Calculer et créer un budget marketing : un guide pour débutants

Parlons argent, mon cher. Les budgets marketing peuvent sembler difficiles, mais ils ne le sont pas forcément. Voici notre guide étape par étape pour créer le vôtre.

Source : https://tendlyn.com/imprint/how-to-calculate-and-create-a-marketing-budget/ Auteur : Francesca Nicasio Publié : 2021-03-12T03:40:33.000Z Temps de lecture : 7 minutes

L’expression « budget marketing » fait même grogner les marketeurs les plus expérimentés.

Élaborer un budget marketing est traditionnellement une affaire très pénible, car ce n’est tout simplement pas quelque chose pour lequel les marketeurs sont formés.

On nous apprend à choisir le verbe d’action parfait, la bonne couleur pour un appel à l’action (CTA) ou le mème idéal, mais pour une raison quelconque, personne ne nous forme jamais à la budgétisation.

Et par conséquent, 50 % des PME ne prennent même pas la peine de créer un budget marketing selon les recherches d’OutboundEngine.

Mais nous avons une bonne nouvelle pour vous : les budgets marketing ne doivent pas être si compliqués. 💵💵💵

Avec les bonnes pratiques, vous pouvez élaborer un budget solide pour vos initiatives marketing. Lisez la suite pour découvrir comment faire.

Qu’est-ce qu’un budget marketing ?

Un budget marketing décrit vos dépenses marketing prévues sur une période choisie, généralement un an ou un trimestre. Le budget inclut des éléments comme le coût des salaires de vos employés marketing, les logiciels utilisés spécifiquement à des fins marketing, la publicité et d’autres activités.

Le budget offre une visibilité à la direction sur les dépenses de l’équipe marketing et aide l’équipe marketing à rester sur la bonne voie financièrement pendant la période donnée.

Étape 1. Déterminez votre dépense budgétaire totale

Avant de pouvoir commencer à allouer des fonds, vous devez savoir combien de fonds totaux sont disponibles à allouer. Il existe plusieurs façons de déterminer combien d’argent vous devez dépenser sur l’année ou le trimestre.

Comment calculer votre dépense basée sur les objectifs

Vous pouvez utiliser une formule simple pour déterminer votre dépense basée sur les objectifs :

Coûts opérationnels marketing + (Nombre d’objectifs * Coûts d’acquisition par objectif) = Dépense budgétaire totale

Les coûts opérationnels marketing sont les coûts nécessaires pour mener vos initiatives marketing. Des éléments comme le salaire du personnel marketing, les logiciels et les coûts de certification sont pris en compte ici.

Ensuite, vous devez prendre en compte vos objectifs. Par exemple, vous avez pour objectif de convertir 100 nouveaux clients l’année prochaine. C’est votre nombre d’objectifs. Pour déterminer combien cela coûte, vous le multipliez par votre coût d’acquisition client, idéal ou moyen historique. Donc, si votre CAC moyen est de 10 $, votre dépense prévue pour votre objectif de conversion est de 100 $.

Pour une équipe avec une dépense opérationnelle de 10 000 $/an, son budget marketing serait donc de 11 000 $. (10 000 $ + (100 * 1 000 $) = 11 000 $.)

Étape 2. Allouez le budget

Une fois que vous avez déterminé votre dépense totale, il est temps d’allouer les fonds à des éléments spécifiques.

La première chose à allouer est vos dépenses opérationnelles. C’est particulièrement vrai si votre dépense totale a été choisie par une méthode autre que celle basée sur les objectifs. Les autres méthodes vous obligent à déterminer combien d’argent est disponible pour vos objectifs.

En général, vos autres coûts prévus se décomposeront en :

Choisissez vos canaux

Afin de déterminer combien vous allez dépenser pour ce qui précède, vous devrez faire une stratégie de haut niveau sur les canaux que vous utiliserez pour atteindre vos objectifs.

Par exemple :

Avec ce simple plan, vous pouvez allouer le budget comme suit :

Parmi ces dépenses ci-dessus, plusieurs peuvent relever des dépenses opérationnelles, comme les salaires ou les coûts de logiciels.

Tout ce qui ne relève pas des coûts opérationnels doit être estimé à partir du total restant, en se basant à la fois sur les connaissances existantes de ces dépenses et sur une idée de combien vous êtes prêt à dépenser.

Par exemple, pour créer un budget pour un mois de publicités sur les réseaux sociaux, nous devrions considérer quelques éléments :

Avec ces informations, nous savons que notre nombre idéal de prospects nous coûtera 500 $. S’il y a de la place pour cela, nous pouvons intégrer ce chiffre dans notre budget tel quel.

Cependant, s’il ne nous restait que 300 $ à dépenser pour le projet, nous devrions réduire notre nombre prévu de prospects à 30 et trouver un moyen de générer les 20 autres prospects de manière organique à partir de nos coûts opérationnels.

Alternativement, vous pourriez réduire 200 $ ailleurs et les transférer vers ce budget si vous considérez que les publicités sur les réseaux sociaux sont plus importantes que quelque chose d’autre dans votre plan.

Étape 3. Gérez vos dépenses pour ne pas dépasser le budget

Une fois votre budget en place et approuvé, il est temps de mettre en place un suivi afin de pouvoir surveiller votre dépense réelle totale. Il s’agit de suivre vos indicateurs clés de performance (KPI). Bien que vos objectifs déterminent quels KPI surveilleront vos dépenses, voici les deux que la plupart des équipes suivront :

En plus de suivre vos dépenses réelles, vous devez également suivre les revenus générés par vos mesures. Ces revenus aideront à déterminer le succès ou l’échec de vos efforts, en décidant sur quels projets vous devez miser davantage. Les revenus générés peuvent également justifier vos dépenses si vous finissez par dépasser le budget. Certains KPI de revenus incluent :

Si vous gérez une entreprise qui implique également des systèmes d’automatisation—comme une installation de relais pour maison intelligente ou un commutateur d’automatisation marine pour des opérations spécialisées—vous constaterez peut-être que le suivi des coûts sur différents canaux devient plus intuitif lorsque vous traitez chaque projet comme une ligne budgétaire distincte. Par exemple, si vous gérez l’installation d’un contrôleur de portail sans fil en parallèle d’une campagne marketing plus large, les mêmes principes de dépense basée sur les objectifs s’appliquent : calculez vos coûts opérationnels, puis estimez le coût d’acquisition par prospect pour chaque effort. De même, si vous expérimentez avec un relais sans fil 6V CC pour un projet de circulation d’eau en aquaponie, vous pouvez allouer des fonds en fonction des résultats attendus et ajuster au fur et à mesure.

Pour conclure

Pour créer un bon budget marketing, vous devez suivre vos KPI de près tout au long de l’année. Ce reporting vous fournira des données de référence pendant votre saison budgétaire et rendra l’élaboration d’un nouveau budget beaucoup plus facile.

Si vous n’avez jamais créé de budget marketing et que vous n’avez pas fait de reporting sur vos efforts, commencez par faire autant de reporting que possible sur les efforts de l’année écoulée.

Bonne chance, et contactez-nous à info@axwp.com si vous avez des questions marketing brûlantes !