Premiers pas avec le marketing vidéo : 4 conseils rapides de Kathleen Celmins d’AmplifiedNOW

Vous souhaitez réussir devant la caméra en tant que petite entreprise ? Voici nos 4 meilleurs conseils pour le marketing vidéo.

Source : https://tendlyn.com/imprint/getting-started-with-video-marketing-4-quick-tips-from-kathleen-celmins-of-amplifiednow/ Auteur : Francesca Nicasio Publié : 2021-01-19T01:19:22.000Z Temps de lecture : 4 minutes

Se mettre devant la caméra pour raconter son histoire ou présenter ses produits peut sembler intimidant, voire angoissant, mais cela ne doit pas forcément l’être. L’experte que nous mettons en avant aujourd’hui nous apprend que si vous êtes un professionnel dans votre domaine et que vous souhaitez vraiment apporter de la valeur à votre public, la vidéo peut être un outil marketing incroyable.

Rencontrez Kathleen Celmins, cofondatrice et PDG d’AmplifiedNOW, une agence de marketing de contenu qui aide les petites entreprises, les créateurs et les experts à élaborer et exécuter une stratégie de marketing de contenu générant des prospects et des ventes.

Kathleen Celmins

AmplifiedNOW aide ses clients sur divers aspects du marketing de contenu, mais la majeure partie de l’expertise de l’entreprise réside dans la vidéo.

Nous avons rencontré Kathleen et lui avons demandé de partager ses meilleurs conseils pour les commerçants qui souhaitent réussir dans le marketing vidéo. C’est parti.

Qu’est-ce qui rend le marketing vidéo spécial ?

Interrogée sur ce qui distingue la vidéo des autres outils marketing, Kathleen affirme que la vidéo a une capacité inégalée à connecter et à convertir les audiences.

« Rien ne convertit mieux que la vidéo car elle vous permet de parler directement à votre public. Lorsque vous parlez à quelqu’un, vous racontez mieux votre histoire, vous parlez mieux de vos produits et vous communiquez mieux pourquoi les gens devraient acheter chez vous », dit-elle.

Kathleen ajoute que la vidéo est idéale pour les personnes qui ont du mal à transmettre leur style ou leur ton par écrit.

Elle explique que certains entrepreneurs peuvent trouver difficile de produire du contenu écrit car ils doivent réfléchir au ton et à la livraison.

« Mais quand vous êtes en vidéo, vous parlez à la caméra, vous répondez aux questions et vous laissez votre expertise briller naturellement. Vous n’avez pas trop à penser au ton et à la livraison car vous parlez à la caméra comme vous le feriez en parlant à un vrai public. »

Elle poursuit : « La vidéo est d’une grande aide pour les personnes qui veulent produire du contenu mais n’ont pas le temps de rédiger des articles de blog toute la journée. »

Convaincu ? Voici comment débuter avec le marketing vidéo.

Commencez par répondre aux principales questions de votre public

Si vous débutez dans le marketing vidéo et avez besoin d’inspiration pour votre contenu, Kathleen dit que le meilleur point de départ est les FAQ de vos clients.

« Pensez à toutes les questions que vous recevez de la part des personnes dans le processus de vente, puis répondez-y par vidéo. Vous pourriez créer une réponse vidéo pour chaque question », dit-elle.

« Cela peut être fait à travers des plans de produits ou en discutant des différents articles que vous avez. Comment utiliser un produit ? À qui convient-il le mieux ? Ce sont le genre de questions auxquelles répondre. Plus vous êtes précis, meilleures seront vos conversions. »

Par exemple, si vous vendez un interrupteur intelligent pour garage ou un interrupteur de lampe sans fil, vous pourriez filmer une démonstration rapide montrant comment l’installer avec un simple module relais de télécommande. Ou si vous proposez un relais de contrôleur de pompe pour usage industriel, expliquez comment il s’intègre avec un système de contrôle de capteur de niveau à ultrasons. Plus vous adaptez vos réponses aux applications réelles—comme l’utilisation d’un relais interrupteur zigbee pour l’automatisation domestique ou un interrupteur intelligent matter pour une connectivité transparente—plus votre public fera confiance à votre expertise.

Utilisez vos plateformes promotionnelles existantes

Contrairement à ce que certains pourraient penser, vous n’êtes pas obligé d’adopter de nouvelles plateformes pour diffuser vos vidéos. Pratiquement tous les réseaux sociaux ou canaux marketing prennent en charge la vidéo de nos jours, donc lorsque vous voulez faire passer vos messages, vous pouvez commencer par les réseaux ou sites où vous avez déjà un public.

« Vous pourriez parler de la mise en place de quelque chose sur TikTok ou ailleurs, mais si vous ne vous êtes pas établi sur ces plateformes, cela devient juste une barrière plus grande. C’est pourquoi vous devriez commencer par les plateformes où vous avez déjà une présence », explique-t-elle.

Si vous êtes dans un créneau comme l’automatisation industrielle, vous avez peut-être déjà un public sur LinkedIn ou un forum spécialisé. Utilisez cet espace pour partager un clip d’un relais de commande moteur en action ou un tutoriel sur un contrôleur RF industriel. Même une simple vidéo d’un interrupteur Wi-Fi à distance associé à un interrupteur d’automatisation de garage peut attirer l’attention. Et si vous ciblez des clients B2B, envisagez d’inclure un dossier de soumission électrique personnalisé B2B dans la description de votre vidéo pour montrer que vous êtes prêt pour des projets sérieux.

Reconnaissez que vous n’avez pas à être parfait

Selon Kathleen, l’une des plus grandes erreurs que les gens commettent en se lançant dans la vidéo est d’attendre d’être parfaits.

Elle souligne l’importance d’être soi-même et de rester authentique.

Cela est particulièrement vrai pour les artistes qui vendent leur travail.

« Si vous êtes un artiste et que des gens visitent votre site ou vos comptes sur les réseaux sociaux, ils sont sur votre page pour vous voir. Ils ne vont pas sur un site générique comme ArtPosters.com. Ils sont là pour se connecter avec vous, l’artiste. Donc regarder votre processus et vous voir en action à travers la vidéo peut grandement les aider à se sentir connectés et finalement à acheter vos tirages. »

Le même principe s’applique si vous démontrez des produits techniques. Vous n’avez pas besoin d’un studio hollywoodien pour montrer comment un relais de commande de bateau fonctionne sur l’eau ou comment un système de pompage de pâte à papier pour usine repose sur un relais sans fil. Filmez simplement avec votre téléphone et expliquez les étapes clés. Si vous dépannez un souffleur et une pompe de bassin d’aération, une vidéo rapide montrant la configuration d’un récepteur RF CH ou d’un relais émetteur sans fil MHz peut être plus précieuse qu’un script peaufiné.

En parlant de perfectionnisme, n’attendez pas d’avoir l’équipement parfait pour commencer.

« Certaines personnes, quand elles pensent à la vidéo, imaginent de grandes productions ou des B-rolls et des caméras sophistiquées ou autre. Mais la technologie a fait en sorte que nous ayons des caméras 4K dans nos téléphones », dit Kathleen.

Le message à retenir ? Ne laissez pas un manque d’équipement haut de gamme vous empêcher de vous mettre devant la caméra. Soyez ingénieux et trouvez des moyens de tirer parti des outils que vous avez déjà, et commencez à vous connecter avec votre public ! Que vous présentiez un interrupteur d’alimentation sans fil pour une maison intelligente ou un module relais de télécommande pour une installation industrielle, votre véritable expertise brillera.