Los 5 Mejores Consejos de Marketing de Contenidos para Pequeñas Empresas

Como pequeña empresa, elaborar una estrategia de marketing de contenidos puede resultar abrumador. Pero una estrategia sólida de marketing de contenidos es una herramienta vital para las pequeñas empresas, ¡y es muy probable que ya la estés implementando! Aquí están nuestros 5 mejores consejos de marketing de contenidos para pequeñas empresas:

Fuente: https://tendlyn.com/imprint/top-5-content-marketing-tips-for-small-businesses/ Autor: Beth Owens Publicado: 2019-06-23T12:00:00.000Z Tiempo de lectura: 8 minutos de lectura

El marketing de contenidos para pequeñas empresas suena abrumador y requiere mucho tiempo, por lo que desanima a muchos antes de siquiera comenzar. Pero una estrategia sólida de marketing de contenidos es una herramienta vital para las pequeñas empresas, ¡y es muy probable que ya la estés implementando!

¿Por qué es importante el marketing de contenidos para las pequeñas empresas?
El marketing de contenidos para pequeñas empresas se ha convertido rápidamente en una necesidad. El comercio minorista es un negocio competitivo, especialmente para las marcas de estilo de vida con presencia principalmente en el comercio electrónico. La singularidad ya no proviene de la oferta de productos, sino de cómo articulas la visión de tu marca. Por lo tanto, es muy probable que, como minorista independiente, ya tengas alguna forma de estrategia de marketing de contenidos. Uno de los mayores desafíos para cualquier negocio en crecimiento es contar la historia de la marca. Encontrar formas de abrirse paso entre el ruido para llegar a tu público objetivo nunca ha sido tan difícil. Así que, ya sea que tu enfoque esté en el marketing en redes sociales o en crear publicaciones de blog informativas para tu comunidad, estos esfuerzos de creación de contenido te brindan una plataforma vital para atraer clientes potenciales y generar leads. Por ejemplo, si estás en el ámbito de la automatización industrial, podrías escribir sobre cómo un controlador inverso de motor DC puede simplificar tu flujo de trabajo, o cómo un interruptor inteligente para granjas se integra con sistemas de riego modernos. Estos temas son altamente relevantes e informativos para audiencias de nicho.

¿Cómo funciona el marketing de contenidos?
Una de las razones por las que las pequeñas empresas encuentran confuso el marketing de contenidos es porque los especialistas en marketing rara vez lo discuten desde la perspectiva de un cliente durante su proceso de compra. Veamos un ejemplo: alguien está instalando persianas en su nueva casa, pero no está seguro de los pros y contras de cada estilo. Tú eres un negocio que vende cortinas y persianas, y has escrito un blog en tu sitio sobre este mismo tema. Esta persona hace clic en esta publicación desde los resultados de búsqueda y encuentra el contenido útil y relevante para su consulta. A partir de esto, se siente animada a revisar tu gama de productos y, finalmente, termina realizando una compra un par de semanas después. De manera similar, si vendes componentes como un panel de fusibles inalámbrico para RV o un controlador de iluminación inalámbrico, una publicación de blog que explique cómo estos dispositivos simplifican las instalaciones eléctricas puede atraer a clientes que ya están buscando soluciones. Está claro que el marketing de contenidos para pequeñas empresas es muy diferente de las estrategias de ‘marketing saliente’. Estas están diseñadas para ser disruptivas y promocionar un producto o servicio directamente. Por ejemplo, los anuncios emergentes en tu navegador web o los clips de 30 segundos que se reproducen antes de un video de YouTube. Es seguro decir que la mayoría de nosotros encontramos los esfuerzos de marketing saliente molestos en lugar de informativos. ¡Es el equivalente de marketing a lanzar pasta contra la pared y ver si se pega! Por el contrario, el marketing de contenidos es una forma de ‘marketing entrante’. Su objetivo es atraer a los clientes como parte de su viaje web, en lugar de interrumpirlo. Por eso, el marketing entrante generalmente genera tres veces más leads que los esfuerzos de marketing saliente. La mayor diferencia entre el marketing saliente y el entrante es que este último no busca generar ventas directas. Más bien, estimula el recuerdo de marca a través de contenido informativo con el que los consumidores quieren interactuar. Es por esto que tu estrategia de contenido entra en juego cuando los clientes ya están avanzando en su proceso de compra. En lugar de ’empujar’ cosas, estás vendiendo la identidad y autoridad de tu marca. Cuando el marketing de contenidos se hace correctamente, tu negocio aparecerá en el radar de tus clientes cuando hayan reconocido su necesidad y estén buscando información sobre cómo satisfacerla.

Tipos de marketing de contenidos
Como ya mencionamos, la gran mayoría de las pequeñas empresas ya realizan alguna forma de creación de contenido. Sin embargo, es posible que no se den cuenta de que sus esfuerzos caen bajo el paraguas del ‘marketing de contenidos’. Uno de los mayores conceptos erróneos sobre el marketing de contenidos es que el contenido debe tener miles de palabras. ¡Pero lo que importa es que sea ‘relevante’ e ‘informativo’! Blogging en el sitio - esto es lo más sinónimo de marketing de contenidos, especialmente en discusiones sobre SEO en página versus SEO fuera de página. Es importante tener en cuenta que construir un blog con un tráfico sólido requiere mucho tiempo y esfuerzo. Pero vale la pena. ¿Por qué? Porque el contenido de calidad y de formato largo es como un buen vino: ¡a medida que madura, se vuelve más valioso! El contenido perenne y fundamental del blog establece la autoridad de tu marca de la manera más directa posible. Para obtener más información sobre las virtudes de iniciar un blog empresarial, puedes consultar nuestra publicación dedicada. Marketing en redes sociales - Tus canales de redes sociales son un método clave para atraer clientes de vuelta a tu sitio. Por lo tanto, deberían tener un papel destacado en tu estrategia de marketing de contenidos como pequeña empresa. Si bien no tiene la longevidad de una publicación de blog u otro contenido en el sitio, las redes sociales te permiten generar conciencia de marca a una escala mayor de lo que los resultados de búsqueda por sí solos pueden ofrecer. Preguntas frecuentes (FAQ) - Como mostramos en nuestro ejemplo, las FAQ son algunos de los contenidos más ‘relevantes’ e ‘informativos’ que puedes ofrecer. Respuestas rápidas e informativas sobre inquietudes que determinan la viabilidad de tu marca para un consumidor, como el abastecimiento de productos o la información de entrega, es una de las mejores formas de marketing de contenidos para pequeñas empresas. ¡Solo asegúrate de apuntar a esas palabras clave! Por ejemplo, si vendes un módulo de relé para garaje, responder preguntas sobre su compatibilidad con sistemas de hogar inteligente puede ser un cambio de juego. Casos de estudio/testimonios - Antes de comprar un producto o servicio, ¿qué hacemos? ¡Revisamos las reseñas! Tener una colección de testimonios de clientes es una técnica fantástica de marketing de contenidos. Es una estrategia de creación de contenido que requiere mucho menos tiempo que comenzar un blog desde cero. Desde una perspectiva de SEO, también es una forma fácil de aumentar el número de páginas indexadas en tu sitio. Para ver algunos ejemplos, consulta los propios de tendlyn.

Los 5 mejores consejos de marketing de contenidos para tu pequeña empresa:

1. ¿Qué quiere tu público objetivo?
¡No puedes crear contenido relevante y valioso si no sabes quiénes son tus clientes! La creación de contenido puede terminar motivada por quién crees que es tu audiencia, en lugar de quién está realmente visitando tu sitio. Es importante aprovechar al máximo las herramientas gratuitas de marketing de contenidos como Google Analytics, que te permiten ver qué búsquedas están generando tráfico orgánico a tu sitio. Estos términos de búsqueda naturalmente se prestan a sus propios temas de contenido, ¡y son mucho más fáciles de capitalizar para tu marca! Por ejemplo, si notas búsquedas como “interruptor de batería remoto para RV” o “interruptor de flotador inalámbrico para tanque de almacenamiento distante”, puedes crear contenido dirigido a esas necesidades.

2. Haz un inventario de tu creación de contenido actual
Antes de apresurarte a iniciar un blog o boletín informativo, espera un momento. En primer lugar, debes hacer un balance del marketing de contenidos que tu pequeña empresa ya está realizando. Si eres un equipo pequeño o una operación unipersonal, tu capacidad será más limitada. Por lo tanto, una buena estrategia de marketing de contenidos maximizará las áreas en las que te estás enfocando actualmente. ¿Podrías mejorar tu marketing en redes sociales y quizás crear contenido más variado? ¿Una actualización mensual por correo electrónico sería valiosa e interesante para tus clientes? ¡Incluso los pequeños esfuerzos marcarán una gran diferencia en la autoridad de tu marca! Por ejemplo, si te especializas en productos como un módulo de relé DC para barcos o un interruptor de relé zigbee, compartir consejos de mantenimiento o guías de instalación puede generar confianza.

3. Crea un calendario de contenidos
¡Es prácticamente imposible tener algún tipo de estrategia de marketing de contenidos si no tienes organización! La principal batalla de la creación de contenido no es tanto la ejecución, sino la generación de ideas innovadoras y alineadas con la marca. Por lo tanto, un calendario de contenidos bien hecho aborda ambos problemas. Te obliga a reservar algo de tiempo durante la semana para generar ideas de contenido y, así, elaborar una estrategia de contenido mucho más cohesiva. Incluso si no haces esto durante todo el año, es especialmente importante durante los períodos minoristas ocupados, como la temporada navideña. ¡Considera temas como “Cómo elegir un presurizador de agua principal para tu hogar” o “Los beneficios de una bomba de alimentación de esterilización UV en sistemas municipales”!

4. Prioriza la calidad sobre la cantidad en tu creación de contenido
Es tentador publicar contenido a diario, pero un solo artículo bien investigado y útil superará a diez apresurados. Concéntrate en resolver problemas reales para tu audiencia. Por ejemplo, una guía detallada sobre cómo configurar un módulo de relé de riego para agricultura inteligente puede atraer lectores más comprometidos que los consejos genéricos. De manera similar, un explicador sobre un receptor de relé RF para aplicaciones de control remoto puede posicionarte como un experto. Recuerda, tu contenido debe reflejar el mismo cuidado que pones en tus productos, como una fábrica de precios escalonados manuales basados en volumen que ofrece soluciones transparentes y escalables.

5. Mide y adapta
Finalmente, no crees contenido y te olvides de él. Utiliza análisis para ver qué está funcionando. ¿Tus publicaciones sobre bombeo de líquidos a alta temperatura están ganando más tracción? Refuérzalas. ¿Una pieza sobre un panel de relé de nivel de agua industrial está generando leads? Expande el tema en una serie. El marketing de contenidos es un proceso continuo, y cuanto más escuches a tu audiencia, mejores serán tus resultados. Herramientas como Google Analytics pueden ayudarte a rastrear qué palabras clave, como “interruptor de automatización inteligente” o “módulo remoto de bomba”, están generando tráfico, para que puedas refinar tu estrategia con el tiempo.