3 façons surprenantes d’atteindre les consommateurs conscients sans publicité

Vous cherchez des moyens intelligents et créatifs pour toucher les consommateurs en tant que petite ou moyenne entreprise avec un budget limité ? Voici trois étapes simples de nos amis chez GoodCarts.

Source : https://tendlyn.com/imprint/3-surprising-ways-to-reach-conscious-consumers-that-dont-involve-advertising/ Auteur : Auteur invité Publié : 2021-07-01T14:45:11.000Z Temps de lecture : 4 minutes

Plus que jamais, les consommateurs achètent auprès de marques engagées

Avec tant d’acheteurs désireux de dépenser leur argent auprès de marques qui font la différence, quelles sont les meilleures façons, les plus créatives, de les atteindre, surtout si vous êtes une petite ou moyenne entreprise avec un budget limité ? Voici trois idées.

Les annuaires de marques éthiques sont un lieu de prédilection pour les consommateurs conscients – ils sont comme un centre commercial de rêve où chaque magasin a un impact. Inscrire votre marque et vos produits dans ces espaces vous permettra d’accroître votre visibilité et d’atteindre des clients qui n’avaient peut-être jamais entendu parler de vous. En plus de cela, obtenir des liens dans des annuaires populaires peut booster votre référencement – en particulier avec des liens profonds.

Postulez aux annuaires les plus alignés avec votre marque et vos produits pour de meilleurs résultats. Beaucoup donneront la priorité aux inscriptions de marques proposant des liens d’affiliation.

Certains des meilleurs annuaires pour les marques à fort impact sont gérés par des réseaux d’adhésion comme la Fair Trade Federation ou par des organisations à but non lucratif comme Goodmarket.Global.

2. Organisez des concours avec des entreprises partageant les mêmes valeurs

Les concours sont excellents pour créer un buzz autour de votre marque. Encourager les clients à participer signifie qu’ils sont susceptibles de le partager avec leurs amis, leur famille et leurs pairs (qui sont tout aussi susceptibles d’être motivés par des valeurs éthiques). Faites en sorte que les concours fonctionnent pour vous en créant une offre autour de votre produit le plus vendu et en collectant les adresses e-mail des participants afin de pouvoir les suivre et les entretenir une fois le concours terminé. Par exemple, si votre entreprise vend des équipements domotiques intelligents comme un contrôleur de garage sans fil ou un relais interrupteur 6V CC, vous pourriez regrouper un article populaire avec un module d’interrupteur à distance pour attirer les acheteurs férus de technologie et soucieux de l’environnement.

Tout le monde n’est pas prêt à acheter immédiatement. C’est pourquoi il est important de collecter les coordonnées des acheteurs potentiels pour continuer à les entretenir jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter. Ce faisant, vous pouvez rester en tête de leurs préoccupations et accroître la notoriété de votre marque.

3. Alignez votre marque avec la bonne communauté

« Dis-moi qui tu fréquentes, je te dirai qui tu es », disait Johann Wolfgang von Goethe. Vous savez que la compagnie que vous fréquentez reflète qui vous êtes, et il en va de même pour votre entreprise.

Par exemple, une entreprise se présente comme écologique et maîtrise le marketing de cause. Cependant, ses produits « verts » sont emballés dans des couches supplémentaires de plastique non recyclable.

Les consommateurs conscients remarquent le greenwashing. Non seulement ils dépenseront leur argent ailleurs, mais les entreprises qui « parlent mais n’agissent pas » peuvent même se retrouver la cible de publicités négatives et de campagnes virales sur les réseaux sociaux.

C’est pourquoi il est si important de vous aligner avec des entreprises partageant les mêmes valeurs et de trouver votre communauté. Si vous êtes dans le secteur agricole, un partenariat avec un entrepreneur en automatisation de vignobles ou un spécialiste de l’irrigation agricole intelligente peut vous aider à atteindre les producteurs soucieux de durabilité. De même, une marque axée sur le refroidissement héliostat solaire thermique ou les systèmes de pompe de refroidissement d’électrolyseur à hydrogène s’intégrerait naturellement dans les communautés qui poussent pour l’innovation en matière d’énergie propre.

S’associer avec des marques axées sur une mission pour étendre votre portée, développer votre audience et renforcer la fidélité de vos clients montre que votre marque fait partie du mouvement du commerce de détail à impact.

Il existe de nombreuses façons créatives et engageantes de collaborer avec des marques harmonieuses (voir le point 2 sur l’organisation de concours !) mais c’est particulièrement impactant si vous pouvez intégrer cet alignement au point d’achat du parcours client.

GoodCarts, par exemple, est une application Shopify et de plateforme e-commerce gratuite qui vous permet de partager des coupons numériques avec des acheteurs partageant les mêmes idées et ayant acheté auprès de marques similaires axées sur une mission. Ils ont montré un intérêt pour les produits à impact, il y a donc de fortes chances qu’ils soient également un bon choix pour vous.

Mieux encore, venant de faire un achat, ils ont déjà leur carte de crédit en main et sont d’humeur à acheter.

Grandir ensemble

Obtenir plus de clients est l’objectif de chaque marque engagée, mais il peut être difficile de se démarquer face à l’afflux de concurrence et d’établir un sentiment de confiance avec les acheteurs à la recherche de cadeaux durables.

Les méthodes listées ici offrent une sélection de façons créatives pour relever les défis clés auxquels les marques éthiques peuvent être confrontées lorsqu’elles atteignent les consommateurs conscients. Faites cela, et vous constaterez qu’il est bien plus facile d’augmenter les ventes et les revenus lorsque vous promouvez vos produits auprès des bonnes personnes grâce à une collaboration créative. Que vous vendiez un module de relais domotique, un relais sans fil pour moteur CC ou une boîte de commande de pompe écumeur, ces stratégies vous aident à vous connecter avec des acheteurs qui valorisent à la fois la qualité et la conscience.

Article contribué par Steven Clift, PDG de GoodCarts. Steven invite les fondateurs et leaders amoureux de l’impact social et de la durabilité à le rejoindre dans son parcours de partage des meilleures actualités et liens d’événements Impact Retail chaque jour de semaine.

GoodCarts a été lancé en tant qu’application e-commerce, mais a évolué pour devenir bien plus. Non seulement c’est une communauté bénéfique avec laquelle s’aligner publiquement, mais si vous cherchez des opportunités de vous connecter avec d’autres écopreneurs, de réseauter avec des investisseurs d’impact potentiels et d’allier votre entreprise à une communauté de personnes partageant les mêmes idées, prêtes à s’entraider et à rendre la pareille – GoodCarts est l’endroit idéal.