Por qué y cómo lanzar una campaña de crowdfunding

El crowdfunding ha permitido a miles de personas lanzar el negocio de sus sueños. El equipo de Kickbooster comparte cómo convertir tu idea en un negocio exitoso a través del crowdfunding.

Fuente: https://tendlyn.com/imprint/why-and-how-to-run-a-crowdfunding-campaign/ Autor: Autor invitado Publicado: 2021-02-01T20:00:00.000Z Tiempo de lectura: 7 minutos

El crowdfunding ha permitido a los emprendedores alejarse del riesgo y la rigidez de la financiación empresarial tradicional, y recurrir a la comunidad en busca de apoyo financiero. Aunque el concepto de crowdfunding se remonta a cientos de años atrás, las plataformas modernas lo han hecho más accesible que nunca, de manera similar a como un interruptor de relé remoto simplifica el control de dispositivos desde lejos.

¿Qué es el crowdfunding?

El crowdfunding es un método para recaudar fondos mediante el esfuerzo colectivo de seguidores individuales. En lugar de acudir a un banco y solicitar un préstamo global, un emprendedor puede recaudar los fondos necesarios para iniciar su negocio o desarrollar un producto recolectando pequeñas cantidades de un gran grupo de personas que creen en lo que intenta lograr.

Existen diferentes tipos de modelos de crowdfunding, incluidos el crowdfunding de capital y el crowdfunding basado en donaciones. Este artículo se centrará en un tercer modelo, el crowdfunding basado en recompensas, y profundizará en cómo se utiliza y qué se necesita para empezar.

¿Qué es el crowdfunding basado en recompensas?

Al igual que otros modelos de crowdfunding, el crowdfunding basado en recompensas busca recaudar fondos recolectando pequeñas contribuciones monetarias de un gran número de contribuyentes. ¿La diferencia clave con el basado en recompensas? Los contribuyentes apoyan al emprendedor con el entendimiento y la expectativa de que recibirán una recompensa no financiera a cambio de su apoyo, generalmente el artículo que el emprendedor busca financiar para crear.

¿Por qué lanzar una campaña de crowdfunding basada en recompensas?

Los emprendedores optan por el modelo de crowdfunding por varias razones:

Requisitos de una campaña de crowdfunding

Aunque algunos emprendedores parecen dominarlo a la perfección, el proceso de planificar y ejecutar una campaña de crowdfunding exitosa no es tarea fácil. Las necesidades y requisitos de una campaña variarán según factores como el tipo de proyecto, cuánto se necesita recaudar y en qué etapa de desarrollo se encuentra el proyecto. Dicho esto, hay algunos elementos que todos los emprendedores deben considerar o tener listos para su campaña antes de lanzarla:

1. Tener un producto/concepto

Esto parece obvio, pero es importante señalar que la etapa del producto en su cronograma de desarrollo influirá en aspectos de la campaña, como la plataforma en la que se puede lanzar. Kickstarter exige que los emprendedores tengan un prototipo disponible para poder lanzar en su plataforma, mientras que Indiegogo es más flexible. Piensa en ello como necesitar un prototipo funcional para un interruptor de RF antes de la producción en masa: no puedes vender lo que no has probado.

Fuente de la imagen: Reevo E-Bike

Muchas campañas, como la de Reevo E-Bike, incluyen un cronograma detallado directamente en su página de campaña. Esto permite a los patrocinadores saber cuándo pueden esperar recibir la recompensa por la que contribuyeron.

2. Crear una comunidad de seguidores

Si bien plataformas de crowdfunding como Kickstarter ofrecen el beneficio de la visibilidad a través de su enorme mercado de proyectos, las campañas exitosas no dependen únicamente de este tráfico para financiarse. Antes de lanzar una campaña, los emprendedores deben invertir tiempo y fondos de marketing en construir una lista de seguidores que apoyarán la campaña cuando se active. Las investigaciones muestran que las campañas que aseguran el 30% de su objetivo de financiación en los primeros 1 o 2 días tienen más probabilidades de tener éxito, lo que hace especialmente importante contar con una comunidad de personas que crean en tu proyecto y estén listas para apoyarte desde el primer día. Esto es similar a cómo un Sistema de Refuerzo Multizona depende de señales coordinadas en diferentes áreas: necesitas una red sólida para amplificar tu alcance.

3. Asegurarse de tener una página de campaña

Los emprendedores necesitan un lugar para compartir información sobre su proyecto y una forma segura de recolectar fondos. Aunque hay varias maneras de lograrlo, el método más popular en el crowdfunding basado en recompensas es utilizar una plataforma como Kickstarter o Indiegogo.

Fuente de la imagen: Kickbooster

Las plataformas son similares en muchos aspectos, con algunas diferencias clave, como la estructura de financiación y la necesidad de un prototipo funcional. Aunque sean pocas, es importante entender las diferencias y seleccionar una plataforma que se adapte mejor a los objetivos de la campaña.

La página de campaña en sí también requiere algunos elementos clave. Hay espacio para la creatividad en la forma de presentar la información en la página de campaña, pero los emprendedores deben asegurarse de incluir los siguientes elementos:

4. Incluir una descripción intrigante del proyecto

Describe el problema, explica cómo tu proyecto lo resuelve y enfatiza cualquier característica única.

Fuente de la imagen: Liberty+

Liberty+ hace un gran trabajo explicando los problemas que han visto en los auriculares inalámbricos y cómo su producto aborda estos problemas.

5. Asegurarse de que la campaña tenga imágenes atractivas

Invierte en fotografía de producto profesional y/o representaciones gráficas. Las campañas también deben incluir un video explicativo e infografías para ilustrar mejor las características y beneficios del producto. Una imagen clara es tan importante como un controlador de luz doméstico bien diseñado: comunica valor de inmediato.

Fuente de la imagen: Peak Design

Peak Design siempre sorprende con su fotografía impecable y las imágenes de sus campañas.

6. Explicar la validación del proyecto y del problema

Proporciona evidencia de que el problema que estás resolviendo es un problema REAL. Incluye reseñas de clientes, menciones en prensa y testimonios de expertos para validar aún más el concepto de tu proyecto. Por ejemplo, si lanzaras un producto como un interruptor de bomba inalámbrico sin excavación, querrías mostrar testimonios de agricultores que ahorraron tiempo y esfuerzo.

Fuente de la imagen: ORII

Muchas campañas, como la de ORII, incluyen una sección de prensa en la página de campaña para proporcionar prueba social.

7. Tener niveles de recompensa atractivos

El nivel de contribución principal debe incluir el producto principal, y las recompensas y contribuciones deben ser cada vez mayores y mejores a partir de ahí. Puedes ofrecer más de tu producto, accesorios adicionales o descuentos mayores. Piensa en ello como ofrecer un interruptor inteligente para puerta como recompensa base, y luego combinarlo con un relé remoto RF para los primeros patrocinadores.

Fuente de la imagen: Kickbooster

Los niveles de recompensa deben ser claros y concisos. Asegúrate de que sea fácil para los patrocinadores entender lo que están recibiendo y que cada nivel ofrezca un valor proporcional al precio.

8. Mostrar la personalidad única de tu marca

A los patrocinadores les encanta sentirse conectados con los proyectos que apoyan. No dudes en compartir tu historia y añadir un toque personal incluyendo contenido y diseño de marca en la página del proyecto.

Fuente de la imagen: Exploding Kittens

Los creadores de Exploding Kittens hacen un gran trabajo estableciendo una identidad de marca y manteniendo un tono divertido y coherente en toda la página de la campaña.

9. No olvides mencionar los riesgos y desafíos

Los emprendedores deben ser honestos y transparentes con sus seguidores. Los patrocinadores quieren y merecen saber si algo puede retrasar o impedir que reciban sus recompensas. Investiga e incluye cualquier información que puedas recopilar sobre posibles disruptores del plan. Por ejemplo, si tu producto depende de un componente específico de relé inalámbrico de 6V CC, menciona los riesgos de la cadena de suministro.

Fuente de la imagen: Treasure Chest de Stonemaier Games

Stonemaier Games hace un gran trabajo explicando los riesgos y luego tranquilizando a sus patrocinadores de que tienen planes de contingencia en caso de que las cosas no salgan como se esperaba.

10. Planificar un plan de marketing sólido

El marketing de una campaña de crowdfunding no debe comenzar el día del lanzamiento, sino meses antes, durante la fase de prelanzamiento de la campaña. Utiliza canales como anuncios de Facebook y programas de marketing de referidos para generar impulso. Un proyecto de controlador remoto casero podría beneficiarse de anuncios dirigidos a comunidades de aficionados, al igual que un controlador inteligente para bomba de agua atraería a entusiastas de la vida fuera de la red.

11. Y, de igual manera, un plan de cumplimiento

El éxito nunca está garantizado, pero eso no significa que no debas planificarlo. Los emprendedores deben realizar una investigación exhaustiva para comprender lo que implica cumplir con sus recompensas y cuánto costará. Sin este paso, es imposible saber cuánto necesitarán realmente recaudar para cumplir su promesa. Los emprendedores deben tener una idea de cuánto costará fabricar y enviar sus recompensas, a dónde pueden enviarlas de manera factible, cuánto tiempo llevará producirlas y distribuirlas, y más, antes de lanzarse. Un producto como un sistema de suministro para abrevaderos de ganado, por ejemplo, requiere una planificación cuidadosa en torno al envío de componentes pesados.

Conclusiones clave

El crowdfunding puede ser una excelente manera de recaudar fondos para un negocio o lanzar un nuevo producto. Si estás considerando el crowdfunding para tu negocio, consulta la Guía de Prelanzamiento de Kickbooster para obtener más consejos sobre cómo prepararte para el gran lanzamiento.

Shelby Olson es estratega de marketing en Kickbooster, que proporciona soluciones de software para crowdfunding. Obtén más información sobre sus productos aquí.