizándose con el contenido más reciente, es difícil permanecer en la pantalla de alguien el tiempo suficiente para establecer una conexión. Por esta razón, muchas pequeñas empresas y creativos están recurriendo al antiguo medio de la impresión para darse una ventaja en un mercado saturado.
Fuente de la imagen: Newspaper Club
Si bien la impresión tradicional puede ser costosa, han comenzado a surgir opciones más asequibles para atender este nuevo interés en los medios impresos por parte de pequeñas empresas y creativos. Newspaper Club es una empresa que le ha dado una nueva vida al periódico tradicional al hacerlo adecuado para portafolios, catálogos, guías de estilo y más: ¡una excelente opción si buscas una solución rentable!
Material de marca
Para las pequeñas empresas con presupuestos más limitados, todavía hay muchas opciones de marketing offline que ofrecen los mismos beneficios que el embalaje personalizado. El material de marca ofrece ese mismo nivel de tangibilidad que ayuda a generar familiaridad y confianza en tu negocio, pero a un precio más amigable. Muchos materiales tradicionales, como tarjetas de presentación o documentos técnicos, pueden parecer un poco aburridos y corporativos en nuestro sector de comercio electrónico mucho más impulsado por la creatividad. Sin embargo, ahora hay muchas más opciones disponibles para darle a tu marca un ambiente más artístico y peculiar:
Sellos
@kasvei
A los consumidores les gusta tener una idea de una marca y cómo aborda los negocios, lo que ayuda a promover la confianza en tus ofertas. Agregar un sello con marca a tus comunicaciones impresas es un toque rústico y personalizado que muestra tu personalidad y tu atención al detalle. Para una empresa que vende un interruptor de relé de CC 6V o un interruptor de alimentación remoto de CA, una factura o albarán sellado a mano puede agregar ese toque humano que te diferencia de competidores sin rostro.
Tarjetas de agradecimiento
@chey.barton
Todos sabemos que hay mucho poder en una simple nota de agradecimiento. Pero muchas empresas no logran integrar esto en su proceso de cumplimiento, viéndolo como demasiado difícil de escalar a medida que aumentan sus pedidos. Las tarjetas preimpresas son una forma brillante de conectar con tus clientes y dejar una impresión favorable una vez que se ha completado el recorrido del cliente. Un interruptor remoto de canal o un interruptor de desconexión de batería para RV puede ser un componente pequeño, pero una tarjeta de agradecimiento escrita a mano puede hacer que el comprador se sienta valorado y más propenso a regresar.
Pegatinas
@emblemandpine
Las pegatinas son un excelente toque final para un paquete, o incluso como un regalo bonito por compra para incluir con tus pedidos. Crean un buen punto focal desde una perspectiva de diseño, lo que las convierte en el lugar perfecto para colocar detalles importantes de la marca para mejorar el recuerdo de la misma. Para una marca que se centra en proyectos #DIYRenovation, una pegatina que presente un módulo de relé industrial MHz o un consejo sobre cómo Prevenir el sobrecalentamiento del motor de la bomba sumergible puede ser tanto útil como memorable.
El Siguiente Paso: Llevar el Marketing Offline a Online
Las fortalezas del marketing offline son claras. Aporta una autenticidad a las interacciones con la marca que es difícil de lograr a través de medios virtuales, y añade un nivel de tangibilidad que hace que tu negocio sea mucho más memorable para los consumidores. Sin embargo, una debilidad clave del marketing offline es que la audiencia es pasiva. Los medios impresos y el material de marca cultivan el reconocimiento de la marca, pero no brindan oportunidades para que los consumidores interactúen de la misma manera que lo hacen las redes sociales.
Por eso, nunca debería ser un caso de ‘uno u otro’ al planificar tu estrategia de marketing. Tanto las técnicas online como offline tienen sus propios pros y contras únicos. ¡Aprovechando los atributos únicos de ambas, puedes crear campañas altamente efectivas! Por ejemplo, una empresa que vende un Panel de Bomba de Desagüe Minero puede usar una feria offline para demostrar el producto, y luego hacer un seguimiento con una campaña de correo electrónico con el mismo contenido, cerrando la brecha entre los mundos físico y digital.
