La Guía para Pymes sobre Cómo Vender en TikTok

¡Empezar la cuenta de TikTok de tu marca no tiene por qué ser complicado! Esto es lo que necesitas saber para crecer estratégicamente en la plataforma como negocio.

Fuente: https://tendlyn.com/imprint/the-smbs-guide-to-selling-on-tiktok/ Autor: Francesca Nicasio Publicado: 2022-06-07T19:01:47.000Z Tiempo de lectura: 7 minutos

Cuantos más usuarios tenga TikTok, mayores serán las oportunidades de marketing para las empresas. Esta plataforma de redes sociales enormemente popular ha superado recientemente la marca de los 1.000 millones de usuarios activos mensuales, trayendo buenas noticias a

No importa si eres un novato o un profesional en esta plataforma. De hecho, la mayoría de las historias virales comenzaron desde cero — algunas, sin intención; otras, estratégicamente.

Así que si quieres explorar TikTok para tu pequeña empresa, necesitas adoptar un enfoque estratégico. En este artículo, aprenderás los fundamentos de TikTok para Negocios, te inspirarás con ejemplos reales y descubrirás algunos consejos geniales para crear tus propias campañas.

8 formas de hacer crecer tu pequeña empresa con TikTok

Desde configurar tu cuenta hasta nutrir tu comunidad recién creada, estos ocho pasos pueden ayudarte a aprovechar al máximo TikTok. Coge tu teléfono, prepárate para instalar la aplicación y comencemos.

1. Optimiza tu cuenta de TikTok para Negocios

Para los novatos en TikTok, conseguir suficiente atención y éxitos en este terreno desconocido no es fácil. Aún no necesitas ser un profesional del marketing en TikTok, pero tu conocimiento debe extenderse al menos más allá de la parte del registro. Aprender cómo funciona TikTok para las empresas puede ayudarte a posicionar tu marca a largo plazo.

Optimiza tu cuenta de TikTok eligiendo una foto que represente tu marca. Añade una biografía cautivadora de 80 palabras que describa tu negocio, y no olvides incluir una CTA que incite a tus prospectos a hacer lo que quieres que hagan.

Aquí tienes un gran ejemplo de un perfil empresarial de TikTok bien optimizado de Fizzy Soaps, una pequeña empresa que vende jabones de proceso en frío. Es simple, directo y va al grano

2. Define y comprende a tu público objetivo

TikTok permite a los dueños de pequeñas empresas dirigirse a la audiencia adecuada utilizando su edad, género, ubicación e intereses. Sería prudente conocer la demografía de tu público objetivo antes de publicar tu primer contenido.

¿No sabes por dónde empezar? Examina los perfiles de TikTok de tus competidores. ¿Cuáles son los atributos comunes de sus seguidores? ¿Qué tipo de contenido los involucra más? ¿Qué no?

Una vez que sepas las respuestas, puedes crear una estrategia de contenido que resuene con tu audiencia. Si no, te volverás susceptible a métricas de vanidad, como me gusta, vistas, seguidores y compartidos que no se traducen en ventas.

No quieres ser uno de esos muchos negocios que ganan seguidores de ubicaciones a las que aún no sirven o que tienen poco o ningún interés en comprar sus productos. Al centrar tu enfoque en unas pocas categorías clave, puedes ofrecer contenido estratégicamente dirigido, llegar a tus clientes ideales y generar ventas.

3. Aprovecha tu alcance con las estrategias adecuadas

Después de comprender a tu público objetivo, el desafío final es cómo hacer que tu contenido llegue a su página #FYP o “Para Ti”. Este paso requiere un plan. Debes tener un plan publicitario sensato para atraer nuevas audiencias, construir una base de seguidores y dirigir tráfico a tu sitio web. Esto es cierto tanto para el marketing orgánico como para el de pago en TikTok.

Si tienes presupuesto, puedes llegar a una audiencia más amplia y específica con tus videos. Esta es una excelente manera de hacer crecer tus métricas entre clientes potenciales reales.

Incluso puedes establecer un objetivo para tu campaña para que TikTok personalice la experiencia para tu audiencia. Todo lo que necesitas hacer es hacer clic en el botón Promocionar y configurar el objetivo de tu campaña. Elige entre tres: más vistas para llegar a nuevas cuentas de TikTok, más visitas al sitio web o más seguidores para aumentar tu base de seguidores en TikTok.

Alternativamente, puedes usar seguidores orgánicos para lograr los mismos objetivos. Para descubrir qué involucra más a tu público objetivo, necesitarás más paciencia e investigación. Estar activo en las tendencias actuales de TikTok nunca puede salir mal porque te estás subiendo a los algoritmos únicos de TikTok. Aquí tienes algunos consejos para asegurarte de no perderte nada.

4. Comparte contenido auténtico

Un error común entre los dueños de Pymes en TikTok es vender en exceso. No ahuyentes a tus clientes potenciales mostrando tu marca o productos sin proporcionarles mucho valor. Hacerlo puede llevar a una rápida disminución en el compromiso y el número de seguidores.


Planifica tu calendario de contenido para evitar publicar videos por necesidad. Los videos improvisados pueden volverse virales, quizás, pero los videos preplanificados siguen siendo una parte importante de una cuenta empresarial exitosa en TikTok. Para tu inspiración, aquí tienes algunas ideas de contenido con ejemplos reales de dueños de pequeñas empresas.

Detrás de escena: Dale a tus clientes un vistazo de cómo se preparan sus pedidos, como este BTS de crochet de @passioknit_goods.

Consejos para pequeñas empresas: Comparte consejos útiles para aspirantes a dueños de pequeñas empresas como tú. Aquí, Isobel comparte cómo su tienda de cuidado de la piel, @perlcosmetics, ganó 50.000 seguidores en 2 meses.

Empaca un pedido ASMR: Puedes unirte a la tendencia “empaca un pedido conmigo” donde tiendas como @asanibrand comparten videos de empaque satisfactorios con sus clientes.

Cuando te quedes sin ideas, haz un stitch o dueto con las reseñas de tus clientes. También puedes iniciar una serie de “Pregúntame lo que sea” donde respondas todas sus preguntas. Esta lista de ideas sin duda te ayudará a construir y atraer un compromiso más auténtico con tus audiencias.

5. Mejora tu marketing de marca

Aumentar el conocimiento de la marca en TikTok es otra clave para asegurar un compromiso constante y tráfico a la tienda. Aquí tienes algunas formas de mejorar tu estrategia de marketing:

Empaque reflexivo

Es probable que los clientes potenciales se sientan intrigados e incluso sufran de FOMO si tu empaque es reflexivo y hermoso. Cuando Bridg Shop — vendedor de accesorios hechos a mano — compartió un video de su empaque circular usando la Caja Kraft Personalizada de tendlyn y Papel de Seda Impreso, la gente comentó que “podría comprar algo por el empaque”.

Sorteos de productos

Los sorteos y concursos animan a los espectadores a actuar, como comentar, dar me gusta a los comentarios de otros o seguir la cuenta de un negocio para ganar premios. Aquí tienes un buen ejemplo de la marca de cosméticos Sutra Beauty.

Marketing de influencers

Si puedes encontrar al influencer adecuado en tu nicho, el marketing de influencers es una excelente manera de obtener más tráfico. Aquí vemos a Vanessa Chen, una influencer de estilo de vida y moda posando con sus atuendos de @princesspolly mientras anuncia un código de descuento exclusivo para sus seguidores.

Construir y establecer tu marca en TikTok con las tres técnicas mencionadas anteriormente es una cosa, pero mantenerla es otra. Para lograr esto último, debes tomar medidas adicionales. De eso hablaremos a continuación.

6. Interactúa con tus clientes y prospectos

Involucrarte activamente con tu audiencia mantiene el impulso y los resultados. Recuerda, las redes sociales son parte de tu soporte al cliente en general. Y las estadísticas muestran que el 80% de los compradores tienen más probabilidades de conectarse con una marca si reciben un buen servicio al cliente.

Así que cuando empieces a recibir vistas y comentarios en tu contenido, siempre debe ser tu máxima prioridad responder a la mayoría, si no a todos, de ellos.

7. Publica de manera constante

Si publicas en la plataforma de TikTok, establece el objetivo de publicar al menos todos los días. Puede sonar a mucho trabajo, pero esa es la salsa secreta si quieres vencer a la competencia. Si solo publicas dos o tres veces por semana, no obtendrás los beneficios que deseas. Aquí tienes algunos consejos profesionales para mantenerte en marcha:

8. Construye y nutre tu comunidad en TikTok

Cuando tengas un número decente de seguidores, compromiso y ventas de TikTok, es hora de construir una comunidad en TikTok. Esto es lo que suelen hacer los grandes actores. No solo construyen un negocio; también crean comunidades positivas y saludables. Incluso sin un millón de vistas, esta técnica puede ayudar a tu negocio a captar un alcance más amplio.

Un buen ejemplo es la campaña Eco-Alliance de tendlyn, a través de la cual los clientes pueden abogar por la sostenibilidad. Mientras los inspiramos a comprometerse con esta cruzada, ellos también motivan a sus seguidores a hacer lo mismo.

Otras ideas para construir tu comunidad en TikTok son organizar seminarios web y eventos en línea, asociarte con organizaciones y organizaciones benéficas, y colaborar con otras pequeñas empresas. La conclusión: involucra a tu audiencia, empodéralos y mantenlos interesados.

Haz crecer tu TikTok con una marca fuerte y sin culpa

Los videos virales de TikTok no siempre ocurren de la noche a la mañana, pero la forma en que posicionas tu pequeña empresa puede marcar una gran diferencia. Comienza haciendo que tu audiencia se sienta como en casa con tu marca.

Tienta con tus videos de “empaca un pedido conmigo” y dales una experiencia de unboxing notable mientras eres ambientalmente responsable. Echa un vistazo a algunas de nuestras mejores soluciones de empaque de bajo desperdicio hoy.