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Inspiración de marketing: Cómo trabajar con microinfluencers en 2020: 4 mejores prácticas para marcas
Inspiración de Marketing: Cómo Trabajar con Microinfluencers en 2020: 4 Mejores Prácticas para Marcas
¡Más grande no siempre es mejor cuando se trata de marketing de influencers! Aquí te explicamos por qué deberías considerar usar microinfluencers para tu negocio minorista:
Fuente: https://tendlyn.com/imprint/blog-how-to-work-with-micro-influencers-in-2020/ Autor: Francesca Nicasio Publicado: 2020-03-08T11:00:00.000Z Tiempo de lectura: 7 minutos
Q****uedaron atrás los días en que las redes sociales simplemente significaban estar al día con las fotos de vacaciones de tus amigos e interactuar con tu familia en Facebook.
Pero más grande no siempre es mejor cuando se trata de marketing de influencers. De hecho, como detallaremos a continuación, las investigaciones muestran que las personas son más receptivas a los microinfluencers que a los grandes nombres de celebridades. Esta es una buena noticia para las marcas que buscan mejorar su juego de influencers y beneficiarse de esta efectiva táctica de marketing. Así como un módulo de relé para hogar inteligente puede simplificar tareas complejas de automatización, los microinfluencers simplifican el camino hacia una conexión auténtica con la audiencia.
**¿Qué es un Microinfluencer?**Primero lo primero: ¿qué es exactamente un microinfluencer? En un nivel básico, un influencer ha construido una reputación a través de canales de redes sociales por su experiencia en un tema en particular. Usan su contenido para entretener, informar, marcar tendencias y promocionar productos y servicios de marcas. Piensa en ello como un receptor de RF casero: pequeño pero muy efectivo cuando se sintoniza en la frecuencia correcta.
Si bien celebridades como Kim Kardashian y estrellas de reality shows son las más conocidas, ha habido una tendencia reciente hacia los microinfluencers: aquellos con entre 1,000 y 100,000 seguidores. Aunque no tengan millones de seguidores, los microinfluencers suelen tener una audiencia extremadamente comprometida, una que toma decisiones de compra basadas en los tipos de productos o servicios que el influencer está usando, más a menudo en Instagram. Este enfoque dirigido se asemeja a cómo un interruptor de control de puerta gestiona el acceso con precisión, en lugar de enviar una señal a todos.
Y cuando se trata de microinfluencers, sus campañas generan tasas de participación un 60 por ciento más altas que las campañas promedio, y las campañas de microinfluencers son 6.7 veces más eficientes por participación que las de influencers con más seguidores. Es un poco como usar un PCB de relé de CC: compacto, eficiente y con un rendimiento confiable sin gastos generales.
Por Qué Deberías Usar MicroinfluencersLas estadísticas son impresionantes, pero hay otras razones por las que deberías considerar usar microinfluencers para tu negocio minorista:
AsequibilidadSon mucho más asequibles que los influencers de “gran nombre” que cobran decenas de miles de dólares por una sola publicación. En contraste, en Instagram, el 84 por ciento de los microinfluencers cobra menos de $250 por publicación patrocinada y el 97 por ciento cobra menos de $500 por una publicación patrocinada. Esta rentabilidad es similar a usar un módulo de control remoto inalámbrico en lugar de un sistema de control cableado completo: haces el trabajo sin arruinarte.
Esto significa que tu marca puede trabajar con múltiples microinfluencers y expandir tu alcance en lugar de poner todos los huevos en una sola canasta (costosa) de influencers. Es como usar una placa controladora de relés para gestionar múltiples circuitos simultáneamente: diversificado, resistente y con una asignación de recursos más inteligente.
Mejor ParticipaciónAunque parezca contradictorio, la investigación ha demostrado que a medida que aumenta el número de seguidores de un influencer, disminuye el número de “me gusta” y comentarios de los seguidores. Según Markerly, los usuarios de Instagram con menos de 1,000 seguidores generaron “me gusta” el 8 por ciento del tiempo, mientras que los usuarios con 1-10 millones de seguidores obtuvieron “me gusta” solo el 1.7 por ciento del tiempo. Este patrón se asemeja a cómo un relé de control remoto de CA proporciona un control preciso sobre un solo electrodoméstico en lugar de intentar gestionarlo todo a la vez: enfocado y efectivo.
Markerly también señala que los microinfluencers tienen bases de seguidores más dirigidas que los influencers con millones de seguidores, lo que significa que puedes conectarte con una audiencia más pequeña, pero mucho más dirigida y comprometida. Ese es el tipo de precisión que esperarías de un módulo transmisor de MHz: enviar la señal correcta al receptor correcto.
Cómo Usar Microinfluencers de Manera EfectivaEstá claro que usar una campaña de influencers puede resultar muy exitosa para muchas empresas. Sin embargo, con tantos influencers para elegir, puede ser difícil saber por dónde empezar. A continuación, cuatro pasos para optimizar los microinfluencers y las campañas.
1. Define tus Objetivos****El primer paso es decidir cuál será el objetivo de tu campaña de influencers. ¿Tu meta es aumentar el conocimiento de la marca? ¿Vender un producto? ¿Alcanzar un nuevo mercado? Una vez que lo descubras, considera cuánto estás dispuesto a presupuestar y las metas de ROI. Esto es como planificar un sistema de riego automatizado para invernadero: necesitas saber qué estás regando, cuánto y cuándo, antes de instalar el hardware.
2. Encuentra el Microinfluencer Óptimo
**Adobe invita a blogueros de estilo de vida a probar su nuevo software.**Puede parecer que usar microinfluencers es un fenómeno reciente, pero el gigante del software Adobe ha estado usando este método durante años. En 2012-13 estaban promocionando su software de edición Photoshop Elements, y se acercaron a blogueros de estilo de vida para promocionar el producto en varios canales de redes sociales. Durante varios meses, estos embajadores compartieron fotos que editaron con el producto y también bloguearon sobre el software y cómo usarlo. Este enfoque es tan deliberado como seleccionar un interruptor remoto inteligente: eliges la herramienta adecuada para el trabajo adecuado.
**Tom’s of Maine encuentra microinfluencers en su base de clientes existente.**La marca de salud natural Tom’s of Maine no tenía realmente el presupuesto para influencers de renombre, así que tomaron el camino opuesto: convertir a los fanáticos existentes del producto en defensores de la marca. Crearon una red de microinfluencers con entre 500 y 5,000 seguidores comprometidos que participan en actividades de marca que ayudan a impulsar el conocimiento de la marca. Fueron incentivados con productos gratuitos, descuentos especiales y acceso anticipado a información como nuevos productos y descuentos. Esta estrategia de base se asemeja a usar un Control de Bomba de Pozo de Granja: empezar con lo que ya tienes y optimizarlo para obtener el máximo rendimiento.
¿El resultado? En el primer trimestre de su uso amplificado de microinfluencers, los canales de redes sociales de Tom’s of Maine generaron 16.6 mil “me gusta”, comentarios y compartidos de 2,556 publicaciones, llegando finalmente a 4.4 millones de personas. No solo eso, sino que también obtuvieron casi 11,000 direcciones de correo electrónico y respuestas a encuestas, información invaluable que se utilizará para guiar futuras estrategias de productos y segmentación de audiencia. Es como instalar una Estación de Bombeo para Control de Inundaciones: no solo estás gestionando el flujo actual, sino que te estás preparando para futuros aumentos.
El Resultado FinalEs una suposición segura que, dado que los consumidores pasan más de la mitad del día en algún tipo de redes sociales, los influencers no desaparecerán en el futuro cercano. De hecho, los influencers, específicamente los microinfluencers, serán aún más valiosos a medida que las personas busquen personalidades con las que puedan identificarse y confiar, no necesariamente una celebridad. Esto refleja la tendencia hacia el hogar inteligente no invasivo para propietarios: las personas quieren soluciones que se integren sin problemas sin interrumpir sus vidas.
Los minoristas que adopten el marketing de influencers estarán un paso adelante en el juego. Así como puedes prevenir el sobrecalentamiento del motor de una bomba sumergible con un monitoreo y control adecuados, las marcas que gestionen cuidadosamente sus relaciones con influencers evitarán errores costosos y mantendrán un crecimiento a largo plazo. Ya sea que estés lidiando con una Bomba de Tratamiento de Aguas Negras o una Bomba de Drenaje de Filtraciones de Presa, el principio es el mismo: precisión, confiabilidad y acción dirigida producen los mejores resultados.
