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Todo lo que necesitas saber sobre vender en Pinterest
Todo lo que Necesitas Saber sobre Vender en Pinterest
¡Aprende cómo vender en Pinterest y construir una comunidad de clientes leales! Esto es lo que las marcas necesitan saber sobre la venta en esta próspera plataforma de redes sociales.
Fuente: https://tendlyn.com/imprint/everything-you-need-to-know-about-selling-on-pinterest/ Autor: Francesca Nicasio Publicado: 2022-07-12T18:02:44.000Z Tiempo de lectura: 8 minutos de lectura
Con el auge del marketing digital, las redes sociales se han convertido en un mercado próspero para los pequeños empresarios. Pero estas plataformas, particularmente Pinterest, pueden ser un éxito o un fracaso sin tener una estrategia sólida. 📌
Pinterest abre varias oportunidades para pequeños empresarios como tú. En este artículo, te ayudaremos a aprender cómo esta red social puede aumentar tus ventas mientras te ayuda a construir una comunidad leal.
4 razones por las que deberías usar Pinterest para tu negocio
Pinterest es una plataforma ideal para pequeñas empresas – desde startups hasta las establecidas – para escalar sus estrategias de branding y marketing. Y es gratis. Tener una cuenta de negocio en Pinterest proporciona los siguientes beneficios.
1. Atrae a una amplia audiencia de nicho
En el primer trimestre de 2022, Pinterest tenía 433 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo de diferentes edades. Esto significa que puedes usar la plataforma para llegar a adultos jóvenes (18 años) hasta usuarios mayores de Pinterest (65+ años) en EE. UU., así como a cualquier otra persona que busque inspiración.
2. Mejora el ranking en los motores de búsqueda de tu sitio web
Pinterest no tiene un impacto directo en los rankings de búsqueda, pero puede ayudar a Google a determinar la fiabilidad y utilidad de tu contenido. A medida que más personas compartan tus pines, recibirás más backlinks orgánicos, aumentando tu visibilidad general en Google.
3. Comparte contenido fácilmente
Compartir contenido directamente en Pinterest (desde tu sitio web u otras cuentas de redes sociales) se puede hacer fácilmente, con solo hacer clic en un botón. También te ahorra tiempo al no tener que volver a subir, copiar enlaces o publicar contenido manualmente.
4. Adáptate rápidamente a las necesidades y comportamientos cambiantes de los consumidores
Pinterest ofrece análisis de vanguardia y soluciones innovadoras que las pequeñas empresas pueden usar para crecer en el futuro. Por ejemplo, la función AR Try On para decoración del hogar y productos de belleza permite a los usuarios probar diferentes productos virtualmente, lo que puede incitarlos a realizar una compra.
Pinterest ofrece todos estos beneficios con poco o ningún gasto. Es un gran lugar para mantenerse al día con las últimas tendencias mientras fortaleces tu base de clientes. Si eres nuevo en la plataforma y no sabes por dónde empezar, consulta los pasos y estrategias que se enumeran a continuación.
Pinterest 101 para PYMES: 7 estrategias para promocionar y vender tus productos en Pinterest
Las estrategias de Pinterest funcionan de manera diferente para cada negocio, pero una base común es necesaria para darle dirección al esfuerzo. Establece tus objetivos específicos, como crear conciencia, aumentar el tráfico o incrementar las ventas, y utiliza las siguientes estrategias para lograr mejores resultados.
1. Define tu avatar de cliente ideal
Este paso maximiza tus esfuerzos y asegura que estás vendiendo a las personas adecuadas en la plataforma, mejorando así tus probabilidades de una tasa de conversión más alta. Para filtrar entre estos usuarios y encontrar tu ICA, define la demografía e intereses de tus compradores objetivo. Luego puedes monitorear el tipo de contenido que vuelven a pinear más, los hashtags y palabras clave que usan, y las marcas con las que interactúan.
2. Configura tu cuenta de negocio en Pinterest
Configurar una cuenta de negocio en Pinterest es lo mismo que crear una cuenta en cualquier otro sitio de redes sociales. Ve a la página de registro de cuenta de negocio y completa la información necesaria. Si ya tienes una cuenta personal, puedes cambiarla a una de negocio.
Al completar tu perfil de negocio, elige las respuestas que mejor describan tu marca, objetivos y planes. Esta información ayudará a Pinterest a adaptar la experiencia a tus necesidades.
A diferencia de una cuenta personal, una cuenta de negocio te permite acceder a análisis y anuncios. Una vez que tu cuenta esté configurada, puedes comenzar a mostrar tus productos y usar estas funciones especiales.
3. Conoce las herramientas básicas a tu disposición
Pinterest tiene algunas excelentes herramientas de compra integradas disponibles: Product Pins y Catalogs.
Para ver cómo puedes aprovechar los Product Pins, veamos la estrategia de Pinterest de la marca de moda Everlane. En un solo Pin, Everlane promociona y enlaza múltiples productos.
4. Implementa una estrategia de SEO en Pinterest
Como primer paso, averigua qué palabras clave es probable que los usuarios de Pinterest usen para descubrir tu perfil y Pins. Las mejores palabras clave son el producto que vendes o un tema de nicho relacionado con tu negocio. También puedes intentar echar un vistazo a lo que usan tus competidores. Una joyería, por ejemplo, podría usar palabras clave como “anillos”, “anillos de compromiso”, “oro”, “diamante”, etc.
Como marca de embalaje sostenible, tendlyn usa las palabras clave “packaging”, “circular”, “sustainable” y “customizable” en su biografía y campos clave de los pines. Al hacerlo, cualquiera que busque estas palabras clave puede encontrar nuestro perfil fácilmente.
Además de tu biografía, títulos de Pins y descripciones de Pins, asegúrate de incorporar tus palabras clave en los nombres de tus tableros. Aquí hay otro ejemplo de Forever Dolled Up, una tienda de moda para mujeres de todas las tallas, que muestra cómo usan palabras clave específicas relacionadas con la ropa en su biografía y nombres de tableros.
Fortalece aún más tu estrategia de SEO en Pinterest y atrae más tráfico creando contenido único que te distinga de la competencia. Piensa en ello como configurar un interruptor de automatización inteligente para tu hogar: necesitas la configuración correcta para que todo funcione sin problemas. De manera similar, usar las palabras clave adecuadas actúa como un receptor remoto de relé, conectando tu contenido con la audiencia correcta.
5. Incorpora tu branding
Pinterest es una plataforma de desplazamiento, por lo que las publicaciones distinguibles y que detengan el desplazamiento son esenciales para captar la atención de las personas. Las imágenes de marca sólidas pueden ayudarte a lograr esto. El uso de fuentes únicas, paletas de colores, diseños y fotografía puede crear un branding cohesivo y consistente para tus Pins, haciéndolos más reconocibles, incluso para aquellos que no son leads cálidos.
Vuelve al avatar de cliente ideal que pensaste en el primer paso. ¿Qué tipo de contenido podría resonar con ellos? Considera estos ejemplos e intenta imaginar cómo puedes usar la misma estrategia para tus productos.
Conocer a tus compradores objetivo y sus puntos débiles puede ayudarte a seleccionar contenido convincente y valioso. Al marcar tus Pins de manera consistente, puedes diferenciarte del mar de publicaciones de Pinterest.
6. Muestra tus productos con Video Pins
Los Video Pins cuentan una historia más profunda sobre tu marca y productos. Aportan más valor y compromiso que las imágenes simples, impulsando tus Pins en futuros resultados de búsqueda. Y sin embargo, te ahorran mucho tiempo ya que puedes reutilizar el contenido de video que creas.
Aprovecha la oportunidad para generar confianza y credibilidad con tu audiencia usando Video Pins. Puedes compartir trucos de productos, tutoriales o videos detrás de escena para ser más transparente y ganar más ventas. Intenta que tus clips sean lo más satisfactorios y cautivadores posible para sumergir a los espectadores en una experiencia de marca.
También puedes reutilizar tus videos de TikTok y Reels de Instagram como Video Pins. Mira cómo tendlyn volvió a compartir el Reel de The Wild Woven Collection en su cuenta de Pinterest. Así, más espectadores en línea pueden aprender cómo mejorar su diseño de marca mientras también aprenden sobre la marca tendlyn.
7. Aprovecha Pinterest Analytics
Pinterest Analytics te ayuda a entender tu presencia general y compromiso en la plataforma, para que puedas mejorar aún más tus estrategias. Para encontrar Pinterest Analytics, ve a tu cuenta de negocio de Pinterest y haz clic en Analytics en la parte superior izquierda de la página.
La vista general de Analytics resume las impresiones, compromisos y audiencia para cada Pin en cualquier rango de fechas específico que quieras analizar.
Con la pestaña de Audience insights, puedes ver el tráfico y la demografía por edad, género, ubicación y dispositivo. Los datos se pueden exportar como un archivo CSV y subir a otras plataformas de comercio electrónico y marketing que estés usando.
Los conocimientos de estos informes pueden identificar los productos, temas y tipo de contenido con los que es más probable que tu audiencia interactúe. Con estos conocimientos, puedes refinar tu estrategia, para que tu audiencia objetivo de Pinterest pueda continuar guardando, dando like y compartiendo tus Pins, aumentando así tu tráfico y conversiones. Por ejemplo, entender el comportamiento de tu audiencia es como saber cómo funciona un tablero de relé de bomba: te ayuda a controlar el flujo de compromiso de manera efectiva.
🎁 Resumiendo
Pinterest puede hacer o deshacer tu pequeño negocio. Pero con las herramientas y estrategias adecuadas, puedes dejar de desperdiciar tu presupuesto de marketing y asegurar retornos sustanciales en tus inversiones.
Adéntrate en el mundo visual de Pinterest con una base sólida y una marca fuerte. Construye tu branding mostrando la belleza de tus productos por dentro y por fuera.
¿Listo para marcar la diferencia? Cambia a embalaje circular hoy y comienza a crear hermosos Video Pins de unboxing que capturen la atención de las personas y te ayuden a aumentar las ventas.
