Comment déterminer la stratégie de tarification adaptée à votre entreprise eCommerce

Vous vous demandez comment fixer le prix de vos produits eCommerce ? Voici les bases pour élaborer votre stratégie de tarification.

Source : https://tendlyn.com/imprint/how-to-determine-the-right-pricing-strategy-for-your-ecommerce-business/ Auteur : Beth Owens Publié : 2018-11-26T11:00:00.000Z Temps de lecture : 4 minutes

Trouver le juste prix – un prix qui prend en compte tous les coûts, attire le client et génère un profit – est l’un des aspects les plus difficiles de la gestion d’une entreprise eCommerce. Cela peut être particulièrement complexe lorsque vous débutez et que vous n’avez pas encore défini votre stratégie de tarification au détail. Que vous vendiez des composants pour un système d’automatisation industrielle ou un simple interrupteur à distance pour lampe, bien calculer les chiffres dès le départ peut vous éviter bien des maux de tête par la suite.

Tarification basée sur les coûts
La tarification basée sur les coûts est souvent la méthode la plus simple pour créer une stratégie de tarification au détail. Cela signifie que vous additionnez simplement vos coûts et appliquez soit :

A) Stratégie de tarification au coût majoré
Cela consiste à additionner vos coûts, puis à multiplier le total par le pourcentage de marge bénéficiaire.
Prix = Coût x % de marge bénéficiaire

B) Tarification par majoration
Ce type de tarification ajoute un pourcentage du prix de revient au prix de vente. Il est utilisé lorsque vous vendez un produit à un prix supérieur à son prix de revient.
Majoration en pourcentage du coût = (majoration/coût) x 100
Majoration en pourcentage du prix de vente = (majoration/prix de vente) x 100

Les méthodes de tarification basées sur les coûts sont faciles à calculer et garantissent qu’il n’y a aucun risque de perte lors de la vente d’un produit, mais elles ne tiennent pas compte des prix des concurrents et n’utilisent que des coûts historiques, ce qui peut entraîner des informations inexactes. Par exemple, si vous vous approvisionnez en relais sans fil pour moteur à courant continu, se fier uniquement aux coûts historiques pourrait vous faire manquer des variations dans le prix des composants.

Cette approche plus flexible fixe les prix des produits en fonction de la demande des clients, de leur comportement et de la valeur perçue de votre produit. Par exemple, on voit cela en action avec la tarification dynamique d’Uber ou lors des réservations d’hôtel en haute saison. Il s’agit d’une stratégie de tarification plus complexe qui nécessite également l’accès à des rapports de prévision de la demande afin d’évaluer avec précision comment vos clients pourraient réagir à des prix plus élevés ou plus bas.
Les avantages de cette méthode sont que vous pouvez réaliser des bénéfices plus élevés en période de forte demande et écouler les produits qui ne se vendent pas en ajustant le prix. Cependant, la demande peut changer, vous devez donc la surveiller de près. Un contrôleur de relais domestique MHz peut connaître des pics saisonniers, il est donc essentiel de rester à l’écoute de la demande.

Cette approche fonctionne bien pour différentes positions de marque ; par exemple, les entreprises positionnées comme des marques de luxe, exclusives ou de boutique, qui fixent des prix supérieurs à ceux de la concurrence pour augmenter la valeur perçue de leur produit ; tandis que des prix inférieurs à ceux de la concurrence sont idéaux pour les produits bénéficiant d’une chaîne d’approvisionnement efficace et de coûts réduits, souhaitant gagner des parts de marché.
Cependant, vous devez veiller à ce que votre tarification permette toujours une marge bénéficiaire saine. Si vous vendez un contrôleur de relais MHz, par exemple, vous pourriez le fixer à un prix compétitif par rapport à des unités similaires tout en couvrant vos coûts.

Tarification au prix clé
Peut-être la stratégie la plus simple de toutes, la tarification au prix clé consiste simplement à doubler le coût de gros pour obtenir le prix de détail. Cette stratégie peut ne pas être utile dans tous les cas, car elle ne tient pas compte de la concurrence et d’autres facteurs, ce qui pourrait conduire à un prix trop élevé ou trop bas pour votre produit. Un module récepteur MHz pourrait être trop cher si vous ignorez les taux du marché.

Tarification par produit d’appel
Cette stratégie est un peu plus risquée : elle consiste à réduire délibérément le prix d’un produit, dans l’espoir d’attirer des visiteurs sur votre site qui ajouteront davantage d’articles à leur panier. Ce type de tarification est un risque calculé que votre marketing peut orienter et inciter les utilisateurs à augmenter la valeur de leur commande. Utilisez donc cette stratégie si vous disposez de nombreuses données sur vos clients et d’une idée précise de leur comportement. Par exemple, vous pourriez proposer une remise sur un contrôleur de garage RF pour attirer des clients qui pourraient également acheter un contrôleur de relais de serre.

Tarification multiple
Regrouper des articles peut être un excellent moyen d’écouler des produits, car cela crée une valeur perçue plus élevée pour un prix plus bas. Cela peut être une façon fantastique de retirer des stocks morts de vos étagères d’entrepôt et de créer de la demande. Cependant, il existe également un risque que vos clients apprennent à n’acheter qu’en lot, vous devrez donc peut-être utiliser cette stratégie avec parcimonie. Associer un interrupteur relais Matter à un relais sans fil MHz 40A pourrait être un lot intelligent pour les clients construisant un système d’automatisation industrielle.

Prix de vente conseillé par le fabricant (PVCF)
Si vous vendez des articles courants, par exemple des livres, le prix est généralement recommandé par le fabricant et attendu par les clients. Selon votre secteur d’activité, cela pourrait être le style qui vous convient. Cependant, il n’y a aucun avantage concurrentiel, il est donc peut-être à utiliser avec parcimonie. Cela peut s’appliquer à des articles comme un interrupteur intelligent MHz ou un composant d’intégration de jauge de niveau radar, où le fabricant fixe les attentes.

Quelle que soit la stratégie de tarification – ou les stratégies – que vous utilisez pour vos produits, assurez-vous de collecter d’abord des données et d’évaluer au fil du temps. À mesure que votre marché et votre secteur évoluent, il peut devenir nécessaire de s’adapter à de nouvelles stratégies. Par exemple, si vous êtes dans le secteur de l’approvisionnement pour le forage de puits d’eau ou que vous traitez avec un surpresseur d’eau pour immeuble de grande hauteur, la tarification peut devoir être ajustée en fonction de l’échelle du projet. De même, un estimateur d’irrigation commerciale peut nécessiter une tarification différente de celle d’une pompe de refroidissement de boîte de vitesses d’éolienne. Et n’oubliez pas la boucle de refroidissement du compresseur d’air ou le contrôleur de relais agricole – chaque niche a ses propres dynamiques.

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