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Anatomie d'une légende de média social qui génère des ventes
Anatomie d’une légende de média social qui génère des ventes
Les légendes sont l’élément accrocheur qui aide à transformer les utilisateurs des médias sociaux en clients de votre marque ! Voici comment créer des légendes de médias sociaux engageantes et efficaces.
Source : https://tendlyn.com/imprint/anatomy-of-a-social-media-caption-that-drives-sales/ Auteur : Francesca Nicasio Publié : 2022-08-30T18:28:15.000Z Temps de lecture : 8 minutes
📱 Saviez-vous que le taux d’engagement moyen pour les comptes professionnels sur Instagram est inférieur à 1 % ? Cela représente moins de 10 abonnés sur mille. Il en va de même pour Facebook et Twitter.
Les médias sociaux sont un véritable paradis pour le contenu, où les entreprises peuvent se connecter et interagir avec leurs clients potentiels. Mais si vous n’avez pas des milliers de dollars à dépenser en publicité, avoir une stratégie de médias sociaux solide est le seul moyen de vous connecter avec vos publics cibles.
Cela va au-delà de la simple création de visuels époustouflants. Vos images et vidéos peuvent être captivantes, mais elles peuvent échouer à transmettre efficacement votre message sans quelques mots convaincants. C’est là que vos légendes entrent en jeu.
Dans cet article, nous expliquerons ce qui entre dans la création de légendes complètes et ce qui en fait un élément crucial du marketing sur les médias sociaux.
Comment créer la légende de média social parfaite qui augmente les revenus
La légende de média social parfaite, comme le corps humain, est divisée en parties individuelles. Chacune sert un objectif distinct, mais toutes contribuent à un objectif commun : donner vie à vos publications sur les médias sociaux. Si votre engagement sur les médias sociaux est en baisse, il peut être utile d’examiner le type de légendes que vous avez utilisées et de les corriger en suivant nos directives ci-dessous.
1. Une phrase d’accroche percutante
Une phrase d’accroche percutante est celle qui attire immédiatement l’attention du lecteur et l’incite à arrêter de défiler et à cliquer sur “…plus”. Si vos légendes n’ont pas d’accroches suffisamment accrocheuses, il est facile pour vos publications de se perdre parmi les millions partagées quotidiennement.
Les accroches sont différentes des phrases d’appât à clics. Les deux visent à susciter l’intérêt, mais la seconde est du côté du spam et fait lever les yeux au ciel. Évitez les phrases “Like si…” et “Commentez votre…” car des plateformes comme Facebook rétrogradent ces appâts à engagement pour favoriser un engagement plus authentique.
Si vous voulez commencer votre légende par une accroche captivante, demandez-vous : De quoi parle votre photo ou vidéo ?
Pensez à une ligne courte et pertinente avant d’introduire les points principaux. Exploiter un problème partagé ou offrir une promesse de valeur ne se démode jamais. Ensuite, utilisez les conseils suivants pour la rendre plus intelligente et engageante :
Dans l’exemple suivant, la boutique de journaux, The Written Collective Co., a utilisé la chanson 7 Rings d’Ariana Grande comme musique de fond et a modifié ses paroles pour créer la légende. Regardez l’accroche intelligente qui répond à la ligne d’Ariana “I see it, I like it, I want it, I got it”.
Source : Instagram
Voici une autre accroche intéressante de la marque de bijoux, JOHN AND LUNA. Les questions sont d’excellents démarreurs de conversation pour inspirer un engagement authentique de la part de vos abonnés.
Source : Instagram
De bonnes accroches peuvent arrêter les gens en plein défilement. Et si elles sont bien faites, elles peuvent même susciter plus de likes et de réponses. Plus l’engagement est grand, plus le public que vous pouvez atteindre est large.
2. Le bon contexte et la bonne intention
Le meilleur endroit pour commencer est de vous demander pourquoi vous publiez ce que vous publiez.
Affirmez votre intention. Montrez à vos lecteurs qu’il vaut la peine de rester sur votre publication. Par exemple, si vous voulez vendre vos produits, ne dites pas simplement “à vendre, envoyez-moi un message” ou “vérifiez le lien dans ma bio”. Ajoutez un peu de narration dans votre légende tout en mettant en avant les meilleures caractéristiques de vos produits.
Faites-le en connaissant d’abord votre public. Définissez leurs données démographiques, leurs intérêts et leurs habitudes. Ensuite, réfléchissez à la manière dont vous pouvez intégrer créativement ces points dans votre légende.
Voici un excellent exemple de Sunday Aroma, une boutique de bougies naturelles faites à la main. Pour accroître la notoriété du produit, ils ont partagé un clip avec une légende captivante pour attirer tous les amateurs de café et de bougies. C’est une alternative bien supérieure au partage d’une publication annonçant qu’ils vendent des bougies parfumées à l’espresso.
Source : Instagram
Écrivez comme une vraie personne pour rendre vos légendes plus percutantes, comme le démontre Sunday Aroma. Remarquez comment ils utilisent des mots puissants comme “repos” et “réflexion” pour faire ressortir l’intention derrière leurs bougies. Ils utilisent également des emojis avec parcimonie pour faire valoir leur point de vue.
Il est facile de se laisser prendre à écrire des légendes non pertinentes et peu pertinentes pour rester dans la tendance. Revenez en arrière et tenez-vous-en à votre intention pour éviter ces erreurs courantes de légendes sur les médias sociaux.
3. La longueur idéale de la légende
Même avec une accroche solide et un objectif clair, il est possible de perdre l’attention du lecteur si la légende est trop longue ou trop courte. Il y a un équilibre subtil entre le choix de la meilleure longueur qui transmet tout ce que vous voulez dire et le fait de ne pas ennuyer votre public.
Twitter vous permet de tweeter jusqu’à 280 caractères. Ce n’est pas beaucoup comparé à Facebook, alors essayez différents tweets pour trouver votre point idéal. Utilisez Twitter Analytics pour analyser votre engagement mensuel et voir la longueur de vos meilleurs tweets.
Si la limite de 280 mots ne suffit pas, utilisez les fils Twitter pour partager une histoire ou une annonce, un tweet à la fois. C’est une façon intelligente de garder les lecteurs accrochés et engagés pendant qu’ils attendent le tweet suivant.
La limite de 2 200 caractères d’Instagram est également propice aux essais et erreurs. Dans une expérience, le chercheur a constaté que les légendes plus longues recevaient nettement plus de likes et de commentaires que les plus courtes.
TikTok
En plus d’un clip de 3 minutes, vous avez 150 caractères (y compris les hashtags et les emojis) pour mettre en valeur votre marque et vos produits sur TikTok. Cela représente environ 20 à 40 mots, donc trouver la longueur parfaite de la légende peut être simple.
Ces longueurs idéales de légende ne sont qu’un point de repère ; vous êtes libre d’aller au-dessus ou en dessous de la limite en fonction du contexte de votre publication. Ayant vous-même consommé du contenu sur les médias sociaux, vous savez quand une légende est trop fade ou trop lourde.
Au fur et à mesure que vous expérimentez, il existe des moyens de maintenir l’engagement de vos lecteurs, quelle que soit la longueur de la légende. Divisez votre texte en paragraphes de taille réduite. Ne les submergez pas avec de gros blocs d’informations.
Pour vous inspirer, considérez ces exemples de la marque de mode durable Four Elevens. La première légende est une brève citation pour compléter le produit présenté.
Les légendes courtes comme celle-ci peuvent aider à amplifier la voix de votre marque. Utilisez-la uniquement lorsque vous êtes sûr que l’image ou la vidéo est assez forte pour parler d’elle-même. Cela fonctionne bien pour des plateformes comme TikTok, où le contenu décontracté est préféré.
Source : TikTok
Dans le deuxième exemple ci-dessous, la marque utilise la narration dans sa légende pour parler de la façon dont ils ont utilisé des enveloppes compostables pour soutenir la vision de leur marque. C’est plus long, mais l’utilisation parcimonieuse des emojis le rend plus lisible et attrayant.
Source : @four_elevens
Les légendes plus longues fournissent des informations approfondies que vos spectateurs n’obtiendraient pas autrement en regardant la photo. Elles sont la meilleure option pour des images fortes lors de la promotion de produits ou de la sensibilisation à la marque.
Chaque petite entreprise a un ensemble distinct de clients, chacun avec une capacité d’attention et une préférence de contenu différentes. Alors, faites une faveur à votre marque et découvrez ce qui plaît à vos clients.
4. Des hashtags pertinents et de marque
Les plateformes de médias sociaux offrent des hashtags pour permettre aux utilisateurs d’explorer du contenu qui suscite leur intérêt. Les inclure dans votre légende est excellent, comme le suggère la recherche. Les hashtags Instagram, par exemple, sont l’outil le plus efficace pour augmenter les impressions des utilisateurs.
Selon le rapport, 3 à 4 hashtags ont un taux d’impression moyen de 3,41 %. Mais le taux chute lorsque les hashtags sont surutilisés. Le moins d’engagement se produit lorsque les utilisateurs incluent 17 à 18 hashtags.
Maintenant, la question est : quels hashtags devez-vous utiliser ? Vous pouvez utiliser des mots-clés populaires liés à votre entreprise et des mots de marque distinctifs — ou un mélange des deux pour augmenter votre engagement. Par exemple, dans la publication Instagram suivante, nous avons utilisé les hashtags #smallbiz et #tendlyn.
Nous n’avons inclus que quelques hashtags dans la légende pour éviter leur surutilisation. D’autres hashtags sont simplement ajoutés dans la section des commentaires pour augmenter la visibilité.
Conseil de pro : Si vous ne trouvez toujours pas de hashtag pertinent, les plateformes de médias sociaux comme Instagram suggéreront des choix populaires une fois que vous commencerez à taper votre produit ou tout mot-clé pertinent.
Les hashtags peuvent faire ou défaire votre engagement sur les médias sociaux. Mais avec une recherche de mots-clés suffisante, vos chances de succès sont bonnes.
5. Un appel à l’action clair
De nombreuses légendes sur les médias sociaux se terminent par un hashtag, une note de remerciement ou une conclusion de courtoisie. Cette pratique n’est pas découragée, mais ce n’est pas ainsi que vous augmentez les taux de conversion et générez des ventes. Cette tâche incombe à votre appel à l’action.
Un CTA dirige votre lecteur vers ce que vous voulez qu’il fasse. C’est là que vous imposez à nouveau l’intention de votre publication. Mais cette fois, il est nécessaire de la rendre plus puissante.
Les CTA de base comme “achetez aujourd’hui” ou “visitez le lien dans ma bio”, sans aucun contexte, sont faibles et (parfois) ressemblent à des appâts à clics. Donnez des instructions claires sur ce que vos lecteurs doivent faire ensuite et utilisez un langage adapté à votre publication. Ainsi, les phrases d’action personnalisées surpassent les phrases génériques de 202 %.
Source : @millaanhoney
Voici un autre exemple de CTA clair pour une publication de produit. Cette publication ne se concentre pas sur la génération de ventes. Au lieu de cela, l’objectif principal est de mettre l’un des produits les plus vendus de la marque au premier plan. La légende le confirme, et l’ajout réfléchi d’une URL raccourcie permet également aux lecteurs de passer à l’étape suivante plus facilement.
Rappel final : Toutes les publications sur les médias sociaux n’ont pas besoin d’un CTA. Élaborez une stratégie sur le moment de l’utiliser et surveillez les résultats. Cela vous aidera à comprendre pourquoi certaines choses fonctionnent et d’autres non.
🤳 Pour conclure
Que vous soyez nouveau sur les médias sociaux ou que vous les utilisiez depuis un certain temps, sachez que vos légendes peuvent vous aider à stimuler votre engagement et vos ventes. Tout dépend de la façon dont vous présentez l’objectif de votre marque — visuellement et par écrit.
Avec les bons mots, vous pouvez convertir votre public cible en clients — et éventuellement, en défenseurs. Alors, la prochaine fois que vous appuierez sur le bouton “Publier”, assurez-vous d’utiliser les conseils mentionnés ci-dessus pour créer une excellente légende.
