Marketing de Influencers: Cómo Construir Alianzas Exitosas

Las campañas con influencers pueden ser un canal fantástico para el marketing en redes sociales. Pero como medio nuevo, muchas empresas tienen dificultades para aprovechar al máximo sus alianzas con influencers. Estamos aquí para allanarte el camino.

Fuente: https://tendlyn.com/imprint/influencer-marketing-how-to-build-successful-partnerships/ Autor: Beth Owens Publicado: 2018-10-15T11:00:00.000Z Tiempo de lectura: 5 minutos de lectura

Las campañas con influencers pueden ser un canal fantástico para el marketing en redes sociales. En una época donde los usuarios de redes sociales se han vuelto escépticos ante las campañas publicitarias sofisticadas, los influencers ofrecen una impresión más auténtica de las marcas y sus productos. También es un enfoque mucho más selectivo. En lugar de lanzar una red amplia, puedes centrar tus esfuerzos en las personas con más probabilidades de apreciar lo que haces o creas. Los influencers también pueden ayudar a dar credibilidad a tu marca, especialmente aquellos considerados como fuentes de valiosa información en ciertas industrias. No es de extrañar,

Entonces, ¿qué es exactamente un influencer? Los influencers son personas con una fuerte presencia en las redes sociales. Utilizan su credibilidad para promocionar ciertos productos y servicios, generalmente a cambio de dinero u otros beneficios. Muchos de los influencers más conocidos son celebridades por derecho propio (como los Kardashian). Pero la mayoría desarrolla presencia en mercados de consumo específicos, como cosméticos o viajes. Las empresas pueden dar a sus marcas una exposición considerable a nuevas audiencias al asociarse con personas reconocidas dentro de su industria. Las alianzas entre empresas e influencers pueden adoptar muchas formas diferentes, como: Obsequio de productos o servicios, Publicaciones patrocinadas, Reseñas de clientes, Blogs invitados, Concursos con influencers, Asistencia a eventos de marca.

Cómo elegir con quién trabajar: Si tu empresa ya ha ganado tracción en línea, es posible que ya tengas influencers acercándose a ti. Esto demuestra que ya están interesados en tu marca y entienden cómo atraerá a su audiencia, ¡lo que hace gran parte del trabajo por ti! Pero de lo contrario, tendrás que esforzarte para atraerlos hacia tu marca. Antes incluso de empezar a buscar influencers, es importante elegir la plataforma adecuada. Ciertos canales funcionarán mejor para algunas marcas que para otras. Las industrias impulsadas por la apariencia, como el arte o la moda, son altamente compatibles con medios visuales como Instagram. Sin embargo, no es tan adecuado para empresas que no pueden resumirse en una imagen y un pie de foto breve. Por lo tanto, las plataformas de blogs y LinkedIn son mucho más adecuadas para servicios que para bienes de consumo.

Los mejores influencers no son aquellos con el mayor número de seguidores. Aunque sea tentador elegir a quienes tienen muchos ceros en su contador de seguidores, esto no significará una alianza más exitosa. Las investigaciones muestran que

Construyendo alianzas mutuamente beneficiosas: ¡Las alianzas exitosas siempre son una calle de doble sentido! No tiene sentido buscar influencers que no beneficien a tu marca, ni esperar no dar nada a cambio por su trabajo. La clave para colaboraciones lucrativas y a largo plazo es encontrar un punto medio que beneficie a ambas partes.

Establece pautas y expectativas claras. Al inicio de la alianza, asegúrate de tener una idea clara de lo que quieres lograr. Esto incluye el resultado del contenido, el tráfico y la interacción esperados, y detalles como menciones de palabras clave. Esto ayudará a garantizar que tú y el influencer tengan una alianza exitosa.

Respeta el control creativo y el criterio de con quien trabajas. Microgestionar el contenido de tus influencers definitivamente perjudicará tus esfuerzos de marketing. Hacer que vuelvan a publicar tu contenido antiguo probablemente no genere tracción con sus audiencias, ¡y es un desperdicio de una gran oportunidad! Los influencers tienen seguidores considerables porque son hábiles para transmitir un mensaje. ¡Deberías usar esto en beneficio de tu marca! Cultivar y mantener la autenticidad es clave para un marketing de influencers exitoso, así que estate dispuesto a incorporar sus sugerencias. Después de todo, ¡ellos entenderán mejor que nadie qué atraerá a su audiencia!

Aprovecha el contenido creado. En otras palabras, ¡compartir es cuidar! Solo estás obteniendo una fracción del potencial del contenido de tu influencer si ellos lo promocionan solos. Para maximizar su alcance, asegúrate de compartir su contenido en todos tus propios canales de redes sociales o blogs. Esto también da a tu influencer exposición a tu propia audiencia, lo cual es de gran beneficio para sus futuras oportunidades de negocio.

Cómo medir el éxito: Si vas a involucrarte en el marketing de influencers, obviamente querrás saber si fue una buena inversión. El truco aquí es buscar interacciones de buena calidad en lugar de estadísticas. Si la publicación de tu influencer recibe muchos “me gusta”, esto no significa necesariamente que verás un aumento en clientes. El número de comentarios y cuántas personas etiquetan a otros es una señal mucho mejor de exposición orgánica. Usar códigos de descuento especiales y enlaces URL especialmente incrustados en el contenido de tus influencers es una excelente manera de ayudarte a rastrear la cantidad de tráfico que ha llegado específicamente de tu alianza.

El marketing de influencers puede ser una excelente manera de dar a tu marca exposición a nuevas audiencias. El truco es asegurarte de asociarte con las personas adecuadas que puedan mostrar tu producto o servicio en su mejor momento.