6 conseils pour créer un guide cadeaux de Noël qui booste les ventes

Créer un guide cadeaux de Noël est une stratégie précieuse pour attirer et fidéliser les clients au-delà de la période des fêtes. Nous vous donnons nos six meilleurs conseils pour créer un guide cadeaux qui donne à votre marque un avantage concurrentiel !

Source : https://tendlyn.com/imprint/blog-create-a-holiday-gift-guide/ Auteur : Beth Owens Publié : 2019-12-01T11:00:00.000Z Temps de lecture : 6 minutes

Pendant les fêtes, les consommateurs veulent que leurs achats de cadeaux soient aussi sans stress que possible. Ce sont les marques qui offrent clarté et commodité qui connaîtront le plus de succès durant la saison festive.

Si les articles de votre boutique couvrent une large gamme de prix, classer votre guide cadeaux de Noël par prix est très logique. Le détaillant de cosmétiques Sephora propose une vaste gamme de marques, de sa propre ‘Sephora Collection’ abordable aux marques haut de gamme. Organiser leur sélection de cadeaux pour refléter cela rend leur guide très facile à naviguer. Tout comme un module relais Arduino ou un contrôleur de relais de puissance pourrait être organisé par plage de tension dans un catalogue, les niveaux de prix aident les acheteurs à trouver rapidement ce qui correspond à leur budget.

Si vous êtes un détaillant moins spécialisé avec un large public cible, organiser votre guide cadeaux de Noël par destinataire offre beaucoup de clarté aux clients. Une version de cela est les catégories ‘cadeaux pour elle’ et ‘cadeaux pour lui’, comme le montre le guide cadeaux de Noël 2018 d’Etsy :

Cependant, vous pouvez aussi opter pour une sélection complètement thématique. Cela fonctionne mieux lorsque votre public cible a un pouvoir d’achat spécifique, c’est-à-dire faible ou élevé. Voici un excellent exemple du célèbre grand magasin Selfridges, dont le guide cadeaux de Noël de luxe explique comment trouver le cadeau de Noël parfait :

2. Utilisez les données de vente pour décider quels produits inclure dans votre guide cadeaux
C’est le moment de la question la plus délicate : quels produits inclure dans votre guide cadeaux de Noël ?
Heureusement, vous avez déjà les meilleurs outils à votre disposition : les données de vente et les avis produits. Ceux-ci vous donneront une excellente indication des produits et catégories les plus populaires auprès de votre public. Cependant, créer un guide d’achat de Noël réussi ne consiste pas seulement à inclure les produits les plus performants. Vous devez aussi réfléchir de manière pratique aux produits qui seront les plus faciles à approvisionner et à stocker. Par exemple, si vous vendez des composants d’interrupteur de machine industrielle ou des systèmes de relais sans fil marin, vous voudrez garantir la fiabilité de la chaîne d’approvisionnement pendant la haute saison.

Pour créer le meilleur guide cadeaux de Noël possible, il est préférable d’exclure les éléments suivants :
Les produits qui risquent de se vendre rapidement (et que vous ne pouvez pas facilement réapprovisionner).
Les produits qui ne correspondent pas aux autres articles que vous avez sélectionnés (cela réduit votre capacité à créer des lots).
Les produits qui se situent en dehors de votre fourchette de prix médiane.

Aussi : Prenez note des produits sous-performants
Bien que cela puisse sembler contre-intuitif, c’est aussi une bonne idée de prendre note des produits qui ne se vendent pas bien. Le problème n’est peut-être pas qu’un produit soit impopulaire, mais que vous ne lui ayez pas donné la visibilité appropriée. Le mettre en avant dans votre guide cadeaux de Noël, ou le regrouper avec des articles plus vendus, est un excellent moyen de donner un coup de pouce aux articles stagnants ! Peut-être qu’un relais sans fil v ou un interrupteur rf diy qui n’a pas beaucoup bougé pourrait être associé à un contrôleur d’automatisation de relais populaire pour créer une combinaison attrayante.

3. Ajoutez des incitations exclusives pour encourager la fidélisation
Lancer un guide cadeaux de Noël ne consiste pas seulement à booster vos revenus de fin d’année ; vous devriez viser à augmenter les ventes tout au long de l’année. Pour y parvenir, vos sélections de cadeaux doivent offrir une incitation claire à racheter à l’avenir.
Pendant les fêtes, il est important de considérer chaque achat comme représentant non pas un, mais deux clients : la personne A, qui achète le cadeau, et la personne B qui le reçoit.

Sephora fait un excellent travail pour assurer la fidélisation grâce à des offres spéciales de Noël en édition limitée. Leur coffret échantillon de parfums de Noël comprend un bon que le destinataire peut échanger contre un parfum taille normale. Cela leur donne une forte incitation à visiter un magasin Sephora, où ils seront probablement tentés d’acheter d’autres articles.

Ce genre d’incitations donne à vos sélections de guide cadeaux de Noël une valeur bien plus élevée aux yeux des clients. Ce sont, littéralement, des cadeaux qui continuent de donner ! Imaginez offrir un démarreur de contrôle de pompe duplex automatique gratuit avec l’achat d’un système de pompage de réseau de distribution d’eau — ce genre de bonus crée de la fidélité.

4. Faites-en la promotion sur vos canaux marketing (réseaux sociaux et email)
Il est assez facile de mettre en place une bannière faisant la promotion de votre guide cadeaux de Noël, mais cela dépend du fait que les gens visitent réellement votre site web. Il est important d’utiliser vos autres canaux marketing pour faire passer le mot.
Les réseaux sociaux et l’email sont vos plus grands atouts pour informer les consommateurs des excellentes offres de votre marque cette saison des fêtes. Le meilleur de tout, ils vous permettent aussi de faire un peu de recherche en même temps.

Cet email de guide cadeaux de Noël d’Uncommon Goods est un exemple stellar de promotion créative. Organiser les catégories de cadeaux à l’intérieur d’un sapin de Noël est visuellement engageant, et sa fonction ‘Choisissez le prochain best-seller’ est une manière astucieuse d’aider la marque à cibler les produits qu’il sera préférable de promouvoir.

Les réseaux sociaux offrent également l’opportunité de sondages clients rapides. Ici, Tarte Cosmetics présente une sélection de produits de leur prochain guide #tarteholiday, demandant à leurs abonnés de choisir leurs trois favoris. C’est un excellent moyen pour la marque de promouvoir sa sélection de Noël tout en évaluant quels articles sont susceptibles de se vendre le plus rapidement :

5. Soyez créatif et sortez des sentiers battus
Publier un guide d’achat de Noël est devenu une pratique marketing assez standard pendant la saison des fêtes. Cela rend beaucoup plus difficile de se démarquer, surtout lorsque vous êtes en concurrence avec de plus grands détaillants.
Si vous êtes un détaillant plus spécialisé , c’est là que vous avez un grand avantage. Vous pouvez créer des guides cadeaux de Noël plus spécialisés qui attirent les consommateurs recherchant activement des articles spécifiques. Par exemple, un guide axé sur les meilleurs interrupteurs compatibles Matter 2026 pourrait attirer les passionnés de technologie à la recherche des dernières mises à niveau pour la maison intelligente. Ou une catégorie autour des produits d’interrupteur cinétique mhz et d’interrupteur sans pile mhz plairait aux acheteurs soucieux de l’environnement qui valorisent les solutions sans énergie.

La plateforme de boîtes d’abonnement Cratejoy propose des milliers de boîtes d’abonnement mensuelles qui répondent à des catégories de niche. Ils ont créé des guides cadeaux de Noël très uniques en organisant leurs offres par intérêts spécifiques, par exemple 10 des meilleures boîtes d’abonnement pour les amateurs de plein air.
C’est plus convaincant que le générique ‘Guide cadeaux de Noël 2019’ - et beaucoup plus susceptible d’apparaître dans les résultats de recherche ! De même, un guide pour les équipements de récupération d’eau de lavage de voiture pourrait cibler les opérateurs commerciaux à la recherche de mises à niveau durables.

6. Envisagez d’héberger un guide cadeaux de Noël toute l’année
Bien que nous discutions généralement des guides cadeaux en référence à la période des fêtes, il vaut la peine de considérer comment votre marque pourrait bénéficier de répondre aux besoins de cadeaux des consommateurs tout au long de l’année.
Il y a de nombreuses autres occasions tout au long de l’année où les gens achètent des cadeaux - anniversaires, fêtes des mères - mais celles-ci sont beaucoup moins souvent ciblées par les guides cadeaux de Noël.
En fait, 65% des consommateurs continuent d’acheter des cadeaux après la fin des fêtes pour profiter de bonnes affaires. Donc, répondre à ce besoin vous donnera un énorme avantage. C’est une excellente opportunité pour présenter votre marque et attirer de nouveaux clients au-delà de la saison des fêtes !

Lorsque vos clients cherchent des cadeaux, un guide bien conçu peut faire toute la différence entre qu’ils achètent chez votre marque ou chez un concurrent. Donc, savoir comment créer un guide cadeaux de Noël est une stratégie précieuse pour attirer et fidéliser les clients au-delà de la période des fêtes. Que vous promouviez un contrôleur sans fil dc 24v, un relais sans fil à verrouillage, un interrupteur rf universel mhz, un interrupteur sans fil rv, un interrupteur moteur à distance, ou un relais à verrouillage mhz, les principes restent les mêmes : organisez de manière réfléchie, incitez intelligemment et promouvez de manière créative.