Guía para principiantes sobre cómo obtener cobertura de prensa

La cobertura mediática puede aumentar la credibilidad de tu marca y ayudarte a llegar a una audiencia más amplia. El consultor Paul Chittenden comparte algunos consejos sobre cómo conseguirla.

Fuente: https://tendlyn.com/imprint/a-counterintuitive-guide-to-getting-press-coverage-q-a-with-paul-chittenden-2/ Autor: Francesca Nicasio Publicado: 2020-12-14T19:57:24.000Z Tiempo de lectura: 5 minutos

Las menciones en medios suelen ser codiciadas por las pequeñas empresas, y por una buena razón: la cobertura de prensa puede poner tu empresa en el mapa, aumentar tu credibilidad e incluso impulsar las ventas.

Solo hay un problema: conseguir cobertura mediática puede ser un desafío. Los periodistas reciben numerosos pitches al día, por lo que las empresas deben destacar entre el ruido y lograr que los periodistas les presten atención.

Con ese fin, entrevistamos recientemente a Paul Chittenden, un consultor que ayuda a dueños de negocios, emprendedores y expertos a ganar más influencia y clientes a través de la cobertura de prensa. Como alguien que ha aparecido en publicaciones de primer nivel como Entrepreneur, Mashable y Nerdwallet, Paul tiene una gran cantidad de conocimientos y experiencia en captar la atención de la prensa.

Paul Chittenden.

A continuación, sus mejores consejos.

Cómo aparecer en la prensa cuando tienes un presupuesto limitado

Los publicistas y las agencias de relaciones públicas suelen costar decenas de miles de dólares, y no muchas pequeñas empresas pueden permitirse gastar tanto en relaciones públicas. La buena noticia es que no necesitas un gran presupuesto para obtener cobertura mediática. Aquí tienes algunos pasos prácticos que puedes seguir para generar expectación y cobertura en torno a tu negocio.

1. La historia es lo principal

“La mayoría de los consejos que he visto se centran en construir relaciones, y aunque eso es 100% cierto para los profesionales de relaciones públicas, las pequeñas empresas no tienen tiempo para hacer todo eso”, dice.

“Lo que he descubierto es que puedes saltarte la parte de construir relaciones si realmente perfeccionas tu historia. Solo necesitas una historia realmente buena sobre algo que le interese a ese periodista”.

“A nadie le importa si abres una nueva oficina, a menos que haya una revista hiperlocal para tu área o que estés contratando a un montón de empleados. Esto puede conseguir una mención en publicaciones locales, pero no es realmente una historia. Quizás, te despidieron de tu trabajo debido al COVID y decidiste abrir un negocio; pero tu tienda cerró porque saquearon tu inventario, y aun así perseveraste abriendo una tienda en línea como último recurso, ¡y despegó! Eso se convierte en una historia interesante”, explica Paul.

“Por lo tanto, se trata de crear esa historia a partir de lo que tienes. Y lo bueno de las pequeñas empresas, especialmente las creativas, es que somos narradores por naturaleza, y eso lo hace un poco más fácil”.

2. Aprovecha el hecho de ser una pequeña empresa a tu favor

¿Otra ventaja de ser una pequeña empresa? La mayor parte de la divulgación la realiza el fundador de la empresa.

Como señala Paul, “Una cosa mala de contratar una empresa de relaciones públicas es que el fundador no es quien hace la divulgación. No hay un vínculo directo entre el periodista y el negocio”.

“Tienes muchas más posibilidades de que te hablen o te respondan si es el CEO o el fundador quien se comunica directamente. Todo el mundo quiere hablar con el fundador de una empresa. Las personas al otro lado se sienten importantes, por lo que obtendrás una tasa de respuesta mucho más alta”.

3. Domina el arte de dirigirte a los periodistas

Paul también recomienda ser específico en tus esfuerzos de divulgación.

“Mucha gente simplemente envía comunicados de prensa e intenta hacer llegar su mensaje a todos, cuando creo que deberías dirigirte realmente a la publicación y al escritor. Encuentra a alguien que haya escrito sobre este tema en el pasado, que sea más probable que vuelva a escribir sobre algo similar porque se ajusta a sus intereses y a su área de especialización”.

“Si alguien es escritor deportivo, no le importa el último avance en tecnología o algo así. Por lo tanto, se trata de emparejar la historia correcta con las personas adecuadas”.

4. Sirve la historia en bandeja de plata

“Otra cosa que intento hacer es servir la historia en bandeja. Muchas veces, escribo la mayor parte de la historia y la presento”, añade Paul.

Esta práctica facilita mucho la vida del escritor, por lo que aumentas las posibilidades de que tu historia sea recogida. Esto es especialmente cierto para los escritores que tienen plazos ajustados.

Cómo aprovechar al máximo tu cobertura mediática

¿Ya tienes algunas menciones en prensa en tu haber? Aquí tienes algunas formas de sacarles el máximo partido.

1. Corre la voz

“Si es digital o incluso si está en una revista, asegúrate de promocionar tu cobertura de prensa. Publícala en tus canales sociales. Promociónala entre tus audiencias. Si tienes un buen artículo, también puedes enviarlo a tu lista de correo electrónico”, dice Paul.

Hacer esto te ayuda de varias maneras: te proporciona contenido para compartir y puede ayudar a fortalecer tu relación con los escritores.

“Si puedes mover el marcador para ese periodista, es más probable que quiera volver a escribir sobre ti”, añade Paul.

2. Interactúa con los lectores y la audiencia

¿Otro consejo útil? No olvides interactuar con los lectores y las audiencias de la publicación.

“Si la publicación lo comparte en su página de Facebook o en Twitter, interactúa con todos los que le den ‘me gusta’, lo compartan o comenten. Quieres que vuelvan a tu marca, no solo que comenten en esa pieza. Así que, conéctate realmente con las personas que comentan y lo promocionan por ti”.

3. Añádelo a tu sitio web y a las descripciones de tus productos

También puedes usar tus menciones en medios en tu sitio de comercio electrónico y en las descripciones de productos. Además de añadir una sección “Visto en” en tu sitio web, mira si puedes integrar tus menciones en los medios en las descripciones de tus productos.

“Una cosa que podrías hacer es mencionarlo en la descripción de tu producto, y eso podría aumentar potencialmente tus tasas de conversión”.

“Di algo como: ‘Este vestido apareció en esta revista’. Descubrirás que los compradores pueden ser más receptivos a eso”.

4. “Mejora” tu cobertura de prensa

Según Paul, las publicaciones importantes tienden a obtener sus historias de medios más pequeños.

“Los periodistas están sobrecargados de trabajo y tienen plazos muy ajustados. Y muchas veces, estas grandes publicaciones obtienen material de tendencia de publicaciones pequeñas. Así que eso es algo que puedes usar”.

Continúa: “al utilizar las pequeñas menciones de prensa que consigues y luego presentarlas a organizaciones cada vez más grandes, realmente puedes empezar a obtener una mejor cobertura de prensa”.

Palabras finales

Aumentar tu juego de divulgación mediática no tiene por qué llevarte demasiado tiempo ni dinero. Al tener un ángulo convincente y ser específico en tus esfuerzos, puedes conectar con periodistas que te ayuden a contar tu historia y a dar a conocer tu marca.

¡Buena suerte!