4 conseils pour réussir votre premier salon professionnel

Pour les exposants novices, un salon professionnel à venir peut être assez stressant ! Katie Hunt de Proof to Product nous donne ses meilleurs conseils pour réussir votre premier salon professionnel.

Source : https://tendlyn.com/imprint/4-tips-for-success-at-your-first-trade-show/ Auteur : Beth Owens Publié : 2019-08-19T12:00:00.000Z Temps de lecture : 7 minutes

En 2019, les salons professionnels et autres événements en personne gagnent en popularité en tant que stratégie marketing. Pour les petites entreprises, cela représente une autre voie pour accroître la reconnaissance de la marque et la part de marché. En fait, https://blog.bizzabo.com/event-marketing-statistics

1. Considérez à la fois les avantages et les inconvénients de participer à un salon professionnelSi vous vous sentez prêt à vous engager à avoir un stand lors d’un salon, il est important d’y aller les yeux ouverts. De nombreuses petites entreprises ont de grands espoirs pour une première apparition réussie dans un salon, pour finalement avoir l’impression que l’investissement n’en valait pas la peine. Selon Katie, cela arrive généralement lorsque les commerçants n’ont pas réfléchi avant le salon à la manière dont le marketing événementiel s’intégrera dans leur plan d’affaires global :*“Les salons professionnels sont une entreprise coûteuse – en temps, en argent, en ressources et en énergie. Il est important de reconnaître que les salons ne sont qu’une pièce d’une stratégie de vente et de marketing plus large. Par conséquent, il est important de voir les choses dans leur ensemble et de considérer la croissance à long terme pour déterminer les avantages ou les risques d’un salon (ou de tout projet marketing, en fait !)"*En prenant le temps de rechercher à la fois les pièges et les gains potentiels des salons professionnels, vous aurez une bien meilleure idée de la façon de réussir votre premier salon.Les inconvénients de l’exposition dans un salon professionnel peuvent inclure :**Des coûts initiaux élevés (par exemple, participation, décoration du stand, déplacement, personnel)****La concurrence pour le trafic piétonnier (c’est plus probable si vous choisissez un salon très spécialisé pour exposer)****Un manque de prospects qualifiés (ce n’est pas parce que les gens assistent au salon qu’ils sont prêts à acheter !)Voici le résumé de Katie sur les avantages de l’exposition dans un salon professionnel :Retour client“L’un des plus grands avantages d’exposer dans un salon est la possibilité de rencontrer les clients en face à face. Profitez de ce temps pour poser des questions sur les produits dont ils ont besoin dans leur magasin, obtenir des commentaires immédiats sur vos produits et avoir des conversations significatives qui vous aideront à établir de véritables relations avec vos acheteurs.”Reconnaissance de la marque“Si les gens ne vous connaissent pas, ils n’achèteront pas chez vous. Les salons sont un excellent moyen d’améliorer la reconnaissance de la marque et de vous positionner comme un acteur clé de l’industrie. Exposer offre des opportunités pour accroître la visibilité et renforcer la notoriété de votre entreprise avant, pendant et après le salon.”

2. Définissez vos objectifs pour le salon professionnelPour réussir dans un salon professionnel, vous devez définir ce que sont réellement vos indicateurs de succès. Il est difficile de choisir le bon salon si vous ne savez pas ce que vous essayez d’accomplir en y étant ! Cela affecte également votre capacité à calculer votre ROI (Retour sur Investissement).Selon Katie, avoir un ensemble clair d’objectifs est essentiel pour faire des vagues lors de votre premier salon professionnel. En effet, ces objectifs dicteront quel est le salon « adapté » à vos besoins :*“Chaque salon est différent en termes de format, de participants, de situation géographique, de taille du salon (nombre d’exposants et nombre de visiteurs), de commodités pour les exposants ainsi que de coût global.”**“Voulez-vous atteindre un certain public ? Êtes-vous intéressé par un salon national ou régional ? Quel type d’exposition marketing recherchez-vous ? Essayez-vous de rencontrer des représentants commerciaux ou des partenaires de licence avec lesquels vous pourriez travailler à long terme ? Et, surtout, quel est votre budget ?"*Toutes ces questions entreront en ligne de compte dans le choix du salon où vous exposerez, ainsi que les aspects pratiques de base tels que :**Où se trouve le salon ? Sera-t-il facile pour moi d’y transporter tout le matériel ?****Qu’est-ce qui est inclus dans mes frais de salon ? Que devrai-je payer séparément ?****Qui assiste à ce salon ? S’agit-il de mon public idéal ?**Où mes pairs du secteur exposent-ils ? À quels salons mes détaillants actuels participent-ils ?

3. Établissez un budget pour votre salon professionnelComme nous l’avons mentionné, l’un des plus grands inconvénients des salons professionnels est le coût. Il y a tout, du stand lui-même au prix de l’impression de flyers promotionnels. Comme Katie le prévient, vous pouvez vous retrouver avec une facture assez salée si vous ne tenez pas compte de ces dépenses associées :*“Il est très facile de dépenser trop lors de la préparation d’un salon professionnel. Il y a beaucoup de logistique et de dépenses imprévues, surtout pour un exposant novice ! Renseignez-vous sur le coût des salons avant d’y aller, puis fixez un budget que vous pouvez vous permettre et tenez-vous-en à ce budget tout au long de votre planification."*Pour votre premier salon professionnel, vous devez prioriser les domaines où vos fonds sont le plus nécessaires. Par exemple, il est probable que l’un de vos objectifs clés soit de faire connaître le nom de votre marque. Cela fait des cartes de visite à distribuer aux participants du salon et aux autres exposants un élément clé pour développer votre réseau.N’oubliez pas : il existe de nombreux outils marketing qui ne coûtent pas une fortune. La plupart des salons professionnels ont des hashtags dédiés afin que les exposants puissent publier sur leurs réseaux sociaux leur présence et l’emplacement de leur stand. C’est un moyen simple (et gratuit !) de créer un buzz autour de votre marque.

**4. N’oubliez pas de faire un suivi après le salon !**Enfin, et surtout, prenez toujours contact avec toutes les personnes que vous avez croisées pendant le salon. Qu’il s’agisse de visiteurs du stand ou d’autres exposants, il existe des opportunités précieuses de vente ou de réseautage supplémentaire… mais seulement si vous prenez le temps de tendre la main !Selon Katie, le manque de suivi est l’une des plus grandes erreurs que commettent les exposants, et pas seulement les débutants : *“Ils (les entreprises) sont occupés à remplir les commandes et ne priorisent souvent pas le suivi, ce qui signifie qu’ils laissent de l’argent sur la table. Faites toujours un suivi, même si vous envoyez un simple e-mail. Cela mènera à plus de ventes et vous aidera à renforcer les relations avec les comptes existants et les acheteurs potentiels."*Les suivis demandent très peu d’efforts de votre part, mais les retombées pourraient être énormes à long terme. Lorsque vous essayez de développer la présence de votre marque, un simple remerciement pourrait faire toute la différence quant au succès de votre apparition dans un salon !Les salons professionnels sont un investissement important sur plusieurs fronts, il est donc essentiel que chaque apparition compte. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez tirer parti des avantages qu’ils offrent et atténuer les inconvénients. Ayez un ensemble clair d’objectifs afin de pouvoir choisir le bon événement pour votre marque, et fixez un budget clair pour éviter que votre entreprise ne dépense trop. Plus important encore, capitalisez sur les relations que vous établissez lors du salon : elles pourraient être votre ticket pour un succès à long terme !