case studies
conseils financiers pour les créateurs de mode et autres entrepreneurs créatifs
5 conseils financiers pour les créateurs de mode et autres entrepreneurs créatifs
De nombreux entrepreneurs créatifs savent que les finances de leur entreprise sont importantes, mais savoir établir un budget, apprendre à réduire les coûts et déterminer où dépenser de l’argent peut être intimidant, surtout lorsque les fonds sont limités. Je parle à des créateurs de mode indépendants toute la journée, tous les jours. Et j’entends constamment des conversations sur ce sujet dans la communauté StartUp FASHION. Gagner de l’argent, dépenser de l’argent, économiser de l’argent… ces trois aspects sont nécessaires et parfois déroutants. Je comprends donc qu’un peu de conseils sur l’ensemble de la question financière serait utile pour votre entreprise. C’est pourquoi je partage mes cinq meilleurs conseils financiers pour les créateurs de mode et autres entrepreneurs créatifs.
Fixez des objectifs financiers
La première chose à faire est de fixer des objectifs financiers pour votre entreprise. Assez simple, non ? Mais le piège, c’est qu’il ne faut pas s’arrêter là. Une fois ces objectifs fixés, vous devez réfléchir à la manière dont vous allez les atteindre, concrètement. Vous devez également penser à l’argent nécessaire pour y parvenir. Cela vous permettra d’élaborer un meilleur budget (spoiler : c’est le conseil n°2), car vous pourrez anticiper le montant d’argent dont vous aurez besoin à l’avenir pour développer votre entreprise comme vous le souhaitez. Gardez à l’esprit que tout n’a pas besoin d’être parfaitement défini. Vos objectifs changeront et vos activités commerciales évolueront avec le temps. Mais avoir des objectifs initiaux est toujours utile.
Fixer des objectifs financiers présente également un avantage supplémentaire : cela vous aide à célébrer vos réussites et à analyser vos échecs. Ces deux éléments sont très importants pour la santé de votre entreprise, votre capacité à persévérer lorsque les choses ne se passent pas comme prévu et vos compétences décisionnelles en tant que chef d’entreprise. Alors, comment fixer des objectifs financiers ? Voici quelques questions à vous poser pour lancer la réflexion :
Prendre le temps de répondre à ces questions vous donnera une base financière solide pour votre entreprise pour l’année à venir.
Créez un budget
Une fois vos objectifs financiers en place, l’étape suivante consiste à créer un budget pour vous-même. Un bon budget est l’une des clés de la croissance et du succès, mais personne ne nous explique vraiment comment établir un budget. Par définition, un budget est un journal de bord qui indique combien d’argent vous faites entrer dans votre entreprise et, surtout, comment vous dépensez cet argent. De nombreuses entreprises ont plusieurs budgets pour différentes périodes et pour différents secteurs de leur activité ; pour commencer, ayez simplement un budget mensuel sur une période de 6 mois ou d’un an. Une fois que vous vous sentez à l’aise avec cela, vous pouvez, si vous le souhaitez, créer des budgets pour des domaines comme le marketing. Voici les étapes à suivre pour créer votre budget :
La clé ici est de créer trois colonnes pour chaque mois : Budget, Réel, Écart. Ainsi, pour chaque mois, vous pouvez utiliser vos objectifs financiers pour établir des prévisions dans la colonne « Budget ». Ensuite, vous pouvez ajouter ce que vous avez réellement gagné à côté et voir l’écart. Enfin, vous devez comparer chaque mois vos revenus d’entreprise à vos dépenses d’entreprise pour voir où va l’argent une fois qu’il entre.
Investissez dans le marketing
Mon conseil suivant concerne le marketing. L’une des plus grandes erreurs que je vois commettre par les marques indépendantes et les entrepreneurs de l’industrie créative est de passer tout leur temps à concevoir et à créer un magnifique produit, puis à le lancer sans vraiment savoir comment amener les gens à le voir. Le marketing est absolument indispensable et une grande partie du marketing nécessite de l’argent. Je tiens à préciser que vous n’avez pas besoin de sommes excessives pour faire un marketing réussi, mais vous avez besoin d’un certain budget. Acceptez donc le fait que vous devrez investir dans le marketing. Ne vous inquiétez pas, vous n’avez pas à tout faire d’un coup. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous commencerez à investir dans davantage d’initiatives marketing. Mais pour commencer, il y a certains investissements de base et fondamentaux que vous devez faire en tant qu’entreprise basée sur des produits.
L’étape suivante de vos investissements marketing devrait inclure certains ou tous ces éléments :
Ensuite, il y a des choses qui sont excellentes à avoir, mais dont vous n’avez pas nécessairement besoin tout de suite, voire pas du tout :
Gardez à l’esprit que les informations ci-dessus peuvent être adaptées pour certaines entreprises. Par exemple, vous avez peut-être un processus incroyablement intéressant pour créer votre produit et la seule façon de vraiment le communiquer est par la vidéo. Dans ce cas, la vidéo devient un atout marketing prioritaire. Vous comprenez l’idée. Concentrez-vous sur les éléments qui transmettent votre professionnalisme et donnent à vos clients potentiels la confiance nécessaire pour acheter. À partir de là, augmentez vos dépenses marketing au fur et à mesure de vos possibilités.
Ayez un fonds pour les événements
Ce conseil s’appuie sur le précédent, car il est lié au marketing. Avec autant de créateurs indépendants qui se concentrent sur la vente directe aux consommateurs via leurs sites web, il est très important de sortir du numérique et de rencontrer vos clients actuels et potentiels. Je vois trop souvent des créateurs s’inquiéter et se demander pourquoi leurs ventes en ligne ne sont pas bonnes. Une grande partie de la raison est que personne ne sait encore qui vous êtes. Alors, sortez et rencontrez des gens. Si vous créez un fonds pour organiser des événements en personne, vous serez prêt lorsqu’une opportunité passionnante se présentera. Voici quelques exemples de situations où vous pourriez vouloir économiser pour des événements dans votre entreprise créative :
Même si vous vous concentrez davantage sur la vente en gros que sur la vente directe aux consommateurs, les événements en personne peuvent encore avoir un impact énorme sur vos ventes. Vous voulez établir des relations avec les acheteurs autant qu’avec les consommateurs. Rencontrer les acheteurs dans la vraie vie, plutôt que de compter sur un pitch par email souvent ignoré, est un excellent moyen d’y parvenir. Voici comment :
Envisagez des collections plus petites
Ce dernier conseil financier que je vais aborder est axé sur la réduction des coûts. Je vois tellement de créateurs indépendants, en particulier des créateurs de mode, se sentir obligés de créer de grandes collections ; plusieurs styles proposés dans plusieurs couleurs et motifs. Et cela coûte cher.
Lorsque vous avez une entreprise basée sur des produits, les coûts peuvent être élevés. Un excellent moyen de réduire ces coûts est de limiter votre offre. C’est particulièrement réalisable si vous vous concentrez sur la vente directe aux consommateurs, car vous n’avez pas à répondre aux exigences des acheteurs en magasin qui demandent une large gamme. Produire des collections plus petites est également excellent d’un point de vue étude de marché. Lancer quelques styles dans une ou deux couleurs peut vous aider à apprendre ce que vos clients veulent vraiment avant de dépenser beaucoup d’argent pour produire des échantillons et des séries pour trop de styles. À partir de là, vous pouvez décider à quelle fréquence vous souhaitez introduire de nouveaux styles et couleurs. Pour résumer, fixer des objectifs, utiliser un budget, investir dans le marketing et les événements, et évaluer votre plan de production sont d’excellents moyens de développer une entreprise financièrement saine et prospère. Alors, ouvrez votre liste de tâches et faites-en une priorité !
