Comment lancer une activité secondaire en vendant des produits

Un guide sur la façon de lancer votre activité secondaire. Nous couvrons comment faire vos recherches pour trouver votre niche, configurer votre plateforme en ligne, le marketing et l’exécution des commandes.

Source : https://tendlyn.com/imprint/how-to-start-a-side-hustle-selling-products/ Auteur : Francesca Nicasio Publié : 2020-04-12T21:14:40.000Z Temps de lecture : 9 minutes

Des conseils pratiques sur où trouver votre niche, comment configurer votre plateforme en ligne, commercialiser et exécuter vos commandes.

Lancer et gérer une activité secondaire peut être une aventure enrichissante — et nous ne parlons pas seulement sur le plan financier. Oui, avoir une entreprise à côté peut mettre de l’argent supplémentaire de côté (surtout en période difficile comme celle que nous traversons avec le COVID-19), mais dans de nombreux cas, les activités secondaires permettent également aux entrepreneurs d’exprimer leurs passions, de construire des communautés et d’aider les autres.

Il existe plusieurs façons de démarrer une activité secondaire. Certaines personnes deviennent freelances et vendent leurs services. D’autres développent des produits numériques comme des cours ou des applications. Et il y a ceux qui vendent des biens physiques.

Dans cet article, nous nous concentrerons sur le troisième type d’activité secondaire : la vente de produits physiques. Ci-dessous, vous apprendrez les piliers clés d’une entreprise en ligne basée sur des produits et découvrirez les étapes à suivre pour en lancer une avec succès.

C’est parti.

1. Décidez quels produits vendre

Il existe d’innombrables options en ce qui concerne les produits à stocker et à vendre, vous devez donc être intelligent pour réduire vos choix.

Notre conseil ? Choisissez un article ou une catégorie qui se situe à l’intersection de vos intérêts et des demandes de votre marché.

Exploitez vos intérêts

Commençons par vos intérêts. Si vous vous lancez dans les affaires, vous trouverez le processus plus significatif et agréable si vous vendez quelque chose qui vous intéresse vraiment ou pour lequel vous êtes passionné.

Faites une liste de vos hobbies, talents et intérêts. Que faites-vous pour vous amuser ? Dans quoi êtes-vous naturellement bon ? Prenez note, et lorsque vous avez une bonne liste devant vous, réfléchissez à la façon dont vous pouvez créer une entreprise à partir des choses que vous avez listées.

Par exemple, si vous aimez le fitness, vous pourriez peut-être commencer à vendre des équipements de gym. Si vous aimez illustrer, vous pourriez peut-être mettre vos créations sur une toile ou même sur des produits comme des t-shirts et des mugs.

Voyez ce qui est tendance

Vendre un produit qui vous passionne est génial, mais pour maximiser votre potentiel de revenus, vous devez vous assurer qu’il y a suffisamment de demande pour les articles que vous souhaitez vendre.

Un outil qui peut vous aider à faire cela est Google Trends, un site gratuit qui vous donne des informations sur la popularité de termes de recherche spécifiques. Vous pouvez entrer votre produit ou catégorie sur le site et voir si l’intérêt des gens pour celui-ci augmente avec le temps.

En revenant à notre exemple d’équipement de gym ci-dessus, si vous êtes un passionné de fitness qui souhaite vendre des équipements pour les personnes qui aiment aller à la salle de sport, vous pourriez commencer par entrer un terme comme “leggings” dans Google Trends pour voir sa performance.

Dans ce cas, le terme “leggings” semble avoir gagné en popularité au cours des dernières années :

Vous pouvez également utiliser Google Keyword Planner pour voir le volume de recherche des termes dans votre catégorie de produits choisie. Si beaucoup de personnes recherchent vos produits, il peut alors être intéressant de les vendre. Keyword Planner révèle également des termes connexes que les gens recherchent, ce qui peut vous donner encore plus d’idées.

2. Déterminez comment vous allez vous approvisionner en produits

Un autre facteur à considérer est l’approvisionnement en produits. Créez-vous vous-même les produits ou allez-vous compter sur un tiers ? Examinons vos options et ce que chaque voie implique.

Créez vos propres produits

Cette option est idéale pour les artistes et les personnes créatives qui préfèrent vendre des articles faits main comme des bijoux et de l’art. Si vous décidez de créer vos propres articles, vous aurez un contrôle total sur le produit. C’est bien si vous aimez que les choses soient faites d’une certaine manière. Cela dit, les produits DIY peuvent prendre du temps et être exigeants en main-d’œuvre.

Travailler avec des grossistes ou des fabricants

Si vous vendez quelque chose qui doit être fabriqué — comme des t-shirts ou des gadgets et accessoires technologiques — alors vous devez soit acheter des produits en gros, soit travailler avec un fabricant.

Essentiellement, vous aurez un fournisseur auprès duquel vous achetez des produits, et vous vendrez ces articles pour réaliser un bénéfice.

Dropshipping

Si vous n’aimez pas l’idée de stocker des inventaires, vous pouvez alors faire du dropshipping. Avec le dropshipping, vous êtes en charge du marketing et des ventes, mais vous n’avez pas réellement à acheter un article auprès de votre fournisseur tant que vous n’avez pas un client confirmé.

Lorsqu’un acheteur vous achète, sa commande sera envoyée au fournisseur, qui se chargera alors de l’exécution de la commande.

Le dropshipping est une approche sans intervention et vous n’aurez pas à gérer l’approvisionnement en produits, la gestion des stocks et l’exécution.

Cela dit, les bénéfices sont généralement plus faibles et vous aurez moins de contrôle sur l’expérience client.

Il n’y a pas une seule meilleure façon de s’approvisionner en produits. Si vous aimez avoir votre mot à dire dans le développement du produit et l’expérience client, alors vous feriez mieux de créer les articles vous-même ou de travailler en étroite collaboration avec vos fournisseurs et de gérer l’exécution des commandes. Mais si vous préférez une approche sans intervention, alors le dropshipping peut être la meilleure option.

3. Configurez votre plateforme de vente

Parlons maintenant de la sélection d’une plateforme sur laquelle vendre votre marchandise. Vous avez plusieurs options ici, et la bonne solution dépend de vos produits, préférences et modèle commercial.

Examinons les différentes plateformes que vous pouvez utiliser dans votre entreprise :

Plateformes e-commerce générales

Une chose que vous pourriez faire est de créer un site e-commerce de marque en utilisant une plateforme comme Shopify, BigCommerce, ou Squarespace. (Il existe des tonnes d’autres solutions, mais ce sont les plus populaires.)

C’est une excellente option si vous souhaitez construire un “chez-soi” de marque pour vos produits. Ces plateformes vous permettent de créer des sites web et des expériences à partir de zéro, afin que vous puissiez contrôler l’apparence et la convivialité de votre site.

Voici un exemple de Sugarhouse Ceramic Co., qui fabrique des produits céramiques en petits lots. Sugarhouse vend en ligne sur son site web, qui a été construit avec Squarespace.

Ces plateformes e-commerce sont également assez flexibles, donc que vous créiez vos propres produits, achetiez de la marchandise en gros ou travailliez avec un dropshipper, ces solutions fonctionneront pour vous.

Places de marché en ligne

Si vous n’êtes pas prêt à construire un site web à partir de zéro, vous pouvez ouvrir une boutique sur une place de marché en ligne.

Ces sites web vous permettent de créer un profil de vendeur puis de lister vos produits. La place de marché attire des visiteurs, qui peuvent ensuite parcourir et acheter vos produits.

Les places de marché populaires incluent eBay, Etsy, Amazon, et Facebook Marketplace.

Un exemple d’entrepreneur qui vend des produits sur une place de marché est Annie @ Blossom Art Avenue. Annie vend des articles faits main mettant en vedette des designs floraux et une magnifique calligraphie, que les gens peuvent acheter sur sa page Etsy.

4. Investissez dans le marketing

Lancer et gérer une activité secondaire nécessite… eh bien, du travail. C’est particulièrement vrai en ce qui concerne le marketing.

Lister vos produits sur votre site web ou place de marché et vous attendre à ce que les gens trouvent naturellement votre boutique donnera peu (voire aucun) de résultats. Vous devez faire le travail pour générer des regards, de l’intérêt et des ventes.

Nous avons discuté des tactiques de marketing plus en détail dans notre série Marketing Inspo, donc nous vous recommandons vivement de la consulter !

Mais si vous avez besoin de quelques idées rapides, voici quelques tactiques pour lancer la machine :

5. Rodez l’exécution des commandes

Vous avez mis vos produits en vente et vous commencez à recevoir des commandes. Parlons maintenant de la façon d’acheminer ces articles jusqu’à vos clients.

Si vous faites du dropshipping, ce n’est pas quelque chose dans lequel vous seriez activement impliqué, mais il vaut la peine de comprendre comment vos fournisseurs gèrent l’exécution des commandes. Si possible, travaillez avec vos fournisseurs de dropshipping pour garantir une bonne expérience à vos clients.

Choisissez les bons outils

Si vous expédiez les commandes vous-même, l’une des premières choses à faire est d’équiper votre entreprise d’un logiciel d’exécution des commandes pour gérer et suivre les commandes facilement. Votre plateforme e-commerce peut déjà avoir des outils d’exécution intégrés, mais selon votre catalogue et votre processus, vous pourriez avoir besoin d’aide d’un module complémentaire tiers.

Conseil de pro : Si vous utilisez des outils d’exécution supplémentaires, choisissez des solutions qui s’intègrent à votre plateforme e-commerce ou place de marché. Cela garantit que les données de vente et de produit circulent en douceur d’un système à l’autre, afin que vous n’ayez pas à gérer la double saisie et le travail administratif.

Obtenez les meilleurs fournitures et matériaux d’expédition

Ensuite, vous devez acheter des fournitures d’expédition. Cela peut souvent être une réflexion après coup, car de nombreux entrepreneurs mettent tout leur accent sur les produits qu’ils vendent. Cependant, vos efforts d’emballage et d’expédition peuvent avoir un impact significatif sur vos coûts et même sur votre marque, donc vous voudrez investir du temps dans la sélection des meilleurs matériaux pour votre entreprise.

Pour commencer, faites attention à la taille et au poids, car ils jouent un grand rôle dans les coûts d’expédition. La clé est d’utiliser des matériaux suffisamment grands et durables pour gérer vos produits, mais pas trop au point d’augmenter inutilement vos coûts.

La durabilité est également quelque chose à garder à l’esprit. De plus en plus de consommateurs choisissent d’acheter auprès d’entreprises qui pratiquent des méthodes durables. En étant écologique, vous ne rendez pas seulement service à la Terre Mère, vous rendez également service à votre entreprise.

Jetez un œil à cet exemple de Hippie Baby Co, qui vend des vêtements d’art pour bébés, enfants et adultes. Hippie Baby Co. expédie ses produits en utilisant un emballage 100 % compostable, afin que les clients puissent acheter sans culpabilité.

Vous devriez également envisager de personnaliser votre emballage. C’est un excellent moyen de promouvoir votre marque, de créer une expérience de déballage unique et d’encourager les partages sur les réseaux sociaux.

Lorsque l’artiste basée au Royaume-Uni Mélanie Johnsson a envoyé le premier numéro de Spellbound magazine à ceux qui avaient précommandé, elle a emballé l’article en utilisant du papier de soie et du ruban adhésif personnalisés.

“Je pense toujours aux petits détails et aux petites touches supplémentaires qui pourraient faire sauter de joie quelqu’un lorsqu’il reçoit un colis, donc bien sûr, je voulais apporter beaucoup de couleur et de plaisir à chaque précommande Spellbound,” a-t-elle écrit sur Instagram.

Si vous avez déjà une activité secondaire ?

Si vous avez déjà lancé votre activité secondaire ou entreprise et devez faire pivoter votre offre face à la situation actuelle, vous pouvez consulter certains de nos conseils dans notre article sur naviguer le COVID-19 en tant que petite entreprise.

Vous pouvez toujours appliquer bon nombre des conseils que nous avons couverts ci-dessus, surtout si vous devez introduire un nouveau produit dans votre gamme existante.

Vous pouvez également entreprendre un rebranding (et cela peut être aussi simple qu’un logo mis à jour ou une palette de couleurs de marque) pour rafraîchir et relancer votre offre. Lisez-en plus sur 3 choses à considérer lors de la conception de votre marque.

Lancer une nouvelle campagne marketing avec des images et un texte frais peut aider à présenter vos produits sous un nouveau jour !

Prêt à vous lancer dans une activité secondaire ?

Que vous le fassiez pour gagner de l’argent supplémentaire ou que vous souhaitiez vous plonger dans une entreprise qui vous passionne, vendre des produits peut être une aventure enrichissante. Espérons que les conseils et exemples ci-dessus vous inspirent à travailler à côté et à construire votre propre entreprise.

Bonne chance !